모두 알다시피, 의약업계는 줄곧 빠른 발전 속도를 유지하고 있다. 1978 에서 2000 년까지 의약공업 생산액은 연평균 16.6% 증가하여 국민경제가 가장 빠르게 성장하는 업종 중 하나이며, 대부분의 성시 경제 발전의 후속 지주 산업 중 하나이다.
동시에, 중국 의약품 생산업체는' 1, 2, 3 대, 3 저' 현상을 가지고 있다. 첫째, 대부분의 생산 기업은 규모가 작다. 둘째, 더 많은 기업, 더 많은 제품 반복; 전국 의약공업업체 36 13 곳 가운데 한약제약업체 1283 곳, 대부분 민영기업으로 집계됐다. 이 중 중소기업은 96. 13% 를 차지했다. 200 1 년, 한약재, 중성약 업계 판매 수입 상위 10 의 기업 집중도는 25% 에 불과했다. 셋째, 대부분의 생산업체는 기술 함량이 낮고 신약 연구개발 능력이 낮고 관리 능력이 낮으며 경제적 이익이 낮다. 게다가, 약품의 품질 통제가 엄격하지 않아 국제 시장에서의 경쟁력이 매우 약하다.
둘째, 중국 한의학 제약 산업의 정보 수요 분석
(a) 한약 제약 기업 관리의 특성
1, 제약 업계의 GMP 관리 요구 사항을 엄격히 준수합니다.
2. 제품 배합표는 간단하고 회계 방법은 고정적입니다. 다른 업종에 비해 제품 구조가 특히 간단합니다. Bom 은 일반적으로 단 하나의 계층이지만 기밀성이 매우 높습니다. 생산 프로세스는 상대적으로 고정되어 있으며 재무 원가 회계 데이터의 수집, 분배 및 계산 방법은 상대적으로 고정되어 있습니다.
3. 대부분의 중소중약 제약업체들은 업무와 재무처리에서 줄곧 수공 처리 모델을 고수해 왔으며, 업무 유형은 판매, 계획 생산의 생산 특징을 가지고 있다. 즉, 생산 계획은 판매 계획에 따라 수동으로 완성된다. 구매와 생산 업무는 대부분 판매 계획과 예측에 근거한다.
4. 약품의 종류가 다양하고 교체가 빠르지만 신제품 개발주기가 길다. 약품은 시장 효과에 대한 반응이 빠르고 품종이 분산되어 변화가 빠르다. 각 품종의 판매 상황, 저장 절차, 품질 정보를 제때에 파악해야 한다. 신제품은 관련 검사, 승인, 임상 실험 등을 거쳐야 하기 때문이다. , 연구 개발 주기가 길다.
5. 자재 관리: 자재 관리, 원자재 입고부터 제품 출하까지, 품목에 대한 모든 검사 및 품절 관리, 저장 상태, 로트와 다른 시간에 입고, 로트와 다른 품질 상태 등을 포함한 터미널까지 추적합니다. 엄격하게 분류되어 관리되다.
6. 입체창고 관리: 입체창고에서 원자재와 제품을 관리하고 창고의 화물지역, 화물위치 및 라벨을 엄격하게 관리합니다.
7. 공급자와 고객에 대한 분류 관리: 공급자와 고객의 자격은 불필요한 손실을 막기 위해 반드시 3 증을 통해 승인되어야 합니다. 자격, 신용, 처리량 분류 관리, 고객 (또는 공급업체), 영업 사원 신용 관리, 종합 평가
8. 출품 현상이 심각하여 인공관리는 근절하기 어렵다.
(b) 한약 제약 기업 관리의 어려움
1. 마케팅은 선두이자 가장 큰 병목 현상이다. 기업의 마케팅 능력을 중시하여 의약기업 발전의 생명선을 결정하였다.
의약업은 프랜차이즈 업종에 속하며, 전통 의약유통체계는 피라미드 구조를 띠고 있다. 기업 외부에서는 약품이 프랜차이즈를 가진 의약도매상 (성시 의약회사) 을 통해 약국과 병원에 배송돼 링크가 많고, 등급이 많고, 정보 소통이 원활하지 않은 독특한 배송체계를 형성해야 한다. 기업 내에서 하향식 전체 아키텍처 구조에는 본사 영업 담당 부사장, 지역 관리자, 지역 관리자, 영업 책임자, 의료 담당자가 포함됩니다. 판매 채널이 방대하고, 판매 사슬이 길고, 전체 판매 시스템 정보 유통이 원활하지 않고, 시장 피드백이 느리고, 운영 비용이 높고, 관리 통계가 어렵다. 한약제약기업에게는 생산이 비교적 간단하고 마케팅이 복잡하며 기업의 전반적인 관리는 고객 중심적이고 마케팅 지향적인 경향이 있다. 이에 따라 마케팅 체계 수립, 마케팅 채널 관리, 단말기 시장 개발도 제약 기업의 수익성을 결정짓는다.
2. 전체 운영비용이 높고, 특히 상업판매와 단말기판매에서 비용이 많이 들고 관리하기가 어렵습니다.
한약제약기업의 운영비용은 주로 내부 자금, 물자, 정보 교류 및 유동 비용, 지사 설립 비용 및 인건비에 반영된다. 기업들이 동시에 다양한 제품을 운영하고 있기 때문에 지사는 여러 지역에 분산되어 있으며 내부 커뮤니케이션은 불필요하게 많은 자금과 물자를 소비하지만 내부 정보 채널의 원활한 흐름을 보장할 수는 없습니다. 내부 커뮤니케이션의 정보 장벽으로 인해 기업은 생산 비용, 구매 비용, 재고 비용, 판매 비용 및 관리 비용을 효과적으로 조정하고 통제할 수 없습니다. 기관 간 정보 섬 상태는 내부 거래 비용을 증가시킵니다. 기업은 지사를 설립하거나 다른 기업을 합병할 때 중앙 집중식 관리를 할 수 없어 설치 및 인건비를 늘려야 한다. 이 모든 것이 전체 운영 비용을 높였습니다.
한약제약기업의 유통비용 (마케팅 비용) 은 이미 생산원가와 제품 연구개발비용을 초과했고, 일부 기업의 유통비용은 이미 판매소득의 50% 를 넘어 기업의 전체 경영비용의 가장 큰 부분이 되었다. 따라서 유통비용을 통제하는 것은 이들 기업이 시급히 해결해야 할 문제이다.
또한 외상 판매시 수금과 지불을 관리하기가 어렵습니다.
셋. 한의학 제약 산업 정보화 전략 분석
상술한 수요 분석을 고려해 볼 때,' 이익 중심, 조정 계획, 단계별 실시, 중점 돌파' 의 시행 원칙에 따라 한약제약기업 정보화 작업을 점진적으로 추진해야 한다.
1, 이익 중심
기업이 이익 극대화를 추구하다. 중소중약 제약업체로서 대부분 민영이며 투입생산비에 더 신경을 쓴다. 따라서' 투자-수익-재투자' 의 선순환을 이루기 위해서는 합리적인 수익이 있어야 한다.
전체 계획, 단계별 구현
먼저 기업 현황과 발전 목표에 따라 기업 정보화 건설 마스터 계획을 세우고, 2-3 기 프로젝트의 단계별 구현을 통해 ERP 시스템의 재무 관리 및 비즈니스 관리를 기반으로 기업이 필요로 하는 네트워크 배포 관리를 구현한 다음, 생산 계획 관리 MRPⅱⅱ II, 고객 관계 관리 CRM 시스템, 원격 OA 시스템, 인적 자원 HR 시스템, 공급망 SCM 시스템 및 전자를 점진적으로 구현합니다. 따라서 전체 ERP 시스템의 건설을 완료하고 개발, 생산, 판매, 사무실의 정보화, 지능, 유연성 및 통합을 실현하여 기업이 변화하는 시장에 신속하게 대응하고 기업의 종합 경쟁력을 향상시킬 수 있도록 합니다.
중소 중약 제약 기업의 관리 병목 현상을 겨냥하여' 상품, 표, 대금' 관리 및 원가 회계를 바탕으로 네트워크 분배 관리를 돌파구로 삼아 인터넷을 통해 대리점, 리셀러, 영업 담당자, 애프터서비스, 내부 영업 부서를 유기적으로 결합해 점차 실현: 판매 채널 레이아웃이 합리적이고, 책임이 명확하고, 프로세스 사양이 명확합니다. 판매 계획은 과학적이고 타당하며 기업 생산에 대한 의사 결정 지원으로 사용될 수 있습니다. 판매 관리 및 자원 구성을 지속적으로 강화하여 제품이 가장 빠른 속도와 최적의 가격으로 판매되도록 합니다. 각 판매 채널의 예산 및 비용 통제를 강화하고 판매 채널의 외상 매출금 관리를 강화하다. 실시간 판매 통계, 시기 적절하고 정확한 판매 분석. 재고 관리, 약품 유효기간 관리, 판매 로트 관리, 정확한 통계 분석을 실시간으로 업데이트할 수 있습니다. 계약 관리가 질서 정연하고 권력과 책임이 명확하다.