1. 앵커 시장 부문
현재 일부 산업 인터넷 기업, 특히 이중 범위 기업에서는 산업 인터넷 기업이 모든 산업에 참여해서는 안 된다고 생각합니다. 사실, 스타트업 산업과 스타트업 기업은 너무 많은 산업에 종사하는 것은 적합하지 않지만, 너무 관여하지 않는 산업에 있어야 한다고 생각합니다. 즉, 좋은 산업인터넷 기업을 평가하는 하나의 지표는 소수의 산업에만 운영되더라도 각 산업별로 수십 명의 고객을 보유하고 있다는 점이다. . 이것은 정말 효과적인 산업 응용 프로그램입니다.
소위 효과적인 산업 응용이란 이 산업 내에서 산업 인터넷 산업과 여러 기업의 응용 프로그램 구현이 기업의 문제점을 발견하고 기업을 위한 실용적인 솔루션을 형성하며 기업의 디지털 솔루션은 궁극적으로 여러 회사에 힘을 실어줍니다. 이러한 효과적인 산업 응용 프로그램의 가치는 많은 산업에서 작업하면서 각 산업에서 몇 가지 프로젝트만 수행하는 것보다 훨씬 더 가치가 있습니다.
따라서 산업용 인터넷 기업들이 너무 많은 산업에 종사하지 않고 특정 세그먼트, 특히 공백 시장 세그먼트에 집중하고 해당 업계의 주요 기업 고객(히든 챔피언, 개인 챔피언 등), 기업에 서비스를 제공하면서 이 산업에 대한 이해를 형성하고 이 산업의 노하우에 대한 깊은 이해를 얻은 후 고유한 솔루션 시스템을 형성하여 산업 인터넷 회사가 이 산업에서 빠르게 복제할 수 있도록 합니다. . 이 업계에서 비즈니스 장벽을 구축하고 주류 시장에 부합하는 역량을 형성하여 주류 시장에 빠르게 진입할 수 있습니다.
2. 높은 차원의 경쟁과 공격
전체 디지털 혁신 서비스 기업에 있어서 산업 인터넷 기업은 새로운 것으로 간주됩니다. 귀하의 제품과 솔루션이 혁신적인 관점에서 평가될 가능성이 있으며 이는 어느 정도 영향을 미칠 것입니다. 초기 시장의 경우 초기 단계에서는 대부분 변화하고 혁신을 추구하기 때문에 큰 문제는 아닙니다. 산업용 인터넷 프레시(Industrial Internet Fresh) 기능 중 일부는 장점이 되지만, 주류 시장에서는 이로 인해 산업용 인터넷 회사가 홍보하는 것이 자신이 원하는 것이 아니라고 느낄 수 있으며 공급업체도 그러기를 바랍니다. 제공 제품은 트랙 지식과 일치합니다. 너무 많은 혁신은 불안정성과 불안전함을 가져오고, 프로젝트 구현과 관련된 위험은 산업 회사를 낙담시킵니다.
그러므로 산업인터넷 기업들이 산업인터넷의 궤도, 혁신과 변화를 대표하는 산업인터넷 시스템, 새로운 이미지와 새로운 사고모델의 탐구에 항상 전념한다면, 그렇다면 솔직히 말해서 주류 시장은 당신을 환영하지 않습니다. 왜냐하면 주류 시장의 판단 시스템은 그러한 시스템이 아니며 산업 인터넷 회사는 변화해야하기 때문입니다.
3. 직접판매 이후 유통채널 구축
산업인터넷 사업의 경우 기본적으로 직접판매가 초기 단계에 진행되는 방식이다.
직접 판매 모델이 발달한 이유는 어떤 신흥 산업이든 초기 단계에서 고객이 당신을 이해할 수 있는 유일한 방법은 고객을 직접 대면하는 것보다 더 직접적이고 효과적인 방법이 없기 때문입니다. 다른 방법은 부적절합니다. 귀하의 새로운 시스템, 새로운 아키텍처 및 새로운 기술을 귀하보다 더 명확하게 설명할 수 있는 사람은 상상하기 어렵습니다.
산업인터넷 산업도 마찬가지다. 직접 판매를 통해 지속적으로 고객을 대면해야 기업이 고객에게 제품 시스템과 서비스 내용을 조기에 이해할 수 있기 때문에 지속적인 시장 축적을 통해 천천히 얻을 수 있다. 자신만의 제품을 개발하고, 자신만의 브랜드를 구축하고, 다양한 제품을 통합해야만 성공적으로 입지를 확보하고 주류가 될 수 있습니다.