1. 프로젝트 소개
자금이 한정되어 있고 50,000위안 밖에 안 되기 때문에 오랫동안 고민했는데 이보다 더 좋은 프로젝트는 없고 시간도 부족합니다. 더 좋은 영감이 없어서 지금은 전통 산업, 의류 산업으로 하겠습니다.
제 프로젝트는 의류 산업에 종사해 여성복 매장을 여는 것입니다.
업종을 선택하기 전, 먼저 내가 보유한 창업자본이 얼마나 되는지 측정해 봤더니 5만원이었다. 다양한 산업에 대한 총 투자액은 높음부터 낮음까지 다양하고 산업마다 다르기 때문에 먼저 보유한 자금을 어떤 산업에 사용할 수 있는지 측정한 후 추가 계획을 세워야 합니다.
옷가게 창업의 장점은 의류산업이 상대적으로 성숙하고 프로젝트 비용이 저렴하며 진입 및 시작이 쉽다는 점이다. 그리고 제가 옷에도 조금 관심이 있는 것 같아요. 관심과 직업이 합쳐진 거거든요, 하하.
2. 매장 위치 선택
위치 선택은 향후 매장 운영에 큰 영향을 미치므로 반드시 상권 위치가 좋은 매장을 찾으세요.
조사 결과 민항의 신좡 상업지구는 좋은 것으로 나타났다. 민항구는 상하이의 주요 주거지역 중 하나로, 신좡은 민항의 중심지로 교통이 발달하고 인구밀도가 높다. , 시장은 없습니다. 또한 향후 이곳에는 대규모 아시아 상품 무역 센터가 건설될 예정이며 전망이 넓습니다. 결국 신좡(Xinzhuang) 수경로(Shuiqing Road)에 있는 가게를 선택했습니다. 가게 바로 옆에 버스 정류장이 있고, 앞에 큰 도로가 있어서 낮이나 밤이나 사람들이 오가는 곳이거든요. 그리고 100미터 거리에 지하철역이 있어서 사람들의 흐름을 짐작할 수 있습니다.
고정 인구가 많고 노후된 토지와 강력한 소비력을 갖춘 노후 주거 지역으로 둘러싸여 있습니다. 또한이 거리에 옷가게가 몇 군데 있는데 대부분 고급스럽고 비싸며 단조롭고 희박한 스타일을 가지고 있다는 것을 알았습니다. 평소에는 방문하는 사람이 거의 없습니다. 여기에는 주민이 많지만 대부분이 평범한 사람들이고 부유한 사람이 거의 없기 때문에 고급 소비재를 판매하는 데 적합하지 않기 때문입니다. 여기에는 많은 사람들의 흐름이 있지만 대부분은 일하는 사람들이고 소비력은 중간에서 낮습니다. 내 입장은 중저가 범위가 시장 수요를 충족한다는 것입니다. 동시에 다른 상점과의 충돌도 없으며 차이점도 존재합니다.
가게 임대료는 월 5000위안으로 그리 높지 않으며, 한 개에 3개를 내야 한다(상하이의 경우). 매장을 찾은 후 다음 단계는 집주인과 계약을 체결하는 것이다. 또한 이 작업은 너무 일찍 수행할 수 없으며 이전 단계가 완료된 후에만 수행할 수 있습니다. 왜냐하면 집주인과 계약을 하고 나면 집세를 내기 시작하고 당연히 시간적 압박이 생기기 때문입니다. 그래서 집주인과 계약을 하기 전에 모든 준비작업과 서면자료(영업허가증 신청서 등을 포함하여 여기서는 다루지 않겠습니다)를 준비했습니다.
집주인과 계약할 때 임대 기간을 너무 짧게 하지 않는 것이 가장 좋다. 1년만 계약하면 1년 후에 재활용을 시작해야 할 수도 있다. 점포는 집주인이 되찾고 임대 기간은 3~4년이 더 이상적인 계약 기간입니다. 제가 서명한 계약은 3년입니다. 향후 운영에 문제가 있어도 전대할 수 있습니다. (여기 임대료가 올랐습니다.) 매장 임대 후에는 장식기간이 필요하므로, 임대료 절감을 위해 집주인에게 임대료 시작일로부터 장식기간을 공제해 달라고 요청하였습니다. 하하, 돈을 적게 태울 수 있다면 왜 시작 예치금이 50,000위안밖에 없나요?
3. 매장 장식
매장 임대 후 다음 단계는 매장 꾸미기입니다. 매장 장식은 매장의 비즈니스 스타일과 외관의 첫인상과 관련이 있으므로, 장식 제조업체를 선택하는 것이 매우 중요합니다. 예를 들어, 커피숍을 열려면 커피숍 장식 경험이 있는 제조업체를 찾아야 하며, 어린이 영어 상점을 열려면 어린이 문화 및 교육 장식 경험이 있는 제조업체를 찾아야 합니다. 장식 제조업체가 동일한 유형의 매장 장식 경험이 없으면 장식할 매장이 실제 요구를 완전히 충족하지 못할 수 있기 때문입니다. 그때 취소하고 다시 하면 당연히 비용과 시간이 들겠죠.
그래서 꾸미기 전, 꾸미기업체에 평면도, 입면도, 측면도, 사용재료, 색상, 사이즈 등 도면을 그려달라고 부탁했는데, 이 모든 내용을 반드시 도면에 명확히 기재해야 합니다. 전진.
장식하고 싶은 모습을 명확하게 전달하려면 장식가를 같은 유형의 매장에 데려가 현장 관찰을 하고 장식이 어떤 느낌을 주기를 원하는지 명확하게 설명하는 것이 가장 좋습니다. 자신의 아이디어에 더 가까이 다가가세요.
내가 원하는 장식 효과는 다음과 같다.
1. 문 앞에 눈길을 끄는 광고가 선명해서 지나가는 사람들이 어떤 제품이 판매되고 있는지 한눈에 알 수 있다. 가게! 중요한 점은 같은 옷이라도 등급이 다른 매장에 걸면 효과가 달라진다는 점입니다. 매장의 전체적인 이미지가 옷의 등급에 영향을 미치거나 고객의 구매 욕구에 영향을 미치지 않도록 하세요! 물론, 오픈한 지 얼마 되지 않은 매장은 심플하게 꾸미는 것이 적절하다.
2. 조명과 같은 하드웨어 장비도 매우 중요합니다. 매장이 충분히 밝지 않으면 사람들에게 곧 문을 닫을 것 같은 인상을 줄 것입니다! 밤에는 문앞의 조명이 밝아야 지나가는 고객들의 시선을 끌 수 있어요! 조명도 옷을 더욱 매력적으로 만들 수 있지만, 조명에 따라 효과도 달라집니다. 옷가게는 모두 차가운 빛(즉, 일반적으로 볼 수 있는 흰색 조명)인 경우에 가장 적합합니다. 밝을수록 사람들에게 다른 느낌을 줄 것입니다. 창백함이 충분히 따뜻하지 않으면 옷이 충분히 부드러워 보이지 않을 것입니다! 따뜻한 빛(주로 볼 수 있는 스포트라이트와 같은 노란색 조명)을 추가하면 창백한 느낌을 중화시키고 조명을 받은 옷을 더욱 매력적으로 만들 수 있어요! 여름에는 에어컨이 필수입니다. 그렇지 않으면 인내심을 가지고 옷을 고르는 고객을 매장에서 유지하기 어렵고 끈끈하고 옷을 입어볼 기분이 들지 않을 것입니다!
가게 장식 비용은 하루 5000위안이니까 제가 직접 하는 작은 일까지 포함하면 50000위안 정도 절약이 됐어요.
1. 상품 선택 및 구매
1. 상품 선택: 샘플 선택, 스타일, 브랜드, 수량
상품 선택 시 이해해야 할 사항 현지 시장 상황: 어떤 신제품이 등장하고 있나요? 판매 추세는 어떻습니까? 소셜 재고는 얼마입니까? 구매력 상황은 어떻습니까?
브랜드는 주로 잡화 브랜드, 주로 해외 무역품이다.
구매한 상품은 시장성이 있고 적절한 수량이어야 하며, 구매 계획도 준비되어 있어야 하며, 구매 과정에서 변경될 수도 있습니다. 물건을 구매할 때에는 먼저 시장에 가서 살펴보고, 비교하고, 질문하고, 계산하고, 생각한 후 구매를 시작합니다.
시험 판매를 위해 적게 구매한 후 추가합니다. 적절한 금액을 재입고하세요. 신규 매장 오픈이기 때문에 고객에게 선택의 폭을 넓히려면 스타일도 다양해야 합니다.
구매는 매주 수요일 또는 목요일에 이루어지므로 매주 토요일 매장에 새 제품이 도착할 것이 확실하지만 새 제품 중 일부만 배송되고 일부는 예약됩니다. 일요일! 성수기에 접어들면 3~4일에 한 번씩 재입고 됩니다!
'3월 8일', '5월 1일', '국경절' 등 매출 성수기에는 거의 같은 시간까지 기다리지 말고 반달 전부터 준비를 시작하면 된다. ! 충분한 시간을 투자하세요!
2. 구매 경로:
상하이 치푸 의류 도매 시장 또는 항저우 쓰지칭 의류 도매 시장. 당분간 새 매장은 치푸 의류 도매시장에서만 상품을 구매할 예정이다. 같은 도시가 가깝고 앞으로 매출이 늘어나면 항저우 사계청 의류도매시장에 가보겠습니다.
5. 인력 기획
세 명을 채용할 예정인데, 두 여자는 가급적이면 아름다운 여자여야 합니다(저를 변태라고 부르지 마세요. 모두가 아름다움을 좋아합니다. 여자) 손님을 유치하기 쉬운 (O) 주로 손님 접대를 담당하며 두 사람이 교대로 일합니다. 게다가 나이 많은 이모를 고용하고 금전등록기 교대근무도 했다. 기본적으로 매장에서 항상 지켜봐야 했다. (물건이나 중요한 물건을 사는 것 외에는 자영업을 시작하는 것은 피곤할 것이다.) 두 어린 소녀의 월급은 커미션을 포함해 월 800달러인데, 이는 월 매출의 1%로 그들의 열정을 더해준다. 나이 많은 이모도 마찬가지다. 월 수수료 800, 1, 계산원에게 문제가 있으면 그녀가 책임을 진다.
6. 투자금액 분석, 월 지출 분석
1, 임대료: 5,000/월, 3개 내고 1개 받기, 20,000위안
2, 장식비 5000
3, 옷 첫 지불금 20,000위안
4, 기타 비용 1,000위안
5, 직원 임금은 회사에서 정산 가능 첫 달 말, 계산할 필요 없음 초기 50,000위안
6, 나머지 4,000위안은 영업 자본으로 사용됩니다
마케팅 전략
1. 오픈 프로모션
모든 준비가 완료되면 지정된 날짜에 정식 오픈을 준비합니다. 오픈 당일 고객 유치를 위해 할인, 선물, 추첨 등 일부 판촉 활동을 진행하는 것이 불가피합니다. 동시에 일부 전단지가 주변 지역사회에 배포되었습니다.
2. 의류 진열
여성의류 제품을 만들 때 가장 중요한 점은 다양한 제품을 보유하고 고객이 선택할 수 있는 여지를 충분히 주는 것입니다. 몇 가지 주요 스타일에 의존하지 않고 판매하세요! 상품을 진열할 때 상의, 스커트, 바지, 슈트 등을 별도로 진열해 매장의 깔끔한 외관과 함께 일부러 구매하는 고객들에게도 편의성을 제공한다. 스커트를 사고 싶은데 스커트 카테고리에서 선택하기만 하면 됩니다. 스커트를 구매하고 상의와 매치하고 싶다면 바로 상위 카테고리로 가서 매치할 수 있습니다! 모델을 활용해 대량의 모델을 샘플링할 수 있으며, 샘플링된 옷이 가장 빨리 팔리는 경우가 많습니다! 창에있는 샘플은 자주 변경되어야하므로 게으르면 안됩니다!
3. 장기 개발 마케팅 전략
1. 원칙: 신제품은 매주 중급 제품을 중심으로 출시되며 고급 제품과 저가 제품이 보충됩니다. end (적절한 양의 고급 장식 및 저가형)
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2. 정책: 향후 체인 개발, 즉 모델 복제를 준비하기 위해 모든 링크를 표준화하십시오
3. 서비스: 고객 및 서비스 목적에 대한 영업사원의 기본 관심과 서비스 태도를 교육합니다. 고객이 옷을 사든, 싼 가격에 사든 웃는 얼굴로 보내야 고객이 만족하고 떠날 수 있다. 그래야만 좋은 평판이 입소문을 타고 단골 고객이 될 수 있다. . 달성 가능하다는 전제 하에 고객 요구 사항을 최대한 충족합니다.
4. 방법:
(1) 매장을 처음 방문하는 경우 서프라이즈
① 장신구와 작은 펜던트를 무료로 제공하고 채워달라고 요청하세요. 장기 고객 양식 ( (고객 데이터베이스 구축)
(2) 다음에 매장을 방문할 가능성을 높입니다.
① 신제품에 대한 정보를 전달합니다. 매주 진열대를 정리합니다
② 고객 데이터베이스를 활용하고, 어떤 구실로 작은 호의를 베풀어 고객이 매장을 방문하여 할인 정보를 수집하거나 알리거나, 비수기 의류(특정 품목)를 무료로 보내드립니다. 금액 필수) 또는 생일선물 등
③ 여성용 핸드백 적당량 구매 시 고객에게 한 번 안내 400위안 이상 구매시 여성용 핸드백 증정 (여성용 핸드백은 진열 필수) 매장에서 구매 가격은 300 위안으로 구매 가격은 38 위안으로 고객에게 돈에 대한 가치감을 제공합니다.) 또는 누적 소비량이 600 위안 이상인 경우. (리워드는 리워드 수령 후 적립됩니다)
(3) 쇼핑을 만족시키고 다른 구매자를 매장에 소개하여 구매할 수 있도록 노력합니다.
① 고객에게 대량 구매 또는 공동 구매를 알립니다. 단회 구매 금액 500위안 이상 시 20% 할인, 개인 누적 구매 금액 1,000위안 이상 시 골드 카드 20% 할인 등의 할인 혜택을 제공할 수 있습니다.
② 신규 고객 소개 예: 각 소개된 신규 고객이 200위안 이상 구매 시 추천인이 RMB 50,000 이상인 경우 추천인은 RMB 50,000 쇼핑 쿠폰 등을 받게 됩니다.
(4) 불규칙한 할인
① 사람들은 어느 정도 작은 것을 활용하는 것을 좋아합니다. 특히 여성들은 더욱 그렇습니다. "점포 오픈 시 고액 사은품 증정", "당사 상품 20% 할인", 1+1 공짜 전략을 채택할 수도 있습니다. (제공되는 상품은 주로 판매 부진 상품이며, 시즌 외 상품으로 보충됩니다.) )
여성의 마음을 사로잡는 대표적인 징후입니다.
(5) 1년에 여러 차례 단기 프로모션을 진행하며 가격은 10~30위안으로 매우 인기가 높습니다! 그렇다면 매장에서 느리게 움직이는 아이템을 저렴한 가격으로 처리해보세요! 노동절, 국경절, 3월 8일 등 가장 좋은 시기
8. 요약
요약하면 5만원으로 여성복 매장을 열면 성공할 수 있을까요? 물론 실제로는 아직 테스트가 필요합니다.