요약: 농약 판매업체 수와 규모가 늘면서 농약 판매업체 관리가 점점 중요해지고 있다.
이 글은 어떻게 생산업자와 품종을 선택하고, 과학적 마케팅 전략을 세우고, 영업팀을 설립하여 농약 판매기업의 관리 수준을 높이고, 경영 이윤을 확보하고, 기업을 위해 서비스하는 방법을 논술하였다. 농업, 농촌, 농민.
키워드: 살충제; 판매; 경영
농약의 사용은 농작물의 높은 생산량을 보장하는 중요한 조치이다.
농업 생산 투입이 늘어남에 따라 농약 사용이 늘면서 농약 판매업체들의 수와 규모도 늘어나고 확대된다.
따라서 농약 판매업체에 대한 과학적이고 효과적인 관리는 시장의 안정적이고 질서 있는 발전에 중요한 역할과 의의를 가지고 있다.
농약 판매업체는 생산업체와 경영품종을 세밀하게 선정하고, 과학적으로 마케팅 전략을 제정하고, 영업팀 건설을 강화하는 세 가지 방면에서 관리 방법을 고려해야 한다.
1 세심하게 제조업체, 브랜드, 품종을 고르다.
최근 몇 년 동안 우리나라 농약 산업은 비약적으로 발전하여 규모가 계속 확대되고, 품질이 꾸준히 향상되었으며, 품종이 계속 증가하여 양질의 고효율 농업에 유력한 지지를 제공하였다.
하지만 농약 생산업체가 많고 종류와 제형이 각기 다르기 때문에 품종이 번잡하여 국내 농약 시장 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다.
시장에서 한 자리를 차지하기 위해 농약 생산업체들은 각종 수단을 취하여 시장을 다투어 시장에서 양지가 고르지 않게 만들었다.
따라서 농약 판매업체는 반드시 자신의 경영 범위에 따라 주공 방향을 정하고 공장, 브랜드, 품종을 신중하게 선택해야 한다.
1.65438+ 따라서 농약 판매업체는 업체를 선택할 때 다음 두 가지 사항에 유의해야 합니다.
(1) 주 방향과 일치합니다.
우선, 기업의 시장 우위, 인재 우세, 경영력, 고객군에 따라 주요 업무 방향을 정하고 살균제 위주의 또는 농약, 제초제 위주의, 그 분야의 우세 업체를 선정한다.
예를 들어 제초제 경영에서는 맹산도 회사를 선택해야 하는데, 이 회사는 연구 실력이 강하고, 생산역사가 길고, 기업력이 강하며, 이 분야에서 브랜드 효과가 뚜렷하다. 등등.
(b) 국가가 규정한 자격 조건을 갖추다.
농약을 생산하려면 무엇이 필요합니까? 삼증? 。
-응? 삼증? 농약 생산 허가증이나 농약 생산 비준 서류, 농약 기준, 농약 등록증을 일컫는 말.
-응? 삼증? 제품 기반 유통, 즉 각 농약 제품과 다른 업체가 생산하는 동일한 농약 제품은 모두 자신의 것을 가지고 있습니까? (윌리엄 셰익스피어, 살충제, 농약, 농약, 농약, 농약, 농약, 농약) 삼증? 。
농약은 정교화공 제품으로 농약을 생산하는 기업은 특정 설비, 시설, 기술 조건 및 관리 자질을 갖추어 제품의 품질을 보장해야 한다.
전국적으로 생산 장소를 합리적으로 배치하기 위해 생산 장소의 수를 통제하다.
국가 규정에 따르면 농약 생산업체 (합자경영, 분공장 설립, 비농약 생산업체가 농약 생산공장을 설립하는 것 포함) 는 기업 소재지의 성급 화학공업 행정 주관부의 동의를 거쳐 국무원 화학공업 행정 주관부에 승인을 받아야 한다.
국가 표준이나 업계 표준이 있는 농약을 생산하는 농약 생산업체는 국무원 화학공업 행정 주관부에 농약 생산 허가증을 신청해야 한다.
생산은 아직 국가 표준과 업계 표준을 정하지 않았지만 이미 기업 표준이 있는 농약은 성 화학공업 행정 주관부의 동의를 받아 국무원 화학공업 행정 주관부의 승인을 받아 농약 생산 승인 서류를 발급해야 한다.
농약 생산 허가증이나 농약 생산 승인 서류를 취득하지 않은 사람은 어떤 기관이나 개인도 농약을 생산할 수 없다.
농약 기준은 농약 제품의 품질과 기술 지표 및 그에 상응하는 검사 방법의 표준화 규정이다.
반드시 국가 감사 기준 관리 부서에서 반포를 비준하여 법적 효력과 보편성을 갖추어야 한다.
일반적으로 생산 기업과 사용자 간의 구매 및 판매 계약의 일부이며, 법정 품질 감독 및 검사 기관이 시장에서 유통되는 농약 제품에 대한 품질 샘플링 검사를 수행하는 근거이며, 중재 기관이 품질 분쟁이 발생할 때 품질 중재를 수행하는 근거입니다.
모 공장의 모 농약 제품은 표준 규정의 기술 요구 사항을 충족하지 못하여 불합격 저질 제품에 속한다. 생산업체는 제품의 사후 처리에 책임을 져야 하며 구매자나 사용자의 경제적 손실을 배상해야 한다.
상품화된 농약 원약이나 제제마다 반드시 상응하는 농약 기준을 제정해야 한다.
표준번호가 없는 농약 제품은 시장에 진출할 수 없다.
농약은 농업 생산의 방재 물자이기 때문에 약효를 보장하고 약해를 막기 위해 일정한 품질 요구 사항이 있어야 한다.
농약은 유독물질로 생산, 유통 및 사용 과정에서 인간과 동물의 안전과 사용 후 환경 (물, 토양, 공기, 동식물) 에 미치는 영향에 대한 엄격한 요구 사항이 있다.
이를 위해 국가는 농약 등록 제도를 실시한다.
농약과 수입 농약의 생산 (원약 생산, 제제 가공, 분재 포함) 은 반드시 등록해야 한다.
농약이 시장에 진입하기 전에 생산업체는 반드시 국가 주관 농약 등록기관에 등록을 신청해야 하며, 심사를 거친 후에야 생산을 조직하여 상품으로 판매할 수 있다.
각 농약 기업의 모든 상품화 농약 제품은 반드시 있어야 합니까? 삼증? 세 자리 숫자. -응? 삼증? 다른 농약 제품의 부정확하거나 사기적인 사용? 삼증? 아니면 다른 제조업체로 가장합니까? 삼증? , 제품은 위조의 범위에 속하며 불법입니다.
살충제입니다, 알겠어요? 삼증? 안 누르세요? 삼증? 생산을 조직할 때, 제품의 품질이 규정된 기술 요구에 미치지 못합니까? 삼증? 관련 규정에 따르면, 제품은 열등하고 결함이 있으며, 생산업자는 이로 인한 결과에 대해 법적 책임을 져야 한다.
그래서 농약 판매업체로서 피해를 막기 위해? 삼농 (농촌, 농업, 농민) 과 환경 안전, 아니? 삼증? 일부 농약이나 내력이 알려지지 않은 농약 생산업체들은 단호히 경영을 하지 않는다.
1.2 시장 정보에 따라 브랜드와 품종을 선택하다. 품종을 선택할 때는 브랜드가 크고 품질이 좋은 농약을 선택하여 약해를 방지하고 손실을 줄여야 한다.
(1) 생산 실제에 맞는 품종을 선택하다.
최근 몇 년 동안 규모화된 농작물병충초 피해 유형은 2005 년 벼가 가중되고, 2006-2007 년 벼줄무늬 잎마름병의 대면적 폭발, 2007 년 벼검은 줄기 왜소병의 만연 추세, 2008 년 벼종엽충이 비정상적으로 심해지는 등 벼 생산에 큰 손실을 가져왔다.
이에 따라 농약 판매업체는 식보부서의 예측 정보에 따라 병, 벌레, 잡초의 발생, 발전, 유행을 미리 파악해 농약의 최신 발전 동향을 이해하고 적절한 브랜드와 품종을 선택해 올바른 약을 투여하고 농업 생산의 안전을 보장하며 재해 손실을 줄일 것을 요구하고 있다.
(2) 저독, 저잔류, 고효율 농약 품종을 선택한다.
환경 안전 의식이 강화됨에 따라 농약 오염과 잔류 문제가 점점 더 중시되고 있다.
농약오염은 농약이나 그 유해대사산물과 분해산물에 의한 환경과 생물의 오염을 말한다.
농약이 시용된 후 일부는 식물에 붙어 있거나 식물의 체내에 남아 식량, 채소, 과일을 오염시켰다. 또 다른 부분은 토양에 흩어져 (때로는 직접 토양에 적용) 혹은 증발이 공기 중으로 사라지거나 빗물과 농경지 배수와 함께 강과 호수로 흘러 들어가 수역과 수생 생물을 오염시킨다.
농산물 잔류 농약은 사료를 통해 축산물을 오염시킨다.
농약 잔류물은 대기, 물, 토양, 음식으로 들어가고, 결국 인체에 들어와 각종 만성, 심지어 급성 질환을 일으킨다.
환경오염을 일으키기 쉽고, 피해가 큰 농약은 주로 성질이 안정적이고, 환경이나 생물에서 분해되기 어렵고, DDT 와 같은 독성이 있는 농약이다.
따라서 농약 판매업체는 고효율, 저독, 잔류물, 고선택성 (즉 비광보성) 의 신농약을 선별하고 운영해야 한다.
예를 들면? 농대? 생물학적 살충제입니다.
(3) 품질과 가격이 저렴하고 기업 이윤을 겸비한 품종을 선택하다.
약효가 안정된 농약 품종은 약해를 일으키기 쉽지 않아 농민들이 수입을 늘리고 지출을 줄일 수 있도록 보장할 수 있다.
현재 재배업 생산 투입이 끊임없이 증가하여 농민들의 부담이 과중하다.
그래서 품질이 좋고 값이 싼 품종을 골라서 농민들이 살 수 있게 해야 한다.
박리로 많이 팔아요? 수량? 기업의 이윤을 보증하다.
2 과학적으로 마케팅 전략 수립
시장경제가 고도로 발달한 오늘날, 시장 경쟁은 갈수록 치열해지고, 판매는 갈수록 어려워지고 있다.
경제학자들의 조사에 따르면 기업의 60% 이상이 가장 골치 아픈 것은 판매다.
기업이 어떤 판매 전략을 채택하여 신속히 시장에 진출하는 것이 자신의 생존과 발전을 보장하는 관건이다.
제품 판매는 기업에서 매우 중요한 역할을 한다. 이 사업은 잘 전개되어 기업의 경쟁력을 지속적으로 향상시키고 기업 발전을 촉진하며 기업이 끊임없이 생기와 활력을 얻을 수 있게 한다.
2. 1 시장 수요 및 제품 생산 및 마케팅 정보 이해, 주제별 조사, 대규모 농업 방문 및 기타 다양한 형태의 사용, 생산 수요 및 시장 수요 이해, 주요 품종 확립을위한 이론적 근거 제공
제품의 사용 범위와 효능을 추적하고, 기술 및 운영 기술 사용을 지도하고, 농민의 실제 문제를 해결하고, 애프터서비스를 제대로 할 수 있도록 도와준다.
제품의 생산자에 익숙하고, 동종 제품의 생산량, 재고 및 기타 판매기업을 이해하여 정확한 연간 판매 계획을 세우다.
2.2 판매 채널 구축 및 개선, 1 차 리셀러, 2 차 리셀러, 소매업자 위주의 3 차 판매 채널 구축
일반적으로 각 주에는 3 ~ 4 개의 1 차 판매상, 10 ~ 12 개의 2 차 판매상이 있으며 소매가격은 균일합니다.
2.3 고객 신용 한도 생성 고객 유형을 기준으로 초기 및 일반 신용 한도를 설정합니다.
예를 들어 신규 고객은 1 만원으로 설정할 수 있고, 단골 고객은 5 만원으로 설정할 수 있습니다.
고객의 신용 한도는 시장부와 영업부가 공동 연구하여 작성하며, 영업 담당자는 실제 업무 상황에 따라 신용 한도 신청서를 작성합니다.
시장부는 고객의 주문을 받고 영업부 업무 이사의 승인을 받은 후 시장부가 업무 내용을 관리 시스템에 입력할 것이다.
모든 시스템은 체납금이 신용한도를 초과한다는 것을 알려준 고객은 발송을 보류하여 큰 채무 분쟁이 기업의 정상적인 경영에 영향을 미치지 않도록 할 것이다.
2.4 엄격한 수령, 발행 및 지불 시스템 개발. 영업부는 연간 판매 계획과 임무를 세워야 한다. 판매 과정에서 실제 상황에 따라 다음 달 판매 계획을 시장부에 제출하고, 시장부는 계획에 따라 언제든지 생산과 예비품 상황을 조정한다.
판매 계약 및 정해진 판매 배송 절차에 따라 창고 및 운송회사에게 배송 일정을 잡으라고 전담자가 통지하고, 배송 후 문자 메시지를 보내 영업 관리자와 고객에게 통지합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언)
영업 담당자는 창고 배송 및 고객 영수증에 따라 판매를 확인하고 판매 로그를 작성해야 합니다.
판매 영수증에는 반드시 수금기간과 연체료의 지불이 있어야 한다.
만약 어떤 회사가 영업 대표가 고객에게 직접 현금 대금을 받을 수 없다고 규정한다면, 대금은 고객이 직접 회사 계좌로 송금해야 한다.
고객은 지불 기한에 따라 엄격하게 지불해야 하며, 영업 담당자는 매월 시장부가 제공한 채무 명세서에 따라 고객에게 수금을 독촉하고 시장부에 돈을 돌려줍니다.
시장부는 매년 3 월, 6 월, 9 월, 65438+2 월에 3 개월 이상 연체된 고객을 화해할 수 있다. 연체 지불이 3 개월 이상인 경우 고객은 매월 6 을 지불해야 합니까? 연체료를 지불하다.
2.5 합리적인 반품 제도를 수립하는 것은 판매 과정에서 피할 수 없는 문제이다.
반품의 부정적인 영향은 재고를 늘리고 판매 이익에 영향을 미치는 것이다.
그러나 반품이 제대로 처리되면 불리한 요소를 없앨 수 있을 뿐만 아니라 좋은 고객 관계를 맺을 수 있다.
반품은 서비스 의식의 연장으로 고객 만족도를 높이는 데 도움이 되기 때문이다.
고객과의 우정을 강화하고 고객의 판매 적극성을 높이는 데도 도움이 되며, 더욱 중요한 것은 기업 자체의 이미지를 효과적으로 높이는 것이다.
회사의 반품 정책은 판매 반품 절차에 따라 품질 문제로 반품이 필요한 경우 회사 영업 담당자의 검증을 거쳐 현장에서 반품된 반품의 수량, 포장, 생산 로트 번호를 점검하고 반품 신청 보고서와 현장 사진을 회사에 제출해야 한다는 것이다. 승인 후 반품을 배정할 수 있고 운송비는 회사가 부담한다.
비 품질 문제로 인해 반품이 필요한 경우, 출하 후 6 개월 이내에 늦어도 그해 말까지 반품 신청서를 제출해야 하며, 기한이 지나면 반품을 수락하지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 품질명언) 반품 제품은 개봉되지 않아야 하며, 반품 수량은 마지막 배송 수량의 30% (배송 수량 2t 이내) 또는 50% (배송 수량 2t 이상) 를 초과할 수 없습니다. 고객은 소재지에서 회사 창고까지의 운송비를 부담하며, 특수한 경우는 사장의 비준을 받아야 한다.
3. 영업 팀 구성 강화
영업 팀은 기업의 기둥이며, 기업의 발전은 영업 팀의 업무 성과와 밀접한 관련이 있다.
영업사원을 선택할 때 종합적인 자질은 판단의 기준이며, 관건은 품성, 책임감, 소통 능력이다.
좋은 영업 사원의 개인 목표는 반드시 회사 목표와 밀접하게 결합되어야 한다.
살충제는 위험한 화학 물질이다. 따라서 영업 직원은 상업 판매 지식뿐만 아니라 식보 지식과 안전 보호 지식도 있어야 한다.
3. 1 영업사원 선발의 능력과 자질이 판매 실적에 직접적인 영향을 미친다.
영업사원은 기업의 대표일 뿐만 아니라 고객과 농민의 고문이기도 하다.
우수한 영업 사원은 고객과의 업무 연계를 잘 해야 할 뿐만 아니라, 고객을 발견하고 새로운 시장을 개척하는 데도 능해야 한다. 동시에 그는 고객의 피드백과 요구를 제때에 기업에 피드백하고 시장 조사와 예측을 해야 한다.
영업 직원 선정은 다음 조건을 충족해야합니다.
(1) 전문 지식이 탄탄하다.
농약 판매원은 병충초해의 발생 발전 법칙, 예방 치료, 농약의 약리, 약효 원리, 약물 잔류 검사 등 전문 지식과 작물 재배, 작물 생리 생태, 토양, 비료 등의 지식을 숙지해야 한다.
전문 지식이 없는 판매원은 농약 시범, 보급, 약 적용, 판매의 중책을 감당하기 어렵다.
(2) 팀 의식과 의사 소통 능력이 강하다.
한 사람의 능력이 아무리 강해도 팀 없이는 혼자 싸울 수 밖에 없다.
만약 모든 사람이 자신의 방식으로 일을 한다면, 영업팀은 분산되어 있는 것이다.
만약 한 기업이 불협화한 영업팀이라면, 결과는 위축과 도산일 수밖에 없다.
따라서 영업사원을 뽑을 때는 팀 의식, 집단관념, 상급자에게 복종할 수 있는지, 부하 직원을 동정할 수 있는지 반드시 조사해야 한다.
의사 소통 능력에는 동료와의 의사 소통 및 고객과의 의사 소통이 포함됩니다.
주로 언어능력을 고찰하고, 겸손하고 총명한지, 접근에 능한지, 전반 국면을 고려할지 여부를 고찰한다.
(3) 책임감.
농약의 판매 단말기는 농촌과 농민이므로, 판매원은 반드시 비바람과 햇볕을 견뎌야 한다.
만약 네가 첫손의 효능을 알고 싶다면, 너는 반드시 논밭으로 내려가서 농민들과 무릎을 꿇고 속마음을 털어놓아야 한다.
따라서 영업 사원은 반드시 근면한 업무 태도와 근면한 정신을 가져야 한다.
이를 위해서는 영업 사원에게 책임감을 요구하고, 모든 일에 친히 행동하고, 기업에 대한 책임을 지고, 고객에 대한 책임을 져야 한다.
3.2 교육체계를 보완하여 최근 몇 년 동안 기업 구성 형식이 크게 바뀌어 원래의 집중 사무 형식을 돌파했다.
일부 기업 본부에는 임원과 재무인력만 있고, 영업사원은 모두 전국 각지에 흩어져 있다. 본사의 모든 지시는 전화와 이메일을 통해 보내진다.
이 영업 직원들의 전공 수준을 높이려면 집중 교육이 필수적이다.
따라서 잘 운영되는 기업은 매년 교육 예산이 있어야 하고, 1a 는 최소 2 ~ 3 회의 집중 교육을 실시해야 한다.
교육 내용은 제품, 판매 전략, 심리 훈련, 협상 예술, 농민 훈련, 심지어 현장 훈련 등을 포함한다. 영업 인력의 전문성을 빠르게 향상시킬 수 있습니다.
영업사원의 양성은 즉각적일 수 없고, 근익에 급할 수 없으며, 우수한 영업사원의 역할을 충분히 발휘해야 합니까? 전, 도움, 인용, 교육? 신입 사원의 급속한 성장을 촉진하는 역할.
3.3 심사 상벌 제도 개선 기업은 엄격한 내부 심사제도와 인센티브를 확립하고 보완함으로써 영업사원의 적극성을 동원해야 한다.
실적은 영업사원의 종합적인 자질의 구현이며, 실적은 심사에서 80% 이상을 차지해야 한다.
일부 회사에서는 영업 직원을 매니저 1 급, 매니저 2 급, 1 급 영업 담당자, 2 급 영업 담당자, 1 급 임원, 2 급 임원, 1 급 보조 등으로 나눕니다. 연초에는 판매 목표 달성, 시장 확대 능력, 비용 예산 및 사용, 회사 내 및 고객의 의사 소통 능력, 종합 평가, 상급자의 의견에 따라 승진, 임금 인상 및 인센티브를 결정하는 영업 임무를 별도로 수립했습니다.
참고
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[3] 익명. 글로벌 농산물 시장은 2008 년에 개선되었다. 산둥 농약 정보, 2008, 7: 16.
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금성, 곽명인. 농약 판촉 분석 [J]. 농업과 기술, 200 1 (2): 72.
살충제 판매 채널 관리 2
요약: 우리나라 농약기업은 규모가 작고, 수량이 많으며, 좋은 브랜드를 가진 대기업은 적다. 제품의 동질화가 심하고, 신농약은 창제 시간이 길고, 비용이 많이 든다. 이에 따라 농약 업체 간 경쟁은 대부분 마케팅 경쟁이지만 마케팅 경쟁의 핵심은 채널 경쟁이다.
어떻게 효과적인 판매 채널을 구축하여 시장 점유율을 높일 수 있습니까? 이 글은 주요 판매상, 주요 소매상, 주요 농민을 위한 농약 마케팅 네트워크를 건립할 것을 건의한다. 이 마케팅 네트워크를 통해 대부분의 전략 제품은 지역 및 현급 리셀러에게 직접 분배되고 주요 소매업자에게 분배되며 최종 소비자와 농민에게 배송됩니다.
기업은 주요 리셀러, 소매업자 및 농가에 대한 교육, 관리, 지원 및 협력을 통해 윈윈을 추구함으로써 시장 점유율을 확대하고 이익을 극대화한다.
[키워드] 주요 딜러; 주요 소매업자 주요 농민 살충제 판매 채널; 마케팅 네트워크 관리
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우리나라 농약 기업의 현황은 규모가 작고, 수량이 많고, 좋은 브랜드를 가진 대기업이 적고, 제품 동질화가 심하고, 개발 시간이 길고, 비용이 높으며, 농약 기업 간의 경쟁은 대부분 마케팅 경쟁이다.
채널 경쟁은 마케팅 경쟁의 핵심이다. 원활한 채널이 없으면 기업은 제품을 최종 소비자에게 성공적으로 보낼 수 없습니다.
농약의 최종 소비자는 농촌 농민이고, 우리나라 농촌 농민들은 대부분 분산된 지역에 거주하기 때문에 원활하고 효율적인 판매 채널이 마케팅 성공의 관건이며, 기업의 생존과 판매 성장을 위한 전제와 보장이다. [1]
전통 농약 판매 채널은 강력한 유통 및 방사선 기능으로 인해 제조업체 제품 점령 시장에 큰 역할을 한 적이 있다. 그러나 심각한 공급과 경쟁이 갈수록 치열해지는 시장 환경에서는 넘을 수 없는 결함을 보이고 있다.
전통적인 판매 채널의 효율성이 갈수록 떨어지면서 농약 시장의 일부 다국적 기업들은 채널을 조정하고 전통 농약 판매 채널에 의존하며 핵심 고객 자원에 초점을 맞추고 효율적이고 원활한 판매 채널을 구축하고 보완하며 제품을 최종 소비자에게 원활하고 효율적으로 공급하여 시장 점유율을 확대하는 목적을 달성하기 시작했다.
농약의 전통적인 분배 채널은 피라미드 체계인데, 기업은 총대리 (총판매상) 를 통과합니까? 2 급 리셀러? 3 급 리셀러? 소매상? 소비자, 이런 계층 구조는 결국 제품을 대상 고객에게 전달할 것이다.
현재 우리나라 농약 상품 판매 채널의 기본 모델은: 제조사? 도매상? 소매상? 소비자.
분명히, 전통적인 채널은 후자보다 더 길다. 치열한 시장 경쟁에서 비효율적이고 제품 유통 비용이 높다. 후자는 더 린 (lean) 이고, 짧고, 평평하며, 제품 유통 비용이 낮다. [2]
대형 농약 기업의 경우, 거대한 과학 연구, 생산, 가공 능력을 형성할 때 그에 맞는 마케팅 능력이 없다면 생산능력의 막대한 낭비로 이어질 수밖에 없다. 생산성이 떨어지거나 제품의 대량 잔고가 초래될 수밖에 없다.
생산량과 생산능력의 균형, 생산능력과 마케팅 능력의 균형, 또는 마케팅 능력이 생산능력보다 클 경우에만 기업이 제품에서 상품으로의 전환을 순조롭게 실현하고 시장 점유율과 시장 점유율의 성장을 크게 실현하여 선순환을 형성할 수 있습니다. 재생산과 신제품 개발에 충분한 재력을 투입할 수 있다.
중소농약 생산업체와 가공업체 자체는 과학연구 개발, 기술 지원 및 보급 능력을 갖추지 못했다. 그들의 제품은 주로 합성, 복제, 심지어 가공 대체품으로, 저비용, 저이익 경영만 할 수 있다. 이런 상황에서 그들은 채널의 힘에 의지하여 생존하고 이익을 극대화해야 한다.
우수한 기업은 일반적으로 자신의 판매 기능, 채널 건설 및 고정 자산 투자를 동일시하고, 전체 목표 시장의 판매 채널을 효과적으로 포괄하고 통제하며, 이 판매 채널의 효과적인 운영을 지속적으로 개선, 유지 및 관리하는 것이 기업의 중요한 자본 중 하나가 되었습니다. [3]
채널 최적화 효율성을 통해 기업의 판매 능력을 향상시킵니다.
농약 기업의 채널 건설 현황을 살펴보면, 기업들이 갈수록 치열해지는 시장 환경에서 눈에 띄기 위해서는 양질의 효율적인 채널 네트워크를 구축해야 한다고 생각합니다. 채널 네트워크에는 중점 리셀러, 중점 소매업자, 중점 농가 등이 포함됩니다. 즉, 중점 판매 지역에서 기업 요구에 더 잘 부합하는 아이디어, 야심, 판매망이 있는 리셀러 및 소매업자를 선택하여 중점 리셀러와 중점 소매업자로 설정하고, 중점 작물 지역에서 영향력 있는 것을 선택한다.
이 채널에 기업의 제한된 자원을 투자하여 영업 기술, 기술 기술, 시장 관리 기술, 팀 관리 기술 및 채널 관리 기술 (아래 참조) 을 채널 회원과 충분히 공유함으로써 기업이 주요 유통업체와 주요 소매업자의 채널 네트워크를 통해 더 많은 제품을 판매할 수 있도록 지원 및 육성합니다.
기업은 또한 채널 끝, 즉 중점 농가를 통해 현지에서 영향력 있고 긍정적인 시범과 테스트 활동을 전개하여 좋은 입소문과 브랜드 효과를 형성하여 최종 사용자의 수요를 확대함으로써 상향식 수요 당기기 효과를 창출할 수 있습니다. 기업 제품의 채널 내 유통이 원활하고 효율적이다.
이를 통해 기업은 더 많은 시장 점유율을 확보하고, 브랜드 효과를 확대하고, 더 넓은 입소문을 얻고, 선순환을 형성하고, 장기적이고 지속 가능한 발전을 이룰 수 있습니다.
판매 채널 네트워크
기업이 이러한 채널 네트워크를 구축하는 목적은 연합의 주요 유통업체 및 소매업체와 긴밀한 파트너십을 맺고 잠재적인 시장 기회를 발굴하고, 그들과 함께 잠재적인 기회를 계획하고 파악함으로써 경쟁력을 높이고, 조직되고 평평하며 충성스럽고 지속 가능한 판매 채널을 구축하고, * * * 성장 과정에서 상호 신뢰를 지속적으로 강화하는 것입니다.
이 채널 네트워크의 임무는 정기적이고 빈도가 높은 고객 재방문을 활용하고, 주요 리셀러 및 주요 소매업자와의 심층적인 접촉 및 커뮤니케이션을 통해 요구 사항을 이해하고, 다양한 형태의 홍보 활동 및 교육을 공동으로 실시하여 기술 서비스 능력과 명예를 향상시키고, 비즈니스 발전을 촉진하며, 엔터프라이즈 제품의 시장 확장 및 판매 성장을 실현하고, 궁극적으로 * * * 공동 성장의 윈윈을 실현하는 것입니다
주요 리셀러, 주요 소매업자 및 주요 농가의 주요 채널 외에도 기업은 보완과 보완을 위해 또 다른 보조 채널을 구축해야 합니다.
이 채널은 다른 리셀러, 소매업자 및 농민이 보충한다. 그것은 독립적이며 주 채널에 붙어 있다.
이러한 리셀러와 소매업자는 중점 지역에 있지 않기 때문에 기업에서 구매할 수 있는 제품을 직접 받을 수 있지만, 기업이 제공하는 자원과 지원은 주요 리셀러에게 제공되는 것보다 낮습니다.
이 채널에는 두 가지 이점이 있습니다. 하나는 기업의 주요 에너지와 자원을 분산시키지 않는 것이고, 다른 하나는 중요하지 않은 영역에서 기업 제품 판매의 자연스러운 성장을 유지하는 것입니다.
기업의 두 가지 주요 보조 채널은 기업의 판매 채널 네트워크를 구성하는데, 이 네트워크는 기업이 판매 채널을 규범적으로 관리하고 시장 가격을 안정시키는 데 더욱 도움이 됩니다.
전통적인 판매 채널에 비해 기업이 이런 채널 네트워크를 구축하는 것은 매우 중요하고 역할이 뚜렷하다.
(1) 채널의 유통을 줄이고 채널의 다른 구성원의 이익을 증가시켜 판매 및 소비에 대한 의욕을 높였습니다.
(2) 보다 명확한 지역 판매 네트워크를 구축하여 상품 밀수 가능성을 크게 줄이고 제품 가격을 효과적으로 통제하며 리셀러와 소매업자의 이익을 고정시켰다.
(3) 주요 리셀러 및 주요 소매업자에게 전문적인 중앙 집중식 지원을 제공하여 시장 점유율을 높이고 명성을 높일 수 있도록 지원합니다. , 그들에게 큰 만족을 주고, 자신의 제품에 더욱 충성을 다하게 하다.
재배자에게 무료 전문 지도를 제공하고, 생산량을 늘리고, 이익을 극대화하고, 기업 제품에 대한 충성도를 높이고, 기업 제품의 이미지 대변인이 될 수 있도록 하는 것은 기업회사보다 자신을 홍보하는 것이 더 설득력이 있다.
(4) 이 판매 채널은 기존 판매 채널의 단일, 다중 계층에 비해 정확하고 시기 적절한 피드백을 받을 수 없기 때문에 시장 피드백 정보를 더 빨리 얻을 수 있고 시장 기회를 더 빨리 포착할 수 있어 신속한 대응을 할 수 있습니다.
(5) 기업의 영업 직원은 리셀러에게 더 가까이 다가가 소매업자와 농가를 직접 대면하여 기업 이념과 정책 시행을 더욱 강력하고 효율적으로 하고 자원 활용을 더욱 효율적으로 하여 전체 채널의 효율성을 크게 높였다.
참고 자료:
왕 유징. 농약 판매 채널을 원활하게 열어 기업의 핵심 경쟁력을 구축하다 [J]. 농약 시장 정보, 2007 년 (9).
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