세계 최대의 이동통신 사업자인 China Mobile은 시장 세분화에 중점을 두고 흥미로운 서비스를 계속해서 출시하고 있습니다. 현재 China Mobile은 "Global Communications", "M-Zone", "China Travel"이라는 세 가지 주요 고객 브랜드와 모바일 데이터 비즈니스 브랜드 "Monternet"을 보유하고 있습니다. IP 전화 및 멀티미디어 서비스. 시장을 선점하기 위해서는 일련의 마케팅 활동이 이루어져야 한다.
시장 조사
시장 조사를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 통신사로서 이동통신사의 장점을 살려 SMS Q&A, 전화 Q&A 등을 통해 대학생 소비자를 대상으로 설문조사를 진행했다. 동시에 그는 일부 설문지를 인쇄 및 배포하고 학생들이 자신의 그룹에서 설문조사를 수행할 수 있도록 실습 및 기타 방법을 사용했습니다. 동시에 대학생들이 자신과 다른 개성을 표현하는 것을 좋아한다는 점을 고려하여 우리는 자신의 시장 조사를 수행하기 위한 몇 가지 활동을 수행합니다.
시장 세분화
중국 최대의 이동통신 사업자인 China Mobile Communications는 다양한 사용자 그룹을 대상으로 시장 세분화를 실시하고 다양한 대상 고객을 대상으로 다양한 브랜드를 출시하고 있습니다. 젊은층을 위한 맞춤형 'M-ZONE'은 그 중 하나다. M-ZONE은 젊은 고객층의 이동통신 니즈를 타깃으로 브랜드 이미지, 가격, 채널, 마케팅, 서비스 등을 통합해 젊은 고객층을 구축한다. 'M-ZONE' 브랜드로 혁신적이고 진취적인 기업 이미지를 구축하고 있습니다. 브랜드가 광저우에서 처음 출시된 후 흥미로운 데이터 서비스(예: 사진 및 벨소리 다운로드, 모바일 QQ 채팅 및 무선 게임 등)와 유연한 SMS 패키지가 많은 젊은 사용자의 관심을 끌었습니다.
합리적인 포지셔닝
경쟁이 치열한 중국의 통신 시장에서 차이나 모바일은 동질적인 시장 포지셔닝과 획일적인 시장 세분화라는 관례를 깨고 합리적인 포지셔닝을 사용하여 요소가 포함된 "동적 영역"을 포함합니다. '패션, 재미, 탐험'을 주도하며 젊은 패션 그룹을 타겟으로 하고 있습니다. 둘째, 모바일QQ에 대해 낙관적입니다. 기본적으로 대학의 모든 학생은 QQ를 가지고 있습니다. China Mobile은 이 분야에 대해 낙관적이며 Mobile QQ를 출시하여 Mobile QQ에 대한 이해와 적용을 통해 더 많은 비즈니스를 이해하고 Mobile의 디지털 비즈니스를 종합적으로 발전시킬 수 있습니다. 이에 따라 통신산업은 가격전쟁의 수렁에서 벗어나 브랜드 경쟁의 무대로 진입하게 되었으며, 국내 통신산업의 경쟁 구도에 질적인 변화를 가져오고 있습니다.
'다이내믹 존'은 출시 이후 풍부한 브랜드 내포와 정확한 고객 포지셔닝으로 사회 전반에 역동적인 열풍을 일으켰다. 무료이고 가격 대비 가치가 높은 관세와 풍부하고 흥미로운 서비스 외에도 'Dynamic Zone'은 '리틀 킹' 주걸륜을 이미지 대변인으로 초청하고 'MTV 뮤직 페스티벌'을 후원하는 등 일련의 패션 활동을 진행했습니다. '중국 차트', 스트리트 댄스 챌린지 개최, 맥도날드와의 제휴 등은 젊은이들, 특히 대학생들 사이에서 큰 인기를 얻고 있습니다. 오늘날 "M-Zone"은 패셔너블한 젊은 사람들과 그들의 라이프스타일의 대명사가 되었습니다.