어쩌면 줄거리가 너무 생생할지도 모른다. 허소평은 온라인 영어 교육이 가치가 있다고 생각했고, 5 1Talk 는 "신동방을 능가할 수 있는 큰 기회가 있다" 고 말했다. 황가가는 이로써 진정한 천사 투자를 받아 온라인 성인 영어 일대일로 교육 훈련 시장에 본격적으로 진출했다.
10 년이 지난 후 업계의 발전은 한 주기를 거쳐 다시 갈림길로 돌아갔다.
7 월 하순에' 쌍감소' 정책이 시행된 후, 교육기관은 외국인을 고용하여 훈련을 실시할 수 없다. 5 1Talk, acaso, VIPKID 등 거의 모든 선생님들이 필리핀, 유럽, 유럽의 영어 일대일 플랫폼에서 막대한 손실을 입었다.
국내 준법 외국인 교사를 초빙하는 것은 영어 일대일 레인의 생존의 길이 될 것이다. 이 큰 확률은 두 경로를 가리킨다.
첫째, 온라인 교육을 계속하고, 거액을 들여 국내에 교육센터를 짓고, 값싼 해외 교사를 영입한다. 일대일 영어의 비즈니스 모델은 규모가 비경제적이어서 수익성이 더욱 막연하다는 것을 결정한다.
둘째, 전복을 시도한 오프라인 영어 교육 훈련 시장으로 돌아가 국내에서 외국인 교사를 모집하고 고급 영어 일대일 모델을 택했지만 홍해 경쟁은 이곳의 모든 땅을 쟁탈할 운명이었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마)
어느 쪽이든 5 1Talk 가 고민됩니다.
필리핀에 건설된 현지 운영센터인 필리핀 외국인 교사 약 3 만 명을 채용해 교과망을 원활하게 하기 위해 마련된 해저 국제선이 난감해졌다.
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좋은 소식, 나쁜 소식.
올해 1 분기를 포함해 5 1Talk 는 이미 6 분기 연속 흑자를 기록했다.
5 17 년 5 월, 5 1Talk 는 202 1 1 분기 회계, 6 분기 연속 순이익 800 만원을 발표했습니다. 수입은 지난해 같은 기간의 4 억 8700 만 원에서 1 억 원으로 증가했다.
그럼에도 자본시장은 돈을 지불하지 않았다. 5 1Talk 미주는 재보 발표 후 6 거래일 연속 20 달러/허리에서 10 달러/주식까지 6 거래일 연속 삭감했다. 시장은 5 1Talk 의 성장 잠재력에 대해 낙관적이지 않으며, 비즈니스 모델 자체는 여전히 뒤떨어져 있다.
지금까지 5 1Talk 는 영어 온라인 학습의 선두 자리를 확고히 차지하고 있습니다. 비다 컨설팅' 중국 K 12 온라인 영어교육업계 연구보고서 (2020)' 에 따르면 5 1Talk 는 1, 2, 3 선 이하 도시의 시장 점유율이 각각 46.9%, 46.2 로 나타났다.
시장 점유율은 좋지만, 오랫동안 5 1Talk 는 여전히 결손 상태였다. 2020 년까지 Q 15 1Talk 는 자신의 이익길을 찾아 성공했다. 온라인 교육업계에서 유일하게 이윤을 내는 회사로서, 5 1Talk 는 누가 배운 영리논리와는 완전히 다르다. 누가 K 12 의 큰 반을 배웠는지, 명사의 한계효과로 비용을 부담하고, 51Ta
소호 상업평론에 따르면 온라인 영어 일대일 외국인 코스에서 5 1Talk 의 수업가격이 낮고 VIPKID 과정 단가가 200 원에 육박하는 반면 5 1Talk 는 45 위안으로 VIPKID 의 20% 에 육박합니다.
판매가격과 일치하는 것은 비용이 저렴한 필리핀 교사이다. 5 1Talk 20 16 출시 당시 공개된 데이터 세트에 따르면 필리핀 교사의 평균 월급은 20 197.8 달러이고 경쟁 북미 외교의 평균 급여는1입니다. 또한 필리핀과 중국은 시차가 없어 외국인 강사가 수업시간이 길고 수업이 많아 필리핀 교육의 가격 대비 성능 우위를 더욱 높였다.
당연히 필리핀에서 온 값싼 노동력은 5 1Talk 에 고액의 마진을 가져왔다. 5 1Talk 의 총 이자율은 이미 몇 분기 연속 70% 이상 유지되었다. 대조적으로, 뉴 오리엔탈, 미래 마진율은 60% 미만이다.
5 1Talk 공동 CFO 서민이는 북미 외국인 모델의 총금리가 보통 20% 정도이고, 필리핀 해외 교육 모델의 총금리는 기본적으로 70% 정도라고 밝혔다. 황가가는 또 "미국 교육 일대일 수입의 80% 가 북미 선생님의 임금을 지급하는 데 쓰이며, 학생 한 명당 한 명씩 모집하는 것은 손실을 의미한다" 고 말했다.
그래서 5 1Talk 가 필리핀 일대일 교육으로 바뀌기 시작했다. 그 결과, 5 1Talk 의 시장 점유율이 50% 에 육박하면서 국내 대부분의 가정이 200 위안의 북미 외교수업 단가를 부담할 수 없고, 학부모들은 더 많은 학습 시간을 위해 선생님의 국적과 발음에 양보했다.
필리핀에서의 외국인 교사의 인기도 5 1Talk 의 또 다른 중요한 전략인 침몰 시장과 밀접한 관련이 있다. 몇 년 전, 5 1Talk 가 아직 이윤을 내지 못했을 때' 하보 일대일' 을 내놓아 유럽 외국인 교사를 주력했다. 하지만 당시 일선 도시는 VIPKID, 다다영어, gogokid 등 하이엔드 포지셔닝 플레이어로 붐볐고,' Havo 일대일' 은 큰 센세이션을 일으키지 않았다.
이곳의 교육 현황은 3 ~ 4 선 도시, 심지어 17 ~ 8 선 현성의 가정도 단가 150-200 원의 유럽외교과정을 감당할 수 없다는 것이다. 수십 위안의 필리핀 수업과정이 이 공백을 잘 메웠다.
하지만 지금, 이런 갈등은 더 이상 요점이 아니다. 필리핀, 유럽, 미국의 외국인 교사들을 모두 물리상황과 원격교육에 가두는 금지령, 5 1Talk, acaso, VIPKID, Dada, gogokid 는 면할 수 없다.
중공중앙사무청, 국무원 사무청에서 발행한' 의무교육 단계 학생의 숙제 부담과 교외 훈련 부담을 더욱 경감하는 통지' (이하' 이중 경감') 에 따라 국가 관련 규정에 따라 외국인을 고용하여 중국 내에서 훈련 활동을 하는 것을 엄금한다.
이는 5 1Talk 가 이윤을 내는 필리핀 교육 모델이 더 이상 통하지 않는다는 것을 의미한다. 필리핀 교육은 5 1Talk 에 얼마나 큰 성장을 가져왔습니까? 지금 전부 토해야 할 것 같은데, 깨지고 서 있는 과정은 반드시 고통스러울 것이다.
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곤경
5 1Talk 는 지금까지 두 가지 중요한 과정 반복을 거쳤다. 한 번은 성인 영어 교육의' 걱정 없는 영어' 에서 청소년 영어에 초점을 맞춘' 5 1Talk' 로, 동시에 성인 영어를 독립시켜 계속 사용한다. 또 다른 하나는 유럽과 미국의 외국인 교사를 위주로 한 고급 서비스인' 하보 일대일' 을 내놓은 뒤 다시 피교의 홈그라운드로 돌아간다는 것이다.
이로써 5 1Talk 는 필리핀 청년 교사 1 대 1, 필리핀 청년 교사 1 대 1, 필리핀 청년 교사 1 대 1, 필리핀 성인 교사 1 대 4 대 업무 모듈을 형성했다. 그 중에서도 피교청 일대일 업무는 회사의 첫 번째 지주 업무이다. 최근 7 분기 필리핀 청교 일대일 사업의 매출 기여도는 20 19 회계연도 3 분기 80% 미만에서 202 1 회계연도 Q 1 의 91으로 증가했다.
매출의 90% 이상을 차지하는 피교청 일대일 업무는' 쌍감소' 정책에 따른 중재해 지역이다.
실제로 565438+5 1Talk 가 20 1 탄생 초기에 플런지한 성인 교육 모델은' 쌍감소' 정책의 범위 내에 있지 않다. K 12 교외학과 ( 이 때문에 정책 압력으로 많은 온라인 교육회사들이 긴급하게 전향하거나 자질교육을 늘리거나 성인 직업교육에 집중하기 시작했다.
5 1Talk 에 소외된 성인 영어 훈련은 큰 비중을 되찾을 수 있다. 그 전에는 5 1Talk 가 교사 문제를 해결해야 했다.
5 1Talk 의 홍보에서 중요한 부분은 중피 관계에 대한 회사의 기여입니다. 필리핀 주중대사는 필리핀 사회와 민생에 대한 5 1Talk 의 도움을 여러 차례 칭찬했다. 현지 취업 해결, 양국 국민의 소통 경로 제공, 전염병 기간 동안 피측에 방역물자 기부 등을 포함한다.
5 1Talk 등 영어 온라인 학습 플랫폼인 필리핀 외국인 강사는 대부분 여성으로, 인터넷 케이블 한 대, 컴퓨터 한 대, 이어폰 한 켤레로 재택근무를 할 수 있으며, 육아 업무도 병행할 수 있을 뿐만 아니라 그들에게 좋은 선택이 된 것으로 알려졌다.
이것은 양방향 호혜적인 선택이다. 5 1Talk 는 필리핀에 운영센터를 설립하여 현지 인구에 취업을 제공한다. 필리핀은 5 1Talk 가 값싼 선생님으로 높은 마진을 실현하는 것을 도왔다. 황가가는 필리핀에 투자를 늘리고 싶다고 거듭 말했다. 3 년 전 그는 인터뷰에서 필리핀에서 "5 년 안에 65438 만 필리핀 외국인 교사를 모집하고 10 운영센터를 건설할 계획" 이라고 밝혔다. 뿐만 아니라 더 나은 수업 경험을 위해 5 1Talk 는 해저 국제선을 설치해 수만 개의 수업이 동시에 온라인 상태가 되도록 했다.
그러나 현재로서는 이런 배치와 계획이 불확실하다. 쌍감소 정책에서 외국인을 고용하여 훈련 활동을 하는 것은 금지되어 있다. 이에 따라 필리핀에 채용된 현지 교사들은 온라인 교육에 더 이상 참가할 수 없게 되고, 거액을 투자한 운영 센터와 해저 셔틀라인도 어색해질 것으로 보인다.
5 1Talk 이전에는 약 두 가지 길이 있었다 하지만 5 1Talk 는 현재 3 만 명 이상의 외국인 교사 규모 (2020 년 말까지 2 만 5 천 명 이상이 필리핀 교사) 를 보유하고 있으며, 관련 비자 숙박 교통 등 거액의 비용 외에 인건비와 운영비용이 크게 늘어나면 5/KLL 을 압축할 수밖에 없다
국내에서 외국인 교사를 모집하거나 전복을 시도한 오프라인 영어 교육 시장으로 복귀해 고급 영어 일대일 모델을 택했지만, 여기에 VIPKID, DADADAD, gogokid 등 상대가 기다리고 있어 재고 쟁탈은 장기적인 적자를 의미할 수밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 원어민, 원어민, 원어민, 원어민, 원어민, 원어민)
또한 K 12 가 명사로 한계 비용을 낮추는 것과는 달리 온라인 일대일 비즈니스 모델 자체가 경제적이지 않습니다. 1 필리핀과 미국 선생님은 1 의 학생만 가르칠 수 있고, 더 많은 상상공간을 지탱할 수 없다.
더 중요한 것은 5 1Talk 가 압축 관리 및 R&D 비율을 통해 현재의 수익성과 선두를 달성했다는 것입니다. 재무보고에 따르면 R&D 율은 5 10% 로 일년 내내 통제되며 관리율은 해마다 하락하고 있다. 현재 10% 에서 안정적입니다. 5 1Talk 의 운영 효율성은 신동방의 30% 에 가까운 관리율에 비해 이미 매우 높다.
전염병 기간 동안 시장을 선점하기 위해 5 1Talk 가 많은 마케팅 조치를 취했다. 그는 이숙신을 대변할 뿐만 아니라 토크쇼 회의도 후원했다. 지난해 양리와 다른 참가자들의 성공으로 5 1Talk 가 큰 노출률을 기록했다.
그러나 대대적인 마케팅 이후 현금 수입과 순이익은 모두 줄어들었다. 올 1 분기에는 5 1Talk 의 순이익이 800 만원에 불과했으며 지난해 같은 기간 5080 만원에 비해 80% 이상 감소했다. 이는 5 1Talk 의 비용과 경영 효율성이 크게 향상되지 않아 주요 업무가 성장 병목 현상에 빠지는 것과 밀접한 관련이 있다.
설령' 이중 강하' 정책에 대한 압력이 없어도 새로운 성장 엔진을 찾아야 할 필요성이 절실하다. 전반적으로 5 1Talk 의 전략은 AI, 하드웨어, 오프라인 및 계몽 교육에 반영됩니다. AI 영어 계몽사 GKid 인수, AI 기술 및 제품 라인 도입, 25 분 수업 전에 5 분 AI 자습서 추가 하드웨어 제품 5 1Talk 영어 학습기를 출시하여 3-8 세 어린이 영어 학습 요구를 해결합니다. 100 여개 도시에 107 개 오프라인 매장을 개설하여 인터넷 교육이 도달할 수 없는 시장에 도착하다. 5 1Talk 계몽 영어를 출시하여 계몽 시장에 진출하다.
정책의 출범은 학령기 초기의 영어학과 훈련을 제한했다. 오프라인 교육 교육에도 시간, 장소, 형식, 교사의 제약이 많다. 교육 하드웨어는 홍해입니다. 5 1Talk 의' 온라인+오프라인' 모드도 옛 이야기를 되새기는 것을 의미한다.
공개 보도에 따르면 5 1Talk 오프라인 체험점의 서비스는 주로 수업 전 컨설팅 서비스, 외국인 교사 일대일 구어 체험, 애프터서비스입니다. 하지만 앞으로 거슬러 올라가면 20 14 년 전부터 5 1Talk 가 비슷한 체험점을 내놓았고, 비슷한 패턴이 있어 온라인 영어 학습을 보급할 수 있게 됐다. 현재 107 체험점도 20 여개 성의 2 선 도시에 분포되어 있다. 고객 확대의 역할은 온라인 과정과의 연계보다 큽니다. 실제 OMO 에 비해 학습 과정, 학생 데이터, 학습 계획 등 모든 방면에서 통합이 필요합니다.
막 설립 10 년 된 이 교육사업에는 내우외환이 쇄도하고 있어, 쉬지 않고 있어야 국면을 깨뜨릴 수 있다.