먼저 동그란 가구를 말하다. 공개 보도에 따르면 8 년 전 20 12, 나해룡이 강서남강으로 돌아와 가업을 물려받았다.
그의 아버지는 그에게 가구 작업장, 노동자 두 명, 9 만 원을 남겼다. 8 년 후 나해룡은 자신의 작은 작업장을 연간 매출 6 억, 공장 1.6 만 평방미터, 직원 수천 명의 선두 기업으로 발전시켰다.
부상의 경험은 다음과 같습니다: 액세서리로 시작하고, 큰 공장을 지원하고, 신청한 창업대출로 장사를 하고, 경험과 자본을 축적합니다. 먼저 완성 된 가구를 만든 다음 가구 세트를 만듭니다. 그리고 가격 대비 성능의 우세로 시장 국면을 열었고, 한때 동행으로 가격 도살꾼이라고 불렸다.
올해 그가 주관하는 원원 가구는 가입품이 많은' 새 브랜드 계획' 을 발표하고, 역맞춤형, 제품, 마케팅통합 모델로 새로운 브랜드를' 미래보다 우선시' 할 것이라고 발표했다.
공개 자료에 따르면 나해룡은 처음 부품을 만들기 시작했을 때 아버지의 길을 포기한 대신 다른 방향을 탐구하며 기술을 연구하는 데 많은 시간을 할애했다. 예를 들어 저스크린 바의 세 가지 공정을 한 공정으로 최적화하고 불량품률을 낮추며 결국 값싼 부품을 생산했다.
그런 다음 그는 남강의 각 기업에 가서 판매를 하다가, 마침내 연이어 인정을 받았다.
1 년에 700 여만 원을 팔았고 이듬해에는 654 만 38+05 만여 명에 이르렀다고 한다.
나해룡은 가구의 디테일과 원가를 극치로 통제하여 가격 대비 성능이 매우 높다. 그의 소개에 따르면, 품질을 보장하는 전제 하에 소비자에게 더 저렴한 가격의 가구를 제공한다.
20 14 년, 나해룡은 완제품 가구업계에 입성했고, 그해 매출은 3500 만 원이었고, 이후 전기상 분야에 들어가 중국식 거실 시리즈 가구를 생산했다.
한 공개자료에 따르면 원원 20 16 년 침대 5 만장, 옷장 3 만개, 소파 1 만개, 전기상만 1 년에 5000 만원을 달성했다.
대재 연구에 따르면 이 회사는 제품에 박력이 있다. 액세서리부터 중국식 오크 스위트룸, 북유럽 스위트룸, 한식 스위트룸, 호두목 스위트룸 등 가구 시리즈가 점진적으로 형성되며 실목 침대, 실목 식탁 의자 개발 기준에 참여하고 있다.
전체 제품 논리는 무엇을 하는 것이 아니라 주선과 명확한 방향을 가지고 있다.
2020 년까지 원원 가구는' 우미래' 를 많이 운영하며 강력한 공급망으로 폭금을 만들 예정이다. VR 도구 및 지능형 디자인 소프트웨어 사용과 같은 온라인 쇼핑 환경을 개선하여 구매자가 가구를 집에 두는 효과를 볼 수 있도록 합니다.
각 가구 생산지에 비해 남강 가구는 영향력 있는 민족 브랜드가 충분하지 않지만, 일부 지역 선두 공장이 있어 연대가 빠르게 부상하는 후발자에 속한다.
원래 자신의 자리가 없었는데, 기본적으로 나해룡팀의 돌연으로 자리를 잡고 전국 시장에 자리를 잡고 있다고 생각했다.
나해룡은 남강 20 19 비공유제 경제 발전 촉진 및 투자 유치 사업회의에서 우수 기업가 명단에 올랐다.
그것들에 대한 데이재의 연구는 몇 가지 계시가 있다고 생각한다.
첫째, 가구 시장의 천장이 깨지지 않을 것이라고 생각하지 마라, 기회는 항상 부족하다. 자신의 핵심 경쟁력을 연마하기만 하면 기회가 있다.
예를 들어, 동그란 밥, 세트 가구부터 시작하여 재료와 원가를 연구하고 가격 대비 성능을 높임으로써 기업 자체의 우세로 자리매김한다.
두 번째는 새로운 주류 채널을 선점하고 최선을 다하는 것이다. 원원 가구는 처음에는 판매상 노선을 걷지 않았고, 모든 자원을 상인에 투입하지 않았다. 전기 상인이 되고, 나중에는 철자가 많아집니다.
팀 자체의 능력에 맞춰 오프라인 시장의 전통적인 거장과 직접 경쟁하지 않고 가장자리를 피해 자신의 생존지를 얻었다.
세 번째는 원래의 성적에 만족하지 않고, 혁신을 계속하며, 기업의 핵심 우세 제품 라인을 세우는 것이다.
원원 가구의 8 년 발전 과정 중 한 가지 주선은 제품 라인의 점진적인 확장, 배합 및 아이템, 거실 시리즈와 스위트룸 시리즈, 중식, 북유럽, 한국식, 호두목 등 주류 스타일 트렌드를 파악해 계열 제품을 형성하고 제품 라인 경쟁 우위를 확보하는 것이다.
두 번째 창업 사례는' 철금소녀' 다. 두 소녀가 방 인테리어의 기교를 습득한 뒤 대여실의 인테리어과정을 기록해 단편 영상을 만들어 인터넷에 올려 많은 사람들의 이목을 집중시켰다.
그래서 두 사람은 동영상 한 개를 전문적으로 임대하기로 결정하고 전자상거래 사업을 시작했다.
20 19 부터 하드웨어 소녀는 타오바오에서 이미 20 만 명 정도의 팬들을 끌어들였다. 그들의 가게는 각종 임대주택 개조용품을 팔는데, 어떤 것은 자기가 발명한 것이다. 예를 들면 전용 옷걸이실과 같이, 왕왕 폭금이 될 수 있다.
일정한 유량이 있은 후 철금소녀팀은 임대주택을 위한 도구와 용품을 디자인한 다음 공장에 생산을 커스터마이징하여 임대팀에 팔기로 했다.
경고음에서 하드웨어 소녀의 팬들은 765,438+00,000 을 넘어 유명 UPO 로 인증됐다. 약 9 개의 임대 비디오가 게시되어 관람량이 30 여만에서 168000 까지 다양하다.
전기 드릴 스피드 클래스, 캐비닛 발 높이, 나무에 물건을 고정시키는 방법과 같은 도구 상자 비디오도 있습니다. 동영상당 관람량도 65438+ 만 원 정도다.
웨이보에서는' 대여철금소녀' 팬이 42 만명을 넘었지만 2020 년 말까지 웨이보는 200 개도 채 되지 않았다.
인테리어 영상과 임대에 적합한 제품 (예: 400 원짜리 로커룸, 철금소녀 가전제품 등) 을 공유하고 있습니다. , 생방송 행사를 통해 생중계를 통해 상품을 판매한다고 발표했다.
철금소녀 타오바오점에서는 옷걸이실, 현관장, 신발장, 책상 책꽂이 등 8 가지 제품이 판매되고 있습니다. 이 중 간이 책상 한 장에 7300 여 점이 팔렸다. 벽에는 1587 개의 책꽂이, 거의 1000 개의 컴퓨터 책상과 책꽂이가 있다.
양적으로 볼 때, 하드웨어 소녀의 수입은 확실히 매우 적어, 많은 공장이나 리셀러와 비교할 수 없다. 그러나 대재 연구는 그들이 장사하는 새로운 아이디어를 가져왔다고 생각한다.
1, 리얼리티 촬영, 각종 임대주택 인테리어, 임대주택 제품, 도구 조작 등을 녹화해 일부 제품의 가치를 영상에 반영하며 특정 판매량을 이끌어낼 수 있다.
특히 집 인테리어의 실제 사례는 독자들을 더욱 끌어들일 수 있다.
2. 그들의 사례는 경고음, 웨이보, 타오바오에서 동영상, 사진, 글을 통해 제품의 온라인 판매를 촉진하는 것이 완전히 가능하다는 것을 알려준다.
이 제품들은 옷걸이실, 신발장 등 가구 제품일 수도 있고 철물도구 상자 등의 제품일 수도 있습니다.
게다가, 하드웨어 소녀 자체도 신기하지 않다. 사실, 많은 운영 또는 영업 사원이 자신의 기술을 배울 수 있으며 비디오를 녹화할 수도 있습니다. 문제는 크지 않습니다.
관건은 취미와 실행력, 열정, 집념, 동영상+웨이보+타오바오 가게를 만들어 손님을 얻는 것이다.