기관 고객 시장 주체 다양화, 수요 다양화 및 계층 다단계의 특징, 시스템 연계, 지역 간 확대, 경쟁 장벽이 깊은 특징 등을 위해 우리는 시장 조사, 고객 분석을 바탕으로 항상 높은 가치 고객을 지향해야 합니다. 경영 이익 중심, 전략적 협력 관계 구축을 목표로 시장 세분화, 고객 세분화 기관사업과의 협력에서 구체적으로 < P > (1) 적극적인 태도를 취해 정부와의 협력을 강화한다. 첫째, 정부의 각 거시경제관리부서와의 소통과 협력을 강화해야 한다. 임원 리더십과 부서 관리자는 정기적으로 계위, 경위, 교통, 수리, 정보산업, 국토자원, 건설, 환경 보호, 관광, 공상, 세무 등의 부서와의 좋은 협력 소통을 유지하고, 업계의 최신 정보 동향을 이해하고, 관련 부서와의 협력 협정을 더욱 이행해야 한다. 각 업종은 덕양시 25 년 중점 건설 프로젝트 계획과 투자 유치 계획에 따라 과학적 논증을 바탕으로 마케팅 중점, 명확한 마케팅 담당자, 추적 마케팅, 중점 마케팅을 실시해야 한다. 두 번째는 유능한 효과를 발휘하고, 모든 역량을 동원하고, 정보, 자원, 인재, 기술 등의 생산성 요소를 풍부하게하고, 효과적인 입찰 방법을 계속 시행하고, 양세,' 삼전',' 오보', 결제센터, 금융센터, 유료센터, 세금홀, 인증센터, 중대형' 을 적극 쟁취하는 것이다. 지불센터를 설립한 지점과 주택적립금 관리센터와 협력협정을 체결한 지점은 유지 관리 및 공고를 견지하고, 예금의 꾸준한 성장을 보장하고, 이를 통해 더 많은 기관 사업 고객을 확대해야 한다. 동시에, 각 업종은 마케팅 대고객, 특히 우량 대고객에 대한 장려정책을 세워야 하며, 일정한 자금을 내놓고 현상금 공관 방법을 취해야 하며, 반드시 우량 고객을 붙잡아 잘 유지해야 한다. < P > (2) 적극적이고 신중한 태도로 사업신용업무를 안정적으로 운영한다. < P > 사업법인 고객마케팅은' 적극적이고 신중하며 꾸준한 경영' 신용전략에 따라' 중국농업은행 현재 마케팅 업무지도 의견' (농은발 [23] 181 호) 과' 사업법인 고객자산업무마케팅을 더욱 강화하는 통지' (농은발발 [2 첫째, 학교 대출에 대한 중점과 엄격한 준입 기준을 강조해야 한다. 각 업종은 성 지점이 성 교육청과 전면적인 협력협정을 체결할 수 있는 계기를 잘 파악하여 현지 교육국과의 소통관계를 강화하고, 협력협의를 체결하여 관할 내 생원 좋고 지명도가 높은 학교에' 패키지' 서비스를 제공하기 위해 노력해야 한다. 각 업종은 구체적 협력에서: 우선 중국 민항비행학원과의 협력 관계를 공고히 하고, 부채 업무를 잘 유지하는 기초 위에서 자산 업무를 확대하기 위해 노력해야 한다. 둘째, 덕양이 서부 직업교육기지를 건립할 수 있는 계기를 결합해 성경찰학교, 성건학교, 성기학교 등 직업기술학원 마케팅을 확대해야 한다. 그리고 주정부 지점과 주정부 교육위원회가 서명 한 전국 학생 대출 계약에 따라 우리시의 3 개 주정부 대학 25 년과 26 년 전국 학생 대출을 진지하게 처리했습니다. 다시 한 번 우리 시의 국가급 시범고등학교 학교 (덕양중학교, 면죽중학교, 시방중학교, 광한중학교) 와 성급 중점 중학교의 신용마케팅 업무를 중점적으로 진행해 캠퍼스 일체화 서비스를 실현하고, 우리 은행의 학비 징수, 임금 대급, 캠퍼스 카드 교체 등의 업무 시장 점유율을 확대해야 한다. 둘째, 의약위생업에 적극 개입하는 것이다. 각 행은 우리 시의 종합력 순위 상위 3 위 병원 및 현급 중점 병원, 특히 3 급 갑급 병원 (덕양시 제일인민병원), 2 급 갑급 병원을 중점적으로 확대해야 한다. 셋째, 미디어, 문화, 스포츠, 관광 등 업계 고객을 선별적으로 마케팅한다. 관광업계 AAA 급 이상 기준의 관광류 우수 고객과 현급 이상 재산권이 분명하고, 관리규범이며, 실력이 강하고, 시장, 유료권이 있는 광전류 우수 고객에 대한 신용 투입에 중점을 두어야 한다. 넷째, 기관 업무의 기본 관리를 강화해야 한다. 새로 조정된 기관 업무에 따라 대출 과목은' 718 신용사 대출',' 727 기타 단기 대출',' 745 중기 유동성 대출',' 749 기타 중기 대출',' 736 기타 장기 대출',' 74 연체 대출',' 741 부진대출' 이다 25 년 3 월 1 일부터 각 행별로 교육류, 위생류, 문화류 (미디어, 광전방송망사 포함), 관광 및 환경류, 과학연구류, 기타 사업 단위 대출이 이에 따라 관련 대출 과목에 포함돼 있다. 각 행은 다른 종류의 대출 과목에 대출을 무단으로 배치해서는 안 되며, 확실히 해당 회계회계를 하지 않고, 다른 종류의 대출 과목 처리에 포함시켜야 하는 사람은 반드시 시 분점에 신고해야 하며, 지방 분행 승인 동의를 거친 후 등재할 수 있다. < P > 2, 동업과의 심도 있고 질서 있는 전략적 협력 관계를 바탕으로 시장 점유율을 높인다. < P > 올해 성지점은 동업 예금을 각종 예금 평가에 포함시켰기 때문에 각 업종은 동업 협력을 중시하고 동업 저비용 상여금을 확대하기 위해 노력해야 한다. 호혜평등, 우세 보완, 협력 강화, * * * 동개발' 원칙 수요에 따라 동업 전략협력관계를 구축하고 은사통, 은통통, 은우편통, 은증통 등 신제품을 적극 홍보해 도시상업은행, 농신사, 증권사, 우편저축 등 다양한 채널을 겨냥해야 한다. 동업과의 협력에서 구체적으로 다음과 같은 일을 잘 해야 한다. 첫째, 농촌 신용사와의 협력을 지속적으로 강화해야 한다. 농촌 신용사는 우리 은행의 가장 큰 동업 고객이며, 농촌 신용사 고객의 업무 확장과 유지 관리 업무를 잘 하는 것이 우리 동업 업무의 우선 순위이다. 따라서 각 업종은 우선 지난해 서명한' 은행사 전면협력협정' 을 유대로 성실성, * * * * 발전 원칙에 따라 농촌신용사와의 협력 소통을 강화하고, 우리 은행의 선진 기술, 좋은 상품을 이용하여 개인화된 서비스 수요를 제공해야 한다. 둘째, 인민은행이 신용사의 대액 지불 시스템을 중단해야 한다. 신용사는 상업은행을 대리은행의 기회로 찾고 인민은행이 초과준비금 예금 금리를 인하하고 동업예금 금리를 쌍방의 협의에 의해 확정된 계기를 찾아야 한다. 시현연계, 실시간' 출격'. 시 지점은 시 농촌신용사 산업관리사무소와' 대액지불시스템대리협정' 및' 동업자금보관협정' 의 협력상담을 진행하며 각 행마다 각 농촌신용사 연합사와 구체적인 협의의 서명과 시행을 진행한다. 계약서에 서명한 후 각 행은 계약 조항을 진지하게 이행하고, 농촌신용사를 우리의 황금고객, 고급 고객으로 서비스 및 유지 보수를 제공하고, 농촌신용사의 초과준비금 예금을 모두 우리 은행에 예금하여 우리 은행의 동업 예금 비율을 높여야 한다. 셋째,' 은사통' 의 시범 업무 경험을 잘 하고, 행사 협력의 과학기술화 수준을 가속화해야 한다. 두 번째는 상업은행과의' 은은협력프레임워크 협정' 체결을 심화시키는 내용이다. 올해는 상업은행과의 구체적인 협의를 통해 신용자산 양도, 어음전매, 통화상호 예금, 외환구조예금 등 실질적인 프로젝트 협력을 통해 상업은행의 본외화 동업 예금을 확대해야 한다. 셋째, 증권 고객과의 협력을 중점적으로 강화하고, 은증통 고객을 극대화하고, 주식시장 자금을 농은행 예금으로 극대화해야 한다. 광한 정양지점은 각각 화서 화창증권사와 더욱 협력해야 하며, 가능한 한 빨리 은증 이체 시스템을 구축해야 한다. 구체적 업무에서 선전력을 강화하고 마케팅이 두려워하는 정서를 극복해야 한다. 두 번째는 충분한 인센티브를 보완하여 직원들의 마케팅 적극성을 동원하는 것이다. 각 은행은 마케팅 은증 업무에 대해 중상을 받아야 한다. 넷째, 현금 수령, 현금 위탁고, 현금 호송 등 대행 현금 업무를 돌파점으로 우편 정책은행 등 다른 금융기관과의 협력을 확대해야 한다. 조건적인 지점은 우편, 정책적 은행과 전면적인 협력협정이나 제품대리협의를 체결해야 한다. < P > 셋째, 혁신 보험 대행 메커니즘, 관리 수준 강화를 수단으로 보험 대행 전문화 수준의 길을 전면적으로 걷다. < P > 우리 은행과 보험업이 점차 개방됨에 따라 경쟁은 점점 더 동기 부여되고 있으며, 금융상품, 금융수단, 종합인재 등 경쟁이 초점이 되고 있으며, 보험대리인은 중간 업무의 중요한 내용으로 그룹 은행 개혁을 본점에서 실시하는 중요한 전략적 단계입니다. 우리 은행의 1 인당 중간 사업 소득 수준을 높일 필요가 있습니다. 도트 종합 기능을 제고하고 도트 종합효과를 발휘할 필요가 있다. 따라서, 우리는 반드시 보험대리의 업무 강도를 높이고, 전문화경영을 실시하고, 내공을 다지고, 더욱 크게 하고, 강화하고, 우리 은행의 보험대리업무를 해야 한다. < P > (a) 조직을 건전하게 하고 조율 발전에 대한 인식관을 세우다. 각 분야의 지도자, 특히' 지도자' 는 보험 대행 업무에 대한 리더십과 지원을 실질적으로 강화하고 보험 대행 업무를 전행센터 업무에 포함시켜야 한다. 첫째, 리더십의 지지력을 충분히 강화하고, 층층이 책임 목표 평가를 실시해야 한다. 올해 시 지점은 보험대리 업무수수료 소득지표를 지점성과평가에 포함시키는 한편 보험료수입을 예금으로 간주하고' 집약경영도' 지표의' 점평균 예금집약경영도' 를 심사할 때' 대리표준보험료소득액' 을' 평가구적예금' 에 포함시킨다. 각 업종의 보험대행 부서는 자진적으로 개인 업무 부서와 조율 작업을 잘 수행하고, 보험대리인과 저축예금 순증액 등 액수 평가의 정책 기회를 잘 잡고, 가능한 한 빨리 작업층을 분해하여 업무 규모 향상을 촉진해야 한다. 두 번째는 보험대리부의 경영 관리 기능을 강화하는 것이다. 지점에는 보험대리부를 설치하고, 독립적으로 간판을 내걸고, 고객지배부에 기댈 수 있으며, 이미 보험대리부를 설립한 사람은 모두 철회할 수 없다. 동시에, 전담 보험 대행 관리자를 배치하고, 보험 업무 관리 책임을 구체적으로 집행하며, 각 행의 보험 대행 업무량에 따라 최소 한 명 이상의 전담 직원을 배치한다. < P > (2) 대행 제품 구조와 수익 구조를 조정하여 대행 점유율을 전면적으로 확대하다. 현재, 우리 은행의 대행 제품 구조가 단일하여, 보험대리 판매는 고객 시장의 제약을 받을 뿐만 아니라, 시장 금리 조정의 큰 영향을 받고 있습니다. 따라서 우리는 시장의 변화와 고객의 요구에 부응하기 위해 은보 협력 사고를 조정하고 제품 구조를 조정해야 합니다. 첫째, 재테크 상품을 대대적으로 실시하여 지속적이고 안정적인 수익 성장점을 육성해야 한다. 올해, 시 지점은 금융 상품의 시행을 계속 확대하고 있습니다. 이 제품들은 은행 중, 고급 고객층을 위해 개발되었으며, 연금, 의료, 사고, 보장 등 종합 재테크 수요를 포괄하고 있습니다. 고객에게 더욱 개인화된 재테크 서비스를 제공하고, 어느 정도 은행 보험의 발전 추세를 대표하며, 각 은행은 금융마트를 이용하여 재테크 매장을 설치하고, 시스템 네트워킹을 실시해야 한다. 또는 일부 영업기관에 재테크 상담사를 설립하여 전담자 방식으로 재테크 업무를 전개할 수도 있다. 동시에, 재테크 고문과 재테크 상담원의 훈련을 강화하고, 점차 농은행의 특색을 지닌 재테크 전문 팀을 설립하였다. 둘째, 전통적인 보장형 제품 마케팅에 보탬이 되고, 대행 분야를 건전하게 해야 한다. 전통적인 보장형 제품 (즉, 보험) 은 보험의 본질적인 특징, 즉 보장 기능에 중점을 두고 있으며, 현재 시장 보험 밀도와 보험 깊이는 여전히 낮은 수준이므로 좋은 발전 전망을 가지고 있다. 따라서, 25 년에 나는 자신의 발전 수준에 따라 시범 작업을 진행하여 새로운 돌파구를 이루기 위해 노력할 것이다. 셋째, 여러 채널의 재보험 마케팅 메커니즘을 확립하여 대리 효과 극대화를 위해 노력해야 한다. 각 행은 신용기능 프런트를 바탕으로 자원을 전면적으로 통합해야 하며, 신용재산담보물보험대행 내용을 대출심의회 심의내용에 포함시켜야 하며, 시 지점에서는 25 년부터 각 행별로 법인고객대출보험자원을 새로 발급해 농업은행 대리율이 9% 미만이어야 하고, 개인자동차, 상가, 주택대출보험대리율은 1% 에 도달해야 하며, 이 지표를 대출에 포함시켜야 한다고 요구했다. 이상 업무는 반드시 제도로 집행해야 하며, 시 지점은 비정기적으로 특별 검사를 실시한다. 신용프런트 부서는 고객보험에 대응하는 대리업무를 잘 처리해야 하며, 신용고객재산보험의 탈보, 누보현상을 막기 위해 수평적으로 목표연계 심사방법을 세워야 한다. 보험 대행 부서는 리드 부서의 역할을 충분히 발휘하고, 각 기능 부서의 관계를 적극적으로 조율하며, 보험 대리인의 귀구 관리를 엄격히 실시하고, 보험회사와의 모든 계약 기능을 효과적으로 이행하며, 여러 부서의 분관 현상을 엄금해야 한다. 넷째,' 작은 업무' 를' 큰 문장' 로 삼아야 한다. 즉 카운터 재보험을 돌파구로, 재보험 대행 내용을 풍부하게 하고 대리 수익을 극대화해야 한다. 각 업종은 현지 고객의 수요가 매우 왕성한 재보험 상품을 현지 상황에 맞게 선택하고, 재보험회사가 내놓은 인센티브 방안 (덕농은 [25] 호 문서) 과 결합해 가계 재보험 위주의 카운터보험 판매에 중점을 두어야 한다. 재산보험과 밀접하게 결합된 단의보험, 건강보험 판매 중소기업에 적합한 쿼터 금융 보험 판매; 다섯째, 자신의 자원을 집약하여 위험 예방 메커니즘을 세워야 한다. 각 은행의 소유 재산 보험은 반드시 덕농은에 따라 발행해야 하며, [25] 44 호 문건 정신에 따라, "성 분점에 따라 보험 정책을 확정하고, 각급 은행은 집행에 따라야 한다" 는 방식을 채택하여, "만기가 되면 반드시 보증해야 한다, 누가 누가 누가 보험에 가입해야 하는가" 라는 원칙을 시행해야 하며, 규정을 위반한 것에 대해 지점은 그것을 엄숙하게 처리할 것이다. 기존 만기보증서는 여전히 태평양 재보험회사에 보험에 가입되어 있으며, 보험 마감일은 25 년 6 월 3 일이며, 7 월 1 일 성 지점은 전성 소유 재산에 대해 통일입찰을 할 것이며, 각 행은 보험 대상, 보험, 보험료, 경영자 등에 대해 등록을 잘 해야 하며, 통보 후 검증을 용이하게 해야 한다. < P > (3) 관리 업무를 강화하고 보험대리인의 양성 발전을 촉진하다. 첫째, 대리 자격 관리를 규범화해야 한다. 올해 보험감독국, 은감독국은 은행, 우편보험대행 업무의 감독을 강화하고 보험겸업 대행 자격 접근과 업무범위 관리를 엄격히 집행하고' 세 가지 엄금' 을 제시하는데, 즉 무증 경영을 엄금한다는 것이다. 법정 사업장 밖에서 보험 업무를 대리하는 것은 엄격히 금지된다. 겸업 대행 기관의 범위를 벗어난 대리는 엄격히 금지된다. 따라서 각 행은 반드시 전담자를 배정하여 다시 한 번 위 내용에 대해 조사를 진행해야 하며, 무릇 규정에 맞지 않는 사람은 반드시 4 월 말 이전에 정돈해야 한다. 그렇지 않으면, 보증국 은감국 감독 통보가 비준수 를 통보하면, 시 지점은 그 지도책임을 추궁할 것이다. 둘째, 보험 계약 관리를 규범화하고 경영 위험을 방지해야 한다. 25 년부터