리더 전략과 추종자 전략
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대부분의 산업에는 시장을 선도하는 회사가 하나 이상 있습니다. 이들은 제품 시장에서 가장 큰 시장 점유율을 차지하고 있으며 가격 변화, 신제품 시장 출시, 판매 영역, 판촉 강도 등에서 상당한 이점을 가지고 있습니다. 측면은 업계에서 선도적인 역할을 합니다. 이러한 시장의 선두 기업은 다른 기업으로부터 끊임없이 도전을 받고 있습니다. 선두 위치를 유지하기 위해 선택할 수 있는 세 가지 리더 전략이 있습니다.
1. 총 수요 확대. 이는 주로 새로운 사용자, 새로운 용도 및 기존 제품의 사용 증가를 찾는 데 나타납니다.
2. 기존 시장 점유율을 유지합니다. 리더는 효과적인 방어 및 공격 전략을 통해 기존 시장을 장악하려는 경쟁사의 시도에 적극적으로 대응해야 합니다. 시장의 발전과 변화에 맞춰 지속적으로 혁신하고, 이에 부응하지 못하는 부분은 신속히 개량하여, 신제품 아이디어, 고객 서비스, 판매 효율성, 비용 측면에서 업계 전체에서 선두 자리를 차지하는 것이 최선의 방법이다. 절감. 이러한 공격적인 공격 조치를 취하는 동안 리더들은 또한 다른 방어 전략을 선택합니다.
3. 시장 점유율을 확대합니다. 일반적으로 시장 점유율과 기업 수익성 사이에는 양의 선형 관계가 있습니다. 시장점유율에 따라 수익성이 증가합니다. 그러나 일정 수준에 도달한 이후 시장점유율을 더 높이려고 맹목적으로 추구하다 보면 비용이 증가하고 정부와 법적 측면에서 규제를 받게 된다.
시장 지위가 선두자 다음으로 2위이고, 시장 점유율이 선두자보다 작은 기업을 승리하는 기업이라고 합니다. 승리하는 기업에는 두 가지 유형이 있습니다. 하나는 더 큰 시장 점유율을 확보하기 위해 적극적으로 시장 리더와 다른 경쟁자를 공격하는 도전자 기업이고, 다른 하나는 만족하는 기업입니다. 현재 상황. 일부 시장 위치는 리더가 전략을 변경함에 따라 그에 따라 조정됩니다. 도전자 기업과 추종자 기업은 모두 추종자 전략을 채택하지만 그 의미는 다릅니다.
도전 기업의 후속 전략은 더 큰 시장 점유율을 확보하는 것을 목표로 하는 적극적인 전략인 반면, 도전 기업은 선두 기업으로부터 고객을 멀어지게 하기 위해 공격적인 방법을 사용하지 않도록 주의합니다. 선도기업의 보복조치로 이어진다. 도전적인 기업은 선두 기업의 보복을 유발하지 않는 집중적이고 차별화된 접근 방식을 사용하는 경향이 있습니다. 후속기업의 후속전략은 소극적 전략으로 기존 시장점유율과 이익수준에 만족하므로 시급한 전략적 이슈가 없으며 현재를 유지하기 위해 리더의 변화에 따라 변화할 뿐이다. 상태
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