중국 건축 자재 시장에서 B&Q 는 동업자들과 비교할 수 없는 많은 경쟁 우위를 가지고 있다. 첫째, B&Q 의 상품은 종류가 다양하다. 유럽 최대 홈 장식 소매상과 최봉그룹의 중국 본토에서 유일한 소매 브랜드인 B&Q 는 글로벌 구매망을 보유하고 있으며 매년 국제시장에서 대량의 제품을 도입한다. 둘째, B&Q 는 자체 브랜드, 신용, 가격 및 규모 이점을 가지고 있습니다. 현재 B&Q 는 이미 B&Q color, Eco Economic Wear, Value Chaohui 의 세 가지 자체 브랜드를 보유하고 있으며, 그 제품은 기본적으로 건축 자재 가정의 모든 분야를 포괄할 수 있습니다. 셋째, 강력한 자금 지원. Cuifeng Group 의 자금 지원 덕분에 B&Q 는 충분한 자체 자금과 편리한 자금 조달 채널을 보유하고 있습니다. 마지막으로, 고급 관리 모델. B&Q 는 영국 회사의 표준화된 관리 모델 및 품질 감독 체계를 따르고, 양질의 브랜드 제품을 보호하고, 위조를 근절하며, 생산자와 소비자의 권익을 보호한다.
몇 년 동안의 발전 과정을 돌이켜 보면, B&Q 가 중국에서 발동한' 선천적 우세' 가 많은' 동그라미 운동' 은' 한 걸음 한 걸음' 이라고 할 수 있다. 화남을 예로 들다. 2002 년 3 월 B&Q 선전 나호점 개업 이후 3 년 만에 B&Q 는 이미 선전 광저우 푸저우 동관에 근 10 개 매장을 개설해 총 영업면적이 8 만 평방미터를 넘었다. 남 중국 시장에서 B&Q 의 확장 속도는 업계에서 가장 빠릅니다. 2005 년 4 월, B&Q 는 8,500 만 파운드로 오베드의 중국 업무를 인수하여 중국에 있는 문점 수를 4 1 으로 빠르게 확대했습니다. 2005 년 말까지 B&Q 는 상하이, 항주, 선전, 쿤밍, 청도, 우한, 광저우, 베이징을 포함한 중국에 48 개의 체인점을 개설했습니다. 2005 년 B&Q 중국의 판매와 이윤은 강한 성장세를 유지했다. 상반기 소매업은 35% 증가했다. 새 점포 개설 요인을 제외하면, 옛 점포는 전년 대비 8.5% 증가했고, 이윤은 2004 년 같은 기간보다 3 배 증가했다.
미래를 내다보면서 B&Q 는 자신감이 넘친다. 위철 중국구 회장은 앞으로 중국의 건설재 소매시장이 여전히' 슈퍼마켓체계와 노점체계가 공존할 것' 이라고 주장하지만 대도시와 2 선도시에서는 건설재 슈퍼마켓체계가 50% 이상의 시장 점유율을 차지할 것으로 보고 있다. 시장의 성장 공간은 의심할 여지 없이 B&Q 의 확장을 가속화할 수 있는 동력을 주었다. 위철은 앞으로 5 년 동안 B&Q 의 중국 체인점이 100 개를 넘을 것이라고 밝혔다. 앞으로 B&Q 중국은 글로벌 체인점의 절반을 차지할 것이다.
다국적 거물들은 "시대와 보조를 맞추다"
중국에서는 "b&; Q "B&Q 제품은 급성장하면서 소비자와의 만남을 이어가고 있으며, 제품은 거의 가복, 가정생활 등 모든 분야를 포괄한다. 급속한 발전 과정에서 B&Q 는 정확한 판단과 과감한 조정으로 중국 시장에 이 건설재 판매 거물의 예민함과 유연성을 거듭하여 보여 주었다. 대부분의 사람들의 눈에는 B&Q 의 속도와 효율성이 가장 눈에 띈다. 이 길고 복잡한 과정에서 중국 소비자의 수요를 따라잡기 위해 B&Q 가 수많은' 춤 스텝' 을 펼쳐 시장 점령 목적을 달성했다는 것은 잘 알려져 있다.
2000 년 중국에 막 정착한 B&Q 가 전국적으로 2 층 점포 모델을 보급하기 시작했다. 그 이유는 많은 고객들이 B&Q 가 운영하는 첫 번째 가게와 두 번째 가게가 모두 작다고 생각하기 때문에 B&Q 는 이전의 싱글 레이어 모델을 바꿔 전국적으로 이층점을 홍보하기 시작하면서 부동산 비용을 크게 낮추기 시작했기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) B&Q 글로벌 첫 2 층 점포 상하이 양포점 개업, B & AMPB &; Q: 세계의 새로운 개념 상점. 양포점은 집 영감과 미화를 하나로 모아 상품의 종류를 풍부하게 하고 모든 소비자가 편안하고 자랑스러운 집을 쉽게 만들 수 있도록 도와준다.
200 1 년, B&Q 는 시장에 대한 이해와 소비자의 특징을 바탕으로 건축 자재 슈퍼마켓과 인테리어 디자인 센터를 결합한 서비스 모델을 개척해 B&; B&Q 장식 센터. B&Q 는 중국 본토 사람들이 영국 소비자처럼 직접 인테리어를 하는 습관이 없다는 것을 발견했다. 보통 건축 자재를 산 후에, 그들은 또 사람을 찾아 인테리어를 해야 한다. B&Q "인테리어 센터" 는 인테리어 컨설팅, 디자인, 재료 선택, 시공에서 품질 감독에 이르는 원스톱 전문 서비스를 제공하여 소비자들이 복잡하고 번거로운 전통적인 인테리어 과정을 벗어날 수 있도록 합니다. 업무가 시작되자마자 소비자들의 광범위한 환영을 받아 발전이 매우 빠르다.
2002 년에 B&Q 는 소매 개발을 바탕으로 BtoB 공동구매 업무를 도입하여 부동산 개발업체와 그룹에 건축 자재를 판매했습니다. 같은 해 복지그룹과 합작하여 해남 보아오 아시아 포럼 프로젝트에 참여하여 프로젝트에 양질의 장식 건축 자재를 제공하였다. 2003 년 b & Q B&Q 는 다시 한 번 복원지와 전략연맹을 설립했고, 반케, 화윤과의 협력연맹도 새로운 분야에 진입했다. 공동구매업무는 B&Q 가 구매규모에서 압도적인 우위를 점하고, B&Q 의 확장을 가속화했다. 2002 년 6 월 10, B&; Q B&Q 는 전장식 주택 프로젝트 팀을 설립하고 같은 해 소주 화이트칼라 아파트 프로젝트를 성공적으로 완료하고 전장식 주택 프로젝트 분야에 본격적으로 발을 들여놓았다.
2003 년 B&Q 는 중심 도시에 가게를 여는 전략을 시작했다. 모든 유럽 국가들에서 B&Q 는' 농촌포위 도시' 의 길을 걷고 있다. 즉, 먼저 2,3 선 도시에 가게를 연 다음 대도시에 가게를 여는 것이다. 중국 대륙에서 B&Q 의 개방 전략은 중국의 실제 국정에 기반을 두고 있다. 첫 번째는 대도시를 중심으로 대도시를 점령한 다음 주변 2 선 도시에 밀집해 개방하는 것이다.
2004 년에 B&Q 는 제품 전략을 추진하기 시작했습니다. 제품 차별화에 힘쓰는 것이다. B&Q 는 소매업체가 경쟁력을 유지하는 열쇠는 제품 차별화와 제품 동질화를 피하는 것이라고 생각합니다. 이에 따라 B&Q 매장의 5 만여개 브랜드 중 2000 여 개가 자율브랜드로 전체의 약 4% 를 차지하며 매출의 6 ~ 7% 를 차지하며 일반 상품의 매출보다 두 배나 높다. B&Q 의 차별화 제품은 65,438+00,000 개를 초과하여 총량의 20% 를 차지합니다.