많은 것들이 있으며 모두 완벽합니다.
마케팅 전략
교육 목적 및 요구 사항: 마케팅은 기업과 소비자 사이의 연결 고리입니다. 과학기술이 끊임없이 발전하고 사회적 생산이 점점 현대화되는 오늘날의 사회에서 기업운영의 핵심은 영업과 시장에 달려있습니다. 이 장에서는 주로 올바른 마케팅 개념을 확립하고 기업이 목표 시장을 선택하고 과학적인 마케팅 전략을 수립하는 방법을 숙지해야 합니다.
섹션 1 마케팅 기능
1.
사회적 경제, 특히 과학기술의 급속한 발전으로 인해 소비자 수요의 변화가 가속화되고 있으며, 시장 경쟁은 더욱 심화되고 있습니다. 기업은 소비자의 요구를 충족시키기 위한 장기적인 마케팅 계획을 출발점으로 삼기 시작했습니다. 기업의 자원을 탐색하고 기업의 전체 비즈니스 활동을 계획하는 것입니다. 기업은 소비자의 요구에서 시작하여 소비자를 만족시키는 제품과 서비스를 설계, 생산 또는 제공하고 소비자 요구를 극대화하여 목표를 달성해야 합니다. 세 가지 측면:
1. 소비자 중심, 소비자 요구 충족은 기업의 생존 조건입니다. 기업의 업무, 목표, 정책 및 전략을 수립할 때 소비자 요구가 전제되어야 하며 소비자 요구를 충족시켜야 합니다. 사회의 요구를 충족하는 동시에 회사 자체의 목표를 달성합니다.
2. 회사의 모든 자원을 최대한 활용하고 활용하며 회사의 장점을 최대한 활용하고 목표를 달성합니다. 내부 및 외부 조건의 역동적인 균형 속에서 회사의 목표를 달성하려면 일련의 효과적인 시장 관리 전략, 전술 및 수단이 있어야 합니다.
3. 기업의 실제 이익을 고려할 뿐만 아니라 기업, 소비자 및 사회 발전의 장기적인 이익을 달성하기 위해 소비자의 잠재적 요구를 충족시키는 데 더 많은 관심을 기울여야 합니다.
2. 마케팅의 기본 기능
마케팅의 기본 기능은 다음과 같은 4가지 측면으로 요약할 수 있습니다.
1. 사용자 요구를 이해합니다.
2. 기업 생산을 안내합니다.
3. 판매 시장을 개발합니다.
4. 사용자 요구 사항을 충족합니다.
3. >마케팅 기능은 기업의 마케팅 시스템을 통해 실현됩니다. 기업의 마케팅 시스템은 일반적으로 조사 및 시장 예측 시스템, 정보 피드백 시스템, 마케팅 전략 시스템, 제품 기능 시스템, 광고 시스템, 가격 책정 시스템, 제품 유통 및 프로모션 시스템, 서비스 시스템, 저장 및 운송 시스템, 계획, 제어 및 분석 시스템.
섹션 2 시장 세분화 전략
1. 시장 세분화
시장 세분화는 분할을 의미합니다. 시장 세분화는 소비자의 서로 다른 특성에 따라 여러 범주로 나누어집니다. 유사한 수요 특성을 가진 각 소비자 그룹은 시장 세그먼트입니다. 소비자 구매 행동의 차이는 소비자를 여러 유사한 구매 그룹으로 나눕니다. 시장 세분화는 기업이 마케팅 환경과 소비자 구매 행동을 연구하여 목표 시장을 선택하고 결정하는 중요한 수단입니다.
(1) 시장 세분화의 중요성
1. 기업이 새로운 시장 기회를 발견하고 새로운 목표 시장을 형성하는 데 도움이 됩니다. 시장 기회는 시장에 객관적으로 존재하는 충족되지 않은 욕구를 의미합니다. 어떤 기업이 모든 소비자의 요구를 모두 충족하는 것은 불가능하므로 시장 기회는 항상 존재합니다. 시장 세분화를 구현하고 기존 제품이 각 시장 부문의 요구를 얼마나 잘 충족하는지 연구하는 것은 기업이 찾기 어려운 회사 고유의 조건을 발견하는 데 도움이 될 것입니다. 전반적인 시장 조사를 통해 소비자 요구를 충족할 수 있으며 이를 통해 새로운 목표 시장을 형성하고 회사가 경쟁에서 선두 위치를 차지할 수 있습니다.
2. 마케팅 전략에 대한 시기적절한 피드백을 제공하는 데 도움이 됩니다. 시장 세분화 후에는 소비자가 상대적으로 집중되어 기업이 소비자의 의견과 요구 사항을 더 쉽게 이해하고 정보 피드백이 가속화됩니다. 기업의 적응력.
기업의 경제적 이익을 향상시키는 것은 도움이 됩니다. 기업의 경제적 이익을 향상시키는 데 있어 시장 세분화의 역할은 주로 두 가지 측면에 반영됩니다.
기본적으로. 시장 세분화를 통해 기업은 인력, 재정 및 물적 자원에 집중하고 우수한 세력을 집중하여 전멸 전쟁에 맞서 싸우고 더 큰 성공을 거둘 수 있습니다.
이상적인 경제적 이점.
시장 분할 후 기업은 자신의 시장 부문에 직면하여 시장성이 있는 제품을 생산할 수 있으며, 이는 소비자의 요구를 충족할 수 있을 뿐만 아니라 회사의 상품 회전율을 효과적으로 높일 수도 있습니다. 자원을 최대한 활용하고 강점을 최대한 활용하여 제품 품질을 개선함으로써 회사의 생산 및 판매 비용을 절감하고 회사의 경제적 이익을 향상시킵니다.
(2) 시장 세분화 요구 사항
In 시장을 실제 상황에 맞게 만들고 목표 시장을 선택하기 위한 과학적 근거를 제공하려면 시장 세분화를 위해 다음 요구 사항이 필요합니다.
1. 시장 세분화를 프로세스로 수행합니다. 시장 단편화 집합 프로세스. 기업은 먼저 분할 기준에 따라 전체 시장을 여러 개의 작은 조각으로 나눈 다음 그에 따라 일부 작은 시장 조각을 더 큰 시장 조각으로 집계하여 조각화를 일정한 규모로 만듭니다. 상품 공급 및 판매에 적응하고 회사의 마케팅 비용을 절감합니다.
2. 시장 세분화의 차이가 명확하고 명확해야 합니다. 즉, 세분화 기준이 정확해야 합니다. 측정하기 어렵습니다. 각 세그먼트에는 고유한 구매 그룹이 있어야 하며, 동일한 특성과 유사한 구매 행동을 가져야 합니다.
3. 각 시장 세그먼트에는 적절한 개발 잠재력이 있어야 합니다. 회사의 마케팅 목표를 달성할 수 있을 만큼 큰 규모는 이 부문의 인력 수와 구매력에 따라 달라집니다. 물론 각 부문의 잠재 수요는 아직 기업에서 탐색 및 개발되지 않았습니다. 시장 세분화는 일정 기간 내에 상대적으로 안정적인 상태를 유지할 수 있어야 합니다. 즉, 이러한 방식으로만 변화가 발생하는 경우 기업이 장기적인 마케팅 전략을 수립하는 기반이 될 수 있습니다. 너무 크다 빠르고 갑작스럽게 나타나고 갑자기 사라지면 기업이 이에 따라 마케팅 계획을 세우는 데 큰 위험이 따릅니다.
둘째, 목표 시장 개발 전략
시장 세분화의 목적 시장 세분화를 기반으로 기업은 회사 자원을 최대한 활용할 수 있을 뿐만 아니라 회사의 장점을 최대한 활용할 수 있을 뿐만 아니라 소비자 요구를 더 잘 충족하고 달성할 수 있는 시장 세그먼트를 선택해야 합니다. 좋은 이점이 있습니다.
기업이 목표 시장을 개발하는 데에는 일반적으로 세 가지 전략이 있습니다.
(1) 차별화되지 않은 시장 전략
1. 시장 전략은 회사가 전체 시장을 큰 목표 시장으로 간주하고 시장의 모든 소비자가 회사 제품에 대한 수요가 동일하며 큰 차이가 없다고 생각하여 회사가 단일 제품만 시장에 내놓는 것을 의미합니다. .그리고 가장 광범위한 판매 채널과 광고를 활용하여 시장을 홍보하세요.
2. 적용 가능: 이 전략은 대규모 운영 또는 대량 생산 기업에 적합합니다.
3. 기업은 전문화, 대량 생산, 대규모 운송 및 판매를 조직할 수 있으므로 제품 생산 비용과 판매 비용이 크게 절감되고 더 나은 경제적 이익을 얻을 수 있습니다.
단점: 단일 품종으로 만족할 수 있습니다. 전체 시장의 요구는 더 큰 위험을 가져옵니다. 치열한 시장 경쟁과 수요 변화의 경우 회사가 어려움을 겪을 수 있습니다.
(2) 차별화된 시장 전략
1. 의미: 차별화된 시장 전략은 기업이 시장 세분화를 기반으로 여러 시장 부문을 선택하고, 다양한 판촉 방법을 기반으로 다양한 시장 부문의 요구를 충족하기 위해 차별화된 제품을 사용하는 것을 의미합니다.
2 .적용 대상: 품질, 성능 및 기타 측면이 다른 대부분의 제품과 거의 모든 내구성 소비재.
3. 장점: 기업은 다양한 운영을 구현하고 다양한 소비자의 요구를 더 잘 충족할 수 있습니다. 판매, 운영 안정성 유지 및 기업 경쟁력 강화. 따라서 경쟁이 점점 치열해짐에 따라 기업의 시장 점유율을 유지하기 위해 점점 더 많은 기업이 이 전략을 채택하고 있습니다.
4. 제품이 다양하고 배치가 적기 때문에 생산 비용과 판매 비용이 그에 따라 증가하고 회사의 자원 상황에 따라 제한됩니다.
(3) 집중된 시장 전략
1. 의미: 집중 시장 전략은 기업이 특정 시장에 제품을 집중하고 전문적인 생산 및 판매를 구현하는 것을 의미합니다. 이 전략을 채택하는 목적은 기업이 다양한 부문에서 더 높은 시장 점유율을 확보하도록 하는 것입니다. 시장.
2. 적용 대상: 자원 역량이 부족한 중소기업.
3. 장점: 기업이 제한된 자원을 사용하는 데 집중할 수 있습니다. 비용을 절감하고 강점을 극대화하고 약점을 피하며 소규모 시장 부문에서 경쟁에서 유리한 위치를 점유합니다.
포지션.
4. 단점: 시장이 좁고 적응력이 좋지 않아 사업 리스크가 상대적으로 높다. 일단 수요가 변하거나 강력한 경쟁자가 나타나면 제품 판매가 급격하게 줄어들고 회사는 극도로 몰락하게 된다. 어려운 상황입니다.
3. 제품-시장 결합 전략
회사는 목표 시장을 선택할 때 어떤 사양, 성능, 품질의 제품을 사용해야 하는지도 고려해야 합니다. 목표 시장의 요구를 충족시키거나 다양한 제품 및 시장에 따라 시장에서 추가 발전을 추구하기 위해 다음과 같은 네 가지 제품-시장 결합 전략을 얻을 수 있습니다.
1. 오리지널 기반 전략 제품은 기존 시장에서 기존 사용자를 유지하는 동시에 신규 사용자를 확보하기 위해 노력합니다. 구현의 전제는 회사와 해당 제품이 기존 시장에서 좋은 평판을 갖고 있으며 특정 판매 잠재력을 가지고 있다는 것입니다. 판매 서비스를 확대하거나, 기존 사용자의 구매를 늘리거나, 신규 사용자 확보를 위한 프로모션을 강화하여 시장 점유율을 높이는 방법이 있습니다.
2. 오리지널 제품에 대한 새로운 판매 시장 개척. 오리지널 제품이 오리지널 시장에서 높은 시장 점유율을 차지하고 더 이상 판매 잠재력이 없는 경우, 기존 제품의 새로운 목표 시장이나 새로운 용도를 찾는 것이 필요합니다.
3. 이는 원래 시장에서의 입지를 강화하기 위해 신제품이나 업데이트된 제품으로 원래 목표 시장의 지속적인 개발 요구를 충족시키는 전략입니다. 제품 대체 전략은 기존 제품을 업데이트하여 원래 사용자의 요구를 더 잘 충족시키는 것이며, 제품 다양화 전략은 제품 시리즈에 새로운 품종을 추가하여 원래 사용자의 다양한 요구를 충족하고 신규 사용자를 확보하는 것입니다.
4. 다각화 전략은 다양한 시장 요구를 충족하고 제품 시장의 포괄적인 발전을 달성하기 위해 다양한 제품을 사용하는 전략입니다. 이 전략을 채택하면 다음과 같은 장점이 있습니다.
기업의 운영 안정성을 향상할 수 있으며, 특정 시장의 수요가 급격히 감소하더라도 기업은 심각한 영향을 받지 않을 수 있습니다. 강화 기업은 상황에 적응할 수 있는 능력을 갖추고 있습니다. 판매 불가능한 제품의 생산량이 감소한 후에는 베스트셀러 제품의 생산에 자원을 전환할 수 있습니다.
(3) 수익성 개선에 도움이 됩니다. 다양한 기술을 사용하여 자원을 종합적으로 활용하고 생산할 수 있습니다.
(3) 수익성 향상에 도움이 됩니다. p>
(4) 기업 평판과 경쟁력 향상에 도움이 됩니다. 회사가 동일한 시장에 여러 제품을 출시하고 해당 제품이 큰 시장을 점유하면 고객 심리에 영향을 미치고 강력한 기업 강점과 우수한 제품 품질이라는 이미지를 구축하게 됩니다.
섹션 3 마케팅 믹스 전략
1. 마케팅 믹스 전략의 개념과 내용
마케팅 믹스라고도 알려진 마케팅 믹스 전략은 선택된 목표 시장에서 제품을 판매하기 위해 다양한 마케팅 전략과 수단을 포괄적으로 사용하는 것을 말합니다. 그리고 최고의 경제적 이익 전략 조합을 얻습니다.
마케팅 요소의 조합은 다양하며 이를 사용하는 가장 좋은 방법은 소위 "4P" 분류 방법입니다. 마케팅 요소는 크게 제품, 가격, 판매채널, 판촉 등 4가지로 구분됩니다.
2. 마케팅 믹스 전략의 특징
1. 마케팅 믹스 요소는 기업이 적극적으로 통제할 수 있는 요소이며, 기업은 시장 조사를 통해 목표 시장의 특성에 따라 자체 제품을 결정하고, 가격 목표를 설정하고, 판매 채널을 선택하고 채택할 수 있습니다. 특정 프로모션 방법.
2. 마케팅 믹스 전략을 세울 때 요소 중 하나가 변경되면 다른 요소에도 영향을 미쳐 새로운 조합이 형성됩니다.
3. 마케팅 믹스 전략의 복잡성 기업이 통제할 수 있는 '4P' 조합은 기업의 전반적인 마케팅 전략이며, 각 P에 포함된 요소에도 조합 문제가 있습니다.
4. 마케팅 믹스 전략의 통일성은 다양한 마케팅 방법이 고객의 구매 행동에 영향을 미치므로 마케팅 활동의 효과를 보장하기 위해서는 전반적으로 최적의 마케팅 방법을 채택해야 합니다.
3 . 마케팅 믹스 전략 수립 원칙
1. 가격 및 판촉 방법은 제품 및 유통 채널에 따라 달라집니다.
2. 마케팅 믹스의 각 요소는 동시에 수립되어야 합니다. 종합적인 분석을 바탕으로.
3. 마케팅 믹스의 전략적 한계는 매출이 늘어날지 이익이 늘어날지이다.
4.
공동 전략 수립은 맹목적인 경쟁을 피하기 위한 대응책이어야 합니다.
(1) 평판이 더 높은 유명 브랜드 제품과의 직접적인 경쟁을 피하십시오.
(2) 다음 조치는 비가격 경쟁 전략입니다.
(3) 대응 조치는 시장에서 제품의 입지를 강화하는 데 도움이 되어야 합니다.
섹션 4 가격 전략
가격 수준은 기업의 수익성을 결정하고 소비자의 구매 행동에도 직접적인 영향을 미칩니다. 가격 결정은 기업 비즈니스 결정에서 가장 중요한 결정 중 하나입니다.
1. 가격에 영향을 미치는 요소
1. 제품 가격은 제품 가격의 기준입니다. 제품 가격이 제품 가격보다 낮으면 회사는 얻는 것보다 잃는 것이 더 많습니다. 제품은 원가보다 높아야 합니다.
2. 시장 가격 수준은 회사의 제품에 특별한 기능이 있거나 고품질 브랜드 제품의 경우 가격 결정의 중요한 기준입니다. 회사는 품질이 좋지 않거나 폐기된 제품을 판매할 경우 시장 가격보다 높은 가격을 책정할 수 있습니다.
3. 제품. 제품에 대한 시장 수요가 공급보다 많으면 가격이 상승 추세를 보이고, 반대의 경우에는 하락 추세가 나타납니다.
4. 경쟁사의 제품, 서비스, 가격을 종합적으로 비교한 결과입니다. 경쟁사가 약할 때 기업은 더 높은 가격을 설정하고 높은 이익을 얻을 수 있습니다.
5. 국가 거시경제 정책. 국가는 상품 가격에 직접 개입하지 않으며 주로 세금, 신용 등 경제적 수단을 통해 가격 형성과 변화에 영향을 미칩니다.
2. p>제품 및 시장 상황에 따라 다양한 가격 책정 방식과 전략을 유연하게 활용하면 고객 유치, 구매 촉진, 제품 판매 확대 및 마케팅 목표 달성이 가능합니다.
(1) 신제품 가격 책정 전략
회사의 신제품이 출시되고 경쟁업체가 아직 동일한 제품을 따라잡지 못한 경우 회사는 두 가지 가격 책정 전략 중에서 선택할 수 있습니다.
1.
(1) 의미. "스키밍 전략"이라고도 함. 이는 신제품이 시장에 출시될 때 가격을 더 높게 설정하고 일정 기간 동안 독점 위치를 활용하는 전략입니다. 적시에 더 높은 이익을 얻을 수 있는 시기입니다.
(2) 적용 가능. 사용자의 요구를 충족하기 위해 수요가 크고 수요 탄력성이 작고 모방이 어렵습니다.
(3) 장점. ① 제품당 이익이 크고 단시간에 투자금을 회수할 수 있다. 경쟁사가 따라잡으면 이미 막대한 이익을 얻을 수 있다. ② 고객에게 감동을 줄 수 있다. 우수한 품질과 제품 이미지 확립은 신규 고객의 관심을 끄는 데 더 도움이 됩니다. ③ 매출이 확대되지 않으면 회사는 매출 확대를 위해 가격 인하 전략을 채택할 수도 있습니다.
( 4) 높은 가격에 투자하는 단점 시장에서는 아직 인지도가 확립되지 않아 매출 성장이 더딘 불리한 상황이 있을 수 있지만, 베스트셀러라면 높은 가격이 가져오는 높은 이익은 다수의 경쟁업체가 시장에 진입하도록 유도하여 수익성이 없을 때까지 가격이 급락하게 됩니다.
2. 점진적 도입 전략.
(1) 점진적 도입 전략도 의미합니다. '침투 전략'으로 알려진 것은 저렴한 가격으로 신제품을 시장에 출시하는 전략을 의미합니다.
p>(2) 적용 가능 시장에는 이미 유사한 대체 제품이 있으며 고객은 더 많은 가격을 책정합니다. -민감하거나 모방하기 쉬운 신제품.
(3) 장점. ① 빠르게 많은 고객을 유치할 수 있으며, 단시간에 제품 판매를 개시할 수 있다. ② 경쟁사를 유혹하지 않는다. 경쟁을 줄여 기업이 더 높은 시장 점유율을 확보하고 유지할 수 있습니다. ③ 기업이 안정적으로 운영되고 장기적인 이익을 얻을 수 있습니다.
( 4) 신제품 개발에 대한 투자. 일반적으로 규모가 크며, 이 기간 동안 시장 상황이 변하면(예: 경쟁 기업이 더 나은 성능을 가진 신제품을 시장에 출시하는 경우) 회사는 수익성이 없게 됩니다.
(2) 할인 가격 전략
1. 의미. 일정 기간 동안 비공식적으로 가격을 제시하는 전략을 의미합니다.
2. 고객을 유치하여 구매를 늘리거나 회사의 장기 고객이 됩니다. 일정 기간 내에 매출을 늘리고 회사의 자본 회전율을 가속화할 수 있습니다.
3. 양식. 비즈니스 할인, 수량 할인, 현금 할인 및 계절별 할인.
(3) 차등 가격 책정 전략
다음을 포함하여 다양한 가격을 개발합니다.
세분시장 가격차, 스타일 가격차, 판매지 가격차.
(4) 심리적 가격전략
심리적 가격전략은 소비자의 구매를 고려하여 구현되는 다양한 가격전략이다. 심리학. 주로 소매 기업에서 사용하기에 적합한 용어입니다.
1. 분수 가격.
2. 평판 가격.
4. "특가" 가격.
5. 입찰 가격.
섹션 5 홍보 전략
홍보란 인력 활용을 의미합니다. 또는 비인적 고객이 특정 제품이나 서비스를 구매하도록 설득하고 돕거나 판매자의 아이디어에 대해 고객이 기분을 좋게 만드는 방법입니다. 프로모션은 개인 판매와 비개인 판매로 나눌 수 있습니다. 광고, 홍보 등으로 구분됩니다. *관계홍보, 사업홍보 등 다양한 방법.
1. 광고전략
(1) 광고의 개념과 역할
광고는 매스미디어를 사용하여 회사의 제품이나 서비스에 대한 정보를 목표 시장에 전달하여 소비자의 이해와 신뢰를 높이고 제품 판매를 확대하는 것을 의미합니다. 광고는 시장 정보 전달, 유통 확대, 안내에서 점점 더 중요한 역할을 하고 있습니다. 중요한 역할.
광고의 역할은 5가지 측면으로 요약할 수 있습니다.
l. 수요 자극.
2. 구매를 촉진합니다.
3. 이미지를 확립하고 시장을 확대합니다.
4. 지식을 도입하고 소비를 유도합니다.
5.
p>
(2) 광고의 종류
광고는 광고의 목적과 내용에 따라 제품광고와 기업광고로 구분할 수 있습니다. 광고는 광고의 커뮤니케이션 매체에 따라 시청각 광고, 그래픽 광고, 실물 광고로 나눌 수 있습니다.
산업 및 상품 광고는 선구적 광고, 설득적 광고, 설득적 광고의 세 가지 유형으로 구분됩니다.
2. 기업광고는 기업의 이름, 브랜드, 상표, 주소, 연혁 등을 중심으로 기업정보를 제공하여 산업, 사회, 소비자에게 기업의 이미지를 제고하는 것입니다. 이러한 유형의 광고는 일반적으로 장기적인 마케팅 목표에 중점을 둡니다.
3. 시청각 광고는 영화, TV, 라디오 방송 등을 미디어로 사용하는 광고를 말합니다. 넓은 커뮤니케이션 영역과 신속하고 시기 적절한 정보 전달이 특징입니다.
4 .문자 및 그림 광고란 신문, 잡지, 제품 카탈로그, 광고판 등을 매체로 사용하는 광고를 말합니다.
(l) 장점. 작용 시간이 길고, 텍스트와 그림을 모두 사용할 수 있으며, 설명이 더 명확하고, 신문, 잡지, 제품 카탈로그 등을 저장하고 배포할 수 있습니다. 오랫동안 검색되었습니다.
(2) 단점. 매력이 부족하고 무시되기 쉽습니다.
5. 물리적 대상 광고는 쇼케이스, 무역 박람회를 통해 제품 실체를 보여주는 광고를 말합니다. , 엑스포 등.
(3) 광고 디자인 요구 사항
광고 디자인은 다음 요구 사항을 충족해야 합니다.
1. 광고는 진실되어야 합니다. 과장되거나 기만적이거나 타인에게 불쾌감을 줄 수 없습니다.
2. 적절성. 광고 주제를 강조하기 위해 고객의 심리적 특성, 소비 선호도 등을 고려하여 디자인을 선택해야 합니다.
3. 창의성. 내용이나 형식이 독특하고 매력적이어야 합니다.
4. 간결해야 하며 제한된 공간에서 최대한 많은 정보를 출력해야 합니다. .
5. 예술성. 콘텐츠에는 지식과 아름다움이 담겨 있어야 하며, 형식에는 텍스트와 그림이 풍부하고 예술적 매력이 있어야 합니다.
6. 합법성 광고는 내용, 프로젝트, 형태 측면에서 국내 광고 관리법 및 기타 관련 법률 및 규정을 준수해야 합니다.
(4) 광고 매체 선택
광고 매체를 선택하려면 포괄적이어야 합니다. 다음 5가지 요소를 고려해야 합니다.
1. 제품마다 다른 광고 매체를 선택해야 합니다.
2. 미디어를 선택해야 합니다.
3. 제품 판매 범위. 미디어 보도는 제품 판매 범위와 일치해야 합니다.
4. 동일한 제품이라도 광고 목적이나 내용이 다르기 때문에 다양한 미디어를 선택할 수 있습니다.
5. 미디어 비용은 비용과 효과의 관계를 종합적으로 고려합니다.
2. 개인 판매의 특징
1.
고객과의 직접적인 접촉을 유지하고 유연성이 뛰어납니다.
2. 영업사원은 잠재 고객에 대한 사전 조사를 수행할 수 있으며 영업 성공률이 높습니다.
3. 시기적절한 구매 행동으로 이어지는 경우가 많습니다.
4. 영업사원은 판매 판촉 업무 외에도 시장 서비스를 수행하고 정보를 수집하며 시장 조사를 수행할 수도 있습니다.
5. 영업사원은 구매자와 판매자가 단순한 구매자-판매자 관계에서 깊은 개인적 우정과 상호 신뢰를 구축하고 장기적인 협력을 발전시키는 데 도움을 줄 수 있습니다.
3. "홍보" 활동에 있어서는 회사 자체의 상황, 제품 특성 및 "홍보" 목표에 따라 진행해야 하며, 다양한 "홍보" 수단을 포괄적이고 유연하게 사용해야 합니다. 구체적으로 다음과 같은 측면을 활용할 수 있습니다.< /p >
1. 국가 경제에서 회사의 위상과 사회에 대한 기여를 홍보하고, 회사의 신기술 적용을 홍보하며, 회사의 현대적인 경영 방식을 통해 달성한 유익한 결과를 홍보합니다.
2. 제품의 기능과 사용 중 사용자에게 제공되는 이점을 소개하고 제품 지식을 소개하며 제품에 대한 사용자의 관심을 불러일으킵니다.
3. 이를 통해 회사의 제품을 홍보합니다. 정책, 제품, 서비스 수준.
4. 제품과 관련된 학술 교류 활동에 참여할 사람들을 조직하거나 파견합니다.
5. 다양한 사회단체가 회사의 이름으로 주최하는 각종 사회복지 활동 및 후원 활동을 지원하거나, 회사의 이름으로 문화, 체육 활동을 주최합니다.
6. 중개인과의 긴밀한 접촉, 정보 교류 ''
7. 유사 기업의 경험을 의도적으로 수집하고 학습하며, 상호 협업과 상호 지원을 주장합니다.
8. 사회와 사용자의 의견과 요구 사항에 대해서는 신속하고 최대한 만족스럽게 처리하여 고객 불만을 해소해야 합니다.
9. , 학계 등을 대상으로 기술 지도 및 결과 전달을 위해 노력하고, 이를 통해 기업 및 제품 지식에 대한 서적을 편찬 및 인쇄하고, 관련 학술 논문을 출판하며 합리적인 업무를 수행합니다. 판매 촉진을 목적으로 하는 선물 활동.
넷. 사업 촉진
사업 촉진은 고객의 강력한 반응을 자극하고 단기적인 구매 행동을 촉진하기 위해 기업이 취하는 다양한 판촉 조치를 말합니다. 비즈니스 프로모션의 주요 특징은 고객에게 특별한 구매 기회나 우대 조건을 제공하여 고객을 빠르게 유인할 수 있는 것입니다. 관심은 구매 행동을 자극하고 단기적으로 판매를 확대합니다.
섹션 6 판매 채널 전략
p>1. 판매 경로 및 중개자
중개자는 상품 판매에서 매우 중요한 역할을 합니다.
1. 중간자는 생산자와 소비자를 연결하는 다리 역할을 합니다.
p>
2. 중개업체를 통해 제작사는 거래량을 줄이고 판매 효율성을 높여 판매 비용을 절약하고 판매 반경을 확대할 수 있습니다.
2. . 소비재 판매 채널 구조 소비재 판매 채널 구조는 일반적으로 4가지 형태로 구성됩니다.
(l) 직접 판매 채널. 제조업체는 소비자에게 직접 제품을 판매합니다.
(2) 소매업체를 통한 판매 채널.
( 3) 도매업체 및 소매업체의 판매 채널을 통해.
(4) 대리점, 도매업체 및 소매업체의 판매 채널을 통해.
2. 공산품 판매 채널 구조. 공산품 판매 채널 구조는 일반적으로 네 가지 형태로 구성됩니다.
(1) 직접 판매 채널.
(2) 판매 채널 딜러.
(3) 대리점의 판매 채널을 통해.
(4) 대리점-유통업체의 판매 채널을 통해.