최근 한 회사의 관리를 재고하기 시작했다.
작년에 훌륭한 책' 전략관리 필독 12' 를 읽고 목표, 경로, 자원 삼단론을 이야기했다. 이 아이디어를 따라, 나는 생각하고 있었다: 목표는 어디에서 왔는가? 경로는 어떻게 찾습니까? 어떻게 자원을 투입할 것인가?
한마디로, 왜 할 수 있을까?
이런 의문은 회사의 평가액을 크게 할인하게 한다. 물론 치타는 이미 40 억 달러로 최대 50 억 달러가 넘는다. 모바일 매출은 PC 를 초과하고 70% 는 해외에서 나옵니다. PC 를 주업으로 하는 중국 회사 중 치타는 가장 빠르게 변화하는 회사 중 하나이다.
역사고: 제가 왜 이 길을 선택했을까요? 이 길은 어떤 방식으로 그려졌습니까?
현상이 바로 법칙이다. 한 가지 현상이 발생할 때는 반드시 일정한 규칙성이 있어야 한다. CEO 는 반드시 현상을 통해 법칙을 봐야 한다. 이 녀석이 운이 좋다고 생각하지 마라, 재벌 2 세, 마케팅을 할 줄 안다.
단순히 이런 식으로 문제를 보면 기업가가 아닌 비평가가 되기 쉽다. 다른 사람이 강할 때는 반드시 어떤 법칙을 대표해야 한다. 때때로 우리는 운으로 총결한다. 본질은 추상적인 법칙이 없기 때문에 운이라고 말해야 한다. (존 F. 케네디, 행운명언)
한 회사는 처음부터 자신이 어떤 회사가 되고 싶은지, 무엇을 해야 하는지 알아야 한다. 창업가에게 처음부터 알 필요는 없지만, 규칙을 정련하여 이런 전략적 사고를 지속적으로 강화할 수 있다.
잠시 CEO 의 전략적 소양이라고 부르자.
문제는 전략이란 무엇인가?
이틀 전 우리는 전문가에게 치타를 진단해 달라고 요청했고, 결국 치타는 창업회사라는 결론을 내렸다. 당시 회사 품질 = 전략 * 집행이라는 공식이 채워졌다.
예, 이 문장은 산업 시대에 더 중요합니다. 수만 명의 대기업에서는 조직이 단절되면 전략을 실행할 수 없다. 그러나 같은 차원에서 전략적 방향과 실행력을 생각하는 문제도 있다.
하지만 전략은 실행만큼 중요합니까?
답은 다르다. 일단 네가 똑같이 중요하다고 생각하면, 창업자들은 실행에 시간을 할애할 것이다. 절대다수의 창업자들이 집행력이 매우 강하기 때문에 집행에 점점 더 많은 시간을 할애할 것이다. 그러나 곧 그들은 방향의 선택에 대해 혼란스러워하기 시작했다. 가장 무서운 것은 그가 잘못된 방향으로 너무 많은 정력을 썼을지도 모른다는 것이다.
애플 전 CEO 스칼리는 추상화 (확대), 초점 (축소) 이라는 단어를 제시했다. 전자는 전략적 관점에서 전체 산업의 방향을 보는 것을 의미하고, 후자는 모든 세부 사항을 극대화한다는 것을 의미한다. 전체를 볼 수 있고, 가라앉을 수 있다. 세상에 양자를 완벽하게 통일할 수 있는 사람은 거의 없다.
창업이 해결해야 할 것은 개방된 환경에서 방향을 찾는 것이다. 이와 관련하여 미국 회사는 훨씬 강하다. 미국의 교육 배경이 개인의 개방적 사고를 장려하기 때문에, 우리가 어릴 때부터 한 일은 폐쇄적인 주제였다. 만약 문제가 정확하다면 골라라.
개방과 폐쇄는 사람의 사고 운동에 있어서 같은 단어가 아니다. 전자는 방향보다 강하고 후자는 집행보다 강하다. 오늘날의 환경에서, 집행이 이미 중요하다고 여겨지는 전제 하에, 방향은 우리의 가장 부족한 부분이 되었다.
나는 집행이 중요하지 않다고 말하는 것이 아니다. 집행력은 기본기에 불과하다. 집행이 중요한 전제 하에 올바른 방향을 찾는 것이 더 중요하다.
미국 회사는 정말 집행력으로 이길까요?
꼭 그렇지는 않습니다. 중국 회사의 관점에서 볼 때, 많은 미국 회사들이 집행력이 매우 떨어진다. 예를 들어, 인텔은 메모리 칩을 발명했습니다. 일본 회사는 이 분야에 진입하여 할 수 없다는 것을 알게 되자 포기하고 CPU 를 다시 찾아 새로운 CPU 방향에서 세계에서 가장 위대한 회사 중 하나가 될 수밖에 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
미국 회사의 가장 좋은 점은 좋은 비전을 세우고 0 부터 1 까지 기초를 다지고 더 나은 방향으로 집행력의 부족을 메우는 것이다. 물론, 방향은 같고, 전략은 비슷하며, 제조, 가전제품과 같은 집행력에 의해서만 이길 수 있다.
전략 수립의 중요성은 집행보다 훨씬 크다. 우리는 전체 방향과 비즈니스 모델에 대한 사고의 중요성이 집행의 중요성보다 훨씬 더 중요하다는 것을 인식해야 한다. 일찍 스스로 창업했을 때, 이 점에 대해 생각하는 것이 너무 적었다.
예를 들어 발표회를 열고, PPT 를 하고, 새 회사에 연설하는 것은 모두 쉽다. 매일 바쁜 것 같아서 시간이 순식간에 없어 졌어요. 회사를 위해 열심히 일하고, 잠을 자지 않고, 생명의 위험을 무릅쓰고, 교만으로 가득 차고, 심지어 나를 감동시키기도 하지만, 나는 전략적 사고에 능숙하지 않다.
전략은 정말 너무 허무하다. 분명히 생각하는 것은 쉽지 않다. 머릿속에는 자연스럽게 샌드 테이블 추론이 적다. 너무 적은 후에 회사 전체가 쉽게 집행되어 당신이 모르는 방향으로 인도된다. 너는 네가 하고 있는 일의 결과가 오히려 다른 일이라고 생각한다.
얼마 전 나는' 삼체' 를 다 보았는데, 이런 느낌이 더 나빠졌다. 삼체는 거의 나를 도와 더 높은 차원의 세계관과 과학관을 세웠다. 왜냐하면 당신은 갑자기 세상이 선형적으로 발전하는 것이 아니라, 하나씩, 하나씩, 위아래로 뛰는 것을 깨달았기 때문입니다. 불을 발명했을 때, 세계는 격자를 뛰어넘었다. 원자력이 발명된 후 세계는 또 한 계단 위로 뛰어올랐다.
고위도 삼체인의 관점에서 볼 때, 나무를 드릴하여 불을 잡는 것과 우주엔진은 본질적으로 다르지 않고 모두 같은 차원에 있다. 그들이 인간에게 말했듯이, 당신들은 모두 벌레입니다.
그래서 이번 한 해 동안, 나는 한 가지 일을 분명히 하고, 더 높은 위도에 서서 문제를 보는 것은 시간이 걸린다는 것을 깊이 깨달았다. 제가 요약하자면, 차원을 위로 생각하고, 차원을 아래로 내려갑니다. 남보다 더 높은 차원에서 방향을 분명히 생각하는 것이 남보다 더 맹렬하다.
나는 항상 샤오미 개막이 필승전이라고 생각했다. 레이 선생님은 시장 용량, 타법, 출발점을 정확히 알고 싶어 하셨다. 샤오미가 올라오자마자 큰 문제였다. 샤오미 휴대전화가 나오자 휴대전화 제조사들은 모두 웃었다. 그들은 레이 씨가 핸드폰을 해본 적이 없고 경험이 없다고 생각한다. 하지만 사실 레이 선생님은 이미 더 높은 차원에서 분명히 생각해 보았습니다. 처음에, 이것은 거의 명령적인 타격이었다.
원래 질문으로 돌아가기: 전략이란 무엇입니까?
나는 또 그 공식을 수정했는데, 나는 전략 = (방향 * 10)* 집행력이라고 생각한다. 한 회사의 방향이나 선택은 모두 10 배를 곱해야 하고, 마지막으로 강력한 집행력으로 충분한 시간 안에 명확한 전략이 된다.
특히 집행력도 전략의 일부이며, 좋은 전략은 좋은 집행력에 달려 있지 않다는 점을 강조해야 한다.
창업은 왕왕 네가 집행력으로 이길 수 있다는 착각이 있다. 몇몇 친구들은 매우 열심히 노력했고, 모두들 경험이 있어서, 가장 핍박하는 사람은 틀림없이 문제없을 것이다. 이런 견해는 사실 틀렸다. 너는 절대 최고의 사람도 아니고, 가장 경험이 많은 사람도 아니다. 만약 분야의 대기업과 너와 경쟁한다면, 그것은 너보다 더 좋은 사람을 채용할 수 있는 더 강한 자원을 가지고 있다.
당시 우리가 창업하여 안전을 한 것은 전체 업계 경험이 충분히 풍부한 셈이다. 당시 360 은 호황을 누리고 있었고, 출시 후 성장이 빨라 업계 최고의 사람들이 모두 받을 수 있었다. 버전을 보내면 1 ~ 2 분 안에 새 버전이 나옵니다. 최고의 디자이너를 찾고, 가장 많은 홍보 자원을 사용하고, 모든 사용자에게 방송하는 것이 첫 번째다. 그것은 온 나라를 깨웠고, 너는 단지 한 산에서 전화를 했을 뿐이다. 이런 흑백이 뒤바뀌었을 때, 기본적으로 방법이 없다. 좋은 집행력도 약해질 수 있다.
그래서 집행력이 무엇인지 확실히 생각해야 한다.
때때로 우리는 거물들이 중시하지 않고, 생각지도 못하고, 할 수 없다고 큰소리를 친다. 회사의 업무를 예상치 못한 기초 위에 세우면 너무 어렵다. 사람들은 어떻게 해야 할지 생각했다. 너는 그가 생각지도 못했을 수도 있다는 것을 어떻게 증명할 수 있니?
그때 우리는 독패였다. 거의 회사 전체의 힘을 모아 따라잡지 못했다. 집행력은 비교가 되지 않고, 끊임없이 혁신할 수밖에 없다. 너는 그가 하나 복제하는 것이 너보다 낫다. 나중에야 PC 의 어떤 보안 혁신도 네가 이길 수 없다는 것을 깨달았다. 특히 상대의 시야에서는 더욱 그렇다. 너는 오히려 다른 사람의 제품 매니저가 되었다.
핵심 분야에서 회사의 전략적 동원 능력은 상상을 훨씬 뛰어넘는다. 항상 대기업 앞에서 부상했다고 느낍니다. 대기업이 정말 멍청하다고 생각하세요? 아니면 그들이 진정한 집행력으로 너를 때리지 않았니, 아니면 단지 변두리 부업이었을까?
이것들은 모두 분명히 생각해야 한다. 전략적 사고는 공허한 사고일 수 없다. 집행력, 팀 능력, 위치, 정확한 플레이 등을 결합한다. 똑똑히 생각한 후에 필승의 전투를 전개하다.
나는 항상 일반 부대를 이끌고 승리하는 것은 명장이라고 믿었다. 훌륭한 전략은 전쟁 전에 7 점 승산이 있다는 것이다.
기업가들은 대개 원대한 미래에 대해 이야기하기를 좋아한다. 이 큰 미래는 왕왕 집행에서 벗어난 것이다. 샤오미가 핍박하는 파트너를 한 무더기만 찾으면 성공했다고 생각하지 마라. 샤오미는 일을 하기 전에 전략을 분명히 생각했다. 참여감' 에서 샤오미의 포스터 한 장을 무수히 수정해야 한다고 언급했다. 이 포스터는 수천만 명의 사용자에게 게시될 것이기 때문에, 이 포스터는 전략의 일부이다. 포스터가 잘 만들어지지 않으면 모든 것이 막힐 것이다.
그럼, 이 포스터를 더 관통할 수 있는 능력이 있나요? 능력이 없으면 할 수 없고 좋은 전략도 아니다. 좋은 전략은 할 수 있다.
집행력을 전략의 일부로, 핵심 집행점을 전략적 범주로 삼는 것도 CEO 관리의 핵심이다.
그렇다면 어떻게 좋은 전략을 세울 수 있을까요?
저는 전략 3 부작인 예측-돌파구 -All in 을 요약했습니다. 예측은 방향을 생각하고, 돌파구를 찾는 것이 관건이고, All in 은 모든 자원을 투입하는 것이다. 각 코너마다 상세하게 개발해야 한다.
전략의 첫 번째 단계인 예측부터 말씀드리겠습니다.
예측은 큰 바람구멍을 찾아 즐거운 돼지가 되는 것이다. 만약 네가 이 일을 분명히 판단할 수 있다면, 너는 이미 99% 를 성공했을 것이다. 이러한 원칙들을 굳건히 믿기 어렵다.
레이 사장은 좁쌀을 만드는 데 매우 성공했다. 그 중 중요한 점은 그가 40 세가 되기 전에 사람이 하늘을 이길 것이라고 믿었고, 항상 자신이 가장 강하다고 느꼈다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 40 세가 되어서야 나는 큰 송풍구를 찾는 것이 가장 중요하다는 것을 깨달았다.
예측이 더욱 중요해졌다. 우리가 과거에 받았던 전체 교육과 방법론의 전복을 의미한다. 반대로 노력이 반드시 성공하는 것은 아니라는 것을 설명한다. 예전에 우리는 단지 열심히 노력했을 뿐, 촉산에 길이 있어 걷기가 어렵다고 믿었다. 미국에 가서 미국인들이 그렇게 한가롭게 일하지만, 세계 많은 발명품을 만들었다는 것을 알게 되었다.
사실 본질적으로 우리의 사고 시스템이 이것을 예측하지 못했기 때문이다.
레이 선생님을 처음 만났을 때, 그는 나에게 어떻게 3 ~ 5 년 동안 추론을 하는지 물었다. 나는 그때 몰랐다. 나중에 나는 3 ~ 5 년 동안 업계에서 패턴을 수립하는 방법에 대해 생각하고 오늘 무엇을 할 것인지 추론하기 위해이 아이디어를 사용했습니다. 이것은 내가 아직도 생각하는 것이 부족하다.
알리바바가 상장되었을 때 나는 많은 것을 느꼈다. 알리바바 상장에서 가장 성공한 것은 미국이 아니라 하룻밤 사이에 일본에서 가장 부유한 손정의가 된 것 같다. 이 모든 것은 당시 그가 한 예측일 뿐이다. 전자상거래는 전망이 있고, 마윈 핍박이며, 중국은 핍박했다. 이 세 가지가 함께 올바른 결정을 구성합니다.
야후가 알리바바에 투자한 것도 마찬가지다. 내가 10 억 달러를 투자했을 때, 모두가 이것이 미쳤다고 생각했다. 양 Zhiyuan 바보, 마윈 너무 바보 라고. 거의 모든 사람들이 그렇게 생각합니다. 그러나 양치원은 이런 결정을 내렸다.
물론 예측이 항상 성공하는 것은 아니다. 우리는 여전히 우리의 예측이 얼마나 중요한지 생각하는 데 더 많은 시간을 할애해야 한다. 핵심은 끊임없이 변화하는 것이다.
구체적으로 어떻게 예측할 수 있을까요? 저는 세 가지가 있다고 생각합니다.
첫 번째 요점은 미래를 통해 현재를 보는 것이다.
올바른 길을 찾고, 올바른 길을 가라. 잘못된 길을 걸으면 최선을 다할 수 없다.
많은 경우, 우리는 더 큰 높이에서 현재를 돌아보고 대범하게 예측한 명료함으로 실행에 대한 의존도를 크게 줄여야 할 때가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
두 번째 요점은 끊임없이 고개를 들고, 빈컵으로 공부해야지, 현상이 법칙이라고 믿는 것이다.
다른 사람이 강하다고 해서 아무렇지 않다고 생각하지 마라, 그것도 아무것도 아니다. 방울방울이 왜 이렇게 빨리 성장하는지, O2O 가 무슨 뜻인지, 왜 이렇게 화를 내는지, 너는 어떤 기회를 찾을 수 있니?
우리가 치타 였을 때, 우리는 매우 어려운 상황에서 "국제화" 점을 발견했습니다. 구글 도구 목록에 미국 회사가 만든 도구류 앱이 없고, 도구류 앱의 다운로드량이 사교류의 절반이라는 것을 발견했기 때문이다. 두 개의 최고급 도구 앱은 사실 모두 중국 출신의 프로그래머이다.
현상이 바로 법칙이다. 저는 2,000 명이 있고, 그들은 단 한 명밖에 없다고 생각했습니다. 만약 내가 최선을 다한다면, 나는 일등이 될 수 없을까? 다음으로, 우리는 이 기회에 힘쓰기 시작했다.
세 번째 요점은 scout 모드이며, 끊임없이 잘못을 시도하고, 자원으로 기회를 바꾼다.
초기 창업자들의 유일한 핵심 자원은 시간자원, 즉 시험착오였다. 주머니에서 쇼핑하는 켈리는 마이크로샵이다. 그는 일주일 안에 온라인, 지속적인 테스트, 작은 걸음으로 빨리 달릴 것이다.
작은 걸음의 핵심은 무엇입니까? 괴물을 계속 때리고 경험을 얻는 것이다. 창업은 괴물을 끊임없이 때리는 과정이다. 1 년 후에 개봉한다면 사람들은 일찍 일어난다. 회사가 일정 규모에 이르렀을 때, 일부 스카우트를 파견하여 방향성 집단 시도를 하였다. 청소 대가는 4 인 소팀에 의해 발견되었다.
예측은 임의적이지 않다. 그것은 여전히 따라야 할 몇 가지 법칙이 있다. 예측이 나온 후 어떤 시각으로 판단하고, 수정하고, 개선해야 한다. 나는 항상
세 가지 예측 기준을 요약합니다.
첫 번째 규칙: 새로운 시장을 창조하고, 과거 시장에 얽매이지 마라.
지금 한 번 더 가라고 하면, 나는 이미 2 년 전에 PC 를 하지 않고 직접 이동했다. 나는 2 년 후에 치타의 기동성이 더 강해질 것이라고 믿는다.
이런 예는 매우 많다. 나는 대만성의 Trend 를 방문했는데, 그들은 많은 제품 R&D 인원이 그것들을 기업 시장에 보냈다. 소비급 시장은 어떻게 해야 할지 모르겠다. 기업급 시장은 그들의 최고의 수입원이기 때문에 엘리트를 계속 파견하여 강화한다.
수입으로 볼 때, 그들의 연간 재무보는 10%-20% 증가했으며, 모든 방면이 좋아 보인다. 그러나 큰 방향으로 볼 때, 추세는 과거에 시장에 너무 많이 투입되어 결국 전통회사가 되었다.
과거 시장에 계속 진입하여 과거 시장의 거물들과 맞설 때, 당신은 원래의 시장에 더 많은 시간과 정력을 투입할 것이다. (존 F. 케네디, 시간명언) 전투는 2 ~ 3 년, 4 ~ 5 년 동안 계속되었다. 들어가지 않으면 물러나고, 수렁에 빠지면 극도로 고통스럽다.
그래서 그 해 360 이 PC 검색을 발표했을 때 우리는 모두 기뻤다. 360 이 수색에 들어갔기 때문에, 앞으로 2 ~ 3 년이 지나면 이 시장은 확실히 가져갈 수 없을 것이다. 실제로 PC 검색의 제약을 받아 360 도 이동 기회를 놓쳤다. 그 결과 UC 가 검색을 했다. 써우거우 위챗 모바일 검색을 엽니다. 한 걸음 천천히, 한 걸음 천천히.
두 번째 기준: 가장자리를 자르고, 수직 시장, 심지어 독점을 먼저 찾는다.
경쟁자의 핵심에 가지 마라. 자신이 전신이라고 영원히 믿으면 결국 비참하게 죽을 것이다. 먼저 수직 시장을 추구해야 한다.
"첫 번째" 는 얼마나 중요합니까? 첫 번째는 심리적 중요성입니다. 우리는 해외에 가서 자주 의심을 받는다. 투자자가 만나면 물어봐, 중국 회사가 할 수 있어? 자신이 잘 할 수 있다는 것을 어떻게 증명할 수 있습니까? 사실 나도 증명할 수 없다. 하지만 저는 우리가 해외의' 1 위' 라면, 어쨌든 이 일에 대해 이야기하면 아주 분명하다는 것을 알고 있습니다.
왜냐하면' 첫 번째' 만 기억되기 때문이다. 지금은 웰치 시대의' 최고의 규칙 중 하나' 가 아니다. 이 시대는 바로' 수일법칙' 이다. "첫 번째" 가 되어야 진정으로 "첫 번째" 위치에서 잘라낼 수 있다.
예를 들면. 모두들 먼지없는 대가가 보잘것없다고 생각한다. 작년 65438+ 10 월, 우리는 청소 마스터로 보안 앱을 밀어 1 년 만에 억을 다운로드했습니다. 지난 18 개월 동안 월 활동도가 1 억으로 상승하여 매우 빠르다. 그게 무슨 뜻이에요? 당신이 "첫 번째" 를 가지고 있기 때문에 "두 번째" 를 쉽게 만들 수 있습니다.
제 3 조 규칙: 공격하지 않고, 집행력에 의존하지 않는다.
나는 순대사의 국제화를 할 때 한 번 밀어본 적이 있다. 만약 360 이 나보다 훨씬 강하다면, 내가 이 전투에서 이길 수 있을까? 대답은' 예' 입니다. 왜냐하면 나는 거의 모든 임원, 인력, 물력을 기울였기 때문이다. 회사는 위아래로 모두 이 점을 정리하고, 앞뒤로 가로지르고 있다. 이런 상황에서는 상대가 비교할 수 없다.
나는 또한 360 보안 경비원이 왜 성공할 수 있는지 결론을 내렸다. 사실, 제품 매니저로서, 당시에는 할 수 있는 큰 기회가 있었다. 능력과 집행력이 강하지만 이 제품을 만드는 것은 좋지만 가장 중요한 것은 국내 안보 상황의 변화다. 강민, 서성 등 바이러스 백신 소프트웨어는 진취적이지 않고 이 분야에 집중하지 않았다. 이러한 요인들은 결국 비틀림을 형성하여 360 명의 안전위사의 성공을 이끌었다.
나중에, 내가 미토 쇼를 만났을 때, 나는 무너졌다. 실행력만으로는 충분하지 않다. 시간이 지나면 눈이 커지고 피부가 하얗기 때문에 나도 할 수 없다. 그래서 제가 결벽증의 대가였을 때, 제 생각은 좀 더 분명했고, 그렇게 했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 이 일이 시작되기 전에, 나는 치타를 국제판 360 으로 만들려고 생각했다.
그러나 예측만으로는 충분하지 않습니다. 이런 방향을 찾으면 어떻게 썰어요? 아이고, 이건 눈사태가 아니야, 너는 이렇게 들어갈 수 없어. 또는 자원이 없습니다. 우리는 먼저 돌파구를 찾아야 한다. 큰 방향의 관건을 찾다.
전략의 두 번째 단계: 초점을 깨십시오.
예측 후, 돌파구를 찾아 일거에 전역을 뒤흔드는 관건을 찾는 것이다.
오늘날 자본의 개입으로 업계 전체에서 레이아웃, 폐쇄 루프 등과 같은 많은 단어가 유행하고 있다. 많은 창업자들이 나에게 먼저 배치를 했는지 물었다. 하드웨어만으로는 충분하지 않고, 소프트웨어, 커뮤니티 등도 해야 한다. 네가 이렇게 생각할 때, 너는 먼저 대기업 모델에 빠졌다.
너는 대기업과의 차이가 무엇인지, 돌파구가 무엇인지 생각해야 한다. 돌파구가 없다면, 다른 모든 평범한 회사와 별반 다르지 않다. 모두들 매우 평범한데, 왜 네가 이길 수 있니? 왜냐하면 당신이 이기고 싶어? 내가 잘 지내니까? 이것들은 모두 통하지 않는다.
그래서 우리는 뾰족한 송곳 같은 균열점을 찾아야 한다.
위챗 빨간 봉투는 고전적인 사례이다. 텐센트 3000 여만 명의 사용자가 수년 동안 투자해 왔으며, 알리바바바바바와 마찬가지로 기회가 있어 더 많은 투자도 움직일 수 없다. 나중에 위챗 빨간 봉투가 나왔는데, 알리의 일평균 사용자와 비슷하다. 설날 밤의 최고점은 아리 더블 1 1 을 거의 능가했다. 당시 마윈 (WHO) 는 진주만이 기습이라고 하는 내부 메일을 썼다. 진주만을 습격하는 것이 아니라 8 기가 관문을 통과한 것 같다. 백만 명의 병사가 있어도 초점에 도달하지 못하고 반복해서 충격을 받는다.
나는 중국의 모든 인심 속에 만리장성이 있다고 말했다. 만리장성은 기세가 웅장하고 민족적 자부심으로 들릴지 모르지만, 북방 이족의 파괴적인 타격을 막아본 적이 없다. 너무 길기 때문에 스윙 횟수가 너무 많아 뾰족한 송곳이 앞뒤로 찌르는 것을 막을 수 없다.
이것이 바로 깨진 점의 작용이다.
이 돌파구는 얼마나 중요합니까? 창업자의 관점에서 볼 때, 이 점은 생사의 포인트이다. 이런 점을 찾지 못하면, 플런지할 수 없다.
또한 깨진 점은 반드시 큰 방향과 전체 큰 예측에 부합해야 한다. 아이템 벨트 시스템의 시대이기 때문이다.
아이폰이 바로 이런 돌파구다. 핸드폰을 베어버리면 업계 전체가 달라졌다. 돌파구를 찾는 것은 본질적으로 제품 형태의 수요이다. 제품 형태와 사용자 경험에서 사용자가 왕이라는 점을 찾으면 업계 전체를 노크할 수 있다.
공업시대에는 생산라인 없이는 제품을 생산할 수 없었다. 이것이 바로 소위 생산 희소성이다. 오늘은 생산 과잉과 소비자 주도의 시대이다. 시대가 완전히 달라졌다.
영어 선생님이 핸드폰을 만들 수 있을 때, 그것은 우리가 이미 전 세계의 생산 능력이 조직될 수 있는 지경에 서 있다는 것을 의미한다. 업종 배경이 없어도 한 점을 찾아 작은 일을 하면 세상을 바꿀 수 있다.
계속해, 이런 낡은 점의 특징은 무엇입니까? 나는 미니멀리즘, 차별화, 자기 성장이라고 생각한다.
첫째, 매우 간단해야합니다. 한 문장처럼 간단하다. 만약 네가 한 마디도 잘 하지 못한다면, 이 돌파구는 전략에 의해 패배할 것이다. 얼마 전 나는 말과 위챗 빨간 봉투에 대해 이야기를 나누었는데, 그는 이동, 사교, 금융, 게임 등 여덟 글자를 주었다.
이렇게 간단한 단어는 대중이 받아들일 수 있는 것이 중요하다. 모바일 인터넷 시대, 너무 많은 선택, 사용자가 너무 많은 창을 열었습니다. 사용자가 필요로 하는 유일한 것은 단순함이다.
예를 들어, Snapchat 입니다. 처음 썼는데 깜짝 놀랐어요. 열어서 바로 카메라인데 직접 사진을 찍는 게 그렇게 쉬워요. 우리는 제품을 만들 때'+','사진' 등을 하나 더 해야 한다. 바로 이 5 초, 사용자가 사진을 찍으려는 의지가 없어질 수도 있다. 이렇게 간단한 점이죠. Snapchat 은 페이스북과는 전혀 다른 강력한 차별화를 형성했습니다.
이 점은 자기성장성이 있고 또한 중요하다. 우리가 결벽증의 대가가 되었을 때, 그 당시 팀에는 몇 명밖에 없었고, 수천 명에서 하루에 20 만 ~ 30 만 명에 이르는 다운로드가 있었다. 또 다른 제품인 배터리 의사는 수억 명의 사용자를 보유하고 있다. 나중에 여산회의에서, 나는 어려운 선택을 했다: 나는 모든 자원을 정토법사에게 던졌다. 중요한 이유는 결벽증의 대가가 자기성장성을 가지고 있어 제품의 관점에서 보면 계속 성장할 수 있기 때문이다. 두 주식의 차이는 매우 크지만, 나는 새로운 양과 미래를 보고 싶다.
물론 어떤 사람들은 제품이 다르다고 말할 것이다. 예를 들어, 020, 운전자의 요구를 충족 하기 위해, 그들은 택시를 타고 운전자가 더 많은 사용자를 느끼게 척. 그럼에도 불구하고, 그것은 자기 성장과 자연 전파를 가져야 한다. 이런 것이 없다면 돌파구가 없다.
마지막으로, 이 돌파구를 찾은 후 망설이지 말고, 반드시 알인을 해야 한다.
전략의 세 번째 단계: 전체 요금
언제라도, 자원은 항상 희소하다, 특히 에너지. 일단 당신이 이 기회를 확인했다면 망설이지 마세요. 모든 자원을 분열점, 특히 자신의 자원에 투입하다. 온갖 수단을 다 써서 무력하게 하려고 노력하다.
초기 예측 과정에서, 작은 걸음으로 달리는 정찰병이든, 한 무리의 정찰병이든, 빠른 반복의 정찰병이든, 가장 중요한 것은 신속하게 정찰병 패턴을 사면매복으로 전환하여 일격을 가하는 것이다.
한신은 그렇게 많은 명장이 싸우지 않았다. 항우에 비해 혼자 싸우는 그의 능력은 많이 떨어졌지만, 결국 모든 자원을 동원하여 사방팔방에 매복을 세웠다. 3 천 명장이라도 도망갈 수 없다.
모든 자원을 둘러싸고 경쟁 상대를 물리치기 위해서뿐만 아니라 경험치를 더 빨리 얻기 위해서다.
그때 우리는 청소 대가였고 수백 명의 엔지니어를 투입했다. 투자자가 물었다: 우리의 장벽은 어디에 있는가? 나는 이 행성이 200 명의 엔지니어 팀을 찾기가 어렵다고 말했고, 오직 하나의 청소 앱만 만들었다. 모든 고위 관리팀은 청소 대가라는 분야에 집중한다. APP 의 모든 투자는 경쟁사보다 5 ~ 10 배 강합니다.
또한 구글 플레이 (Google Play) 의 Clean Master 에 대한 사용자 의견에 답글이 있습니다. 사용자가 아랍어, 일본어, 영어를 사용하든 그에 상응하는 언어로 회답한다. 답장 후 의견이 되어 즉시 제품을 개선한다.
그런 다음 상업화를 가속화합니다. 자원의 투입은 거의 새로운 단계에 이르렀다. 우리는 전혀 경험이 없고, 매일 정기적으로 회의를 열어 각종 제품의 세부 사항을 이해한다. 3 개월 이내에 나는 모바일 광고 회사를 샀다. 그들의 모든 광고 플랫폼을 사서, 전력을 다해 투입원에 투입하다.
이것들은 모두 창업 과정에서 한 것이다. 한 푼은 2 센트로 쓴다. 창업 초기 저축도 중요하지만 방향을 찾아 성장한 이상 투자는 반드시 결심해야 한다는 것을 검증했다.
때로는 늦게 하면 기회를 잃는다. 일찍 하면 회사를 죽일 것이다. 미묘하고 위대한 균형은 창업의 난이도이다. 가끔은 정말 안좋아. 만약 네가 눈을 감고 한다면, 너는 정말 이길 것이다. 그것은 행운이다. 아니면 단지 어떤 기회를 잡았을 뿐, 법이 그것을 만들었다.
하지만 빈 청소를 하지 마세요. 정찰을 할 때 군대는 꼼짝도 하지 않고 더 많은 연기를 한다. 일단 똑똑히 생각하면, 전심전력으로 투입해야 한다. 나는 한 마디를 요약했다: 전략적 방향은 낭비해야 하고, 전술 실행은 경제가 필요하다. 한신분의 병사가 많을수록 좋다.
이렇게 많이 말했는데, 예측, 돌파구, All in 의 핵심은 무엇입니까? 기관차를 만드는 것입니다.
인터넷 시대의 회사는 그것을 고속 열차로 여겨야 한다. 너의 본질은 가장 빠른 기관차가 되는 것이다. 기차가 충분히 빨리 달릴 때,' 높은 곳에서 내려올 수 있다' 고 끊임없이 더 많은 차를 걸 수 있다. 업무가 계속 커지면 여러 가지 고민이 생길 수 있지만, 가장 좋은 것은 충분한 기관차를 만들어 나쁜 차를 계속 탈락시키는 것이다. (존 F. 케네디, 노력명언)
전략은 최고의 기관차를 만들고 나쁜 객차를 제거하는 것이다.
CEO 의 사명은 지속적인 전략적 혁신이다. 특히 회사가 빠르게 성장함에 따라 CEO 는 전문 기능에서 소규모 팀 리더에 이르기까지 몇 가지 단계를 거쳐야 합니다. 단일점을 강조하려면, 좋은 자원으로 통합해야 한다.
가장 중요한 점은 자신의 심리적 경계를 끊임없이 돌파하는 것이다. 만약 네가 항상 자신의 세계에 산다면, 너는 자신이 매우 보잘것없다고 느낄 것이다.
CEO 로서, 큰 구도도 있어야 하고, 작은 점에서도 충분히 극단적이어야 한다. 확대 (추상) 하고 축소 (초점) 할 수 있습니다. 두 극단, 앞뒤로 전환. 모순은 통일되고 완전히 균형을 이룬다. 아마도 이것이 경영의 예술일 것이다.