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중국에는 "여산의 진면목을 모르고 이 산에만 있다" 는 고시가 있다. 사실 많은 사람들이 자신의 진정한 장점을 찾지 못하는 것은 문제를 객관적으로 볼 수 없기 때문이다! 오늘 우리는
자신의 심리, 동료의 피드백, 고객의 피드백,
먼저 이 세 가지 측면을 말하고, 어떻게 자신의 진정한 장점을 찾을 수 있습니까!
자신의 심리
우선, 당신이 한 가지 일을 하는 태도가 긍정적입니까? 예를 들어 너는 사과를 좋아하고 10 년은 매일 먹을 수 있다. 당신은 아직도 그들을 좋아합니까? 너는 네가 음식을 즐기고 있다고 생각하니 아니면 임무를 완수하고 있다고 생각하니! 판단의 기준은, 당신이 한 가지 일을 할 때, 완전히 빠져들지 않고, 밥 먹는 것을 잊거나, 심지어 시간을 잊어버릴지도 모른다는 것이다. (알버트 아인슈타인, 시간명언)
동반자 피드백
많은 사람들이 자신의 장점을 찾을 때, 대개 단순히 자신의 기술을 분석하고, 동행을 비교한 다음, 자신의 상대적 우세를 요약한다. 하지만 이런 방법은 당신의 초기 학습 기술을 우세로 삼고, 다른 사람보다 일찍 배우고, 다른 사람보다 능숙하다고 생각하는 것이 자신의 장점입니다! 하지만 이것은 표면적인 장점입니다. 다른 사람들은 언제든지 당신을 능가할 수 있습니다!
그래서 이때 통상적인 방법은 귀납이 아니라 결과에 근거하여 역추론하는 것이다.
아니면 색깔을 예로 들자면, 학습능력이 주변 사람들보다 강하다. 네가 어떤 색깔을 배우든 다른 사람은 비율을 더 빨리 계산할 것이다!
전임자의 작품을 보는 법을 배우면, 그들보다 더 잘하는 법을 정확히 알 수 있고, 당신의 서클에서는 대부분의 사람들이 당신이 다른 사람들보다 색채를 더 잘 한다고 생각한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
고객 피드백
만약 당신이 고객에게 직접 물어본다면, 당신은 어디에서 잘 했습니까? 고객은 대답할 수 없습니다. 기술을 모르기 때문에 느낌만 보고 표준이 아닙니다!
그래서 이때, 반드시 일부러 표현해야 한다! 예를 들어, 고정 기간을 선택하고, 기술 중 하나로 고객에게 서비스를 제공하고, 일정 기간 후에 고객의 피드백을 관찰할 수 있습니다. 너는 스스로에게 이 방면에서 어떻게 했는지 물어봐도 된다. 당신 옆에 80% 이상의 이발사가 있습니까?
마침내 자신의 우세를 찾았다. 특정 가격으로 대상 고객을 어떻게 잠글까요? 고객이 가격을 승인하는 기준은 무엇입니까? 우리 다음에 다시 이야기하자!