상점 홍보 프로그램 문장 정보 1
활동 주제:
중양절을 경축하다
활동 내용:
첫째, 물이 석양을 비추고, 베이징 노인은 하루 세 번 여행한다.
이날 쇼핑소비가 100 원을 넘는 고객 (55 세 이상) 은 소표와 유효증빙증으로 추첨카드 (1 인당 1 장만) 를 받고 추첨카드에 관련 정보를 기입하고 추첨함에 투입하면' 베이징 수계 하루 3 여행' (옥계, 세기단, 유람 가능) 을 받을 수 있다 고객을 동반하면 우대 요금을 받을 수 있다. (행사에 참가하는 고객은 건강하고 행동이 편리하다고 요구한다.)
추첨 시간:10 _ _-10 _ _
퇴군 시간: 65438+ 10 월 _ _
위치: 가게 내 포스터를 참조하십시오.
둘째, 중양절, 중장년 재능 공연을 축하한다
무릇 만 55 세 이상인 사람은 유효한 증명서를 가지고 본점 프런트에 서예 그림 사진 등의 작품을 제출할 수 있다. 우수한 작품은 가게 내 계단에 붙으면서도 예상치 못한 놀라움을 얻을 수 있다.
공모 시간:10 _ _-10 _ _
전시 시간: 10 _ _-10 _ _
셋째, 중년 민간 양코, 사교춤.
중양절에 즈음하여 본 가게는 고객들을 위해 멋진 양코 공연과 풍부한 중장년 사교댄스를 준비했다. 너는 우리 가게에 와서 춤을 추고, 몸을 단련하고, 친구를 사귈 수 있다.
행사 시간: 65438+ 10 월 _ _
위치: 가게 내 포스터를 참조하십시오.
넷째, 가을 shilibao 가게-어린이 잎 전시회
화당 상가는 가게 안에 나뭇잎으로 만든 어린이 작품을 전시할 예정이다. 모두 참석하신 것을 환영합니다.
공모 시간: 65438+ 10 월 _ _
수령장소: 1 층 안내소.
다섯째, 십리보점 한국산' 중국아기' 만화, 더빙 컬렉션
한국산' 중국아기' 가 화당 쇼핑몰에 상륙했다. 오늘부터' 중국보배' 임의 상품을 구매하는 고객은 모두' 중국보배' 애니메이션 더빙 활동에 참여할 수 있으며 수상자는 경품을 받게 된다.
등록 시간: 10 _ _-10 _ _
등록 장소: 완문점 3 층
행사 시간: 65438+ 10 월 _ _
자동동사 아시안게임 마을점 중양절 중장년층 건강상담행사 (10, 12-14)
그 때 중장년 친구들을 위해 혈압을 측정하고 체중을 측정하고 관련 건강 문제를 문의하며 제품을 소개할 것이다.
활동 시간: 오전 10:00- 오후 17:00
위치: 상점 정문 밖
상점 프로모션 계획 정보-제 2 부
추석 음식 소비 시장의 이런 수요에 대해 식당은 더 많은 사람들을 식당에 끌어들여 식사를 하고, 식당의 영업수입을 잡아당기고, 추석 경축행사를 위해 좋은 명절 분위기를 조성할 필요가 있다.
I. 활동 시간
9 월 _ _ 일-9 월 _ _
둘째, 활동 장소
_ _ 음식점
셋째, 활동 주제
가을밤 보름달, 하늘 끝 * * * 이 때.
넷째, 활동의 목적
1. 회사 이미지와 브랜드 이미지를 홍보하고, 주요 대상 소비층의 소비심리에 영향을 미치고, 대상 소비층에서 아름다운 이미지를 형성한다.
2. 활동이념의 지도하에 소비자들에게 좋은 인상을 주고, 소비자와 직원들의 신뢰를 높이고, 브랜드 인지도와 호감도를 높이고, 소비자의 브랜드 충성도에 영향을 미칠 것이다.
소비자의 인식을 바꾸고 긍정적 인 이해를 형성하십시오.
4. 잠재 소비자를 양성하고, 대상 소비자들의 식당, 호텔, 레스토랑에 대한 이해를 심화시킨다.
축제는 사람들이 식당, 호텔, 호텔에 대해 더 많이 알 수 있도록 식당, 호텔, 식당에서 소비하고 싶어하고, 추석은 대중이 식당, 호텔, 식당의 특색과 서비스를 직접 체험하고, 같은 즐거움을 즐기고, 같은 즐거움을 즐기며, 이윤을 직접 늘릴 수 있도록 하기 위한 것이다.
동사 (verb 의 약어) 활성 분석
1, 식음료 소비자는 중급계층에 속하며, 보통 좋은 문화적 배경이나 경제적 배경을 가지고 있어 식당, 호텔, 식당의 강한 문화적 분위기와 잘 어울린다.
2. 외식 요리는 중식을 위주로 입맛에는 차이가 없지만 현자는 침을 흘린다. 다른 업무에서도 부족하다.
자동동사 활동 형식.
1, 뷔페, 주문, 신식, 특색 요리 등.
2. 할인 소비.
3. 쿠폰을 증정하면 100 원 이상을 소비하는 소비자는 모두 쿠폰을 받을 수 있습니다.
4. 무료 식사, 무릇 200 위안을 소비하는 소비자는 특선 한 부를 무료로 받을 수 있습니다.
일곱. 활동 창의성
1, 현장 추측 활동:
행사장에 수수께끼가 걸려 있는 일루미네이션 (빨간불) 케이지. 퍼즐 테이블을 하나 설치하다.
2, 공연 예술 활동 계획:
(1) 상금 문답: 식당, 호텔, 식당 발전 역사에 관한 질문.
(2) 가무: 가무단을 찾아 공연하고 1-2 명을 따로 주재한다.
(3) 추석 찬송가를 삽입해 관객을 참여시킨다. 관객을 함께 참여시키자. 부르는 노래에는 모두' 달' 자 또는' 가을' 이 있다. 최소 두 마디, 노래 한 곡 부를 필요 없고, 노래는 반복할 수 없고, 가장 많이 부르는 것은 보상 (100 원 또는 50 원 쿠폰) 이 있습니다.
(4) 맥주 상가를 뽑아 관명 협찬을 하고, 비용을 줄이고, 이윤 증가를 촉진한다.
여덟, 홍보 내용
1, 축제 행사;
미식가 축제 할인 정보;
3. 추석 파티 등 정보.
아홉, 주의
홍보 내용의 참신함과 완전성.
점포 홍보 프로그램 제 3 편
첫째, 캠페인 활동의 목적:
○ 체험 마케팅:' _ _' 프리미엄 가죽 케어 브랜드를 홍보하고 소비자와의 상호 작용을 통해 소비자들이 제품을 이해하고 느낄 수 있도록 합니다.
○ 소비안내서: 더 많은 소비자들에게 구두가죽의 간호 지식과 방법을 알려 준다. ○ 제품 판매량을 늘리고 점포의 인기와 판매량을 이끌다.
둘째, 활동의 구체적인 절차:
1. 공급자파 1-2 홍보전문가가 점포 선반 옆에 무대를 세워 판촉을 하고, 고객에게 가죽 유지 관리 지식을 설명하고, 가죽 관리 방법을 현장에서 시연합니다.
부가 가치 서비스: 가죽 도어 케어 (가죽 신발, 가방 등). ) 고객에게 무료로 제공됩니다.
3. 고객이 행사장에서 구매하든 가게에서 구매하든 사은품 (가치 _ 원짜리 구두 장갑이나 칫솔) 이 있습니다.
셋. 활동 시간: 20 _ _ _ _ _ _ _ _ _-20 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ n _ _ _
넷째, 결제 방법:
먼저 상점과 상품 수량을 확인하고 확인해 보세요.
매일 퇴근하기 전에 당일 판매 수입을 문점으로 결산하고 판매 수입은 문점으로 귀속한다.
동사 (verb 의 약자) 이번 행사 공급업체:
유한 회사
점포 홍보 프로그램 제 4 편 정보
휴대전화 소매상들은 그들의 판촉 아이디어를 넓히고, 자신을' 지혜가 많은' 판촉 머리로 무장시킬 수 있도록 도와준다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 이른바 휴대전화점의 프로모션 예술은 손자병법 13 편의 내용을 바탕으로 현대휴대전화점의 상전을 결합한 것이다. 편폭의 제한으로 인해 이런 판촉병법은 실제 응용만 이야기하고, 휴대전화 소매 분야에만 국한된다.
손자병법 1. 판촉에 관한 다섯 가지 사항: 휴대전화 매장 프로모션 전 경영자, 점장, 점원이 통일된 인식을 형성하고 있는지, 이번 판촉의 목표는 객류를 유치하거나, 판매량을 늘리거나, 이윤을 늘리는 것이다. 동시에 판촉의 시기, 장소 (가게 안팎) 및 주요 책임자를 고려하여 상세한 세칙을 제정해야 한다. 특가, 가격 인하, 할인, 쌍가, 상환 판촉, 쿠폰 판촉, 번들 판촉, 경품 판촉 등의 판촉 수단. 판촉의 다섯 가지를 결합하면 전면적인 판촉 활동을 계획할 수 있다.
손자병법 2, 7 수 홍보: 같은 지역 시장에서 승부를 판단할 수 있는 7 가지 기준. 첫째, 어느 점장이나 경영자가 전략을 더 잘 알고 점원을 이끌 수 있는가. 둘째, 어느 점장이나 경영자가 더 재능이 있고 점원에게 더 위신이 있다. 셋째, 어느 가게가 기회와 유리한 위치를 파악할 수 있습니까? 넷째, 어느 쪽이 전략을 제 위치에 구현할 수 있습니까? 다섯째, 어느 쪽의 인력과 물력이 더 잘 자리잡는가; 여섯째, 어느 쪽의 점원 판매 기교 훈련이 비교적 좋다. 일곱째, 어느 쪽의 인센티브가 더 좋습니까?
위의 7 개 방면에서 이길 수 있는 휴대폰 가게는 홍보 기획이 모두 성공적인 기획이다. 예를 들어, 한 휴대전화 가게는 프로모션 방안을 열기 전에 경쟁사의 배경을 상세히 조사한 후 개업 시간을 선정해 정식으로 개업하기 전에 점원의 서비스 예절과 판매 기교를 훈련시켜 점포가 승리를 거뒀다.
손자병법 3, "오래도록 비싸지 않다." 용병의 도를 강조하는 것은 속전속결이다. 전쟁은 많은 인력과 물력을 소모해야 하기 때문이다. 시간이 길수록 비용이 많이 들기 때문이다. 마찬가지로, 휴대전화 가게의 보급에서, "판매 촉진" 은 촉진이 아니다. " 많은 핸드폰 가게가 판촉을 위해 판촉하고 재력을 낭비한다.
판매량 증가 효과를 거두지 못했다. 예를 들어, 내몽골 모 휴대폰 소매점은 역발상을 잘 이용했고, 다른 사람들은 세일할 때 하지 않았다. 상반된 일을 하다. 판촉 비용을 절약하고 다른 사람의 여객류를 공유함으로써 보급의 목적을 달성하다.
손자병법 4. "용병을 잘 동원하여 전양전을 벌이다." 군대를 이끌고 전쟁에 능한 사람은 국내에서 공급하는 것이 아니라 적국이 공급하는 것을 뜻한다. 휴대전화 매장은 프로모션 방안을 마련할 때 경쟁사 휴대전화의 프로모션 방안도 잘 결합해야 초험적인 프로모션을 할 수 있다. 예를 들어, 어떤 휴대전화 가게에서는 어떤 경쟁자가 5 월 1 일에' 추첨 세일' 을 개최하는 것을 알게 되었습니다. 그래서 저는 "핸드폰을 사서 오토바이 추첨 세일" 을 했습니다. "
손자병법 5, "전력으로 첫 전쟁에 나가 승리를 거두다." 휴대폰 매장의 각 공휴일 세일에서 첫날 실적의 달성은 팀의 사기에 큰 격려가 되었다. 그래서 휴대전화 점장이나 운영자로서 첫날 최선을 다해 판촉을 해야 합니다. 운영의 핵심 요소는 홍보 자료, 분위기, 인력 교육, 상금 경쟁 절차, 종합훈련 등을 포함한 충분한 준비를 하는 것이다.
손자병법 6, "자위할 수 있는 자가 이긴다." 군주가 그의 천재 장군을 간섭할 수 없다면 그가 이긴다는 뜻이다. 보급에 적용하는 것은 합리적으로 권한을 부여하고, 대형 명절 보급을 효과적으로 실시하며, 집행 능력과 조직능력을 갖춘 사람이 필요하다. 따라서 효과적인 앞뒤 조수를 잘 배정하려면 충분한 신뢰와 허가가 있어야 한다. 판매가 완료된 후, 많은 간섭 없이 판단을 내리다. 활동의 효율적인 완료를 보장하다.
손자병법 7. "용병은 계략이 있어 싸우지 않고 이긴다." 모든 프로모션은 할인이나 증정만큼 간단할 수 없습니다. 너는 반드시 심사숙고하고 나서야 한다. 그래서 판촉을 하기 전에 시장 상황, 소비자, 동행에 대한 조사 분석이 필요하다. 무슨 홍보를 하고 싶으세요? 왜 해야 하나요? 어떻게 하죠? 그리고 구체적으로 실현될 것이다.
손자병법 8, "우세한 병력의 법칙에 집중하다." 휴대전화 매장의 보급 앱에서 휴대전화 매장의 제품과 서비스에 대한 모든 장점을 고객에게 홍보해 고객의 관심을 끄는 것이다.
또한 프로모션 당일에는 최고의 정신 상태와 가장 전문적인 서비스로 중대형 프로모션을 맞이할 수 있도록 인원을 배정할 것을 제안한다.
손자병법 9. "승진하지 않고 이길 수 있는 유일한 방법." 한 휴대전화 가게는 청두태승로 한 휴대폰 거리의 중요한 위치에 위치해 있다. 주변의 몇몇 휴대전화 가게들이 혼신의 힘을 다해 세일을 하고 있을 때, 한 휴대전화 가게는 영업 사원의 판매화술 훈련을 강화하는 데 중점을 두고 있다. 특히' 휴대전화는 이렇게 팔아야 한다-나한테 배워라' 라는 책은' 휴대전화는 이렇게 팔아야 한다' 는 60 편의 시트콤을 단체로 볼 것을 요구하고 있다. 모든 점원을 휴대전화 판매의' 킬러' 로 훈련시키면 누구든 죽일 수 있다. 가급적 점포 거래율을 높이는 데 글을 짓다. 경쟁이 치열한 휴대폰 상가에서 좋은 성적을 거두다.
손자병법 10, "승리의 국면을 창조하다." 판촉 성공의 관건은 뜨거운 분위기와 기세를 만드는 것이다. 눈에 띄는 점두 이미지, 깔끔한 외야 환경, 오색찬란한 채기, 현수막, 부풀린 아치, 리본, 채색 깃발, 새롭고 재미있는 프로모션행사 가게 안의 포스터, 깃발, 손글씨 pop, 제조업체 홍보 자료, 풍선, 리본 등도 행사 주제를 부각시키고 점포 내 분위기를 부각시키고 상품 판매를 촉진하는 데 중요한 역할을 한다.
손자병법 1 1, "기이함과 우합, 변덕스러운 사람이 이긴다." 휴대전화 가게는' 정수' 와' 괴수' 를 결합해 좋은 정도와 승산을 파악해야 한다. 적극적 조치란 애프터 서비스 정책과 같은 실질적인 구매를 고객에게 제공하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 괴벽이란, 즉 화려하고 실속이 없고, 단지 고객을 가게에 끌어들이는 속임수일 뿐이다. 이와 관련하여 "0 위안 구매 기계" 와 같은 과도하게 사용하지 마십시오. 이것은 분명히 문제가 있기 때문에, 광고처럼, 3 점은 정말 7 점이고, 판촉 활동도 마찬가지이다.
손자병법 12, "가상현실, 전쟁에 관한 것." 홍보 과정에서 홍보 절차가 매우 중요하다. 표면적으로 선전하는 것은 수확이 없고, 판매 성적만이 보급 효과를 평가할 수 있다. 허무주의의 선전 수단은 직접적인 진정한 이익을 결정한다. 따라서 성공적인 휴대폰 매장 보급은 홍보 시기와 수단의 선택과 운용과 불가분의 관계에 있다.
병법 13, 휴대전화점은 12 자 방침을 홍보하고, 이미지를 형성하고, 사람을 모집하고, 훈련하고, 보급한다. 가게 안팎에서는 국경절과 같은 테마 이미지를 만들고, 국경절의 소재를 위주로 하고, 5 일은 노동절 이미지를 위주로 해야 한다. 윗사람, 훈련에 치중하다. 점내 직원들은 동원해 휴대전화 판매 기술을 체계적으로 교육해야 한다. 필요한 경우, 임시 발기인의 참여를 신청하다. 판매에는 주밀자가 있어야 하고, 중점이 있어야 한다.
손자병법 14, 가격 인하 목전, 같은 모델, 휴대전화, 포포: 대외선전은 800 원, 등화살: 내부인하는 100 원. 고조 선전, 낮은 가격 조정, 고객의 시선을 사로잡고 경쟁자를 타격하다.
병법 15, 가치 컷아웃, 천어 _90 가치 100 원 2G 메모리 카드 구입, 가치 160 원 블루투스, 가치/KLOC-
손자병법 16, 패키지 싸움, 가격 할인 패키지 증정, 패키지 1: 차충+좌석 충전+직충 패키지 2: 원전+상전; 패키지 3: 보석+청소 세트; 패키지 4: 통화료+연장.
병법 17, 오면 피워, 맞아, 승률 120%. 선물과 사은품이 당신을 기다리고 있습니다.
병법 18, 0 선불금, 0 금리, 초저수수료, 할부, 신분증만 있으면 휴대폰이 쉽게 집으로 가져갑니다.
손자병법 19. 말레이시아에 같이 가고, 스크래치 카드를 사고, 카드 긁는 동안 말레이시아로 출국할 기회가 있습니다.
전쟁의 예술. 예의바르게 가게에 와서 합리적으로 기계를 시험해 보다. _ 1809 신기 등장, 시 전체 유일, 시 제한 68 대 긴급 판매.
병법 2 1, 애프터는 신경쓰지 않고 핸드폰으로 즐거움을 주고, 애프터는 우리에게 번거로움을 준다. 평생 무료 수리, 연장 연장 서비스, 무료 검사, 액세서리 제조업체 직접 공급, 무료 예비기, 작은 문제 30 분 빠른 수리, 무료 번호 백업, 무료 소프트웨어 업그레이드.
손자병법 22. 신구기 구입을 거부하자 새로운 고급 컨셉트폰이 탄생했다. 군사 건축, 항공 우주 기술, 고급 항공기 특수 소재.
손자병법 23. 한 사람도 공동구매를 하고, 한 사람도 도매한다. 단체구매 가격이 급매되다.
손자병법 24, 너만 할 수 있어! 지난 6 일. VIP 고객을 대상으로 일대일 슈퍼마케팅을 적극 추진합니다.
손자병법 25, 시용 지불, 소비자는 유효신분증 사본으로 30% 계약금, 휴대전화는 7 일 무료입니다.
손자병법 26, 선물 구입 새로운 트릭: 브랜드 제조사가 선물을 보내는 것 외에 휴대전화 가게는 보건품 스스로 선물을 주는 것을 고려할 수 있다. 이는 건강을 주는 것을 의미한다. 명품 다구는 맛을 선물하는 것을 의미한다. 마사지기를 보내는 것은 여가를 보내는 것을 의미한다. 요컨대 원가를 고려하면 귀중한 선물을 주는 것을 우선적으로 고려한다.
손자병법 27. 할인이 직강하로 바뀌다. 예를 들어 어떤 휴대전화가 500, 소매가 750 인 경우 고객에게 제품도 할인되는 인상을 줄 수 있어 600 으로 곧장 내려가 몰래 100 으로 내려와도 된다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 이렇게 하면 고객에게 650 원에 (600+750) 1350 원짜리 제품을 살 수 있다는 느낌을 줄 수 있다.
손자병법 28. 경연대회는 추측상, 공모, 답안 등의 행사를 통해 진행된다. 내용은 점포문화와 휴대전화 기능 제품에 대한 지식을 포함할 수 있다. 예를 들어, 휴대 전화 가게는 휴대 전화 용어 지식에 대한 2 1 개의 답을 디자인했으며, 모든 답변은 1 등상, 18 은 2 등상, 16 은 3 등상을 수상했습니다. 질문에 답하는 과정에서 고객은 행품 휴대폰이 무엇인지, 흑휴대폰이 무엇인지, 휴대전화의 브랜드 의식을 동시에 확립하는 것을 알고 있다.
점포 홍보 프로그램 제 5 편
다채로운 선물, 경제형 할인
☆ 행사 주제: 다채로운 행사, 경제가치 할인 ☆ 행사 장소: _ _ 체인점 ☆ 행사 시간: _ _ (3 일) ☆ 행사 소품: 통지 게시, 제품 쌓기, 경품 진열 ☆ 행사 담당자: 점원+미녀
1. 개인 판매 목표를 달성한 영업 사원은 _ _ 위안 현금 보상을 받게 됩니다. 2, 판매 실적이 가장 뛰어난 영업 직원 보상 _ _ _ 위안.
☆ 활동 모드:
경제형 선물, 마술 추첨, 대화형 게임
☆ 행사 전 준비 (1):
1, 점포 배치
가게 입구에서 가장 직관적인 홍보
문설주 장미나 리본이나 풍선을 미리 만들어 대문을 장식합니까? 현수막을 올리다 (붉은 바탕에 노란색 글자)
오픈 영역 또는 제품 쇼케이스에서 작은 POP 알림을 사용하시겠습니까? 가게 꼭대기에 깃발을 달고 있는 것은 활동 보급을 반영한 것인가? 3 일 앞당겨 제품 전시장에 행사 구체적인 내용을 게시한다는 통지.
안팎으로, 위에서 아래로, 관객은' 다채로운 선물, 가치 할인' 이라는 글자로 가득 차서 시각적 충격을 받았다!
2. 제품 DM 테이블을 배포합니다.
행사 기간 동안 쇼핑몰 매니저는 돌아가면서 쇼핑몰 입구나 근처에서 DM 주문을 발급했다. 3. 전화 및 문자 알림 초대장.
전화나 문자 초대장을 통해 회원에게 알리다. -응? 최근 제품을 구입한 고객은 잠시 통지하지 않습니다.
각 점원은 자신의 단골 고객에게 50 개의 문자 메시지나 전화를 보내고 등록할 책임이 있다. 4. 인사 부서에서 통지
정식 행사 전에, 우리 가게가 고객을 접대하여 상품을 판매할 때,' 다채로운 선물, 경제가치 할인' 을 개최하며, 행사 초기에 소비자를 해치지 않도록 홍보 방식에 주의를 기울이라고 고객에게 알려 주십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
5, SMS 플랫폼 그룹 정보.
정식 행사 이틀 전, 각 상점은 회원 정보 (회원전화, 반드시 유효해야 함) 를 정리해 플랫폼으로 보냈다!
6. QQ 그룹에 발표 및 정보를 게시합니다.
☆ 활동 전 준비 (2):
1, 회원 포인트 선물
회원 포인트 선물을 환전하는 것은 우리가 고객을 가게에 끌어들이는 미끼이다. 고객이 가게에 가서 선물을 교환하면, 우리는 현장의 분위기와 인원의 안내를 통해 판매 목적을 달성할 것이다.
회원 보너스 선물 환전 과정에서 현장 추적을 주의하여 보너스 선물이 배달된 후 고객이 기다리는 현상을 피해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 보너스, 보너스, 보너스, 보너스, 보너스, 보너스, 보너스, 보너스) 2, 이벤트 선물
선물은 반드시 눈에 띄고 과장해야 한다.
행사 시작 2 일 전 경품을 정리해 현장을 깔끔하게 보이게 하고 현장 판매를 용이하게 한다.
복권 경품과 대화형 게임 경품. 상품이 충분하다는 것을 보증하다.
행사 중 고객이 사은품을 증여하거나 분배해 달라는 현상에 유의하세요.
고객이 추가 사은품을 요구하거나 사은품을 분배하는 것은 불가피하기 때문에 회의 전에 소통과 강조를 강화하고 중국 샘플을 과도하게 증정하지 않도록 해야 한다. 견본을 너무 많이 보내면 해로움이 크다. 고객이 두 번 가게에 돌아오는 시간을 연장해 향후 판매에 불리하다. 그래서 행사 중에는 너무 많은 상품을 증정하지 않도록 노력해야 한다.
가게에 들어가 작은 선물을 보내다.
작은 선물의 역할은 가게에 가는 회원들이 빈손으로 돌아가지 않도록 하는 것이다. 고객들이 우리 활동의 목적은 단지 그들이 소비하게 하려는 것이 아니라, 진정으로 그들을 위해 봉사하고, 그들에게 혜택을 주고, 소비하지 않아도 그들을 환영하는 인상을 주는 것이다.
☆ 활동 전 준비 (c):
뜨거운 제품에 대한 후속 조치 (지속적인 납품 및 적절한 공급 보장)
제품의 재고는 실시간으로 추적하여 품절 현상을 최대한 피해야 한다. 일단 품절되면 활동 효과가 좋지 않아 실적에 영향을 미치기 쉽다. 물론, 개별 제품이 품절된 경우, 관련 인원이 제품을 추천할 때 효과가 비슷한 상품으로 이전할 수 있도록 모든 참가자에게 제때에 알려야 합니다. 활동이 방해받지 않도록 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언)
☆ 활동 전 준비 (4):
인원 배치
1. 일부 고객이 가게에 들어온 후 접대를 받지 않는 현상을 피하다. 고객을 접대하지 않는 이유는 우리 영업 사원이 다른 고객에게 서비스를 제공하는 것이 아니라 영업 사원이 고객을 접대하는 것이 주동적이지 않다는 것이다.
2. 업무원 입석 및 예절접수: 이번 행사는 과거 행사 중 카운터 뒤에 서 있던 사람들의 상황을 크게 바꿔 가게에 집중하는 것을 피했다. 가능하다면, 어떤 고객이 문 앞에서 발길을 멈추고 안을 들여다보지만, 아무도 앞으로 나가 손님을 소개하는 현상을 접대하지 않는다. 가능한 한 판매원이 번갈아 가게 입구에 서서 손님을 맞이할 수 있도록 안배하다.
3. 고객이 많으니 현장이 바쁠 때 당황하지 않도록 주의해야 한다. 예를 들어 선물을 찾을 수 없고 제품도 찾을 수 없다. 고객이 여유가 없을 때는 제때에 현장을 정리하고 프런트를 청소하고 선물 카운터와 카운터의 상품 진열을 보완하고 적극적으로 입구에 전단지를 배포하여 고객을 찾아야 한다.
4, 제품에 익숙해야 합니다. 사람들이 제품에 익숙하지 않은 것을 피하고, 행사장에서 제품을 찾지 못하게 할 수 있는 활동을 피하는 것은 무책임한 행위다. 따라서 사전 세션 교육이 중요하므로 영업 담당자는 전체 활동 프로세스를 명확히 해야 합니다.
5, 우리는 판매 전문 수준을 향상시켜야합니다. 이 행사에는 우리 영업사원의 전문수준뿐만 아니라 판매 실력과 자신감, 판매 목표의 확고함, 고객 심리에 대한 이해와 파악이 더 중요하다. 간단한 예를 들어, 제품을 판매할 때 고객의 감당 능력에 대해 걱정하지 않고 가능한 한 두 병의 병을 밀어 넣는다.
대대적인 프로모션이 고객을 놀라게 할까 봐 걱정이다. 방법이 적절하다면 고객의 감당 능력은 우리의 상상을 훨씬 뛰어넘는 것으로 드러났다.
☆ 현장 활동 계획:
1, 부가가치식: 구매 100, 25, 200, 60, 300, 구매 100, 400, 구매
주: 3 일 매출 최소 목표는 _ _ _ _ _ _ 위안 (점원 3 명+미국 가이드 2 명, 5 명 계산), 개인 목표는 _ _ _ _ _ _ _ 위안/일입니다.
2, 마술 복권:
특별히 준비한 피드백 단골 고객, 신규 고객 유치, 회원 가입 활동. 고객이 68 위안을 사면 추첨에 참가할 수 있습니다! (한 번만, 금액은 누적되지 않음)