5 월 25 일 알리바바가 발표한 2020 년 재정보에 따르면 2020 회계연도 한가어 GMV 는 2000 억원을 넘어 작년보다 100% 이상 증가했다. 이런 성적은 한가어가 국내 중고 전자상 분야를 제패할 수 있을 만큼 충분하다.
일찍이 20 18 에서 중고 전기상 분야에서의 한가어의 침투율은 이미 70.7% 에 달했고, 2 위는 이미 유턴되어 20.38% 를 차지했다.
한가한 물고기는 자신이 사교' 판매' 를 할 수 있는 능력을 다시 한 번 검증한 것 같다. 그러나, 한가한 물고기에 대한 논란은 멈추지 않았다.
한편, 한가한 물고기는' 기묘한' 유품과 게이머를 위한' 기예 판매' 기능을 팔아서 흥미진진한 이야기를 받고 있다. 한편, 한가한 물고기는 막을 수 없는 매품 일과로 가득 차 있으며, 차차 충전된 각종 불만이 쏟아져 중고 거래 플랫폼의 공신력을 크게 떨어뜨리고 있다.
격동이 끊이지 않았음에도 불구하고, 한가한 물고기는 결코 자신의 영토를 넓히는 것을 멈추지 않았다. 플레이어 채널 구축부터 임대, 중고차 거래에 이르기까지 한가한 물고기의 이상은 이미' 한가함' 을 뛰어넘었다.
하지만 그 내용이 눈에 띄고 범주도 풍부하지만, 한가한 생선은 중고 거래 업무이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 마윈 의뢰의 사회적 꿈은 어떻게 이뤄지고, 한가한 물고기는 어떻게 완성됩니까?
알리의 지지로 한 번에 먼지를 없앨 수 있다.
알리를 등에 업고 한가한 물고기는 종종 외부에서' 재벌 2 세대 창업' 으로 해석된다. 하지만 한가어의 책임자인 진 ('초단') 의 관점에서 볼 때, 한가어는' 부자집의 가난한 아이' 이다.
한가어의 전신은 사실 타오바오의 중고 채널이다. 20 14 년 6 월까지 타오바오의 중고 브랜드가 업그레이드되면서 한가한 물고기가 자신의 플랫폼을 갖게 되었다. 첫해에 타오바오는 한 푼도 받지 못했지만, 반드시 1 만다우를 해야 한다. 당시 연구개발한 정경을 회상하니, 진이는 여전히 눈에 선하다. "당시 그들은 28 명의 팀을 구성하여 밤낮으로 일했고, 3 개월 후에 제품이 온라인 상태였다."
대내에서 중시되지 않고, 대외적으로 지명도가 부족하다. 응용조차도' 퇴거' 를 당하다니, 한가한 물고기의 처지는 어렵다고 할 수 있다. 더 중요한 것은 중고 거래가 이미 신선하지 않다는 것이다. 한가어가 탄생하기 전부터 58동청, Jiji.com, 포럼 등 플랫폼에는 중고 상품 거래 정보가 많이 나왔다.
모두 중고 상품 거래를 하는 사업이지만, 한가한 물고기는 처음부터 다른 길을 걸었다. 의도적으로' 전기상' 을 약화시킬 뿐만 아니라' 지역사회' 속성도 반복적으로 강조한다. "물고기 연못" 은 한가한 물고기 전략의 관건이 되었다.
처음에는 연못이 주로 지리적 위치에 따라 나뉘었고, 서로 다른 동네와 학교가 서로 다른 연못으로 나뉘어 같은 지역의 사용자 교류를 용이하게 했다. 얼마 지나지 않아 새로운 관심 라벨이 추가되어 연못을 교류에 적합한 자연 공동체로 만들었다. 처음에는 많은 사용자들이 연못에서 어슬렁거리며 놀았다. 나중에 사용자들도 연못에 유휴 정보를 게시하기 시작했다. 답장을 받으면 정보가 밀려납니다. 이 모델은 BBS 와 스티커와 비슷하죠.
한가어 20 17 은 당업주 대회를 열었는데, 사진은 인터넷에서 나온 것이다.
무심코 한가한 물고기가 점차 발전하여 커졌다. 불과 2 년 만에 한가어 이동측과 PC 측의 총 방문객 수가 2 억을 돌파했고 사용자 수가 2 억으로 증가했다. 이것은 또한 거래를 가져왔다. 20 16 년 3 월 현재, 한가어 거래의 유휴 물품 수가 170 만 명에 달했다.
뛰어난 표현으로 한가한 물고기는 점차 알리의 인정을 받았다.
알리 20 16 년 Q 1 의 재보에서 한가어는 처음으로 못 박는 등 신흥 업무와 함께' 사소화단' 이라고 불린다. 그 이후로 한가어는 초보와 같은 독립사업부가 되어 아리 6543 억 8000 만 원의 투자를 성공적으로 받았다. 알리 내부에 따르면 당시 마윈 때문에 이 업무에 대해 자주 얘기했고, 한가한 물고기도 내부적으로' 마윈 첫사랑' 이라고 불렸다.
한가한 물고기가 점점 가경에 들어서는 것을 보고 아리는' 사교 꿈' 의 모든 희망을 한가한 물고기에게 걸었다. 알리의 지지로 한가한 물고기가 끊임없이 국경을 돌파할 수 있는 능력을 갖게 된 것도 바로 알리의 지지였다. "한가한 물고기는 JD.COM 을 죽이는 것에 관심이 없다. 우리가해야 할 일은 타오바오를 전복시키는 것입니다. 클릭합니다 2065 438+2006. 6 첸의 말은 한가한 물고기의 야망을 드러낸다.
한가한 물고기의 콘텐츠 전략은 처음부터 흥미를 쌓은 사용자가 상당히 성공적이라고 말할 수 밖에 없다. 하지만 또 다른 관점에서 볼 때, 사용자가 이런 새로운 동네에서 거래하는 것은 대부분 한가한 물고기 뒤에 알리가 서 있기 때문이다.
한가어는 태어날 때부터 타오바오 사용자의 과거 거래 정보, 신용체계, 참깨점, 완전히 성숙한 지불 거래 과정을 물려받았다. 한가한 물고기에서 직접 상대방의 페이지를 열면 참깨점과 과거 거래평가를 볼 수 있다. 타오바오의 지불 습관을 답습하여 한가한 물고기는 58, 회전 등의 플랫폼보다 신뢰 장벽이 한 층 더 많다.
한가어 앱 홈페이지 스크린샷.
하지만 알리가' 보장' 을 하더라도 중고 상품 거래의 실제 운영에서 한가어는 여전히 자주 발생하는 문제다.
일찍이 20 16 에서 가게 주인이 한가한 물고기에 저속한 음란물을 판매한다는 보도가 나왔다. 많은 중고 플랫폼이 이미 판매를 금지하는 상품으로 등재되었지만, 여전히 판매자들이 한가한 물고기에 상품 정보를 은밀히 발표하고 있다.
노출이 된 후 플랫폼은 관련 제품을 정리했지만 일부 판매자가 이 키워드를 우회하는 것을 막을 수는 없었다. 그런 다음 노출된 사진이나 해음어로 힌트를 줄 수는 없었다.
일부 전기 상인들은 이것이' 유량' 으로 인한 화라고 생각한다. 타오바오가 봉쇄될 수 있다는 것은 알리가 이런 능력을 가지고 있고, 한가한 물고기가 제대로 감독되지 않았다는 것을 보여준다. 알리가 유랑어로 흐름을 유도하려고 시도하고 있는 것 같다. " 전자 상거래 분석가 이성동은 생각했다.
사실 한가한 물고기는 관리에 많은 노력을 기울였다. 첫째, 20 17, 1 에서 온라인' 만남', 즉 면봉 기능, 한가어는 사용자에게' 만나 검품, 물건 받고 지불' 을 상기시킨다. 얼마 지나지 않아 한가어는 인민법정을 설립하여 신용이 좋은 고참 사용자를 회원으로 하고,' 개정' 은 신고된 지나치게 기묘한 상품정보를 삭제할지 여부를 논의했다. 정류 효과는 분명하지 않지만 세부 사항은 논란의 여지가 있습니다.
꽃과 침이 일제히 날아가고, 한가한 물고기는 사용자에게 믿을 수 없는 인상을 주지만, 그것은 계속 폭등하고 있다. 오늘날, 한가한 물고기는 중고 전기상들 중에서 일사불진이라고 할 수 있다.
사회적 꿈을 넓히시겠습니까?
천억 규모에 들어서는 것은 한가한 물고기가 내딛는 첫걸음일 뿐이다. 결국, 그것은 더 큰 목표를가지고-"미래에 1 조 달러 지역 사회가 될 것입니다." "
팬들의 눈에는 한가한 물고기가' 기발한' 을 팔 수 있는 플랫폼일 뿐만 아니라 상호 작용할 수 있는 재미있는 커뮤니티이기도 하다. 이' 소셜카드' 도 많은 스타들을 끌어들여' 판매' 를 열었다.
20 18 이 끝나자마자 스타를 초대하기 시작했다. 불과 4 개월 만에 한가한 물고기가 장우기, 잉차이얼, 치웨이 등 40 여 명의 스타를 맞이했다. 이후 타이틀 예능인' 꽃과 꽃' 을 통해 인기를 끌고 있다. 재경 연구원에 따르면 지금까지 한가어로 인증을 받은 스타플레이어는 이미 155 에 달했다.
모두 한가한 물건을 팔고 있지만 스타는 한가한 물고기에 자신의 독특한 인원을 설치할 수 있다. 앞서 장우기 팬에게 준 1 클라의 다이아, 신세대 여성이 됐다. 이후 임이륜 대할인으로 큰 브랜드를 팔았고, 일거에 24 만원을 끌어들여' 금메달 판매자' 가 되었다. 한가어는 스타들이 다투는 또 다른 유량고지인 것 같다.
이 스타들의 자원 덕분에 한가한 물고기가 끊임없이 화제를 모으고 있다. 사실 한가한 물고기는 스타에게 너무 많은 트래픽을 투자하는 것이 아니라 의식적으로 자신의 플랫폼에 속하는 활발한 플레이어를 만드는 것이다.
20 19 년 4 월 선역이' 플레이어 전략' 을 발표했을 때 향후 3 년간 패션 블로거, 트렌드 수집가, 장인, coser 를 포함한 65438+ 만 명 이상의 플레이어가 모일 것이라고 주장했던 기억이 납니다. 플레이어가 만든 시끌벅적한 커뮤니티 토론 분위기로 유휴 상품이 쉽게 흐를 수 있다. 한가어 커뮤니티에 대화식이 없는 사용자의 거래전환율은 0.07% 에 불과하지만, 교류사용자가 있는 거래전환율은 13.5% 에 달할 것으로 집계됐다.
한가어는 지명도가 높지만 안에 있는 상품의 질이 고르지 않아 어떻게 통제하느냐가 큰 문제다. "중고 전자상 분야에서는 사교적 역할이 매우 제한적이다. 더 중요한 것은 플랫폼의 서비스 능력과 공급망 능력입니다. " 사역 전자상거래 연구센터 주임 장사령관이' 무관재경' 연구원에게 말했다.
하지만 결국 한가어는 핵심 서비스 능력을 포기하고 자신의 사교 놀이를 계속 개발했다.
20 19- 10, 선우는 의류, 디지털, 그림책, 장난감 등 임대 범주를 포함한' 회원임대' 서비스를 선보였다. 그런 다음 같은 해 6 월 5438+2 월' 도시투어' 사업을 시작하면서 임대, 소역 정박, 공연 접수 등 여러 거래 분야를 포괄했다. 잦은 변동은 한가어의 마음이' 중고 전기상' 이 아니라 오프라인 서비스 전체를 가리킨다는 것을 보여준다. 이 가운데 가장 눈에 띄는 것은 한가한 물고기가 임대와 중고차 장사를 했다는 것이다.
중고차 업무의 경우 이미 대수색차, 호박씨 등 플랫폼과 접촉했다고 밝힌 것 외에 새로운 진전이 없다. 이에 비해, 한가어의 임대 업무는 이미 규모를 갖추기 시작했다.
일찍이 2065438+2008 년 9 월, 한가어는 이미 돼지 단세와 전략적 협력을 이루었다. 한편, 한가한 물고기도 중소중개업자를 계속 끌어들인다.
임차인에게 한어임대는 중개 수수료 면제 서비스를 제공하여' 파우더 흡수' 의 계기가 되었다. 물론 한가한 물고기의 고생은 그뿐만이 아니다. 지난 3 월, 한가어는 1800 여 벌의 특가실을 내놓았고, 심지어 최소 50% 할인, 20% 할인까지 제공하였다. 한가어임대가 최근 발표한' 합세' 임대 보고서에 따르면 매일 거의 만 명이 한가어 플랫폼에서 룸메이트를 찾는 것으로 나타났다.
그러나 위기도 자생하고 있다. 오관재경 연구원은 검은 고양이 불만에 한가어 임대에 대한 불만이 여러 개 있는 것으로 밝혀졌으며, 한가어가 임대플랫폼 인증을 제대로 하지 못하고 허위 정보를 발표했다.
검은 고양이는 한가한 물고기에 대한 불만을 고소했다.
장사령관은 연구원 ID:wumiancaijing 에 따르면, 한가한 생선 렌터카는 전문성을 포함한다. "이 두 개의 케이크를 나누려면 반드시 투입과 산출을 포함해야 한다. 이를 위해서는 알리가 전략적 관점에서 고려해야 한다."
또한 Zhuang Shuai 는 도시화 거래에 대해서도 언급했다. "임대 및 렌터카 사업은 명백한 지역 특성을 가지고 있습니다. 알리에게 로컬라이제이션은 강점이 아니다. 아직 서비스 능력을 구축하고 있는 게이머들은 큰 운영 압력에 직면할 수 있다. "
한가한 물고기는 "무슨 돈이든 벌고 싶다" 고 하지만 중고차와 세입이라는 두 가지 큰 케이크를 실제로 이용하기란 쉽지 않을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 한가한 물고기가 끊임없이 땅을 개척하는 동안, 그 방방경영에 따른 문제는 여전히 발효되고 있다.
20 19 말,' 9 일 동안 한가한 물고기 한 마리를 깊이 파고 검은 문장 사슬을 사기한다' 는 제목의 영화가 화제를 모으고 있다. 누리꾼들은 판매자에게 QQ 로 유도돼 상대방이 보낸 가짜 한가어 링크를 클릭하여 속았다. 비슷한 사기가 속출하여 판매자조차도 "죽음을 피할 수 없다" 고 말했다. 스타플레이어 심씨는 웨이보에서 한가한 물고기에 속았다고 주장했고, 불법분자가 바이어로 가장해 플랫폼에서 돈을 사취하고 있다고 말했다. 이 밖에 A 화물이 범람하고, 판매 방식이 많고, 인터넷 판매 휴가, 반품난도 한가한 물고기를 침식하고 고생스럽게 세운 신뢰를 침식하고 있다.
신뢰 위기에도 불구하고 한가한 물고기는 여전히 자신의 청사진을 펴느라 바쁘다. "한가한 낚싯줄 온라인 서비스 방식과 사용자 접촉의 발전은 내년부터 향후 3 ~ 5 년 동안 한가한 물고기의 핵심 변화가 될 것이다." 한가어 중고 책임자인 석견은 일찍이 외부에 폭로한 적이 있다.
한가한 물고기는 머뭇거리는 것처럼 보이지만, 지금까지도 명확한 이익 모델을 찾지 못했다. 엄밀히 말하면, 그것은 단지 알리가 사교를 탐구하는 도구일 뿐이다. 장사령관은 "알리가 인수, 지주 등을 통해 한가어의 다종 시장을 확대할 수 있다는 것을 배제하지 않을 것" 이라고 말했다. 하지만 알리의 전략적 방향은 관련될 것이다. "
이렇게 보면, 한가한 물고기가 이미 중고 전기상 중의 거대한 물건이 되어도 아직 독립하지 않은 것 같다. 한가한 물고기가 앞으로 어떻게 발전할지는 알리가 얼마나 많은 자원을 투입하느냐에 달려 있다.
이 글은 무관 재경에서 나온 것이다.