이 작업을 변경하려면 먼저 정보 수집, 견적 요청, 가격 비교, 협상, 평가, 샘플 신청, 결정, 구매요청, 주문, 조정 커뮤니케이션, 독촉, 입고 검사, 지불 준비 등의 조달 프로세스를 이해해야 합니다.
구매 비용을 합리적으로 절감하는 방법: 합리적인 구매 계획을 미리 수립하고, 현재 시장 상황을 조회하고, 비용에 영향을 미치는 요인과 이벤트를 파악합니다. 자질이 있는 제조업체의 오퍼를 찾아 예비 가격이나 예산을 만들고, 가격 인하 기교를 운용하다. 나중에 가격이 적당한 제조업체를 선택해서 계약하고 수량이나 현금 할인을 합니다.
구매 가격이 합리적인지 판단하는 방법: 원가 분석, 가격 분석, 시장 조사, 다중 공급업체 견적.
면접 질문 전집을 구매하다
1. 당신은 품목에 대한 주문을 해서 공급자에게 생산을 통지했지만, 당신은 고객에게 이 주문을 취소했다는 말을 들었지만, 회사의 다른 제품을 사용할 수는 없습니다. 당신은 어떻게 해결할 수 있습니까, 반드시 세 가지 해결책이 있어야 합니까?
답: 이 문제는 너무 일반적이지만, 이 경우 먼저 공급자가 주문한 주문의 완료를 이해하고 공급자에게 주문 생산을 중단하라고 요청해야 합니다. 공급자의 피드백에 따라 처리하기로 결정하다. A. 공급자가 아직 주문을 공식적으로 생산하지 않은 경우 공급자와 주문 취소를 조율하고 주문한 원자재를 사용하여 다른 제품을 생산할 수 있도록 도움을 요청할 수 있습니다. B. 공급자가 이미 생산한 경우 공급자에게 정확한 생산 수량을 제공한 다음 시장부와 조율하여 이 품목이 향후 생산에 사용될 수 있는지 확인합니다. 만약 나중에 유용하다면, 공급자와 조율하여 납기를 연기하면 된다. 만약 재사용이 불가능하다면, 당신은 고객에게 생성된 자료에 대한 보상을 요구해야 합니다. 고객이 계약 위반 일자가 계약 범위 내에 있다는 이유로 어떠한 보상도 하지 않는 경우 가능한 한 빨리 공급자와 조율하고, 원가 가격으로 자재 수량을 계산하고, 자재 폐기 후 유용할지 여부를 고려해야 합니다. 가능한 손실을 최소화하다.
2. 당신은 왜 구매를 선택했습니까?
A: 상품 시장에 익숙해지고 식견을 넓힐 수 있습니다. B, 서로 다른 사람을 알 수 있고, 언어 소통 능력을 향상시키고, 개인의 매력을 높일 수 있다. C, 둘째, 구매를 잘하는 것은 쉽지 않고, 개인이 공간을 더 많이 발휘하여 개인 발전에 도움이 된다. 구매의 압력-어떻게 비용 구조를 지향하여 상품 구매 비용을 최소화할 수 있는가.
구매자의 가치는 어디에 있습니까? 구매에 대해 얼마나 알고 계십니까?
A: 구매는 회사를 위해 1 위안을 절약하는데, 1 1 위안에서 상품을 판매하는 것과 같습니다. 이것이 바이어의 가치다. 구매로서, 당신은 회사의 수요와 제품 생산의 수요에 따라 필요한 물품을 구매할 수 있으며, 제품 요구 사항을 충족하면서 회사가 받아들일 수 있는 가격이기도 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 구매명언) 그러면 너도 합격한 대리 구매라고 할 수 있다.
구매자는 어떻게 신규 공급자를 개발해야 합니까?
대답: 각 회사는 자체 개발 공급자 프로세스를 가지고 있습니다. 일반적으로 공급업체 정보 (온라인, 전시회, 친구 소개, 공급업체 추천 등) 를 수집합니다. )-공급자 설문 조사 수행-평가-공급자 샘플 전달-자격-적격 공급자 포함 불합격하면 다시 찾아라.
5.IC/ 콘덴서/저항/결정진의 패키지는 무엇입니까?
A: 집적 회로는 일반적으로 BGA, TQFP 등의 패키지로 제공됩니다. 콘덴서 및 저항은 일반적으로 020 1, 0402,0603,0805,1206,3012 로 캡슐화됩니다. 결정진은 일반적으로 패치와 직설로 나뉘며, 패치는 5032,6035,4025 로 포장되어 있습니다.
전자 재료의 시장 가격은 얼마입니까?
답: 말하기 어려워요. 변화가 매우 크다. 최신 가격을 직접 확인하다.
7. 고객이 갑자기 주문을 취소하고, 자재가 이미 공장으로 돌아왔고, 공급자는 반품에 동의하지 않습니다 (고객에게 청구할 수 없습니다).
답: 일반적으로 구매 업계에서는 이런 일이 거의 발생하지 않습니다. 왜냐하면 이미 고객과 공급자에게 일련의 계약을 맺었기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 고객이 갑자기 주문을 취소한다고 해서 고객이 아무런 처리도 하지 않고 주문을 취소한다는 의미는 아닙니다. 일반적으로 고객은 분명히 몇 가지 처리 방법을 줄 것입니다. 예를 들어, 이 물건들은 새 구매자를 찾는 데 시간이 걸리기 때문에, 이번에는 구두로 새 구매자를 찾고 싶다고 말했지만, 시간이 맞지 않았다. 다양한 채널을 통해 고객을 돕고 공급업체와 적절한 의사 소통을 할 수 있습니다. 이 제품이 업계에서 일반적으로 사용되는 경우, 즉 표준 부품이라면, 공급자가 이 제품을 판매할 수 있는지, 가능한 한 쌍방의 진실한 협력관계로 공급자를 설득할 수 있는지 공급자와 적절히 소통할 수 있습니다. 만약 공급자가 도와주지 않고 반품에 동의하지 않는다면, 당신은 사장이나 고객과 입고를 상의할 수밖에 없습니다. 구매자가 공급자와 계약을 맺었기 때문에 공급자의 문제가 아닐 경우 구매자는 쉽게 반품할 수 없습니다.
8. 회사 제품의 비용은요?
A: 원자재 비용+제조 비용 (수력, 노무, 수리, 포장, 검사, 기계 감가 상각, 신문 등). ) 관리 비용+세금+이익+운송.
9. 어떻게 회사와 공급자를 함께 발전시킬 수 있습니까? 당신은 구매 전략에 대해 어떤 견해를 가지고 있습니까?
A: 이 문제는 비교적 크지만 기술 진보, 비용 절감, 공급 주기 단축, 품제 수준 향상, 개발 규모, 속도 등일 뿐이다.
구매에 필요한 것은 전문 지식, 협상 경험, 기교, 시장에 대한 이해가 있어야 한다. 매매 쌍방의 고위층과 사장은 분기별로 회의를 열고, 전기적인 불량현상을 해결하고, 미래의 발전 목표와 전략 목표를 제시하여, 공급자에게 명확한 사고를 제공하고, 우리 회사의 발전 과정에 전적으로 협조할 수 있도록 해야 한다.
10, 기존 공급업체 관계를 어떻게 유지합니까?
답: 공급자 관계 유지 관리: 공급자가 고객이 아니기 때문에 자주 전화로 연락할 필요가 없습니다. 필요한 경우에만 가능합니다. 일반 공급자는 전화로 구매하고 공무를 처리한다. 사적인 일이라면 평범한 친구가 되어라!
1 1. 이전 구매부의 일상적인 업무, 부서의 조직 구조, 직접 책임자는 누구입니까? 부서 직원 분업 소개?
A: < 1 > 자격을 갖춘 공급업체를 개발하고 기존 자격을 갖춘 공급업체와 긴밀한 접촉을 유지합니다.
& lt2> 견적 요청, 비교가격, 협상, 적시에 적절하고 적절한 품질. 합리적인 가격으로 회사에 필요한 재료를 구매하다.
& lt3> 공급 업체 일일 평가 및 평가 관리
& lt5> 공급 업체와 협의하여 비정상적인 들어오는 재료를 처리하는 방법
& lt7> 는 고객에게 빠르고 정확한 견적을 제공합니다
& lt9> 는 재료 대체품을 제공하여 대체품의 타당성을 분석하여 구매 비용을 절감합니다
& lt3> 일일 주문 추적 보고서 개발
& lt5> SQ 에 따라 구매 발주 게재
12. 공급자 견적의 신뢰성을 어떻게 판단합니까?
& lt1> 다중 가격 비교를 통해
비용 분석을 통한<2>
이 제품의 기능 포지셔닝을 통해<3> 는 동급 제품과 비교하여 확인할 수 있습니다.
13. 기존 공급업체의 견적은 매번 새 공급업체보다 약간 높지만 의사 소통을 통해 적절히 인하하기로 동의했다. 이런 상황을 어떻게 처리합니까?
A: 화물을 분리하여 새로운 공급자로부터 소량으로 구매하다. 물론, 만약 이 배치가 여전히 오래된 공급상으로부터 대부분을 가져간다면. 한 제품은 가격 문제뿐만 아니라 규격, 모양, 서비스 수명, 납품 기간 등이 있기 때문에 최종 결정을 내리기 위해서는 소량의 샘플이 필요합니다.
또한, 일반적으로 회사의 같은 제품의 점유율은 37 이어야 하며, 장점이 있는 사람은 누구나 앞서야 한다. 실제 생산에서는 여러 가지 상황이 발생할 수 있으며, 두 공급업체만이 이러한 문제를 효과적으로 해결할 수 있습니다. 만약 마지막 오래된 공급자의 가격이 새 공급자보다 높다면, 나는 새 공급자로부터 구매할 것이지만, 나는 여전히 오래된 공급자와 수급 관계를 유지할 것이다. 장기 공급 업체는 재산입니다. 만약 가격이 같다면, 나는 오래된 공급자로부터 큰 몫을 사서, 새 공급자의 공급 자격을 유지할 것이다.
14. 공급자가 먹고 마시고 싶은데 어떻게 해야 하나요?
A: 나는 원칙적으로 거부한다고 말했다. 만약 내가 거절할 수 없다면, 나는 다른 동료들을 약속에 초대할 것이다. 사장은 그다지 만족스럽지 않다. 그는 그의 사장을 초대해야 한다고 말했지만, 다른 사람들은 갈 수 없었다! 우리는 앞으로 이 점에 주의해야 한다
15. 공급업체의 자재 문제는 어떻게 처리합니까?
답: 상품 대금이 전부 지급되지 않으면 일부 상품 대금을 공제하여 공급자에게 반품, 보충 또는 할인 요구를 요구할 것입니다. 만약 고객이 어떤 업체를 지정한다면, 검사 보고서와 문제가 있는 샘플을 고객에게 제공하고, 고객에게 불만을 제기하고, 동종 제품의 공급자를 개발하는 것을 고려하고, 공급자에게 달라붙지 않도록 하십시오! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
16. 유료자재 구매량은 30W/ 월 정도입니다. 몇 개의 공급업체를 선택해야 합니까?
A: 개인은 상황에 달려 있다고 생각합니다. 만약 공급자가 실력이 있고, 품질이 있고, 서비스가 좋고, 제조업자가 물건을 공급하는 것은 가능하다. 30 만 위안의 대출 한도도 그리 크지 않다. (물론 백업 공급업체도 필요합니다.) 나는 두 공장의 공급이 최고라고 생각한다. 둘 사이에는 비교가 있고, 서로 제약할 수도 있다. 공장이 너무 많아서 효과가 좋지 않을 수도 있다. 상품 대금이 그만큼 적어서 제조업체의 적극성도 그리 높지 않을 것이다. 그에 상응하는 후유증이 더 많을 수 있다. 반품하면 어느 공장이에요. 그래도 골치 아프게 할 수 있어요.
17. 당신의 이전 회사는 연간 구매 계획이나 가격 인하 목표가 있습니까? 어떻게 달성하거나 달성했는지 이야기하십시오.
답: 모든 정규회사에는 이런 계획이 있는데, 시장에 큰 변화가 없을 때 원래 계획대로 진행된다. 최종 비용이 원래 계획보다 낮은 경우 회사 고위층은 차액 65,438+00% 의 인센티브를 준다. 첫째, 제조업자의 오퍼를 많이 찾고, 둘째, 대체 신소재 가격 인하를 찾는 것이다. 공장에서 물건을 가져와서 중간 상인의 차액을 줄이는 것이 가장 좋다. 대금은 줄이거나 늘일 수 있다. 그런 다음, 계획을 세우고, 상용재료를 통일적으로 구매하며, 대량의 단가를 할인할 수 있다. 월급이 많은 공급자를 찾아 가격에 대해 이야기하고, 내년 계획과 대략적인 주문량을 회사와 공급자에게 통보하여, 공급자가 자신의 미래의 희망을 볼 수 있도록 하면 당연히 그는 가격 인하에 동의할 것이다.
18. 만약 당신이 우리 회사에 합격한다면, 당신은 어떻게 일을 전개할 것입니까?
답: "먼저 지도자의 지시와 요구를 듣고, 관련 상황을 숙지한 다음, 최근 작업 계획을 세우고, 지도자의 비준을 보고하고, 마지막으로 계획대로 일을 전개한다."
19, 만약 한 공급자의 물건이 있다면, 상품통제에서 공급자가 자재를 공급한다고 하는데, 공급자는 이렇게 할 수 있다고 하는데, 그는 구매자로서 어떻게 할 것인가?
대답: 두 가지 가능성이 있습니다: 1. 회사가 이 품목을 사용할 수 있다면, 임시 구매를 신청하고, 입고 검사 기준을 수정하며, 사용 가능한 범위 내에서 상한 및 하한을 수정할 것이다. 만약 앞으로 공급된다면, 새로 개정된 검사 기준에 따라 품질을 검사하면, 이런 물건은 사용할 수 있다. 2. 만약 이 재료에 확실히 품질 문제가 있다면, 회사는 전혀 사용할 수 없다. 상대방이 개선할 수 없는 경우 새 공급업체를 교체하는 것이 좋습니다!
20. 공급자의 납품 일자가 충족되지 않을 경우 어떻게 해야 합니까?
답: 만약 공급자의 물품 인도 기간이 미달되면 먼저 개선 통지를 보내 상대방의 개선을 강력히 요구할 것입니다. 회사의 생산 상황이 납품 일자 미충족의 영향을 받는 정도에 따라 지급을 공제하거나 연기하여 상대방의 개선을 감독하고 강요할 수 있다. 상대방이 개선할 수 없다면, 새로운 공급업체를 바꿀 것을 건의합니다! 결국 품질과 납기일은 한 회사의 정상적인 운영에 매우 중요하다!
2 1, 구매의 정의
A: 회사의 자금으로 회사의 유용한 상품과 서비스를 교환합니다. 즉, 자금으로 자원 (상품+서비스) 을 구축하면 관리 사용을 통해 가장 부가가치가 높은 자산이 생겨 회사의 이윤을 창출할 수 있습니다.
22. 신제품에 대하여, 당신은 공급자의 제시가격이 합리적인지 어떻게 평가합니까? 그나저나, 당신들은 통상 제품 원가를 어떻게 산정합니까?
A: 신제품의 경우, 공급 업체의 견적이 합리적인지 평가해야합니다. 신제품 가격을 평가하기 전에 먼저 신제품의 BOM 을 이해해야합니다. 그러면 각 구성 요소에 대한 이해를 통해 시장 조사를 할 수 있습니다. 각 구성 요소의 조사 결과를 전체적으로 하나의 테이블로 만든 다음 구성 요소의 미세 가공 요구 사항에 따라 관련 정보를 찾아 해당 구성 요소 업계의 관련 품질 중 일부를 적절하게 이해할 수 있습니다. 그런 다음 해당 지역의 가공 비용과 가공 비용에 따라 대략적인 계획을 세우면 공급자가 견적을 줄 때 공급자의 견적이 합리적인지 대략적으로 알 수 있습니다. 그리고 비용을 추정하는 방식도 이 일련의 조사를 통해 내 제품의 비용을 평가할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용) 관련된 기술이 구매의 전문 범위를 벗어나면 일반적으로 회사의 엔지니어링 기술자의 협조가 있어야 최적의 협상 효과를 얻을 수 있다.
23. 공급자 관리 방법
A: 공급업체 관리: 모든 공급업체를 하나의 목록에 기재하고, 정기적으로 공급자의 품질, 납품 기간, 협력 상황을 검토하고, 검토 데이터를 포함합니다. 검토 결과에 따라 공급업체를 탈락하거나 교체할 수 있습니다. 만약 공급자 성과가 특히 좋다면, 자신의 상황에 따라 더 많은 주문을 할 수 있습니다!
24. 우리는 왜 당신을 고용해야 합니까?
대답: "나는 항상 여기서 일하고 싶었기 때문이다." 는 것은 좋지 않다. "나는 정말 직업이 필요하다." 는 것이 더 나쁘다. 고용주가 듣고 싶은 것은 당신이 회사를 위해 할 수 있는 일이지, 그들이 어떻게 생계 문제를 해결할 수 있도록 도와주느냐가 아니다. (존 F. 케네디, 일명언) 네가 어떻게 난제를 해결했는지 적당히 이야기하고 회사의 지출을 줄였다. 답변에서 이전의 성공 사례, 습득한 지식이나 기술을 언급할 수 있다.
25. 당신의 가장 큰 약점은 무엇이라고 생각하십니까?
답: 지금 그들은 계란에서 뼈를 고르고 있습니다. 이것은 면접 때 자신을 보호하는 한 가지 방법입니다. 이 기회를 이용하여 상대방이 어떤 이유도 찾지 못하게 하고, 너무 성실한 구직자들이 너무 솔직해서 큰 실수를 범하게 해야 한다. (존 F. 케네디, 정직명언) 우리는 네가 거짓말을 하는 것을 원하지 않지만, 말을 조심해야 한다! 예를 들어, 당신이 정말로 미루고 있거나 조직이 좋지 않더라도 인정하지 마세요. 면접하는 직위에 팀워크가 필요하다면, 자신이 항상 어울리지 않는다는 것을 인정하지 마라.
다음과 같은 보험 답변을 통해 잘 지낼 수 있습니다.
(1) 때때로 나는 자신보다 못한 사람들에게 짜증이 난다.
(2) 때때로 나는 너무 예민해서 다른 사람의 의견에 너무 신경을 쓴다.
(3) 때로는 긴장을 풀 시간을 찾지 못할 때가 있다.
(4) 때때로 거래를 하기 위해 나는 좀 급진적이다.
위에서 말한 바와 같이, 사실 너는 게으름을 피우는 것에 찬성하지 않고, 냉막, 워커홀릭이나 완강한 판매원이라는 것을 암시하는 것이다. 직원으로서, 이것은 사실 결점이 아니다!
자신을 가장 잘 요약할 수 있는 세 글자는 무엇입니까?
A: 적응력, 책임감, 일관성이 있습니다. 구체적인 예시로 시험관에게 당신이 발전 잠재력을 가지고 있다고 느끼게 해 주세요.
27. 당신은 우리 회사에 대해 얼마나 알고 있습니까?
답: 중요한 것은 당신이 조사를 통해 많은 회사 정보를 파악했다는 것을 상대방에게 보여 주는 것이다. 물론 회사의 긍정적인 소식만 말하는 것이 중요하다.
28. 우리가 이 직위를 원한다는 것을 어떻게 알 수 있습니까?
회사 내부의 사람들로부터 소식을 듣는다면, 그의 이름을 언급하는 것을 기억하세요. 회사가 내부 관계에 편향된다고 해서 존재하지 않는 것은 아니다.
29. 좋은 발전과 유리한 발전 중 어느 것을 선택하시겠습니까? 임금 외에 또 어떤 복지가 당신에게 가장 끌립니까?
답: 발전에 유리하다. 이 세상에서 너는 자신의 이상과 포부를 가져야 하기 때문이다. 좋은 발전 공간은 너의 이상과 포부를 실현하는 데 유리하다. 젊음은 많이 배울 수 있고, 돈을 버는 것이 가장 중요한 것은 아니다. 정규 훈련, 좋은 발전 공간, 나에게는 최고의 복지다. 되도록 성실하다. 만약 네가 숙제를 했다면, 너는 그들이 무엇을 제공할 것인지를 알게 될 것이다. 그들이 제공한 답안에 맞추려고 노력하다. 만약 네가 더 많은 것을 얻어야 한다고 생각한다면, 너는 더 많은 것을 요구할 수 있다. ) 을 참조하십시오
30. 당신은 어떤 과외활동에 참가한 적이 있습니까?
A: 당신이 많은 기술을 가지고 있다고 생각하는 것이 가장 좋기 때문에 팀워크와 리더십이 필요한 활동을 강조하는 것이 좋습니다.
3 1, 자원 봉사 활동에 참여한 적이 있습니까?
답: 지금 자원봉사를 시작하세요. 사회에 기여하는 활동뿐만 아니라 고용주가 관심을 가질 수 있는 활동도 있어요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자원봉사명언) 만약 그들이 이런 직원을 가지고 있지 않다면, 당신은 좋은 홍보 자원이 될 것이다.
32. 당신의 영웅은 누구입니까?
A: 가장 좋은 대답은 친구나 가족입니다. 유명 인사에 대해 이야기하는 것을 피하려고 노력하다.
33. 무슨 문제가 있습니까?
답: 꼭 질문하세요.
34. 당신의 전임 주관은 어떤 사람입니까?
A: 정답은 하나뿐입니다. 좋은 말을 하세요. 설령 네가 정말 이 기회를 빌어 참을 수 없는 사람에게 욕설을 퍼붓고 싶어도 이렇게 하지 마라. 너의 전임 사장을 공격하지 마라, 이것은 너의 전공을 다 버릴 것이다. 설령 그가 바보이거나 무가치한 사람이라 해도, 너는 그를 지나치게 비평해서는 안 된다. 정말 듣기 좋은 것을 말할 수 없다면 적절한 평가를 해 주세요.
왜 아직 적당한 직위를 찾지 못했습니까?
A: 일자리를 얻을 수 있다고 말하는 것을 두려워하지 마십시오. 절대 "지난 면접에서 망쳤어." 라고 말하지 마세요. 이것이 너의 첫 면접이라고 지적해라.
36. 당신의 취미는 무엇입니까?
A: 팀워크가 넘치는 사람을 찾으세요. 다음은 진실한 이야기이다: 어떤 사람들은 심해 스쿠버 다이빙을 좋아해서 거절당했다. 시험관은 싱글 행사이기 때문에 그룹 업무에 적응할 수 있을지 확신이 서지 않는다고 말했다.
37. 당신보다 젊은 사람/여자에게 보고하는 것을 어떻게 생각합니까?
A: "나는 나이와 성별에 따라 다른 사람들을 나누지 않는다. 그들이 스스로 위치에 도달하는 한, 전혀 문제가 없다. 클릭합니다
창업에 대해 생각해 본 적이 있습니까?
답: 이 질문은 당신의 기세를 드러낼 수 있지만, 당신의 대답이' 예' 라면 조심해야 합니다. 다음 질문은 "그럼 왜 안 해? 클릭합니다
너는 왜 원래의 구매 업무를 그만두었니?
내가 사직한 것은 이 회사가 파산했기 때문이다. 회사에서 3 년 넘게 일하니 감정이 깊다. 작년 이래로 시장 상황이 돌변하여 회사 형세가 급전하였다. 지금까지는 이 단계가 아쉬웠지만, 모니터를 마주하고 다시 능력을 발휘할 수 있는 무대를 찾아야만 했다.
당신은 왜 구매직을 신청하고 싶습니까? 너는 이 직위와 다른 직위의 차이가 무엇이라고 생각하니?
답: "저는 다양한 직업의 가능성에 대해 많은 시간을 보냈습니다. 나는 이 일이 나에게 가장 적합하다고 생각한다. 왜냐하면 이 일에 필요한 많은 기술이 내가 잘하는 것이기 때문이다. 예를 들어,
4 1 .. 당신의 월급은 얼마입니까?
답변 모드 1: 아직 자기 가치를 충분히 표현하지 않았다면 면접관이 이 이 질문을 할 것이다. 여러분은 다음과 같은 대답을 참고할 수 있습니다.
"돈이 내 유일한 관심사는 아니다. 만약 당신이 허락한다면, 나는 먼저 귀사에 대한 나의 공헌에 대해 이야기하고 싶습니다. " "나는 급여에 대한 엄격한 요구가 없다. 나는 귀사가 나의 문제를 우호적이고 합리적으로 처리할 것이라고 믿습니다. 나는 적당한 일자리를 찾는 데 집중하기 때문에 조건이 공정하다면 나는 별로 개의치 않을 것이다. "
답변 템플릿 2: 만약 당신이 직위의 중요성을 분명히 알고 있지만 상대방이 당신에게 보답하는 것이 최선이라고 말해준다면. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 너는 그 일의 성질이 실제로 네가 더 높은 보수를 받을 가치가 있다는 것을 지적해도 무방하다. 회사의 지출을 줄이기 위해 어떻게 노력할 것인지를 설명하십시오. 업무에서 어떤 비용을 부담해야 하는지 등을 설명하다. 회사에 대한 당신의 가치를 증명하고, 더 높은 임금에 대한 당신의 요구가 당신의 성과에 기반을 두고 있음을 보여 줍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 하지만 상대방이 타협을 원하지 않는다면, 긍정적인 직장 답변을 받을 때까지 고용주가 당신의 고려를 배제하지 못하게 하십시오. 당신은' 당신은 나를 고용하기로 결정했습니까? 클릭합니다 -응? "대답이' 예' 이지만 보상이 받아들이기 싫다면, 이렇게 거절할 수 있습니다.
"일자리를 제공해 주셔서 감사합니다. 나는 이 직위를 매우 원하지만, 임금은 내가 원하는 것보다 낮다. 이것이 내가 이 일을 받아들일 수 없는 이유 중 하나이다. 아마도 너는 다시 생각하거나, 장차 내가 너에게 더 가치 있는 일이 생기면 나를 다시 생각해 볼 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언). "
42. 한 공급자가 공급하는 한 품목의 가격을 인상하여 가격 인상 폭이 시장 상황에 부합한다. 구매자는 어떤 방면에서 가격을 분석해야 합니까? 구매자는 어떻게 해야 합니까?
A: 완전한 시장 조사를 하고, 가격을 확인하고, 시장을 이해하고, 제조업자에게 원가 분석표를 다시 나열하고, 합리적인 토론을 하고, 그에 상응하는 가격 조정을 하도록 요청합니다. 또 가격이 하락할 때 원가나 시가에 해당하는 가격을 다시 조정하기로 약속했다. 장기적으로 비용을 절감하고 엔지니어링 지원을 요청하기 위해 더 많은 대체 신소재를 찾을 필요가 있다.
43. 만약 당신의 회사가 해외에서 구매한 재료를 필요로 하지만, 납품 시간이 너무 길어서 생산을 보장하기 위해 국내에서 같은 재료를 살 수 있지만, 가격은 매우 높습니다. 당신은 이 상황을 어떻게 처리합니까?
A: 우선 대리점의 최저가격에 대해 공급자와 이야기한 다음, 이런 품목의 해외가격과 국내 공급자의 대리가격 (공급자와 상의한 가격) 을 정식 양식으로 만들어 영업부와 손님들이 소통할 수 있도록 하겠습니다. 만약 가격이 낮다면, 우리는 손님에게 자재 구매와 생산 납품 날짜를 맞추기 위해 납품을 연기할 수 있는지 고려해 보도록 요청할 것입니다. 만약 손님이 고가를 선택한다면, 만약 배송일이 정확하다면, 우리는 손님의 방식대로 할 수 있습니다. 그래야 자신의 이익을 보장할 수 있고, 이렇게 해도 회사가 손해를 보지 않을 수도 있습니다! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
44, 조달 직원의 일상 업무의 초점은 무엇입니까?
A: 공급 업체 개발, 유지 보수 및 평가 조달 계약 협상 가격 평가 조달 프로세스 개발 및 지속적인 개선 구매 재료의 품질 요구 사항과 규범 관리 등 여러 방면. 구매의 중점은 무엇입니까? 적당한 시간에 적당한 가격으로 회사가 필요로 하는 상품을 구매하다.
조달에서 자체 데이터베이스를 유지 관리하는 방법은 무엇입니까?
A: 공급 업체 및 제품에 대한 정보는 제 시간에 업데이트해야합니다. 구매 단가, 최소 주문 수량, 납품 방법, 공급자 계좌 번호, 주소, 전화 연락처 등. , 제때에 수정해야 하며, 수정하기 전에 반드시 지도자의 확인을 받아야 한다.
46. 조달 프로세스는 무엇이며 관련 문서명은 무엇입니까?
A: 구매 계획 입고-견적 요청 협상-구매 발주 발행-감사-후속-입고-지급-반품. 관련 문서에는 구매요청, 구매 발주, 견적 요청, 구매 발주 등이 포함됩니다.
47. 주택 구매 계약의 주요 요인은 무엇입니까?
답: 수량, 단가, 결제 방법 (세금 포함 지점), 납품처와 운송 수단, 납품일, 검사 기준, 서명 감사.
48. 공급자가 가져야 할 자질을 평가합니까?
A: 적절한 품질, 충분한 수량 및 적시 납품, 합리적인 가격 및 열정적인 서비스를 제공합니다.
49. 공급 업체가 평가 한 프로젝트는 무엇입니까?
A: 일반 작업 조건 B, 제조 능력 C, 기술 능력 D, 관리 능력 E 및 품질 능력의 성과
50. 쇼핑을 할 때 혼란스러운가요?
A: 제품 가격에 대한 공급자의 이익은 얼마입니까?
5 1. 구매 5R 관리란 무엇입니까?
대답: 정확한 공급자, 정확한 품질, 정확한 시간, 정확한 가격, 정확한 수량.
보통 우리는 바이어를 면접할 때 여러 가지 문제를 겪는다. 이제 우리는 구매 면접에서 직면한 문제를 총결하고 요약하여, 이 분석들이 더 많은 친구들을 도울 수 있기를 바랍니다! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 구매명언) 자세한 내용은 문의해 주세요
온라인 구매:
경제 위기 시대에 현재 대리 구매가 논의되고 있을 때 B2C 와 B2B 의 온라인 구매의 의미가 더 컸다. 현재, 온라인 구매는 업계에서 매우 유행하고 있으며, 하나의 성숙한 구매 관리 플랫폼은 구매 과정의 각종 문제를 성공적으로 해결할 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
가격 관리: 기업이 구매 가격을 결정하고, 기업이 구매한 상품에 대해 통일된 가격 체계를 수립하고 관리하며, 구매 가격의 이행 범위와 가격 책정 방식을 규제하는 과정입니다. 빌리안 구매망은 사용자 기업을 위해 완벽한 가격 관리 체계를 세웠다.
구매 계획: 기업이 생산 계획에 따라, 서로 다른 계획 단계에 따라 연필 구매망을 도입한다. 다양한 형식의 파일 가져오기를 지원합니다. 가져온 생산 계획을 보고 수정할 수 있습니다. 시스템은 계획 품목과 구매 네트워크의 구매 카탈로그를 확인하여 불합격 데이터를 자동으로 선별하여 계획 데이터의 정확성을 보장하는 데이터 검증 메커니즘을 제공합니다.
구매 가격책정: 기업은 업무 요구에 따라 다양한 구매 모드 (입찰, 입찰, 견적 요청) 를 선택할 수 있습니다. 시장 레버리지 효과를 충분히 발휘하여 상품 구매의 재료비와 구매 프로세스 비용을 절감하고 조달 효율을 높여 기업 구매 비용을 절감할 수 있습니다.
계약 및 계약 관리: 구매 가격책정 결과의 구현이며 구매 제품의 가격 정보, 납품 조건, 결제 방법 등의 주요 정보를 포함한 구매 이행의 기초입니다. 계약을 수동으로 입력하거나 구매 평가 항목의 낙찰 결과에 따라 직접 계약을 생성할 수 있습니다.
주문 협업: 기업은 고객의 요구에 동적으로 신속하게 대응할 수 있는 완벽한 공급망 관리가 필요합니다. 연필구매망은 주문 입고 반품 과정을 포함한 완벽한 주문 협업 기능을 제공합니다.
구매 통계: 주요 설정 통계 조회 방법은 품목별 구매 통계와 구매 가격별 통계로 나뉘어 공급자의 견적 내역, 주문 응답, 적시 납품률, 상품 합격률, 거래 데이터 등을 자동으로 집계할 수 있습니다. , 구매 결정에 대한 강력한 지원을 제공합니다.
공급자 관리 및 평가: 공급자는 온라인 등록 신청을 통해 공급자 기업이 되고, 구매망을 통해 공급자 등록 정보를 교정하고 확인한 후, 해당 공급자는 실제로 구매망의 공급자로 등록됩니다. 구매자는 공급업체를 인증하여 잠재적 공급업체로 만들 수 있습니다. 공급 자격을 갖춘 공급 업체를 공식 공급 업체라고합니다. 구매자는 정규 공급자를 평가하고 자격을 갖춘 공급자를 선택할 수 있습니다.
구매 카탈로그 관리: 구매 카탈로그는 전체 구매 시스템의 기초이자 근거이며, 각 구매자가 기업의 특성과 수요에 따라 관리하는 균일한 분류 코드의 특징을 가지고 있습니다.
공급업체 공급 관리 플랫폼 소개
고객 관리: 현재 사용자 거래실 상태에 대한 관리이며, 자신의 요구에 따라 새로운 거래실에 들어갈 수 있습니다.
거래 관리: 다양한 상태의 구매 품목을 보고 조작하여 구매 거래를 전체적으로 관리합니다.
주문 협업: 구매 네트워크에 연결하여 주문, 입고, 반품 프로세스를 포함한 완벽한 주문 협업 기능을 제공합니다.
계약 관리: 계약은 구매 가격책정 결과의 구현이며 구매 제품의 가격 정보, 납품 조건, 결제 방법 등의 주요 정보를 포함한 구매 이행의 기초입니다. 계약을 수동으로 입력하거나 구매 가격 품목의 낙찰 결과에 따라 온라인 상호 작용을 통해 계약을 확인할 수 있습니다.
공급 관리: 공급 제품과 고객 간의 관계를 구축하여 공급 제품의 적합성을 보장합니다. 구매자와 계약 내용을 양방향으로 확인하고 관리합니다.
◆ 실제 구매란 무엇인가?
* 구매는 제품 설계의 개념 단계에서 공급업체와의 시스템 계약에 이르기까지 다양합니다.
* 조달 기능-전략적 조달 및 전략적 조달.
* 실제 구매인은 돈을 쓰지 않고, 공급을 보장하지 않고, 재고를 통제하지 않고, 구매 주문서를 가지 않는다. ◆ 구매로 기업 이윤을 창출한다! 1% 구매 비용 절감으로 기업 평균 이익 10-20% 증가!
* 구매와 판매는 회사에서 유일하게 돈을 벌 수 있는 두 부문이다.
* 판매 단계에서 1% 포인트 이익률을 달성하기는 어렵지만, 구매 과정에서는 매우 쉽습니다!
* 총 비용의 조달 비용 비율이 높을수록 구매 비용 절감이 기업 이익에 미치는 영향이 커집니다!
* 이윤을 살 수 없으면 이윤을 팔 수 없다! 판매를 진정으로 중시하는 기업은 반드시 구매를 중시해야 한다!
◆ 조달 공급 프로세스가 기업의 비용과 이익에 어떤 영향을 미칩니까?
전략과 공급 관계 방면의 일을 잘 할수록 정치와 업무 업무에 소요되는 시간이 줄어든다.
* 조달 전략-총 시간의 5% 를 차지하지만 비용과 이익에 미치는 영향은 40% 를 차지합니다.
√ 동시 엔지니어링 및 동시 조달 전략
√ 조달 비용을 절감하는 8 가지 방법: 조기 조달 참여 (EPI)/ 조기 공급업체 참여 (ESI)/ 가치 분석.
(VA)/ 가치 엔지니어링 (VE)/ 조달 설계 (DFP)/ 목표 원가 계산/제품 및 부품 개선
표준화/가격 및 비용 분석
* 공급 관계-총 시간 15% 를 차지하지만 비용과 이익에 미치는 영향은 30% 를 차지합니다.
√ 3 류 기업만이 아예 공급자 단가를 짜서 원가를 낮춘다.
실제 조달 엔지니어는 R&D 센터와 공급업체에 더 많은 시간을 할애합니다.
* 운영-전체 시간의 35%, 비용 및 이익에 미치는 영향은 25% 를 차지합니다.
* 행정-총 시간의 45%, 비용과 이익에 미치는 영향은 5% 를 차지합니다.
◆ 구매 비용은 무엇으로 구성됩니까? 구매 비용에 영향을 미치는 요소는 무엇입니까?
* 구매 단가가 반드시 가장 낮은 것은 아니지만 총 구매 비용은 가장 낮아야 합니다.
* 조달 비용의 3 차원: 취득 비용, 소유 비용 및 소유 비용.
* 가장 좋은 것은 싸고, 쓰는 것은 싸다. 둘째, 비싼 것을 사는 것보다 비싼 것을 사는 것이 더 싸다. 절대로 비싼 것을 사지 말고 비싼 것을 써라.
* 구매를 선택할 때, 임대와 비교한 비용을 고려해야 하며, 정말 "비싼 구매" 를 피해야 합니다!
과학적이고 효율적인 구매 관리 시스템을 구축하는 방법?
* 기업은 경험 구매 관리에서 과학 구매 관리로, 마지막으로 문화 구매 관리로 발전해야 합니다.
* 조달 위험은 복잡한 절차, 고위층 서명, 심지어 고위층이 직접 협상하는 것이 아니라 효과적인 제도에 있다.
반장
* 가족 조달 관리 문제를 어떻게 해결합니까?
* 과학적 구매관리의 가장 큰 특징은 사람이 아닌 시스템 관리자다.
◆ 다양한 종류의 제품을 어떻게 구입합니까? 다양한 조달 문제를 어떻게 효과적으로 해결할 수 있습니까?
* 일반 제품-구매 금액이 낮고 구매 위험이 낮은 제품.
네 가지 구매 방법: 정기 정량/정기 정량/비정기 정량/비정기 정량.
* 병목 제품-구매 금액이 낮고 구매 위험이 높은 제품.
방법 1: 적시에, 빠르고, 짧은 시간 내에 공급자에게 지급합니다.
방법 2: 공급자에게 더 나은 이익을 줄 수 있습니다.
방법 3: 지렛대 제품으로 구입하고' 뼈' 로' 지방' 을 묶는다
방법 4: 제품 설계 단계의 가치 엔지니어링 및 가치 분석 (VE/VA).
방법 5: 희소자원 고수와 협력하는 능력을 제고하고 자원을 이용하는 법을 배운다.
* 레버리지 제품-구매 금액이 높고 구매 위험이 낮은 제품.
전략 1: 구매 제품의 원가를 모델링합니다.
전략 2: 다윈식 구매
* 전략 제품-구매 금액이 높고 구매 위험이 큰 제품.
방법 1: 공급 업체 수를 줄여야합니다.
방법 2: 공급업체와의 파트너십 또는 전략적 제휴
방법 3: 공동 개발, 공동 개선, * * * 가치 향상
방법 4: 통합 자원의 모듈 식 구매를 고려하십시오.