중국 6 대 기업 소프트웨어 서비스 업체를 실사하여, 재보 뒤의 운에 관한 진상을 보다

얼마 전 중미 기업 서비스 시장 비교도 한 장을 보고 깜짝 놀랐다. 왜 ToB 시장에서도 해외 시가조 달러 마이크로소프트, 천억 달러 Salesforce 가 있는데, 중국에서는 친구 시가만 1 억 달러를 넘었나요? 어떤 사람들은 소프트웨어 업계가 역사상 가장 큰 변화를 겪고 있는 동시에, 고보자칭은 반드시 산업 진화의 탈락품이 될 것이라고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어) 이에 따라 변화자들은 시장 요구를 더 잘 지지하기 위해 몇 년 동안 기본 코드를 다시 쓰고자 하는 과감한 시도를 하고 있습니다. (주: ,,,,,,,,,,,,,,) 고집을 부리는 자는 오히려 자신을 속이고, 과거의 자본, 제품, 인력 구조 등 기득권의 부담에서 벗어날 수 없다. 국내 전통 기업 서비스 소프트웨어 업체들이 변신을 외치는 지 여러 해가 지났는데, 지금까지 우리는 일선에 달려드는 못, 기업 위챗, 2 선에 돌진하는 SaaS 도전자, 3 선에 돌진해 과거의 소프트웨어 거물을 박살내고, 4 선에 밀려 변신을 강요한 ISV, SI 를 볼 수 밖에 없는 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 레이펑망은 중국의 대표적인 기업 소프트웨어 서비스 업체를 빗어 지난 몇 년간 SaaS 등 핵심 클라우드 업무에서' 성적표' 를 분석했다. 누락이 있으면 시정을 환영합니다. 아리못 핵심 클라우드 제품: 벤치마킹 고객: 입백, 몽우 제품 및 시장 동작: 215 년 5 월 공식 출시. 218 년에는 5 대 수직업계 디지털화 솔루션을 발표했고, 12 월에는' 사람, 재정, 사물, 일' 전체 링크 디지털화 솔루션을 제시했다. 219 년' 스마트 협업' 제품 업그레이드가 발표됐다. 사람과 사람의 스마트 협업, 사람과 일의 스마트 협업, 사람과 사물의 스마트 협업을 포괄하고 있다.

218 년 전략 투자 블루링, 유니온 금산 WPS, 지능형 문서 출시 219 년 기업 협업 소프트웨어 Teambition 을 전액 인수했습니다. 업무 성과: 최근 수치에 따르면 못 박는 플랫폼에는 이미 2 만 명의 개발자, 기업 애플리케이션 수 3 만 명, 사용자 수 2 억 명 이상, 기업 조직 1 만 명, 서비스 기업 조직 수 5 만 명, 8% 증가한 양질의 ISV 가 있는 것으로 나타났다. 그림: 뇌봉망 제작 뇌전선망은 219 년 Q3 아리운까지의 소득 증가 상황을 분석했다. 흥미롭게도, 219 년 6 월, 못이 아리운에 합병을 선언했는데, 219Q3 는 원래 혁신 프로젝트에 속해있던 못 수입이 아리운에 귀속된 것으로 보이며, 못은 적어도 1 억 위안의 분기 수익을 가져왔다고 대략적으로 추정한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) (22 년 들어 티몰 요정이 독립사업부로 업그레이드되면서 아리운 IoT 책임자 쿠웨이가 담당했으며, 다음 분기 원래 혁신 업무에 속했던 티몰 요정이 아리운에 더 큰 성장을 가져올 것으로 예상된다. )

엔터프라이즈 위챗

핵심 클라우드 제품: 엔터프라이즈 위챗

벤치마킹 고객: bugao 커머셜, debond 익스프레스

제품 및 시장 운영: 216 년 1. 버전 공식 출시, 219 년 12 월 3. 버전 발표, 위챗 상호 운용성을 바탕으로 장소룡에 따르면 "기업 위챗 후속 새로운 변화는 새로운 이념에 기반을 두고 있다. 모든 기업 직원들이 기업 서비스의 창구가 되기를 바란다" 고 밝혔다. 사람은 서비스이고, 인증의 서비스다. "

218 년 모바일 오피스 분야에서 광범위한 발표와 협력 219 년에는 잇따라 투자 판매, 찬사, 법대, 도일운에 투자했다. 비즈니스 성과: 5 개 이상의 업종, 25 만 개 이상의 실제 기업, 6 만 명의 활성 사용자, 8% 중국 5 대 기업 사용자, 21, 개 파트너, 매일 47 만 개 이상의 시스템이 기업 위챗 연결. 기업 위챗 매출에 대해 Tencent 93 변화 이후 Tencent 와 지불 업무는' 기타 업무' 에 배치돼' 금융 기술 및 기업 서비스' 에 배치돼 수익 증가의 원천 중 하나를 언급했다. 같은 시기 아리못에 비해 SaaS 제품이 가져온 고객 수 대비 (SaaS 고객 단가가 크게 다를 수 있음) 는 기업 위챗 등 텐센트 내부 SaaS 업무가 텐문운의 매출 성장을 자극할 만큼 충분하다는 것이 분명하다. 인터넷 거물급 SaaS 사업에 비해 21 년 전후로 인터넷 ToB 시장을 깊이 경작하기 시작한 거물들의 성과는 어떻습니까? 우리는 HR 분야의 대용이가 친구한테 인수되었다는 것을 알고 있으며, CRM 판매는 텐센트와의 전략적 협력 및 투자 기회를 쉽게 얻었고, 협동사무치고는 마침내 과학혁신판 상장에 나왔다는 것을 알고 있습니다. 하지만 지금까지도 우리는 여전히 이윤 문제에 가장 관심을 가지고 있습니다. 대부분의 기업이 수익이 좋지 않고, 적자나 미익이 여전히 정상입니까?

북슨

핵심 클라우드 제품: 북삼운

벤치마킹 고객: 벽계원, 반케

제품 및 시장 활동: 22 년 설립, 21 년 PaaS 플랫폼 구축 시작, 212 년 고객 성공 서비스 팀 설립, 22 219 년, ISV 및 기업 고객을 위해 노스슨은 PaaS 플랫폼을 기반으로 세금 계산, 면접 시스템, 내추 등 HR 기본 애플리케이션, 태스크, 일정 등 사무용 애플리케이션, 출장, 상환 등 제 3 자 애플리케이션을 발표했습니다.

실적:

는 이윤입니까, 아니면 계속 적자입니까? 북삼운은 SaaS 제품 라인과 PaaS 플랫폼 개발, 고객 성공 팀 등에 막대한 투자를 한 것으로 알려졌다. 북슨은 218 년 4 월 신삼판에서 상장거래를 중단했지만, 같은 기간 실적이 좋지 않아 신삼판을 돌아다니는 SaaS 제조사의 * * * 같은 표현이었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

동소프트

핵심 클라우드 제품: RealOne Suite, CloudOne Suite, ClinicalOne Suite

시장 및 제품 동작: 1991 년 중국 최초의 소프트웨어 상장 회사 설립. 현재 클라우드 HIS, 인사의료보험 플랫폼, 의약운, 친환경 클라우드, 예운, 플랫폼 클라우드, 당 건설 클라우드, 클라우드 호위 등 클라우드 제품과 서비스가 출시되고 있습니다. 219 년 9 월 동소프트 () 는 바이두 전략투자 * * * 14 억 43 만원, 11 월 바이두 () 와 스마트시티 () 를 위한 전반적인 솔루션을 발표했다. 업무 성과: 는 동소프트가 최근 2 년 동안 실적 적자를 이어가고 있으며 적자가 계속 커지는 추세를 보이고 있음을 알 수 있다. 동연 4 대 주영 업무의료 및 사회보험, 기업 인터넷 및 기타, 스마트 도시, 스마트 자동차 상호 연결, 218 년 실적은 각각 16 억 96 만원, 21 억 32 만원, 18 억 5 만원, 14 억 92 만원, 모금리는 전년 대비 각각 1.45%,-; 이전 연보에 따르면 순이익 하락은 R&D 및 시장 투자 확대로 인한 것으로, 219 년 9 월 바이두자금과 자원협력에 대한 대대적인 지지를 받은 뒤 219 년 마지막 분기에 침체를 풀었습니까? 주목할 만하게도, 업무 성분면에서 동소프트는 자율 소프트웨어, 제품 및 서비스 경영뿐만 아니라 시스템 통합 업무도 담당하고 있습니다. 실제로 알리, 징둥, 텐센트, 바이두는 214 년부터 스마트 시티, 스마트 의료 분야, IT 솔루션 서비스 제공 업체 (시스템 통합 포함) 와의 통합 우위 자원과 협력하고 있습니다. 오랫동안 IT 솔루션 서비스 상회는 팔짱을 끊고 새로운 성장점을 모색하는' 진통기' 를 만날 것으로 예상된다. 금나비 국제 핵심 클라우드 제품: 별빛, 하늘, 정두운 벤치마킹 고객: 온씨그룹, 행복서빙 제품 및 시장 동작: 1993 년 창립된 김나비 산하에는 금나비구름을 포함한 다양한 클라우드 제품이 있었다 211 년 금나비가 본격적으로 구름 업그레이드의 막을 열었고, 212 년에는 금나비구름 ERP 를 출시했고, 217 년에는 Cloud First 전략을 제시했고, 금나비구름 ERP 는 금나비운으로 업그레이드했다. 업무 성과: 업계 관계자들에 따르면 216 년은 금나비의 진통 전환 수입이 가장 높은 시작이며, 클라우드 서비스 수입 비중도 최근 몇 년 동안 계속 상승하고 있다. 그러나 지금까지도 클라우드 사업은 여전히 수익을 내지 못하고 있다. 그림: 레이펑망 제작

216 년 금나비는 연간 18 억 62 만 원을 벌어 전년 대비 22.8% 증가했다. 클라우드 서비스 사업 수익은 3 억 4 천만 달러로 전년 대비 13% 증가하여 총 매출은 18.3% 를 차지했다.

218 년, 금나비는 금나비 구름 별빛 하늘, 창궁의 두 가지 구름 기본 기술 아키텍처를 잇따라 선보였다. 최근 인터뷰에서 서소춘은 22 년 클라우드 소득 비중이 6% 에 달한다는 자신감을 재차 강조했다. 하지만 이로 인해 금나비 전통 소프트웨어 사업의 비중이 떨어지고 성장이 더욱 둔화되면서 금나비 클라우드 서비스 사업이 이 공백을 메우는 데 시간이 더 걸린다는 의미이기도 하다. 친구 네트워크 핵심 클라우드 제품: NC Cloud, YonSuite, iuap

벤치마킹 고객: 삼일중공업 제품 및 시장 동작: 1988 년에 설립되어 현재 친구 클라우드를 중심으로 형성되고 있습니다. 친구 클라우드 전략은 이르면 21 년으로 거슬러 올라간다. 217 년 4 월, 유운전략이 본격적으로 착지했고, 7 월 U8 클라우드를 발표했고, 이후 2 년여 동안 NC Cloud, YonSuite 등 핵심 클라우드 솔루션도 잇따라 발표됐다. 비즈니스 성과: 그림: Lei Feng 네트워크 제작 217 년 클라우드 전략이 착지한 해 친구 클라우드 서비스 사업은 전년 대비 249.9% 증가한 이후 2 년 동안 1% 이상의 성장률을 보였습니다. 또한 219Q3 의 최근 자료에 따르면 3 개월 만에 유운으로 지불하는 고객 수는 3 만 84 개로 증가했으며, 매월 2 일 (영업일 기준) 에 따라 대충 계산하면 219Q3 에서는 일서명서가 최대 64 장에 이른다. 에 비해 친구는 불과 2 년 만에 상당히' 급진적인' 클라우드 전환을 완성했다. 그러나 한 가지 추측도 있을 수 있다. 친구 고객 고객 단가가 충분히 낮아 유료 사용자 수가 많아 전체 클라우드의 수입을 지탱할 수 있을까? 중국 기업 서비스 시장의 후반부, 누가 릴레이를 할 것인가? 중국 기업 서비스 소프트웨어 시장의 후반은 사실 중국 인터넷이 오늘날까지 발전해 온 중요한 명제이기도 하다. 알리 텐센트로 대표되는 인터넷 거물의 핵심 업무는 이미 천장에 닿았고, 클라우드 컴퓨팅, AI, 5G 등 신기술은 ToC 가 ToB 를 만드는 방식을 개조했다. 위 수치를 보면 아리못, 기업 위챗 등이 최근 올해 전적이 풍부하다는 것을 알 수 있다. 단 4 ~ 5 시간 만에 이미 수백만 곳의 기업 고객사에 입성한 데다 최근 화웨이 온라인 (Huawei WeLink) 까지 거물급 클라우드 전략의' 손' 역할을 하는 동시에 전체 소프트웨어 비즈니스 시장을 잠식할 가능성이 높다.

그러나 점점 더 많은 SaaS 기업들이 자사 브랜드와 제품의 개방을 바탕으로 다른 파트너와 협력하여 대형 고객을 공략할 수 있다고 믿기 시작했습니다. 예를 들어, 응용 프로그램 간 상호 연결의 PaaS 범주를 구현할 수 있는 공개 표준 API 를 제공합니다. 이와 동시에 엔터프라이즈 소프트웨어 공급업체와의 전략적 협력을 찾는 것도 사용자와 엔터프라이즈를 연결하는 중요한 방법입니다. 예를 들어, 이전에 금나비와의 징둥 협력, 알리와 용우의 협력, 화웨이, 텐센트, 용우, 금나비와의 협력, 아리, 텐센트가 설립한 SaaS 가속기 등 부화적인 동작 등이 있다. 실제로 마윈 (WHO) 는 27 년 알리 (Ali) 소프트웨어가 성립되기 전후로 우와의 합작으로 합자회사를 설립하는 것을 고려했습니다. 그러나 양측 모두 자신이 주도자가 되기를 바라며 상대의 종속물이 되기를 원하지 않아 협상이 불가능했다. 친구 모 임원은 당시 "우리는 양복을 입고 청바지를 입는다. 합자하면 불륜이 될 것 같다" 고 말했다. 1 년 전, 친구, 나비와 같은 소프트웨어 업체의 확고한 시장 지위를 의심하는 사람은 거의 없었다. 1 년 후 SaaS 기반 보급화는 소프트웨어 배송 패턴을 바꿔 양복을 입은 사람들이 청바지를 입는 것의 중요성을 인식하게 했다. 엔터프라이즈 소프트웨어 공급업체는 인터넷 거물과의 협력을 통해 클라우드 기술에 의존하여 ERP, CRM, OA, 심지어 엔터프라이즈 거래 데이터와 같은 엔터프라이즈 사용자 데이터의 수집 및 분석 기능을 향상시킬 수 있습니다. 기존 업체 동작이 다소 느리긴 하지만 금나비는 ERP 를 부수고 코드를 다시 쓰며 46 만 클라우드 유료 기업 사용자를 확보했다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 배의 대난은 유턴하기 어렵지 않지만, 더욱 과감한 것이 필요하다. 이 점은 마이크로소프트 CEO 나드라의 접근 방식을 참고할 수 있다. 214 년 휴대전화 업무를 차단하고, Windows Phone 을 포기하고, 클라우드 서비스를 포옹하고, 팀, Office 365 등 기업 서비스 애플리케이션을 촉수로 사용하면서 Teams, 에지 컴퓨팅 등 신기술을 수출하고 개발 생태를 조성할 수 있었다. 현재 마이크로소프트의 시가는 한때 조 달러를 돌파하여 기업 서비스 소프트웨어 업계 전반에 걸쳐 부끄럽지 않은 거물이 되었다. 공신부에서 최근 공개한 자료에 따르면 218 년 클라우드 컴퓨팅, 빅 데이터 기술을 기반으로 한 플랫폼 운영 기술 서비스 매출은 16736 억원으로 정보기술 서비스 비중이 44.6% 에 달했다. 이 중 전형적인 클라우드 서비스와 빅 데이터 서비스 매출은 2192 억원에 달하고 서비스를 제공하는 기업은 244 개에 이른다. 수요 측면에서 볼 때 국내 기업들은 클라우드 서비스 지출과 이용률 면에서 계속 상승하고 있다. 클라우드 사용자 시장이 성숙해지면서 중국 엔터프라이즈 소프트웨어 시장이 더욱 빠른 도태로 이어지게 될 것이라는 데는 의심의 여지가 없습니다. 인터넷 거물들은 악어처럼 시장 점유율을 조금씩 물어뜯으며 1 년 전처럼 궤멸하지 않을 것이며, 지금은 기업 서비스 시장에서의 전략적 지위가 날로 두드러지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 악어, 악어, 악어, 악어, 악어, 악어, 악어) "레이펑망"

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