1. 실험 과정 설명:
내가 우리 학원에서 개최한 샌드 테이블 실험 대회에 참가한 것을 제외하고 우리 팀의 다른 멤버들은 샌드 테이블 훈련을 받은 적이 없다. 그러나, 나의 가장 경험 많은 사람은 재무감독이라는 직위를 선택했다. 이 직위는 너무 복잡하다. 나는 회원들에게 무엇을 주의해야 하는지 충분히 일깨워줄 시간이 없다. 또한 이듬해, 3 년 동안 우리가 범한 각종 중대한 실수에 복선을 묻었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무)
처음에 우리 팀은 아주 좋은 계획을 세웠다. 첫해에 우리는 시장 지도자가 되지 않을 것이다. 우리는 먼저 생산 라인에 투자하여 생산 능력을 증가시킨다. 제품이 단일하고 생산능력이 작기 때문에, 첫해에 우리는 큰 잘못을 범하지 않았다. 이듬해 지역시장에 비교적 높은 광고비를 투입했고, 시장 보스는 희망이 있다. 마케팅 이사가 경험이 부족하고 규칙에 익숙하지 않아 현지 시장에서 주문을 너무 많이 받아 지역 시장 판매를 보장할 수 없었습니다. 동시에, 제작감독은 P2 의 생산량을 두 개 더 계산했다. 주문 작업을 완료하기 위해 새로 만든 생산 라인은 모두 P2, P2 는 3 분기까지 생산되지 않아 P 1 을 생산할 예정이었던 완전 자동 생산 라인이 2 분기 동안 유휴 상태였습니다. 이듬해 운영은 이상적이지는 않지만, 우리는 여전히 미래에 대한 자신감이 충만하다.
3 년차 실수는 우리 팀에 치명적인 타격을 입혔다고 할 수 있다. 또는 우리가 규칙을 잘 모르기 때문에, 마케팅 감독이 현지 시장과 지역 시장에 광고비를 투자하지 않았기 때문에, 우리 지역 시장은 재개발을 해야 했고, 현지 시장은 영원히 들어갈 수 없었다. 그리고 생산능력도 작지 않아서 우리는 국내 시장에서 아주 적은 주문만 받았다. 제품을 판매하고 재고를 줄이는 방법은 우리가 직면한 주요 문제이다. 우리가 이전에 설정한 장기 목표는 이미 완전히 엉망이 되었다. 어떻게 기업을 살아남게 하고, 기업의 손실을 최소화하는 것이 우리의 주요 목표가 되었다. 3 년차 매출이 너무 작아서 자금 회전에도 문제가 있어 고리대금으로 유지할 수밖에 없었다. 우리는 아시아 시장의 선두 자리를 쟁탈할 힘이 없어서, 전략을 바꾸어 그룹 간 협력의 길을 걸어야 했다. 따라서 Dell 은 지역 시장 리더와 계약을 체결하여 P2 판매를 도왔지만, 생산능력 과잉은 여전히 가장 골치 아픈 문제입니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그래서 우리는 지역 시장을 재개발하고 나머지 3 개 시장에 광고비를 투자하여 우리 제품을 판매한다. 이런 식으로 우리 회사는 6 년 동안 줄곧 걸었다.
둘째, 직업 의사 결정 과정
모래판 대회에 참가해 각 직위의 기능에 대해 조금은 알고 있었지만 그 재무제표에 익숙하지 않아 재무감독이라는 직위를 선택했다. (윌리엄 셰익스피어, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무) 제 직업은 주로 (1) 기업 운영 감독 CEO 의 일상적인 사업자 등록 활동과 협력합니다. (2) 기업의 각종 비용을 지불하고 제때에 장부를 점검한다. (3) 새로운 프로젝트 투자의 타당성을 검토한다. (4) 기업이 진행할 전략 계획에 대해 의견을 제시하고 재무 예측 지원을 제공합니다. (5) 기업 대출 사업 계획; 기업의 다양한 지표의 포괄적 인 균형; (6) 연간 이윤표, 현금 흐름표, 연말 대차대조표를 준비합니다. (7) 다음 연도의 총 자금 및 지출을 평가하고 예산을 책정합니다.
재무감독으로서, 금융 채널의 선택과 운용은 매우 중요하며, 은행이 제공하는 장기 단기 대출은 유연하게 운용해야 한다. 이를 위해서는 CEO 의 계획에 따라 미리 예산을 세우고 적절한 시기를 선택해 대출을 해야 한다. 기업은 단기 대출의 유연성을 최대한 활용해야 하며, 기업 자금 수요에 따라 단계적으로 단기 대출을 지급하면 기업의 상환 압력을 줄일 수 있다.
경험 부족과 부주의로 인해, 내가 CFO 를 한 지 2 년 동안 많은 실수를 저질렀다. 사상이 개방되었기 때문에, 나는 항상 돈이 문제가 아니라고 생각했고, 마케팅 감독이 고액의 광고비를 투자하는 것을 막지 않아 손실을 초래하지 않았다. 장기 대출 이자를 지불하는 것을 잊어서 보고서 오류가 발생하여 벌금 1M 을 받았다.
회사의 중대한 실수로, 3 년째 나는 CFO 의 직무를 사임하고, 다른 회원들의 일을 돕고, 더 큰 실수를 방지했다. 이후 3 년간의 업무에서, 나는 주로 마케팅 조수를 맡고 있다. 3 년 전 시장 강탈의 중대한 실수로 나는 시장 상황을 자세히 분석했다. 시장 정보 및 팀이 지난 2 년 동안 지불 한 광고비를 수집하십시오. 각 시장의 각 제품에 대한 수요 상황, 시장당 판매 가격. 3 년차에 뺏긴 주문이 매우 적기 때문에 제품을 판매하는 유일한 방법은 그룹 간 거래를 하는 것이다. 따라서 파트너를 찾고 다른 기업에 제품을 판매하는 것이 우리의 임무 중 하나입니다. 각 그룹과의 지속적인 협상 과정에서 우리는 초고속 회사와 양해를 얻어 일정 수의 P2 제품을 판매하고 장기 협의를 체결했다. 나머지 제품은 주로 광고비 투입으로 각 시장에서 판매한다. 광고를 투입하기 전에 모든 멤버들은 올해의 생산량을 꼼꼼히 계산하고 경쟁사에게 가서 그들의 생산 라인을 살펴보고, 그들의 생산 능력을 분석하고, 그들의 내년 광고력을 추정했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 나는 시장의 선두 주자가 아니기 때문에 메뉴를 우선적으로 고려하지 않고 생산능력이 크기 때문에 최적의 수량을 위주로 한다. 이윤 문제를 고려해 볼 때, 나는 제품당 광고비가 최고 7M 을 넘지 않기로 결정했다. 입찰 과정에서 나는 마케팅 이사와 주문을 다투었다. 준비가 충분하기 때문에, 4 년차 입찰은 비교적 순조롭고, 재고도 그리 크지 않아, 기본적으로 우리의 예상 목표를 달성했다. 경영 5 년째인지, 아니면 4 년차 노선을 밟는지, 제품 판매는 기본적으로 예상 목표를 달성했다.
6 년째, 올해는 기업 운영의 마지막 해다. 비록 우리의 적자는 해마다 젊지만, 기업은 적자를 흑자로 전환하지 않고, 소유주의 권익은 여전히 마이너스이다. 우리의 매출을 더욱 늘리기 위해 전략을 바꾸고, 초고속 회사와 협력하여 광고비를 투입하여 경쟁력을 높이고, 현지 시장에 일부 P2 를 판매하는 데 의존하고 있습니다. 때때로 계획은 변화를 따라잡지 못하고, 마지막 일은 뜻대로 되지 않는다. 지난 한 해 동안 팀당 광고비가 높아서 인보이스 발행 상황이 좋지 않았다. 우리 회사는 많은 주문을 빼앗지 않았지만, 우리의 판매는 호전되지 않고 오히려 떨어졌다.
셋째, 다음 실험 아이디어.
샌드 테이블 실험이 우리를 다시 한 번 하게 한다면, 우리는 전략적 관점에서 비즈니스 결정과 운영을 바라보아야 하며, 제품의 수요 예측에 따라 정확하고 효과적인 비즈니스 운영 결정을 내려야 합니다. 또한 모든 구성원은 자신의 의무를 다해 규칙에 익숙해야 하며 불필요한 실수를 최소화해야 합니다. 첫해는 여전히 생산 라인에 투자하여 생산능력을 증가시킬 것이다. 또한 모든 시장을 개발하고 ISO 인증을 개발해야 합니다. 1 년 1 분기에는 P2 와 P3 제품이 개발되었고, 이듬해에는 P4 의 R&D 상황을 관찰한 뒤 P4 개발 여부를 결정했습니다. 그 이유는 P2 의 제품이 기업들이 이듬해부터 4 년차 사이의 자본 수익률과 주식 상승에 매우 중요한 역할을 할 수 있기 때문이다. P3 제품은 지역 시장의 주도권을 확보하는 데 도움이됩니다. P4 제품은 기업이 시장 선두의 지위를 선점하는 데 도움이 되는 비밀 무기이다. 첫해에 현지 시장의 맏이가 되고 싶지 않아 국내 시장의 맏이가 될 것을 건의했다. 시장 예측표에서 볼 수 있듯이 P2 제품은 국내 시장과 P3 제품에서 향후 몇 년 동안 더 높은 수익을 거둘 수 있습니다. 요컨대, 향후 몇 년 동안 적어도 한 명의 시장 지도자를 얻으려고 노력하다. 재정적으로는 장기 대출과 단기 대출을 충분히 활용해야 한다. 신청할 때 한 번에 신청하지 말고 뭔가를 해야 한다. 연초에 단기 대출을 빌리지 않는 것이 가장 좋다. 왜냐하면 우리는 연초에 광고비를 지불해야 하기 때문이다. 고리대금과 할인 문제를 고려할 때, 다음 해 고리대금이 권익에 미치는 영향과 그 해 할인이 권익에 미치는 영향에 각별히 주의해야 한다. 그리고 고리 대금은 최종 점수에 일정한 영향을 미칠 것이다. 기업 경영 과정에서 냉정하게 사고하고 전반 국면을 돌보는 법을 배워야 한다.
넷: 실험 수확
샌드 테이블 시뮬레이션 훈련에서, 아무리 저급하고 우스꽝스러운 실수를 저질렀든, 얼마나 많은 결점을 드러냈든, 의사결정과 집행에서 얼마나 많은 잘못을 저질렀든 간에, 당신은 순조로운 기업들보다 더 많은 수확을 거둘 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 시뮬레이션 작업에서 고통스러운 교훈과 실패의 경험으로 인해 특정 경쟁 환경에서 더욱 깊고 구체적인 경험을 얻을 수 있습니다.
이 실험을 통해, 나의 가장 깊은 느낌은' 모든 것이 미리 성립되어 예측할 수 없는 것은 폐지될 것이다' 이다. "지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다." 기업은 악성경쟁이 아니라 윈윈의 태도로 협력 경쟁해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈) 항상' 나' 로 시작하는 것이 아니라 상대방의 시각에 서서 상대방의 처지를 분석하고 납득시켜야 협력이 순조롭게 진행될 수 있다. 이 직관적인 상업 샌드보드를 통해 우리는 기업의 실제 운영을 시뮬레이션할 수 있다. 우리 기업이 위기에 처했을 때, 우리가 중대한 의사결정 실수를 했을 때, 우리 기업이 서로 경쟁할 때, 또한 각종 실제 기업을 떠올리게 하고, 현대기업 관리의 프로세스에 익숙하고, 현대기업 관리의 이념을 확립하게 한다.
성공과 실패의 경험에서 우리는 관리 지식을 배우고, 관리 기술을 익히고, 관리의 참뜻을 느끼고, 학우들 간의 소통과 이해를 강화하고, 팀워크의 정신을 체득했다. 물류, 자금 흐름, 정보 흐름 조정 등 제조 기업의 전체 관리 프로세스를 직접 거치며, 기업의 실제 운영 중인 각 부서와 관리자 간의 협력을 파악했습니다. 우리는 평소에 배운 이론 지식과 실천을 결합하여 이론에 대한 이해를 깊게하고, 문제를 분석하는 능력을 향상시키고, 사고를 개척하고, 단련을 받고, 앞으로의 취업에 코드를 더했다.
동사 (verb 의 약어) 에 의한 실험에 대한 평가와 건의.
ERP 샌드 테이블 실험은 학생들이 경쟁에서 기업의 실전에 근접하게 했다. 단 며칠 만에 기업 경영에서 흔히 볼 수 있는 각종 전형적인 문제를 겪게 된다. 학생들은 기회를 발견하고, 문제를 분석하고, 결정을 내리고, 구현을 조직해야 한다. 대회에 참가하는 과정에서 학습에 대한 적극성을 크게 자극하고 학습의 효과를 크게 높이며 학습의 잠재력을 자극했다. 또한 ERP 샌드 테이블 시뮬레이션 실험은 시장 경쟁의 자극과 잔혹함을 느끼게 해 주며 기업의 위험과 책임을 체험했다. 성공과 실패의 경험에서 학생들은 관리 지식, 관리 기술, 관리의 참뜻을 배웠다. 동시에, 교육에서는 학생들이 타인의 관점에서 사고하고, 학생 간의 소통과 이해를 강화하고, 팀워크를 체험하여 학생 관리의 자질과 능력을 전면적으로 향상시킬 수 있도록 격려할 수 있다.
하루 종일 비교했을 때, 8 시간, 5 영업년. 우리 그룹은 6 개 그룹의 마지막인데, 1 년 동안 이윤이 없고, 최종 권익은 -72 에 이른다. 하지만 CJ 를 제외한 우리 네 명은 모두 경제대학원이다. Dell 은 기업 관리 및 재정에 대해 거의 알지 못하며, 대부분의 우수 그룹은 이전에 이러한 교육과 경험을 해 왔습니다. 전체 연대는 주로 CJ 를 시험한다. 그녀는 재정을 하고, N 장의 양식을 만들려고 하는데, 이것은 가장 어렵고 공헌이 가장 크다.
나, CMO, 이 시장 담당. 내가 저지른 실수는 규칙을 철저히 이해하지 못하고 광고 경쟁에서 많은 실수를 했다는 것이다. 지금 생각해 봐, 이건 내 스타일이 아니야. 나는 어떤 일에 대해 매우 신중하다. 아마도 과소평가일 수도 있고, 충분히 중시하지 않을 수도 있다. 이후 경쟁에서 오직 한 시장만이 ISO 를 투자했지만, 다른 시장의 많은 주문은 ISO 였기 때문에 나는 어쩔 수 없이 이 주문서를 포기했다. 이것은 사전에 고려하지 않은 것이다. 다른 멤버들도 생산능력 계산 착오가 있어 위약을 초래하고 원자재를 미리 예약하지 않아 생산 진도를 따라가지 못했다.
사실, 처음에는 적극적으로 광고를 투입하고, 메뉴를 우선적으로 선택하고, 시장의 선두 주자가 되고, 항상 메뉴를 우선적으로 선택할 수 있어 당연히 많은 광고비를 절약할 수 있다. 고액의 이윤을 얻으려면 주문을 적극적으로 쟁취한 후 생산 라인을 발전시켜 생산능력을 높여야 한다. 이 과정에서 원자재의 주문은 반드시 주문과 일치해야 한다. 만약 자금문제가 있다면, 항상 고리대금을 빌려주지 마라. 원가가 20% 이기 때문에, 반드시 적자를 내야 하고, 외상 매출금을 많이 활용해야 하기 때문이다. 전체 과정은 모두 적극적이어야 하고, 임무표와 서류작성은 반드시 빨라야 한다. 한두 사람이 한가하게 지내지 않도록 하는 것이 가장 좋다. 상호 신뢰와 격려가 필요하지만 항상 "너 자신을 봐라" 고 말하지 마라. 우리 대부분은 게임에 대한 경험이 없다. 우리의 실수가 제때에 발견되고 시정되지 않는 것은 끔찍한 일이다. 때로는 5 개의 머리가 1 또는 2 개의 머리보다 강합니다. 물론 소통을 유지해야 한다. 그렇지 않으면' 내가 너를 이렇게 시키지 않았다' 는 상황이 나타날 것이다. 요컨대, 광고 경쟁은 주문을 결정하고, 주문량은 이윤을 결정한다. 모두 한마음 한뜻으로 힘을 합쳐 전심전력으로 투입해야 한다.