1, 프로젝트가 적합해야 한다. < P > 우선 프로젝트 정보가 풍부한 제 3 자 입찰 사이트에서 입찰 구매 프로젝트를 적극적으로 찾아야 한다. 그리고 자신의 프로젝트에 적합하다면: ① 입찰 구매 단위는 우리에게 충분한 준비 시간을 주고, 그물을 걸지 않은 프로젝트가 더 좋다. ② 입찰 구매 단위의 초상화는 명백한 장기 고정 협력 공급업체가 없음을 보여준다. ③ 잠재 경쟁사의 실력, 구매 단위와의 역사적 협력 밀도 등을 이해하고 경쟁사의 강력한 프로젝트를 피하는 것이 좋습니다 (위 정보는 입찰 레이더와 같은 일부 입찰 도구를 통해 얻을 수 있음).
2, 입찰은 < P > 1 입찰 공고 규정에 부합해야 한다. 입찰문서의 조항과 자격 조건, 비즈니스 조건 및 기술 참조 섹션에 따라 입찰서를 엄격하게 사용자 정의하고, 입찰 문서의 채점 기준 내용에 따라 자신의 기업의 제품, 기술 및 서비스 등의 장점을 부각시켜 더 높은 점수를 받고, 잠재적 경쟁사의 상황을 충분히 고려하며 할 수 있다 ② 구매 단위 수요 파악: 이 구매 기관의 역사적 구매 품목 금액 분포, 자주 협력하는 기관, 역사적 협력을 하는 공급자 등 구매 A 측의 정보를 살펴보고, 이 구매 단위의 역사적 구매 품목 금액 분포를 살펴보는 것과 같은 종합적인 이해를 할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언 그런 다음 이 플랫폼을 통해 제공되는 다양한 프로젝트 담당자를 통해 프로젝트 조달 담당자를 잠그고, 구매 단위의 핵심 요구 사항을 확인하기 위해 먼저 연락을 주고받으며, 구매 단위 요구 사항에 대한 깊은 이해와 만족을 표서에 항상 반영할 수 있습니다. ③ 차별화 경쟁 진입: 표서 내용은 대기업과의 서비스, 가격, 중소기업과 브랜드, 품질보다 수출되는 방향을 고려해 자신의 장점과 열세를 분명히 고려할 수 있을 뿐만 아니라, 경쟁의 치열도를 충분히 고려할 수 있다.
3, 제시가격은 유연해야 한다.
① 현재 저가에 낙찰된 주류 평가 환경에서 입찰가격은 입찰평가의 중요한 지표로, 프로젝트의 특성에 따라 견적전략을 선택할 수 있다. 전문적인 요구가 높은 기술 밀집 프로젝트 또는 자신이 각 방면에서 절대적인 우위를 점하는 프로젝트에 대해서는 고가 전략을 채택할 수 있다. 가변 폭이 큰 일부 품목에 대해서는 가격을 보수적으로 책정할 수 있다. ② 제시가격은 공사 입찰의 핵심이다. 분할 건설 프로젝트의 경우 먼저 저가로 첫 공사를 획득한 다음 2 기 공사의 경쟁 우위를 창출하고 향후 시행에서 이윤을 거둘 수 있는 기회를 얻는다. ③ 일부 공사 범위가 불분명하거나, 조항이 불분명하거나, 불공정하거나, 기술 사양 요구가 너무 가혹하다면, 입찰 위험을 충분히 추정하는 기초 위에서 다중 방안 견적법에 따라 처리해야 한다. 즉, 원래 입찰 서류에 따라 가격을 제시한 다음, 어떤 조항이 어떤 변경을 하면 제시가격이 얼마나 낮아질 수 있는지를 제시하여 낮은 가격을 제시할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 입찰명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 입찰명언)
4, 세부 사항은 제자리에 있어야 한다.
① 평소 업계 동향에 더 많은 관심을 기울이고, 프로젝트를 찾을 때 인맥을 많이 쌓아야 한다. 2 표서 조판할 때는 서체, 색상, 그림의 사용에 주의를 기울여 서술한 하이라이트를 더 잘 표현할 수 있도록 해야 한다. ③ 심사위원의 시각에서 입찰서 제작을 고려한다. 예를 들어 심사위원의 호감을 불러일으키는 방법: 입찰의 앞 순서 페이지에 채점 기준 비교 색인을 추가하여 심사위원이 입찰서에서 점수를 나누어야 할 위치를 빠르게 찾을 수 있도록 한다. ④ 입찰을 할 때는 입찰자의 관점에서 그들의 필요와 이익에 주의를 기울여야 한다. ⑤ 입찰서를 배달하기 전에 입찰서 내용이 완전한지 확인하고 제때에 아이콘서를 배달한다. ⑥ 낙찰된 후 제때에 입찰 업무 경험을 총결하여 그 특징과 법칙을 진지하게 연구하다. ⑦ 프로젝트 실시 과정에서 계약 요구 사항에 따라 임무를 엄격히 집행하고 품질과 진도를 보장하며 다음 입찰을 위해 좋은 입소문을 쌓는다.