프랭클린 효과란 무엇입니까? 1736 년에 프랭클린이 연설을 할 때 한 의원이 그의 관점에 완전히 반대했다. 프랭클린은 의원의 승인을 얻기를 원했기 때문에, 그는 의원 집에 공교롭게도 매우 희귀한 책 한 세트가 있다는 것을 발견했다. 그는 큰 경의를 품고 편지 한 통을 썼고, 뻔뻔스럽게 국회의원으로부터 책을 빌렸다. 상원의원이 동의할 줄은 생각지도 못했고, 프랭클린은 책을 반납할 때 정중히 감사를 표했다.
그들이 며칠 후에 다시 만났을 때, 그들은 적을 친구로 만들고 일생의 친구가 되었다. 이것이 프랭클린 효과입니다. 다른 사람이 너를 좋아하게 하는 가장 좋은 방법은 그들을 돕는 것이 아니라 그들이 너를 돕게 하는 것이다.
생활 속의 프랭클린 효과
지난 세기 미국의 한 진공청소기 회사가 왕관을 팔았다. 그가 은퇴하기 전날, 그는 다른 직원들에게 이렇게 말했다. "이 바보들은 고객에게 판매하는 방법을 전혀 모른다. 그래서 이 직원들은 궁금하게 물었다. "당신들은 어떻게 고객에게 팔았습니까?" " 면류관이 대답했다, 나는 말할 것이다: 안녕하세요, 부인! 나는 지나가는 판매원이다, 나는 매우 목이 마르다. 물 한 잔 주시겠어요? 그래서 저는 고객 집에 들어가 먼저 환경을 관찰했습니다.
그리고 고객이 나에게 물을 준비할 때, 나는 내가 판매하는' 진공청소기' 를 대충 묘사할 것이다. 고객이 스트레스를 받지 않으면 자연스럽게 전화를 받는다. 이렇게 하면 제품 보급의 성공률을 80% 높일 수 있다.
프랭클린의 신청
레프 톨스토이는 이렇게 썼습니다. "우리가 다른 사람을 사랑하는 것은 그들이 우리에게 잘해주기 때문이 아니라 우리가 그들에게 잘해주기 때문이다. 프랭클린 효과는 개인 관계뿐만 아니라 사랑 관계에도 적용된다. 전종서 씨는' 포위성' 에서 "남녀가 책을 빌리면 문제가 커진다" 고 말했다. 너는 반드시 네가 빌린 물건을 갚아야 한다. 한 번 빌려주면 두 번 접촉할 수 있는 핑계. "
프랭클린 효과는 감정적으로 간단하다. 나는 너를 좋아한다. 나는 단지 너와 약간의 관계를 갖고 싶을 뿐이다. 어린 왕자가 장미를 좋아하는 이유는 장미 자체가 아니라 장미에 쓴 시간과 심혈이다.