우선 핵심 요소를 파악해야 한다. 낙찰의 관점에서 볼 때, 세 가지 요인이 가장 중요하다. 첫 번째는 관계, 두 번째는 능력, 마지막은 가격이다. 관계는 최종 사용자와 입찰 단위 모두를 포함한 사용자와의 관계입니다. 능력은 전체 입찰 프로젝트의 운영 능력을 나타냅니다. 가격은 입찰 가격입니다.
사용자 관계가 가장 중요한 요소인 이유는 무엇입니까?
나는 우리가 입찰에서 이런 일을 겪었다고 믿는다. 경쟁자가 뚜렷한 가격 우세 없이 낙찰할 수 있다는 것은 다소 뜻밖이다. 사실 진짜 이유는 두터운 사용자 관계에 있다. 현재 국내 입찰 상황을 보면 사용자의 성향이 직접 또는 간접적으로 입찰 결과에 영향을 미칠 수 있으며, 특히 사용자와의 관계가 깊은 경우 더 좋은 가격으로 낙찰되어 이윤을 보장하는 경우가 많다.
문제 해결의 목표는 누구입니까?
이 말을 기억하십시오: 최종 사용자는 반드시 잡아야 하고, 입찰회사는 반드시 소통해야 하며, 평가팀은 매우 중요합니다.
1. 최종 사용자는 장비 구매의 최종 사용자이며, 그의 경향은 종종 입찰 회사와 입찰 평가 팀에 직접적인 영향을 미친다.
2. 입찰회사는 정규입찰회사를 가리키며, 현지는 현지 정부 구매부서나 스스로 입찰을 조직하는 조직부문을 가리킨다. 그들의 관계를 소통시키면 최종 사용자, 참여업체, 경쟁사의 생각, 입찰 평가 방법 등 많은 기본 정보를 얻을 수 있다.
입찰 평가 팀은 최종 입찰의 중요한 부분입니다. "삼공" 원칙에 따라 정규입찰회사와 정부조달의 평가팀은 최종 사용자, 입찰회사 인원, 초청 전문가 등 여러 사람들로 구성되어 있다. 그들의 의견은 조달 결정에 큰 영향을 미치기 때문에, 입찰회사, 정부 조달 등 장기적인 협력 잠재력을 가진 부서와 좋은 관계를 맺을 필요가 있다. 초청 전문가의 배경을 이해하고 평가팀과의 관계를 강화하다.
능력은 전문적인 표서 편찬과 전문적인 프로젝트 운영을 가리킨다.
전문 프로젝트 운영이란 프로젝트 선행 기간의 프로젝트 정보 수집, 프로젝트 진행 중 추적, 프로젝트 최종 요약에 이르는 전체 과정을 말합니다. 프로젝트 운영의 전공 수준은 낙찰을 보장하기 위해 적지 않은 무게를 더했다. 때때로 너는 우연히 이겼다.
가격이 어떻게 가장 좋은 입찰가를 내는지, 또한 매우 주의해야 한다.
입찰은 어떤 원칙을 따라야 합니까?
(1) 입찰가격은 입찰자가 스스로 결정하지만,' 건설공사 공사량량명세서 가격규범' 의 강제조문을 집행해야 한다.
(2) 입찰자의 입찰 가격은 공사 가격보다 낮아서는 안 된다.
(3) 입찰자는 BOM (bill of quantities) 에 따라 가격을 기입해야합니다.
(4) 입찰 견적은 입찰 문서에 설정된 계약자 간의 책임 분담을 기준으로 프로젝트 설정 및 입찰 견적 비용 계산의 기준으로 사용해야 합니다.
(5) 시공 방안과 기술 조치는 입찰 견적 계산의 기본 조건으로 사용되어야 한다.
(6) 견적 방법은 과학적이고 엄격하며 간결하며 적용되어야합니다.
입찰 견적 기술 및 전략
입찰 제시가격은 업주가 낙찰자를 선택하는 주요 기준이며, 업주와 입찰자가 계약을 체결하는 근거이기도 하다. 견적은 프로젝트 입찰의 핵심이며 프로젝트의 성격, 범위, 기술 사양, 기간, 제안 된 정류 계획, 일정 계획, 필요한 인력, 재료, 기계의 예산 가격, 다양한 관리비, 이익 등을 기준으로 계산된 입찰 가격입니다. 따라서 입찰은 매우 중요하고 복잡하며 영향력이 큰 작업이며, 시공업체는 여러 방면에서 통제해야 하며, 적당한 오퍼를 얻어서 낙찰의 목적을 달성할 수 있을 뿐만 아니라, 비교적 좋은 경제적 이득을 얻을 수 있어야 한다.
(1) 입찰 서류 및 설계 도면을 충분히 이해합니다. 공사 입찰은 업주가 시공팀을 선택하는 수단으로 입찰 서류가 입찰 서류에 완전히 응답하도록 요구한다. 입찰자는 입찰 서류를 자세히 읽고 목록 항목의 구성 규칙과 할당량 선택 요구 사항, 특히 기술 사양의 요구 사항을 명확히 해야 합니다. 동시에 시공 입찰 도면을 충분히 검토하고, 도면 안의 항목을 나열하고, 공사량과 체크리스트를 다시 계산해야 한다. 발견된 질문을 총괄한 후 표기 전 회의에서 업주에게 제출해 회의 중이나 회의 후 답변을 요청한다. 이 문제들에 대한 해명을 통해 모든 입찰자의 제시가격을 같은 기준으로 같은 출발선에 올려놓고 입찰문서에 대한 이해가 다르기 때문에 가격이 분산되고 합리적인 가능성을 피할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가격명언)
(2) 현장 조사 작업을 잘 하다. 입찰 전 현장 시찰은 필수적이다. 시찰할 때 시공 도면과 입찰 서류의 요구에 따라 현지 재료 (갑급 재료 제외) 의 가격, 출처, 운송 경로 및 운송 거리를 파악합니다. 인근 언덕 상황, 토석원, 쓰레기 점 거리; 건설 수력 발전이 가까운 임대, 파이프 라인 길이; 임시 보도 및 임시 교량의 경우; 시공기구 등의 입장 경로. , 정확한 정보를 습득하십시오. 이런 식으로 경매인은 좋은 아이디어가 있어야 가격 대비 성능이 뛰어나야 경쟁력이 있다.
(3) 단가 및 총 가격 분석 및 계산.
A. 한도를 신중하게 선택합니다. 공사를 견적할 때 할당량 분석과 선택의 정확성은 견적 수준과 입찰 성패에 영향을 미치는 핵심 요소 중 하나이므로 매우 신중해야 합니다. 입찰자는 입찰 서류의 관련 자료, 특히 기술 사양에 따라 할당량을 선택해야 하며, 공사 상황, 자연기후 조건, 근로자 자질, 기계 수준, 공사 기술규정, 공사 감독 등의 실제 상황도 고려해야 한다. 할당량 각 장의 작업 요구 사항 및 변환 방법에 익숙합니다. 할당에서 누락된 부분에 대해 유사한 프로젝트를 차용하거나 환산할 수 있으며 유사한 프로젝트에 대한 보충 할당량이 없습니다.
B. 단가 분석 수행: 엔지니어링 실제 및 시장 조사 결과에 따라 노무, 재료, 장비, 기계의 기본 단가를 결정하고, 해당 할당량을 적용하여 공사의 기본 직접비를 받고, 분담비에 비율을 곱해 다른 직접비와 현장비를 받고, 직접 공사비를 더하면 직접공사비가 부과비에 참여하고, 현장비, 간접비, 간접비 공사량 명세서를 작성하고 수량을 곱하여 가격을 산출하다.
(4) 입찰 전략 결정. 입찰 전략은 입찰 경쟁에서 계약자의 시스템 배치를 말하며 입찰 경쟁에 참여하는 방법과 수단입니다. 입찰 전략은 낙찰된 방법과 예술로서 입찰 과정 전반에 걸쳐 내용이 풍부하다. 일반적으로 사용되는 입찰 전략은 불균형 견적법, 다중 방안 견적법, 갑작스러운 가격 인하법, 수익성도 없는 입찰법 등이다.
A. 불균형 견적법. 총 견적을 올리지 않고 낙찰에 영향을 주지 않고 프로젝트 내 일부 견적 (조정 폭이 너무 크면 안 됨) 을 조정하여 결산 중 경제적 효과를 높일 수 있는 방법.
B. 다중 프로그램 견적법. 때로는 입찰 서류에 방안을 제시할 수 있다고 규정되어 있거나, 입찰 서류에서 프로젝트 범위가 불분명하거나, 조항이 모호하거나 불공평하며, 기술 사양이 너무 가혹하다는 것을 발견할 경우, 위험을 충분히 추정하는 기초 위에서 다중 방안 견적 방식에 따라 처리해야 한다. 원래 입찰 서류에 따라 가격을 제시한 다음, 기본 조항에 약간의 변경을 하면 낮출 수 있는 저액을 보고하는 것이다. 이렇게 하면 총 가격을 낮추고 업주를 끌어들일 수 있다. 이때 입찰자들은 경험이 많은 시공엔지니어들을 조직하여 원래 입찰 서류의 설계와 시공 방안을 자세히 연구하고, 더 이상적인 방안을 제시하여 업주를 유치하고 자신의 방안을 낙찰하도록 해야 한다. 이 새로운 제안은 총 비용을 절감하거나 프로젝트를 앞당겨 완성하거나 프로젝트를 더욱 합리적으로 만들 수 있다. 그러나 원래 입찰 방안을 참고해 비교해야 한다는 점에 유의해야 한다.
C. 수익성없는 입찰 방법. 입찰자가 낙찰될 가능성이 있다면, 일부 공사를 제시가격이 가장 낮은 하청업체에 하청할 계획이다. 또는 단계별 입찰 프로젝트의 경우 이전 부분에서 낙찰되고 이후 부분에서 혜택을 받을 수 있습니다. 아니면 건설시장을 열기 위해, 기업의 장기 목표없는 곤경을 역전시키기 위해서다.
D. 갑작스러운 가격 인하법. 견적은 비밀스러운 일이지만, 상대는 종종 다양한 채널과 수단을 통해 정보를 정탐하기 때문에, 견적할 때 상대를 미혹시키는 방법을 사용할 수 있다. 우선 일반 상황에 따라 가격을 제시하거나 프로젝트에 관심이 없다는 것을 밝히는 것이다. 입찰 마감일이 다가옴에 따라 입찰자는 입찰 정보를 충분히 이해한 상태에서 시공조직 설계를 최적화하고 내부 관리를 강화하며 비용 소비 가능성을 낮추고 견적 인하, 갑작스러운 가격 인하를 제안합니다. 이런 방법을 채택할 때, 너는 반드시 충분한 준비를 해야 한다. 갑작스러운 가격 인하법으로 낙찰된 것은 단지 총가격을 낮췄기 때문이다. 계약서에 서명한 후 불균형 견적의 사고방식으로 단가나 가격을 조정하여 더 높은 이익을 얻을 수 있다.
(5) 견적 분석 및 최종 견적
현재 입찰은 복합입찰의 형식으로 낙찰을 확정하는데, 견적의 결정에는 업주 입찰분석, 기타 입찰자 견적, 보본홍선 가격 분석이 포함된다. 업주의 보유가격에 대한 분석은 주로 업주의 습관관행을 충분히 이해하는 것이다. 같은 업주가 입찰 업무에서 그의 습관적 관행이 있기 때문이다. 특히 입찰 평가, 표기 방법은 일반적으로 비슷하기 때문에 입찰자는 업주의 습관적 관행을 분석하여 프로젝트 업주가 가능한 하부율을 보유가로 채택할 것이라고 판단했다. 다른 입찰자의 가격 분석은 주로 이전 입찰 기록을 기준으로 하거나 관련 자료를 수집하여 각 입찰자의 가격 변동 범위를 분석하여 가장 가능성이 높은 견적을 결정하는 것입니다. 마지막으로 입찰자는 자신의 기업의 실제 관리 수준과 시장의 실제 가격을 기준으로 프로젝트의 보증 가격을 결정해야 하며, 입찰 견적은 레드라인 보증 가격보다 낮아서는 안 됩니다. 위의 분석을 통해 입찰자는 업주의 가능한 입찰, 다른 입찰자의 가능한 견적, 자신의 견적과 업주의 입찰 방법을 결합하여 기업의 최종 견적을 확정했다.
제때에 프로젝트 정보를 포착하다
입찰 정보 수집은 입찰 서류가 발표되기 전에 완료되어야 한다. 사용자의 입찰서가 발행되면 사용자가 중요한 문제를 해결할 수 있는 가장 좋은 기회를 어느 정도 놓치게 됩니다. 따라서 프로젝트 정보를 적시에 포착해야 하며, 주로 업계 주관 부서, 정부 조달 주관 단위, 기업 사용자 조달 부서에 집중해야 합니다.
어떤 경쟁자가 있는지 주의해라.
우리는 입찰만 낼 수 없고, 어떤 업체가 입찰에 참여했는지, 우리의 경쟁자가 누구인지 알아야 한다.
우리는 고객과 접촉할 수 있는 모든 기회를 포착하고, 유용한 정보를 배우고, 사용자와의 관계를 강화해야 한다.
보통 입찰서를 살 때는 일찍 가서 늦게 사는 것이 좋습니다. 일찍 가면 어떤 경쟁자가 사무실에 들어가 입찰서를 사는지 몰래 관찰할 수 있고, 늦게 사면 어떤 업체의 리셀러가 입찰서 등기표를 작성했는지 볼 수 있다.
경쟁사에 따라 명품과 서비스 비교, 가격 비교, 잡패와 브랜드 비교, 품질 비교 등 다양한 전략을 채택한다.
연구 표서
하나하나 표서 내용을 자세히 읽고, 사용자의 실제 수요를 이해하고, 장점이 있는지, 표서에 문제가 있는지 입찰자에게 서면으로 명확히 해 주십시오.
입찰서를 준비하다
입찰 서류의 작성은 기존의 전반적인 설계 방안이 아니라 입찰 서류를 겨냥해야 하며, 반드시 입찰 서류의 요구에 따라 실질적인 대응을 하여 사용자를 만족시켜야 한다.
낙찰된 법보는 바로 사용자의 요구를 충족시키는 것이다. Dell 은 사용자가 제시한 모든 요구를 충족시켜야 하며, 없는 사용자에게 솔루션을 제공하는 동시에 자신의 특징을 반영하고 맞춤형 서비스를 제공할 수 있습니다. 사용자의 감정이 가장 중요하다!
저급한 과오를 범해서는 안 된다.
1) 입찰 가격이 정확해야 합니다!
2) 서명날인은 빼놓을 수 없다!
3) 표서의 오자를 피하라!
4) 입찰에 늦지 마세요!
5) 입찰 보증금을 내는 것을 잊지 마세요!
6) 입찰서는 반드시 밀봉해야 한다!
7) 악의적인 파괴를 조심하십시오!
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