자동차 기업은 전환율에 대해 이야기하는 것을 피하고, Viya 는 차를 팔아 제로 거래를 생중계한다
2 월 10-16 일 BMW 는 JD.COM 과 티몰 27 회 생중계를 마쳤다.
2 월 14 일 SAIC 승용차 부사장인 유경민은' 특별한 사랑, 특별한 그대에게 헌정' 이라는 주제로 영위, 명작' 소지품' 을 주제로 했다.
3 월 1 일, FAW 대중주관시장, 판매, 애프터서비스, 전략, 지역마케팅 등 임원. 같이 출전해서' 66 일단' 이라는 이름을 지었나요? 스타 생방송 "
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자동차 기업의 아나운서 라인업이 점점 강해지면서 전환률이 소리 없이 나타났다. 수백만 좋아하는',' 수십만',' 생중계차 판매량을 치켜세우는 논조는 아무도 전환율이나 거래량을 언급하지 않았다.
이 자동차 임원들은 생방송 분야에서 전공이 부족합니까? 전문 아나운서를 찾아 보세요? 생중계된 큰언니 비야는 방송에서 공유했지만 생중계차 한 대도 팔리지 않았다.
하지만 비야는 이가기 이전에 생방송 사업자로 65,438+00 만 명의 팬을 보유하고 있다. 2065,438+08 년 연간 매출은 27 억, 2065,438+09 년 1 1 월 1 일 당일 매출이 30 억에 육박했다. 인터넷 유명인, 타당한 머리는 "생중계판매차" 라고 합니다.
대중 소비는 현장 경험과 서비스에 크게 의존한다.
비야는 또 상품이 전기자전거로 바뀌어 몇 초 만에 2,000 대를 빼앗겼다고 밝혔다. 이가기를 보세요. 화물을 가져온 첫 번째 형제입니다. 작년에 가장 비싼 립스틱 아이템은 TF 로 430 원에 팔렸습니다. #69. 이것은 수십만대의 소비와는 다르다.
립스틱이 좋지 않으면 바꾸거나 그냥 버릴 수 있어요. 하지만 당신은 차를 사는 것을 상상할 수 있습니까? 생방송으로 집을 살 건가요? 자주 현장에 가서 로케이션, 조명 등을 본다. 7 일 동안 퇴실할 이유가 없다.
아나운서가 거래 촉진을 지도하면 소비자들이 구매 과정에 참여하는 것을 즐기는 경우가 많다. 상품의 가치가 높으면 장기적인 생활에 잠재적으로 부정적인 영향을 미칠 수 있을 때 온라인 거래는 존재하지 않는다. 네가 집을 세내더라도, 너는 어쩔 수 없이 계속 주저해야 한다.
생중계는 차를 팔지 않고, 파는 것은 단서이다.
"레가음은 3.5 시간 만에 65,438+0,623 대의 보보 자동차를 팔았다." 이른바' 성공' 이라는 현장 판매차 사례는 어떻게 말합니까? 정말 잘 팔렸어요? 인터넷에 1623 명이 있어 1623 대를 최종 납품하지 못할 수도 있고, 최종 거래량은 확인할 수 없다.
티몰, JD.COM 및 기타 전자 상거래 플랫폼은 이러한 정보로 가득 차 있으며, 전액이 아닌 계약금을 지불합니다. 소비자들은 여전히 리셀러에게 가서 차를 보고, 검사하고, 가격을 협상해야 한다. 이것은' 차량 전기상' 이 아니라, 가망 고객을 얻기 위한 추가 통로이다.
생방송 판매차' 는 자동차 업체들이 특별한 시기에 다른 마케팅 방식이라고 할 수 있다. SAIC 승용차회사 부사장인 우경민이 생방송 방에서' 영위 활성 에센스 건강실' 에 대해 속마음을 털어놓았다. 이것은 광고 홍보가 아닙니까?
현장 마케팅입니까, 아니면 전문가를 찾아 합니까?
문제는 광고와 홍보다. 왜 이 자동차 임원들이 참여해야 할까요? 소범위의 생중계는 점포의 영업 대표에게 의지할 수 있고, 언론 전파는 얼굴과 청동을 찾을 수 있습니까? 국경을 넘나드는 마케팅은 물론 인터넷 유명인과 스타를 찾을 수 있다.
영업 담당자, 콜, 인터넷 유명인사보다 자동차 임원을 더 좋아하고 신뢰하며 따르시겠습니까? 그냥 떠들썩하게 하거나 본론으로 돌아가서 좋은 차를 만들고 좋은 서비스를 제공하거나 더 많은 할인을 제공할 뿐이다.
위아는 15 분 안에 40 대 이상의 하버드 H6 운동판을 팔았다. 하버드 H6 운동판, 안내가격11.90,000, 각종 혜택을 겹쳐서 89900 입니다. 30,000 에 가까운 거대한 할인이 없으면 어떻게 하죠?
만약 인터넷에서 차를 파는 데 할인이 없다면, 자동차 회사는 모방할 것이다. 이 40 여 명의 구매자가 정말' 맹목적인 구매' 인가요? 미리 시운전한 적 없어요? 현장 체험으로 돌아가 봅시다. 이런 경험은 반드시 누군가가 제공해야 한다. 이 단계는 주로 리셀러가 제공한다.
기초적인 일을 잘 하고 어려움을 극복하다.
2 월 3 주 전 중국 승용차 판매량은 73876 대로 전체 89% 하락했다. 이런 과장된 하락은 자동차 기업들의 공황으로 이어지는가?
전염병' 상황이 급박하여 모두들 외출할 수 없어 소비 침체로 이어졌다. 그러나 자동차 구입에 대한 수요는 사라지지 않고 미뤄졌을 뿐이다. 한 자동차 업체는 인터뷰에서 "여전히 연간 판매 목표를 달성할 자신이 있다" 고 말했다.
전염병 기간 동안 계속 판매하려면' 자동차 임원 생방송' 으로 해결할 수 있는 것이 아니다. 너희는 가급적 검차, 시운전, 자동차 제로 접촉을 하고 4S 점포의 소독 방역 작업을 잘 해야 한다. 소비자들이 기꺼이 가게에 가게 하니 안심하세요.
문자? |? 대붕
이 글은 자동차 작가 자동차의 집에서 온 것으로, 자동차의 집 입장을 대표하지 않는다.