영업 전문가 개인 취업 요약 (1) 은 xx 가 무심코 미끄러져 지나가는 것을 기억합니다. 한 해를 돌이켜보면, 나는 차근차근 발자국을 남길 것이다! 저는 xx 년에 xx 에 입사했습니다. 재직 기간 동안 회사 리더와 동료의 지지와 도움에 매우 감사드립니다. 회사 지도자와 동료의 지지와 도움으로, 나는 곧 우리 집단에 녹아들어 이 대가족의 일원이 되었고, 작업 방식과 업무 방식에 있어서 중대한 돌파구와 변화가 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 재직 기간 동안 나는 자신이 본업을 잘 할 것을 엄격히 요구했다. Xx 년의 작업은 다음과 같이 요약됩니다.
첫째, xx 회사 판매 일상 업무
나는 이 직위의 중요성을 잘 알고 있으며, 또한 나의 개인 소통 능력을 향상시킬 수 있다. 영업부는 계승, 소통 안팎, 좌우 조정, 사방 연락의 중요한 허브이다. 주로 다음과 같은 영역에서 작업을 수행합니다.
1, 일상적인 비즈니스 연락처, 고객 서비스, 고객 불만 처리, 고객 상담 전화 및 전화 기록 수신
2. 판매 정책을 전달하고 고객에게 상업 서신을 보냅니다.
3. 판매 회의 결과를 예약, 기록 및 추적합니다.
4. 본 부서의 파일 관리를 잘 하고 고객 정보 파일 (사용자 기본 상황, 품종, 수량, 가격, 결제 방법 포함) 을 작성합니다.
5, 다양한 판촉 활동, 통계 비용 상환 및 기타 지원.
둘째, 태양열 시장에 대한 짧은 판과 이해가 충분히 깊지 않다.
제품의 기술적 문제에 대한 파악이 너무 약해서 고객에게 설명할 수 없고, 일부 큰 문제도 신속하게 좋은 해결책을 생각해 낼 수 없다. 고객과의 의사 소통 과정에서 Dell 은 고객을 지나치게 신뢰하고 신뢰하여 일련의 부작용을 초래했습니다. 일을 제대로 하지 못하고 지도가 부족하여 시장부의 판매 실적에 영향을 미쳤다. 20xx 가 도래함에 따라 저는 개인적으로 본업을 잘 하는 기초 위에서, 기술 지식을 습득하기 위해 최선을 다하고, 최선을 다해 여유롭게 이 문제를 처리해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 자신의 분별력을 지속적으로 강화하여 고객과 더 잘 소통하고 회사의 이익을 배려할 수 있다.
셋째, 부서 조직의 몇 가지 제안. 내년 작업 계획에서는 주로 다음과 같은 몇 가지 일을 잘 할 것이다.
1. 업무에 익숙하고 비교적 안정적인 영업 팀을 구성합니다. 인재는 기업의 가장 귀중한 자원이며, 모든 판매 성적은 좋은 영업 사원이 있기 때문이다. 단결하여 협력하는 영업 팀을 설립하는 것은 기업의 기초이다. 내년 업무에서 조화롭고 살상력이 있는 팀을 세우는 것은 중대한 임무이다.
2. 판매 체계를 보완하고 명확한 시스템을 구축하는 업무 관리 방법. 판매 관리는 기업의 장기적인 문제이다. 영업 사원이 출장을 가는데, 고객을 만나는 것은 방임 상태이다. 판매 관리 체계를 보완하는 목적은 영업 사원이 업무에서 주관적인 능동성을 발휘하고, 일에 대한 책임감이 높고, 주인 의식을 높일 수 있도록 하는 것이다.
3. 영업사원을 양성하여 문제를 발견하고, 문제를 요약하고, 끊임없이 자신의 습관을 높이다. 영업 담당자들이 문제를 발견하고 요약하는 목적은 영업 인력의 종합적인 자질을 향상시키고, 업무 중의 문제를 발견하고 총결하며, 자신의 의견과 건의를 제출하여 전문성을 새로운 수준으로 끌어올리는 것입니다.
4. 판매 목표 올해의 판매 목표는 가장 기본적인 것은 월간 목록을 만드는 것이다. 회사가 하달한 판매 임무에 따라 구체적인 상황에 따라 임무를 월, 주, 일로 나누다. 월, 주, 일 판매 목표를 각 영업 사원으로 분할하여 각 기간의 판매 태스크를 완료합니다. 판매 임무를 완수하는 기초 위에서 판매 실적을 높이다. 나는 회사의 내년 발전이 전 회사 직원의 전반적인 자질과 떨어질 수 없고, 회사의 지도 방침과 팀 건설을 빼놓을 수 없다고 생각한다. 실행력을 높이고, 우수한 영업 팀을 설립하고, 좋은 작업 패턴과 작업 환경을 갖추는 것이 일의 관건이다.
넷째, 요약
1 년 동안 열심히 공부하고 끊임없이 탐구함으로써 우리는 많은 것을 얻었다. 업무 안배에서, 혹은 문제를 처리하는 데 있어서, 모두 주도면밀하고, 혼자 한 면을 고려해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 나는 네가 노력하기만 하면 반드시 잘할 수 있을 것이라고 굳게 믿는다. 1 년 동안 영업소에서 일하다 보면, 자신이 경험이 좀 있다고 느끼거나, 일을 처리하는 것이 세심하지 않다고 판단하기 때문에 많은 문제와 잘못을 저질렀습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 사후에야 자신의 사회적 경험이 부족한지, 아니면 부적절하게 처리되었는지 알게 되었다. 나는 앞으로의 일에서 자신의 자질을 많이 향상시키고, 휴양을 많이 하고, 인간으로서의 철학을 많이 배우고, 현재의 자신을 뛰어넘고, 더 큰 발전을 쟁취하기로 결심했다!
영업 전문가 개인 취업 요약 (2) 저는 x 년 x 월 x 일부터 회사에 입사하기 시작했고, 입사 첫날부터 회사 팀에 자신을 통합했습니다. 시간이 참 빨리 지나가네요. 어느새 벌써 회사에서 3 개월이 다 되어가고 있어요. 회사 기간 동안 리더와 동료의 세심한 배려와 지도하에 자신의 노력을 통해 각 방면에서 어느 정도 진전이 있었다. 이제 저는 제 일에 대해 다음과 같은 요약 보고서를 작성하겠습니다.
회사에 오기 전에 대학을 졸업한 후, 나는 자신의' 반생 불숙' 의 처지에 대해 각성한 인식을 갖게 되었기 때문에, 자신의 미래의 업무 수준과 상태에 대한 갈망과 불안으로 가득 차 있다. Xx 회사로, 내가 직장으로 나아가는 첫걸음에 용기와 플랫폼을 제공했다.
회사에 도착한 후 수습기간 동안 자신의 업종을 이해하고 이해하고 익히는 것이 나의 우선 순위이다. 회사에서 나의 일은 X 관리자와 X 매니저가 임시로 업무를 처리하는 것을 돕는 것이다. 일은 팩스를 복사하는 것, 은행에 가는 것, 서류를 만드는 것, 업무에 융화되는 것, 업무 단위와 소통하는 것까지 작다. 업무 과정에서 나는 업무를 이해하고, 업무를 이해하고, 업무에 익숙하며, 직권 범위 내의 사소한 일을 처리하고, 이전 업무 파일을 읽고, 업무 단위와의 소통에서 업무 프로세스와 세부 사항을 파악하려고 최선을 다했다. 짧은 시간 내에 회사의 작업 환경에 적응할 수 있어서 다행입니다. 기본적으로 업무의 전체 작업 과정에 익숙해져 있습니다. 가장 중요한 것은 관련 업무지식을 많이 접하고 공부했고, 지도자가 맡긴 임무를 잘 완수하고, 본업을 잘 하고, 자신의 업무능력과 사회생활을 크게 발전시켰다는 것이다.
그래서 내 입사에 대한 지도력의 지도와 도움에 감사드리며, 그들이 내 일의 잘못에 대해 일깨우고 시정해 주신 것에 대해 감사드립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 처음 직장에 들어가면 직장에서 약간의 실수가 불가피해 동료의 비판과 감독이 필요하다. 하지만 이런 경험들은 나를 성숙하게 만들었고, 앞으로 여러 가지 문제를 고려하는 것이 더 포괄적일 것이다. 나의 업무 경험과 능력은 노직원들에 비해 큰 차이가 있다. 나는 동료들에게 일과 생활상의 도움을 겸허하게 찾아 자신을 풍요롭게 해야 한다. 짧은 3 개월 수습기간 동안, 나는 직장이든 사상이든 많은 것을 얻었다. 그러나 동시에 많은 부족함을 발견했다. 실천 경험이 부족해서 나는 구체적인 일을 전개할 때 늘 밋밋해 보이고, 업무 경험은 향상되어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 경험명언) 지속적인 학습을 통해 지식 수준과 업무 능력을 향상시키고, 실제 문제를 분석하고 해결할 수 있는 능력을 강화해야 합니다. 동시에 팀워크 능력도 더욱 향상되어야 한다. 이런 부족함에 대해 나는 앞으로 며칠 동안 주변 동료들로부터 겸허하게 배우고, 전공과 비전문적인 문제를 제기하고, 자신을 충실히 하고, 자신의 격차를 찾고, 지식면을 넓히고, 자신의 업무 능력을 지속적으로 키우고, 자신의 전문적인 자질과 업무 능력을 더욱 향상시킬 것이다. 20xx 는 또 열정적인 한 해다. 앞으로의 일에서, 나는 자신의 자질을 향상시키고, 자신의 부족함을 극복하고, 다음과 같은 방향으로 노력할 것이다.
1, "사업은 부지런하고 한가하지 않다", 나는 앞으로의 일에서 계속 업무 지식을 배우고, 많이 보고, 많이 배우고, 많이 연습하고, 끊임없이 자신의 업무 기술을 향상시키고, 그것으로 지도하고 실천할 것이다.
2. 자신의 용기와 끈기를 끊임없이 단련하고, 실제 문제를 해결하는 능력을 향상시키고, 일하는 과정에서 조급한 정서를 천천히 극복하고, 적극적이고 열정적이며 세심하게 모든 일을 대하며, 회사에 더 큰 공헌을 한다. 고객 리소스를 찾고, 회사 이익의 확대와 중심을 바탕으로 새로운 업무를 시작합니다. 마지막으로, 지도자와 동료들이 나에게 더 많은 지지를 해주고, 더 많은 요약과 건의를 하여, 나로 하여금 더 빠르고 더 나은 승진을 하고, 일의 필요에 더 잘 적응할 수 있게 해 주길 바란다.
개인 입사 판매전문가 요약 (3) xx 년 X 월 X 일은 내가 xx 회사 시장부에 가입한 기념일이자 수습기간이 시작된 날이다. 3 개월의 학습과 일을 통해 나는 내 일을 진지하게 생각하고 내 일의 단계적 총결산으로 기록했다. 동시에, 나는 회사 지도자에게 나의 일을 보고하고, 그들에게 나의 채용 신청에 동의하도록 심사해 달라고 요청했다.
우선 회사 인적자원부의 승인과 채용에 감사드리며, 저를 xx 회사에 입사시키고, 모든 방면을 양성해 주시고, 회사에서 발전할 수 있는 기회를 주셔서 감사합니다. Xx 회장, xx 사장, xx 부사장과 같은 회사 리더와 동료의 끊임없는 양성, 교육, 도움에 감사드리며, 단 3 개월 만에 가장 많은 지식과 정보를 배웠고, 또한 향상되었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) Xx 에 입사한 첫날, 나는 나의 가장 큰 부족이 우리 회사, 산업, 제품 체계에 대한 이해라는 것을 알았다.
1. 회사 인적자원부가 조직한 회사 역사와 제도에 대한 교육을 열심히 공부하여 우리 xx 회사에 대한 심층적이고 완전한 이해를 얻었습니다. Xx 의 깊은 역사 내포, 엄밀한 업무 분위기, 과학적 관리제도는 내가 회사의 이 옥토에서 공부하고 뿌리를 내리고 발전하려는 신념을 확고히 했다. 나는 회사가 발전함에 따라 반드시 큰 발전을 이룰 것이라고 믿는다.
2. 신입 사원에 대한 회사 훈련에서 저는 회사의 전반적인 상황과 xx (제품) 시스템에 대한 지식을 열심히 공부합니다. xx (제품) 시스템의 각 부분의 기능, 작동 원리, 구조, 특성 및 자료를 숙지하여 프로젝트 소유자에게 전체 xx (제품) 를 상세하고 원활하고 질서 있게 설명하고 전달할 수 있습니다 회사가 소개하는 학습 과정에서 우리 회사와 다른 회사의 차이와 장점을 깊이 파고들어 자신의 언어를 조직하고 업주에게 회사의 특징, 우세, 업적을 전면적으로 소개하다. 이것은 또한 X 의장이 주창한 업무 업무로' 삼판 도끼' 중 두 개를 이긴 것이기 때문에 나는 결코 태만한 적이 없다.
3. 단시간에 더 많은 업계 지식을 습득하고 후기의 업무에서 수시로 업계 지식을 보충하는 법을 배웁니다. 학습 기간 동안 열심히 업계 지식을 배우고, 가능한 한 빨리 업무 역할에 들어갈 준비를 하고, 자신의 업무 업무를 더욱 훌륭하게 하려면, 이 업종에 융합하려면, 업무 업무에서 친구를 사귀고, 업계 지식을 배우고, 정보를 교환하고, 서로 공부하며, 이 업종에서 장기적으로 발전하려고 노력해야 한다.
4, 비즈니스 지식을 진지하게 배웠습니다. X 는 비즈니스 인력의 교육에서 항상 비즈니스 지식에 중점을 두고 있으며, 비즈니스 지식에 대한 교육도 조금도 완화되지 않았습니다. 이를 통해 영업 담당자의 성공에 필요한 자질과 업무 업무에서 다른 사람과 소통하는 세부 사항을 명확하게 파악할 수 있습니다. 이것은 성공에 대한 우리의 자신감을 강화시켰다.
첫째, 업무 성과-태도와 인식
1. 저희 업무에 지원해 주셔서 감사합니다. 영업 담당자의 업무를 용이하게 하기 위해 회사는 노트북, 회사 기업 이미지를 소개하는 PPT, 제품 시스템 프로세스 프로세스의 플래시 데모, 업무 중 프로젝트 찾기, 제품 정보 소개, 빠르고 간편한 제품 정보 등을 제공합니다. 동시에 회사의 이미지를 높이고 상업 성공의 칩을 늘렸다.
근면은 비즈니스 작업의 주요 전제 조건입니다. 공부와 준비 기간 동안 나는 제품 지식을 부지런히 배우고, 회사가 조직한 각종 훈련을 열심히 공부하고, 필기와 일일기를 잘 배우고, 언어 연습을 조직하여 시스템을 반복해서 설명할 것이다. 프로젝트 정보는 비즈니스 작업의 전제 조건입니다. 프로젝트 정보를 부지런히 검색하고, 프로젝트 찾기 경험을 총결하면 더 많은 프로젝트 정보를 더 잘 얻을 수 있고, 성공할 확률이 높아진다. 업무 과정에서, 근무중의 경험과 교훈을 부지런히 총결하고, 대담하게 자신의 생각과 경험을 시도하다.
3. 학습과 총화에 능하다. "배우고 생각하지 않으면 무지하고, 생각하지 않으면 위태롭다." 업무 과정에서 업무 과정의 일, 프로젝트 정보, 작업 방법, 업무 형식을 총결하고 사고하는 데 능해야 한다. 이것들은 모두 일과 승진의 조건이다. 만약 한 사람이 단지 기계적으로 일을 하고 총화와 사고를 하지 않는다면, 그는 진보하지 않을 것이다. 그러나 생각을 총화하고 자신의 생각을 실천하지 않는다면 소용이 없다. 백일몽이나 진보하지 않는 것과 같다. (알버트 아인슈타인, 생각명언)
4, 작업 진행은 방법에주의를 기울여야합니다. 이 방법은 일정 기간 일한 후, 과거의 일에 대한 회고를 통해 총결하여 실천에 옮긴 것이다. 작업 방법의 개선은 점진적인 작업이며, 장기적인 과정이며, 끊임없이 요약하고 지속적으로 개선하는 과정이다.
5. 사업에 최선을 다하다. 최선을 다해 자신의 일을 잘 하고, 각종 정보를 얻기 위해 최선을 다하고, 성공의 관건을 생각하며, 각종 방법을 이용하여 우리 회사의 기술에 대한 핵심 인물의 인정을 얻어 입찰에서 최종 성공을 거두기 위해 최선을 다합니다.
둘째, 직업 이해
1, 비즈니스 작업은 단순히 프로젝트 자료를 찾고 갑의 일을 달리는 것이 아니라, 장기적인 업무 경험을 통해 다양한 방법으로 효과적인 자료를 찾고, 다양한 방법으로 프로젝트의 성공을 거두며, 우리 회사의 기업 상황과 xx (제품) 시스템의 소개를 결합하여 업주의 인정과 신뢰를 얻는다
2. 업무직은 제품 판매뿐만 아니라 회사 이미지의 대표이기도 하다. 마케팅 업무의 성공 여부는 어느 정도 회사의 전반적인 면모를 대표한다. 회사가 업계 내에서 좋은 명성을 누리는 데 중요한 역할을 한다.
3. 마케팅 업무의 총결산은 회사가 업무 인원의 성장을 위해 제정한 제도이기도 하다. 업무인으로서, 일을 총결하여 업무의 중요한 부분으로 삼아야 하며, "배우고 생각하지 않으면 안 된다" 고 해야 한다. 우리의 앞으로의 일을 더 잘 개선하기 위해서, 우리는 반드시 끊임없이 이전의 일을 총결해야 한다.
4. 마케팅은 프로젝트의 시작부터 끝까지 완전한 과정을 책임진다. 프로젝트 초반의 커뮤니케이션, 입찰, 계약 체결, 생산 설치 프로세스의 추적, 환불 등. , 비즈니스 직원은 자격을 갖춘 비즈니스 직원이 되기 위해 전체 프로세스를 진지하고 엄격하며 세밀하게 완료해야 합니다.
5. 업무인력도 회사가 정보를 얻는 주요 방법이다. 따라서 업무원들은 각종 정보를 받을 때 제때에 회사에 피드백을 주어야 한다.
영업 전문가 개인 취업 총결산 (4) 시장 개척, 대내 생산 관리 파악, 품질 보장, 시장 지향, 올해 글로벌 금융위기의 도전에 직면, 기회 포착, 영업부 전체 직원 공동 노력. 한마음 한뜻으로 올해의 판매 임무를 완성했으니, 이제 우리 올해의 일을 총결하자.
첫째, 연간 매출 20xx
20xx 년 우리 회사는 베이징, 상해에서의 전람회와 혜총, 발견자원 등 전문지의 홍보를 거쳐 우리 회사 xx 브랜드 제품은 이미 어느 정도의 인지도를 가지고 있으며 국내외 고객은 우리 회사 제품에 대해 어느 정도 이해하고 있습니다. 20xx 년, 사장은 영업부에 xx 만 의 매출을 정했고, 우리 영업부는 xxxx 만 의 연간 총 판매, 생산판매율 xx, 환금율 xx 를 완성했다.
둘째, 비즈니스 교육을 강화하고 전반적인 품질을 향상시킵니다.
제품 판매부는 회사의 모든 제품 판매를 책임진다. 상상할 수 있듯이, 책임이 크고 임무가 막중하다. 좋은 전사를 모집할 수 있는 높은 자질의 영업팀을 설립하는 것은 회사의 연간 판매 임무를 완수하는 것이 매우 중요하다. "공욕이 그 일을 잘하려면, 반드시 그 기구를 먼저 이롭게 해야 한다." 영업 사원의 종합적인 직업 자질을 향상시키기 위해서는 영업 부서의 모든 직원들이 영업 지식을 더욱 향상시키기 위해 직업 기술 교육을 실시해야 합니다. 올해 회사는 인터넷 속도 3000 의 재무 관리 소프트웨어 인터넷판을 신설하여 판매와 재무 관리 모두 제때에 명확하게 반영할 수 있다. 저희 영업 직원은 xx 시 xx-XX 기술유한공사가 교육합니다. 그들이 배운 전문지식과 회사 내부 정보는 모두 비밀이며, 모든 사람은 반드시 직업윤리를 보유해야 한다. 사장이 영업부를 이끌고, 우리 직원에 대한 감독, 비판, 전문지도를 강화하고, 영업 사원이 배운 전문지식을 판매하고, 기술 기능과 자기감상력을 높이고자 합니다. 20XX 년에는 iso 내부 감사 교육 및 회계 전문 지식 교육을 이수하여 국가 승인 증명서를 받았습니다. 1 년 동안 우리는 회사의 생산 관리에서 배운 관리 지식과 방법을 충분히 실천해 왔으며, 전시 효과가 만족스럽다.
셋째, 마케팅 네트워크 구축 및 판매 모델 육성
마이크 라인 판매는 우리 제품 판매부의 중점이며, 판매 상황은 회사의 경제적 이익에 직접적인 영향을 미칠 수 있다. 1 년 동안 제품 판매부는 노시장을 공고히 하고, 새 시장을 육성하고, 시장 공간을 개척하고, 잠재 시장을 발굴하고, 우리 회사 브랜드를 이용하여 제품 판매를 촉진하며, xx 를 주체로 하여 전 성의 전국 판매 네트워크 구도를 방사하였다.
넷째, 산업 역학에주의를 기울이고 시장 정보를 파악하십시오.
전자 제품 산업 간의 시장 경쟁이 치열해짐에 따라 정보가 마케팅 과정에서 점점 더 중요한 역할을 하고 있으며, 정보가 이익입니다. 판매부는 시장 동향을 면밀히 주시하고, 기회를 포착하고, 정보에 이익을 얻으며, 시장 조사와 정보를 수집, 분석, 정리 제도화, 정규화, 정규화한다. 제품 영업 부서는 시장 조사, 비즈니스 협상, 신문 잡지, 산업협회, 컴퓨터 네트워크 등을 통해 안정적이고 신뢰할 수 있는 정보 채널을 구축하여 업계의 추세를 면밀히 주시하고 있습니다. 고객 파일 및 제조업체 파일을 구축하고 기본 정보를 수집하기 위해 노력합니다. 시장 상황에 따라 사업 인원을 적극 파견하여 국내 판매 시장의 동태를 추적하고 파악하다.
동사 (verb 의 약자) 는 새로운 도전을 해결하기 위해 더욱 분발하고 있다.
지난 한 해를 돌이켜 보면, 우리 영업부의 모든 업무원들이 열심히 일하고, 단결하여 협력하고, 적극적으로 진취적으로 좋은 판매 실적을 거두었다. 성적은 과거, 미래 전망, 영업부 앞의 길이 더 길고, 더 어렵고, 더 힘듭니다. 우리 영업부의 모든 업무원들은 2xx-x 에서 자신의 적극성, 주동성, 창조성을 충분히 발휘하고, 직무 의무를 이행하며, 20XX 의 판매 업무를 잘 수행하고, 전자업계의 동태를 깊이 이해하고, 국내 시장을 더욱 개척하고 공고히 하며, 회사에 더 높은 판매 실적을 창출해야 한다고 입을 모은다.