1단계
기업 온라인 홍보
온라인 마케팅의 가장 기본적인 적용 방법입니다. 인터넷을 새로운 정보 전달 매체로 이해한 것을 바탕으로 한 마케팅 활동입니다.
기업 온라인 홍보를 위해서는 기업 홈페이지 구축이 필수다. 인터넷을 통해 기업은 광범위한 인터넷 사용자를 대상으로 하는 자체 미디어를 가질 수 있으며, 이러한 미디어의 형성은 효율성이 높고 비용이 저렴하며 이는 전통적인 기업 웹사이트 정보를 능가하는 특징입니다. 회사가 발전하고 발전함에 따라 미디어 시간, 레이아웃 및 기타 제한도 실시간으로 업데이트될 수 있습니다. 기업 웹 사이트는 가상 현실과 같은 멀티미디어 방법을 사용하여 청중을 유치하고 방문객과 양방향으로 소통할 수 있습니다. -적시에 효과적인 방식으로 관련 정보를 전달하고 획득합니다. 이는 모두 기업이 온라인 홍보를 유도하고 내부 또는 지역 홍보에서 외부 및 국제 정보 교환으로 전환하도록 유도하는 중요한 요소입니다.
미디어 홍보의 핵심은 시청자에게 주목받고 인상을 남기느냐다. 기존 미디어에 비해 인터넷상의 방대한 정보는 기업 웹사이트를 낭비하게 만들 가능성이 높습니다. 현재 40만 개 이상의 기업이 웹사이트를 구축하기 위해 인터넷에 정착했으며, 여전히 다양한 웹사이트가 시간과의 경쟁을 통해 만들어지고 있습니다. 따라서 기업의 웹사이트를 어떻게 알리고 인터넷 사용자에게 머물게 할 것인가는 온라인 홍보에 있어서 어려운 문제가 되었다.
기업은 ISP나 URL 검색 도구에 링크 URL을 남겨 인터넷 사용자의 진입을 도울 수도 있고, 참신한 매체 형식으로 관심을 끌 수도 있지만, 진정으로 장기적인 홍보 효과를 얻으려면 여전히 인터넷 사용자로 돌아가야 한다. 현실 경제 세계에서는 현실 세계의 특성을 형성하고 소비자가 수용할 수 있는 평판을 창출해야 합니다. 그래야만 인터넷의 힘을 최대한 발휘하고 온라인 홍보를 통해 시장 영향력 확대라는 목표를 달성할 수 있습니다.
기업의 온라인 홍보는 인터넷 마케팅의 시작이자 기초이며, 대부분의 중국 기업 웹사이트의 기본 목표이기도 하다. 그러나 인터넷 서핑은 일회성으로 끝나는 것이 아니며, 웹사이트를 구축하고 지속적으로 정보를 업데이트하고 추가해야만 웹사이트에 활력이 생길 수 있습니다. 그렇지 않으면 전통적인 미디어 광고에서 볼 수 있는 그런 옛 모습은 인터넷 사용자들에게 잊혀질 것입니다. 모서리.
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온라인 시장 조사
시장 정보를 조사하여 소비자 수요 동향을 파악하고 이를 통해 기업이 시장을 세분화할 수 있는 기반을 마련하는 것이 핵심입니다. 시장을 개발하는 회사는 마케팅의 중요한 내용입니다.
인터넷은 무엇보다도 정보의 장으로서 기업이 온라인 시장 조사를 수행할 수 있는 편리한 장소를 제공합니다. 예를 들어, 소프트웨어 업계에서는 인터넷 사용자가 다운로드하여 사용할 수 있도록 다양한 소프트웨어 테스트 버전과 전용 버전을 출시하고 방명록, 이메일 및 기타 수단을 통해 소프트웨어 사용 정보를 수집하여 강력한 서비스를 제공합니다. 소프트웨어 성능, 시장 목표 등을 결정하기 위한 기반 이러한 눈에 보이지 않는 조사 과정은 효율적이고 비용도 저렴하며, 웹사이트와 회사의 가시성을 확대하는 역할도 할 수 있습니다. 일반적으로 기업이 온라인 시장 조사 활동을 수행하는 방법에는 두 가지가 있습니다.
① ISP 또는 온라인 시장 조사 전문 회사의 웹사이트를 이용하여 조사를 수행하는 것이 적합합니다.
이것이 적합합니다. 시장에서 잘 알려지지 않았고 웹사이트가 별로 인기가 없는 사람들에게는 효과적인 선택이 될 수 있습니다. 기업은 연구 내용과 연구 방법을 공식화하고, 연구 정보를 선택된 웹사이트에 입력하며, 최종 연구 보고서뿐만 아니라 고객의 웹사이트에서 실시간으로 연구 데이터와 진행 정보를 얻을 수 있습니다. 이는 기존의 연구 보고서와 완전히 다릅니다. 위탁 시장 조사 방법이 다릅니다.
이러한 사이트는 온라인 사용자가 많아 설문 조사 범위가 넓어지고 전문 시장 조사 업체의 시장 조사 역량도 향상됩니다. 이 방법의 단점은 이러한 웹사이트의 콘텐츠가 크기 때문에 기업 시장 조사가 인터넷 사용자에게 덜 매력적일 수 있다는 것입니다. 동시에 인터넷 사용자가 기업과 소통하려면 기업 웹사이트에 다시 연결해야 합니다. , 이로 인해 인터넷 사용자가 꺼릴 수 있는 작업이 증가합니다.
2기업은 자체 홈페이지에서 시장조사를 실시한다
유명기업의 경우 홈페이지를 자주 방문하는 방문자는 대부분 해당 기업에 관심이 있거나 특정 관계를 맺고 있는 인터넷 사용자이다. 방문자는 회사의 사업에 대해 어느 정도 이해하고 있으며(웹사이트에서 직접 쉽게 이해할 수 있음), 이는 방문자가 보다 정확하고 효과적인 정보를 제공하는 데 도움이 되며 조사 과정에서 시기적절한 양방향 커뮤니케이션을 촉진합니다. .
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온라인 유통 연결
전자상거래가 빠르게 발전하고 있지만 전통적인 마케팅 채널에 비해 그 점유율은 여전히 매우 적습니다. 기업의 전통적인 유통 채널은 여전히 기업에게 귀중한 자원이지만, 인터넷의 효율적이고 시의적절한 양방향 통신 기능은 기업과 유통업체 간의 연결을 강화하기 위한 강력한 플랫폼을 제공합니다.
기업은 인터넷을 통해 가상사설망을 구축하고 유통채널의 인트라넷을 여기에 통합해 유통과정의 최종 판매현황과 제품 흐름을 파악할 수 있다. 적시에 제품 구조를 조정하고 품절된 제품을 보충하며, 시장 특성을 실시간으로 분석하고 시장 전략을 조정하는 데 도움을 제공함으로써 기업이 재고를 줄이고 실시간 생산 방법을 채택할 수 있는 여건을 조성합니다. 상업 유통채널의 경우에도 온라인 유통은 베스트셀러 상품에 대한 정보를 적시에 획득하고 판매 불가능한 상품을 처리할 수 있는 거대한 공간을 열어 매출 회전율을 가속화했습니다.
어떤 의미에서 인터넷을 통한 제조기업과 유통채널 간의 긴밀한 연결을 강화하는 것은 유통을 기업활동의 자연스러운 연장이자 양 당사자의 시장경쟁력 강화에 중요한 힘이 되게 하는 방식이다. 접촉은 미국 기업이 생존하기 위한 피할 수 없는 선택이 되었고 국제화를 향해 빠르게 발전하고 있습니다.
중국의 제조 기업과 상업 기업은 아마도 대형 고급 상업 건물을 지을 때 커뮤니케이션을 강화하기 위해 네트워크 구축에 더 많은 관심을 기울여야 할 것입니다. 마케팅 비용을 위한 망토의 가치 증가. 인터넷을 사용하여 판매자와 공급업체 간의 새로운 실시간 통신 프레임워크를 구축하는 것은 기업이 시장 경쟁력을 향상시키는 가장 좋은 방법입니다. 출처: Examination University - 전자상거래 시험장
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온라인 직접 판매
수많은 보이지 않는 쇼핑몰이 오픈되어 영업을 하고 있습니다. 인터넷 Amazon, CDnow 등 온라인 직접 판매에 종사하는 웹사이트입니다. 인터넷은 기업과 개인이 서로 마주할 수 있는 천국입니다. 넓은 공간에 흩어져 있는 수많은 소비자들과 직접 접촉할 수 있는 최단 채널입니다. 시간 지연과 제한을 제거하고 지리적 거리와 장벽을 제거하며 더 넓은 범위의 소비 옵션과 유연한 선택 방법을 제공합니다. 따라서 온라인 직접 판매는 인터넷 사용자가 소비 요구를 실현할 수 있는 새로운 기회를 창출합니다.
온라인 직접 판매는 모든 중간 판매 링크를 통합하고 보다 자세한 상품 정보를 제공하기 때문에 구매자가 보다 빠르고 쉽게 상품의 특징과 가격을 비교할 수 있어 소비자 선택에 앞장설 수 있으며, 문의가 더욱 편리하다. 많은 판매자. 판매자의 경우 이 모델은 판매 비용이 거의 필요하지 않으며 거래를 즉시 완료할 수 있는 이점이 분명합니다.
미국 기업은 이 모델의 창시자이자 개척자입니다. 미국의 온라인 직접 판매 모델 개발에는 고유한 특수 환경이 있습니다. 첫째, 성숙한 시장 메커니즘과 신용 서비스 시스템, 온라인 직접 판매입니다. 구매 실현 거래의 정보 프로세스는 물리적 프로세스와 분리됩니다. 이러한 정보 프로세스에는 거래 당사자의 신용 능력과 시장 메커니즘에 따른 비즈니스 규칙 정보의 인식을 반영하는 많은 양의 정보가 포함되어 있으며, 이에 따라 제품 품질과 편리하고 효율적인 운송 서비스 시스템이 보장됩니다. , 실물 경제 시스템은 여전히 온라인 직접 판매를 실현할 수 있는 기반입니다. 둘째, 선진적인 네트워크 기반과 다수의 네티즌, 그리고 온라인 소비에 대한 물질적 보장인 고속 네트워크와 저렴한 인터넷 요금을 갖추고 있습니다. 혁신적인 사회, 문화적 환경을 추구하는 미국은 전통적인 국가에서는 부족한 국가입니다. 지속적인 혁신으로 인해 세계의 선두에 올랐으며 사회 문화의 중요한 부분이 되었습니다. 사람들에게 받아들여지고 홍보되며, 혁신의 원동력이 되어 소비자의 컨셉과 행동에 큰 영향을 미칩니다.
온라인 직접 판매 모델은 국내 일부 기업에서 모색 및 적용되고 있지만 현재 관점에서 볼 때 국내 시장 환경은 주로 다음과 같은 제약을 받고 있습니다.
1. 기업 신용 수준 및 개인 신용 능력이 낮습니다.
2. 시장 메커니즘이 불완전하고 시장 시스템이 불완전합니다.
3. 보장하기 어려움
4. 네트워크 구축이 개선되어야 하며, 전자상거래 규제, 은행, 운송 서비스 시스템을 지원하는 시스템이 아직 확립되지 않았습니다.
5. 여전히 소비 개념의 격차;
6. 기업의 인터넷 기능 적용은 개선되어야 합니다.
온라인 직거래의 저렴한 장점으로 볼 때, 대부분의 국내 소비자는 가격에 매우 민감하기 때문에 일반적으로 이러한 소비 방식을 수용할 수 있습니다. 그러나 개발의 전제는 위와 같습니다. 링크는 가능한 한 빨리 개선되어야 하며 많은 제약을 극복해야 합니다.
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온라인 마케팅 통합
인터넷은 새로운 시장 환경입니다. 이러한 환경은 기업의 특정 링크와 프로세스뿐만 아니라 이는 또한 기업 조직, 운영 및 관리 개념에 상당한 영향을 미칠 것입니다. 일부 기업은 이러한 환경에 신속하게 통합되어 인터넷에 의존하여 원자재 공급업체, 제조업체 및 소비자와 긴밀한 관계를 구축하고 인터넷을 통해 정보를 수집 및 전송함으로써 네트워크 파트너의 생산 능력을 최대한 활용하여 제품을 달성합니다. 디자인, 제조, 판매 서비스의 전 과정을 저자는 이 모델을 온라인 마케팅 통합이라고 부릅니다. 이 모델을 적용하는 회사의 대표자로는 Cisco, Dell 및 기타 회사가 있습니다.
사용자 주문에 따라 컴퓨터를 조립하는 델은 인터넷을 활용해 효율성과 비용 통제를 더욱 강화한다. Dell은 인터넷을 통해 2시간마다 수요 정보를 회사 창고로 전송하고, 많은 공급업체가 생산 계획 및 재고 상태를 파악하여 필요한 액세서리를 적시에 확보할 수 있도록 함으로써 사용자 맞춤형 제품 및 제품 처리에 큰 성과를 거두고 있습니다. 이처럼 비교할 수 없는 속도로 매일 약 500만 달러에 달하는 Dell 컴퓨터가 온라인으로 판매되고 있으며, 네트워크가 파트너와 실시간으로 접촉하기 때문에 재고율이 경쟁사에 비해 훨씬 낮습니다.
온라인 마케팅 통합은 인터넷을 포괄적으로 적용하고 인터넷을 통해 전통적인 비즈니스 관계를 통합하는 것입니다. 이를 통해 기업은 진정한 마케팅의 핵심 위치를 확립할 수 있습니다. 기업의 사명은 제품을 생산하는 것이 아니라, 소비자의 요구에 따라 기존의 외부 자원을 결합하고, 이러한 수요를 충족하는 브랜드 제품을 효율적으로 생산하고, 서비스를 보장하는 것입니다. 이 모델에서는 다양한 유형의 기업이 인터넷을 통해 긴밀하게 연결되고 서로 통합되며 각자의 장점을 최대한 활용하여 파트너십을 형성하여 함께 시장에서 경쟁합니다.
결론
인터넷은 정보화 시대의 새로운 혁명입니다. 컴퓨터는 컴퓨팅 기계일 뿐만 아니라 비즈니스 환경에서 비즈니스 에이전트가 됩니다. 변화하는 국내 기업은 어떻게 이 기회를 포착해야 합니까? 이 기사에서 인터넷 마케팅의 계층적 구분은 초급에서 고급으로, 단순한 것에서 복잡한 것으로의 점진적인 적용 과정을 반영합니다. 저자는 중국 인터넷의 현재 적용 상태를 기반으로 국내 기업이 처음 세 가지 수준, 특히 세 번째 수준인 네트워크 배포 연결에서 사전에 작업을 수행할 수 있다고 제안합니다. 이를 통해 기업 간의 비즈니스 연결을 강화하고 기존 비즈니스를 변화시킬 수 있습니다. 모델화하고 네트워크 파트너십을 구축하여 인터넷 활용을 심화하고 온라인 마케팅의 기반을 마련합니다.