얘들아, 온라인으로 장사하자! 지금 여기 싱샤에서는 장사하기가 쉽지 않다.
온라인 상점 개설 과정
아니요. 한걸음, 시작은 온라인이 아니라 마음속에 있습니다.
어떤 매장을 열고 싶은지 고민해야 해요. 이런 점에서 온라인 매장을 오픈하는 것과 전통적인 매장을 오픈하는 것에는 차이가 없습니다. 좋은 시장을 찾는 것과 제품의 경쟁력을 높이는 것이 성공의 초석입니다.
두 번째 단계는 매장 플랫폼이나 웹사이트를 선택하는 것입니다.
개인 스토어 플랫폼을 제공하는 웹사이트를 선택하고 사용자 등록을 해야 합니다. 이 단계는 매우 중요합니다.
대부분의 웹사이트에서는 실명, 신분증 등 유효한 서류를 사용하여 등록하도록 요구합니다. 웹 사이트를 선택할 때 인기, 수수료 부과 여부, 수수료는 모두 매우 중요한 지표입니다. 이제 많은 플랫폼에서 무료 매장 개설 서비스를 제공하여 많은 비용을 절약할 수 있습니다.
세 번째 단계는 홈페이지에 매장 오픈 신청을 하는 것이다.
매장에서 제공하는 상품의 분류를 구체적으로 작성해야 합니다. 예를 들어 패션시계를 판매하는 경우 '보석, 시계, 안경'이라는 '시계' 카테고리로 분류해야 합니다. "를 통해 Target 사용자가 귀하를 정확하게 찾을 수 있습니다. 그런 다음 매장 이름을 눈에 띄게 지정해야 합니다. 목록에서 네티즌이 클릭하는 매장은 이름이 매력적인지 여부에 따라 달라집니다. 일부 온라인 상점에서는 개인 정보를 표시하므로 신뢰도를 높이려면 사실대로 입력해야 합니다.
네 번째 단계는 상품 구매입니다.
익숙한 채널과 플랫폼에서 상품을 구매할 수 있는 만큼 비용 관리와 저렴한 가격 구매가 관건입니다.
다섯 번째 단계, 상품 로그인
이름, 원산지, 위치, 성격, 외관, 수량, 거래 방법, 거래 시간 제한 및 기타 정보를 입력해야 합니다. 홈페이지에 있는 각 제품의 사진은 제품 사진과 일치하는 것이 가장 좋습니다. 이름은 최대한 포괄적이어야 하며 장점을 강조해야 합니다. 왜냐하면 다른 사람들이 이러한 유형의 제품을 검색하면 목록에 이름만 표시되기 때문입니다. 매력을 높이기 위해서는 사진의 품질이 최대한 좋아야 하고, 설명도 최대한 자세해야 하며, 우편으로 보내야 할 경우에는 배송료를 누가 부담하는지 명시하는 것이 가장 좋습니다.
로그인 시 해야 할 또 다른 매우 중요한 일은 가격을 설정하는 것입니다. 일반적으로 웹사이트에서는 시작 가격, 예약 가격, 고정 가격 및 판매자가 설정한 기타 항목을 제공합니다. 판매자가 구매 가격이 100위안인 의류를 판매하고 이를 150위안에 판매할 계획이라고 가정해 보겠습니다. 전통적인 상점 주인이라면 먼저 가격을 150위안으로 표시하면 됩니다. 팔 수 없는 경우에는 가격을 조금씩 낮출 수 있습니다. 그러나 온라인 입찰은 판매자가 먼저 시작 가격을 설정하고 구매자는 그 이후부터 입찰가를 높이게 됩니다. 시작 가격이 낮을수록 구매자의 관심이 높아집니다. 일부 판매자는 시작 가격을 1위안으로 설정하는데 이는 관심을 끌기에 좋은 방법입니다.
그러나 시작 가격이 너무 낮으면 최종 거래 가격이 너무 낮아질 위험이 있으므로 판매자는 동시에 최저 가격을 설정하는 것이 가장 좋습니다. 제품이 원가 이하로 구매되지 않도록 최소 가격을 105위안으로 설정합니다. 너무 낮은 시작 가격의 또 다른 단점은 매우 낮은 가격에 품목을 판매할 의향이 있음을 암시하여 경매가 매우 낮은 가격으로 유지될 수 있다는 것입니다. 판매자는 경매가 끝나기를 기다리는 시간이 너무 길다고 느낄 경우 고정 가격을 정할 수 있으며, 구매자가 이 가격을 지불하면 즉시 제품이 판매된다는 단점이 있습니다. 가격을 올리는 것은 불가능합니다. 판매자는 특정 상황에 따라 이러한 설정을 활용해야 합니다.
여섯 번째 단계는 마케팅 프로모션이다.
가게의 인지도를 높이려면 매장 오픈 초기에 적절한 마케팅과 홍보를 해야 하지만, 인터넷만으로는 부족하다. 온라인과 오프라인 모두 다양한 채널을 통해 전달됩니다. 예를 들어, 웹 사이트에서 트래픽이 많은 페이지에서 "인기 제품 추천" 위치를 구매하고, 제품 카테고리 목록에서 제품 이름을 굵게 표시하고, 사진을 추가하여 관심을 끌 수 있습니다. 다른 매장이나 웹사이트와 링크를 교환하는 등 무료 광고도 활용할 수 있습니다.
7단계, 판매 중 서비스
고객이 구매 여부를 결정할 때 온라인에서 제공하지 않은 많은 정보가 필요할 가능성이 높습니다. 언제든지 시간 내에 답변을 제공해야 합니다. 그러나 판매자가 거래 수수료를 피하기 위해 개인 거래를 수행하는 것을 방지하기 위해 많은 웹사이트에서는 구매자와 판매자가 이메일 주소, 전화번호 등과 같은 개인 연락처 정보를 온라인으로 제공하는 것을 금지하고 있다는 점에 유의해야 합니다. 처벌.
8단계, 거래
거래가 완료된 후 웹사이트는 양 당사자의 연락처를 통지하며, 합의된 방법에 따라 거래가 진행됩니다. 직접 거래하거나 송금 또는 우편 거래를 선택하되, 상대방이 귀하의 신용도를 의심하지 않도록 최대한 빨리 처리하십시오. 기타 애프터 서비스 제공 여부도 양 당사자 간의 사전 합의에 따라 달라집니다.
9단계, 평가 또는 불만
신용은 온라인 거래에서 매우 중요한 요소로, 신용 환경을 공동으로 구축하기 위해서는 거래가 만족스러우면 먼저 주는 것이 가장 좋습니다. 상대방은 좋은 평가를 받고, 좋은 서비스를 통해 상대방으로부터 칭찬을 받습니다. 거래가 실패할 경우 부정적인 리뷰를 주거나 웹사이트에 불만을 제기하여 손실을 줄이고 다른 사람들에게 경고해야 합니다. 상대방이 불만을 제기하면 최대한 빨리 처리해 신용에 오점을 남기지 않도록 하세요.
열 번째 단계, 애프터 서비스
말할 필요도 없이 완벽하고 사려 깊은 애프터 서비스는 기업이 장기적인 성공을 유지하기 위한 매우 중요한 협상 카드이며, 고객과 연락을 유지하고 고객 관리를 잘하십시오.
온라인 매장 오픈을 위한 사업 방식:
온라인 매장 오픈을 고려하고 있다면 실제 상황에 맞춰 자신에게 맞는 영업 방식을 선택해야 합니다. 온라인 매장을 오픈하는 영업 방식은 크게 세 가지가 있습니다.
1) 온라인 매장과 오프라인 매장을 결합한 영업 방식입니다. 이런 온라인 매장은 오프라인 매장의 지지를 받고 있기 때문에 상품 가격이나 판매 능력 면에서 더 좋고, 소비자의 인지도와 신뢰도 더 쉽게 얻을 수 있습니다.
2) 온라인 상점을 정규직으로 운영하세요. 운영자는 웹사이트 운영에 온 힘을 쏟고 있으며, 온라인 상점 개설을 자신의 전 업무로 여기고, 온라인 상점 수입을 개인 수입의 주요 원천으로 간주합니다.
3) 온라인 상점을 아르바이트로 운영하세요. 예를 들어, 오늘날 많은 학생들은 여가 시간을 활용하여 온라인 상점을 운영하고 있습니다. 업무의 편리함을 살려 온라인 매장을 오픈해 수입을 늘리는 전문가도 있다.
제품
큰 물고기를 잡기에 적합한 제품을 선택하세요.
온라인 매장을 열려면 먼저 온라인 판매에 적합한 제품이 있어야 합니다. 모든 제품이 그런 것은 아닙니다. 온라인 판매에 적합한 제품입니다. 개인 매장 판매에 적합합니다. 저자는 세 가지 주요 경쟁 전략을 통해 올바른 제품을 선택할 수 있도록 도와준다.
상품을 고를 때 어디에서나 살 수 있는 상품을 선택하면 안 되는데, 배송비가 꼭 비싸요. 다른 곳보다 비싸요. 팔아도 돈은 못 벌어요. 희귀한 제품을 찾아야 하므로 사람들은 자연스럽게 제품을 구매하기 위해 많은 돈을 쓸 것입니다. 여기에도 차별화된 경쟁 전략이 적용된다.
두 번째는 지역별 가격 차이를 활용해 돈을 버는 것이다. 많은 상품의 가격은 지역에 따라 크게 다릅니다. 예를 들어, 전기 제품은 내륙보다 광동과 같은 해안 도시에서 훨씬 저렴하며, 수집품은 해안 도시보다 고대 수도 도시(베이징, 시안, 뤄양)에서 훨씬 저렴합니다. , 그러니 주위를 둘러보며 주변에 풍부하지만 다른 곳에서는 구할 수 없는 제품을 찾아 좋은 가격에 판매할 수 있는 것부터 시작해야 합니다! 비용 리더십 전략도 여기에 적용됩니다.
연습보다는 익숙해지고, 익숙하지 않은 일에는 얽매이지 마세요. 수공예를 좋아하고, 십자수를 좋아하고, 손그림을 좋아하고, 창의적인 것을 좋아하는 분. , 관련 DIY 상점을 여는 것이 좋습니다. 전문점은 어디에서나 인기가 있습니다. 특징적인 것이 거의 없기 때문에 사람들의 관심을 끌기 쉽습니다. 만약 당신이 사진에 능숙하고 디지털 제품을 좋아한다면, 실제 매장이 있든 없든 상관없이 이것을 시도해 볼 수 있습니다. 가장 중요한 것은 이 분야의 전문가가 되기 위해 노력하는 것입니다. 회원의 질문에 적극적으로 답변하고 판매하는 제품에 대한 관련 지식을 회원에게 제공하십시오. 시간이 지남에 따라 입소문 효과가 향상되었습니다. 모두가 이 지역의 쇼핑을 생각할 때 가장 먼저 당신을 생각할 것입니다. 간단히 말해서, 모든 사람은 자신만의 전문 분야를 가지고 있습니다. 언제든지 자신의 장점을 최대한 발휘하는 방법을 배우고 자신의 단점을 사용하여 다른 사람의 장점과 경쟁하지 않는 것이 중요합니다. 여기에는 전문화의 상대적 혁신전략이 적용된다.
업계 관계자의 제안과 온라인 판매 제품 세분화를 통해 온라인 매장 판매에 적합한 제품은 일반적으로 다음과 같은 특징을 갖는 것으로 나타났습니다.
1) 작은 크기 : 주로 교통이 편리하고 운송비용이 절감됩니다.
2) 고부가가치: 단품의 경우 배송비보다 가격이 낮은 상품은 온라인 판매에 적합하지 않습니다.
3) 독특하거나 패셔너블해야 합니다. 온라인 상점에서 잘 팔리는 제품은 종종 독특하거나 매우 패셔너블합니다.
4) 가격이 더 합리적이다. 같은 가격에 오프라인에서 살 수 있다면 누구도 온라인에서 사지 않을 것이다.
5) 웹사이트를 통해 제품을 이해하면 시청자의 구매 욕구를 불러일으킬 수 있습니다. 구매에 필요한 신뢰를 얻기 위해 제품을 직접 보아야 한다면 온라인 상점에서 판매하기에 적합하지 않습니다. .
6) 해외 무역을 위해 주문한 제품이나 해외에서 직접 가져온 제품 등 오프라인에서는 구매가 불가능하며 온라인에서만 구매가 가능합니다.
하나 이상의 제품 유형을 선택한 후에는 시장 조사를 시작하여 고객과 경쟁사를 이해하고 자신의 선택이 올바른지 판단해야 합니다. 왜냐하면 대부분의 경우 선택은 자신을 기반으로 하기 때문입니다. 경험이나 비대칭적인 정보에 기초하여 판단하다 보면 판단이 잘못된 경우가 많아 결국 사업의 실패로 이어질 수도 있습니다. 온라인 매장 오픈 등 소규모 창업 활동에 대해서는 몇 가지 기본적인 시장 조사 방법을 제공합니다.
1. 아이디어나 샘플을 꺼내서 주변 친척이나 친구들의 의견을 들을 수 있습니다. 그들 중 일부는 귀하의 잠재 고객일 수 있으며 일부 업계 전문가 및 전문가에게 의견을 물어볼 수도 있습니다. 조사 과정에서 어떤 사람들이 인터넷에 접속하는 방법을 모른다면 그들은 내 고객이 아니며 그 사람들을 조사할 필요가 없다는 생각을 갖지 마십시오. 온라인에 상점을 열었기 때문에 이러한 생각은 잘못된 것입니다. 아무도 원하지 않는 제품을 온라인에 올려놓으면 사람들이 오프라인에서 원하는 제품만 온라인에서 판매할 수 있습니다.
2. 다른 사람의 온라인 상점에 그러한 제품이 판매되는지 온라인으로 확인할 수 있습니다. 그렇다면 해당 제품에 대한 시장이 있다는 의미이지만 해당 시장이 귀하의 시장입니까? 이번에는 귀하의 제품이 경쟁 우위를 가지고 있는지 여부에 따라 다릅니다. 동일한 브랜드라면 가격이 우위에 있는지 여부에 따라 다릅니다. 다른 브랜드라면 브랜드의 영향력과 비용에 따라 다릅니다. -제품의 효율성. 그렇지 않다면 이때 오프라인 조사를 해야 합니다. 특정 구매 시장을 형성할 수 있다면 축하합니다. 온라인에 매장을 열면 다른 사람이 가지고 있지 않은 좋은 점이 있고 이것이 경쟁을 통해 핵심을 형성합니다. 경쟁력. 가격이 조금 더 높으면 사람들이 몰려들 수도 있겠네요.
동시에 온라인 상점을 개설할 때 국가 법률 및 규정을 준수하도록 주의해야 하며, 무기, 탄약 등 법률 및 규정에서 금지하거나 제한하는 제품을 판매하지 않아야 합니다. , 통제된 칼, 문화 유물, 음란물, 독.
2) 위조품 및 조잡한 상품.
3) 기타 의료기기, 의약품, 주식, 채권 및 담보, 장물, 밀수품, 기타 불법적인 출처에서 취득한 물품 등 온라인 판매에 적합하지 않은 상품.
4) 사용자에게 소유권이나 통제권이 없는 제품.
물품 공급처를 찾는 방법
창업에 적합한 물품 공급처를 찾는 방법은 온라인 상점을 오픈하는 모든 창업자들의 가장 고민되는 문제이기도 합니다. 창업의 성공 여부를 저자는 자신의 개인적인 경험과 온라인 판매자의 경험을 결합하여 다음과 같은 7가지 주요 구매 경로를 정리했습니다.
1. 도매시장에서 구입하세요.
가장 일반적인 구매 채널입니다. 귀하의 매장이 의류를 취급하는 경우에는 주변의 대형 서비스 도매 시장에 가서 구매할 수 있습니다. 도매 시장에서 구매하려면 강력한 협상력이 필요합니다. 도매가를 최저로 유지하는 동시에 도매업자와 좋은 관계를 구축하여 향후 분쟁을 방지하기 위해 물품 교환에 대해 명확하게 알려주세요.
2. 제조업체의 공급:
일반 제조업체는 공급이 충분하고 태도가 좋습니다. 오랫동안 협력하면 일반적으로 판매 속도가 느린 제품을 대체할 수 있습니다. 그러나 일반적으로 제조업체의 시작 수량은 더 높으며 소규모 도매 고객에게는 적합하지 않습니다. 자본 준비금이 충분하고 상품 억압에 대한 위험이 없거나 두려워하지 않는다면 제조업체에 가서 상품을 구매하십시오.
3. 대형 도매상:
보통 Baidu나 GOOGLE을 통해 많이 찾을 수 있습니다. 일반적으로 제조업체에서 직접 공급되며 공급이 비교적 안정적입니다. 단점은 규모가 커지고 주문도 늘어나서 서비스가 따라가지 못하는 경우가 있다는 것입니다. 그리고 일반적으로 단골 고객이 있기 때문에 도매업자 없이는 협상이 어렵습니다. 많이 주문하여 큰 고객이 되지 않으면 특별 할인이나 제안을 받을 수도 있습니다. 그리고 최악인 점은 배송 속도나 교환 태도가 만족스럽지 못한 경우가 많다는 것입니다.
더 많은 주문을 하면 배송이 느려지는 것은 이해할 수 있습니다. 미리 주문하면 문제를 해결할 수 있습니다. 진짜 문제는 교환이다. 때때로 귀하가 받은 품목, 특히 보석에 결함이 있을 수 있습니다. 그러므로 사전에 충분한 의사소통과 협의가 이루어져야 합니다.
4. 이제 막 시작한 도매업자:
이러한 도매업자들은 이제 막 시작한 도매업자이기 때문에 고정된 도매 고객도 없고 평판도 없습니다. 고객을 확보하기 위해 시작 수량은 적고 가격은 일반적으로 대형 도매업체보다 높지 않습니다. 일부 제품은 대형 도매업체보다 저렴합니다. 가격, 교환 문제 등 구매 경험을 바탕으로 조건을 협상할 수도 있습니다. 그들이 귀하의 조건에 동의하지 않아도 상관없지만, 그들이 동의할 수도 있고 중간 합의에 도달할 수도 있습니다. 그리고 반복 고객을 확보하기 위해서는 일반적으로 애프터 서비스가 더 좋습니다. 단점은 신규 도매업자이기 때문에 모든 사람이 자신의 성실성에 대해 잘 이해하고 있어야 한다는 것입니다. 메시지 게시판으로 이동하여 다른 사람들이 그들에 대해 어떻게 말한지 보거나 그들에게 자신의 신용 증명서를 발급하도록 요청할 수 있습니다.
5. 대외 무역 제품이나 OEM 제품에 주의하세요.
현재 많은 공장에서는 일부 유명 브랜드의 해외 무역 주문이나 OEM 생산 이외의 잉여 제품을 처리하고 있으며 일반적으로 정상 가격에서 20~40% 할인된 가격입니다. 좋은 구매 채널.
6. 재고가 너무 많거나 재고가 있는 제품을 구매하세요.
대체로 급하게 처리하는 상품이기 때문에 가격이 매우 낮은 경우가 많습니다. 협상력이 충분하다면 극히 저렴한 가격으로 구매할 수 있습니다. 온라인 판매를 이용하세요. 지역적, 시간적 가격 차이를 활용하여 충분한 수익을 얻으세요. 그러므로 시장에 자주 나가서 시장 변화에 세심한 주의를 기울여야 합니다.
7. 특별한 구매 채널을 찾으세요.
예를 들어 홍콩이나 해외에 친척이나 친구가 있는 경우 국내 시장에 없는 제품이나 가격이 저렴한 제품을 구입하는 데 도움을 요청할 수 있습니다. 심천이나 주하이 같은 곳이라면 패스를 신청하고 홍콩이나 마카오에 나가서 직접 물건을 구입할 수도 있습니다.
위의 구매 채널 중 후자의 세 가지가 소규모 판매자에게 더 적합하지만 이러한 구매 채널을 찾기가 더 어렵고 판매자는 더 많은 시간을 투자하고 주의를 기울여야 합니다. 상품 구매는 온라인 상점 오픈에 있어서 매우 중요한 부분입니다. 어떤 채널을 사용하여 상품의 출처를 찾더라도 품질이 좋고 가격이 저렴한 상품을 찾으면 온라인 상점이 핵심 요소입니다. 성공의 기초.
창업
플랫폼 선택 방법
여자는 잘못된 남자와 결혼하는 것을 두려워하고, 남자는 잘못된 직업을 선택하는 것을 두려워합니다. 온라인 상점을 열고 사업을 시작하는 친구는 어떤 플랫폼을 선택해야 합니까? 이는 자신의 개설 비용과 관련이 있고 판매 결과에도 일정한 영향을 미칩니다. 동시에 온라인 상점을 개설하는 다양한 방법의 비용 효율성을 평가하여 자신에게 적합한 플랫폼을 선택할 수 있습니다. 저자는 온라인 매장 오픈 플랫폼의 세 가지 주요 형태를 비교 분석할 것이다.
대규모 웹사이트에 매장 오픈
1) C2C 경매 전문 웹사이트.
2) 개인 셀러 회원을 등록할 수 있는 종합 쇼핑 사이트입니다.
3) 개인판매회원으로 등록할 수 있는 단품쇼핑사이트입니다.
현재 중국에는 온라인 스토어 서비스를 제공하는 대규모 쇼핑 웹사이트가 수백 개가 있지만 어느 정도 영향력을 미치는 웹사이트는 소수에 불과합니다. 주요 관련 웹사이트는 다음과 같습니다. .eachnet.com): 1999년 8월 18일 Shao Yibo와 Tan Haiyin이 상하이에서 설립한 세계 최대의 중국 온라인 거래 플랫폼으로 C2C(개인-개인) 및 B2C(기업-개인) 네트워크 플랫폼 구축 및 서비스를 제공합니다. 이베이는 2002년 3월 미국 최대 전자상거래업체인 이베이로부터 3000만달러를 투자받았고, 2003년 6월에는 1억5000만달러를 추가로 투자했다. eBay는 지금까지 약 2억 2천만 달러에 달하는 해외 투자를 유치하여 국내 유학생 스타트업 중 최대 규모의 외국인 투자 기업이 되었습니다.
이베이(www.ebay.com.cn)는 중국에서 가장 먼저 온라인 상점 서비스를 제공하는 쇼핑 웹사이트 중 하나입니다. 온라인 상점을 등록하려면 수수료가 있지만 최소한의 비용을 지불해야 합니다. 상품 설정 수수료, 아이템 등록 수수료, 거래 수수료 및 광고 부가 서비스 수수료.
타오바오(www.taobao.com): 중국 최고의 개인 거래(C2C) 온라인 플랫폼으로, 세계 최고의 B2B 기업인 알리바바(Alibaba)가 2003년 5월 10일 설립했습니다. B2B) 전자상거래 회사로 4억 5천만 달러를 투자하여 설립되었으며 세계 최대의 개인 거래 웹사이트로 성장하기 위해 노력하고 있습니다.
타오바오는 현재 무료 등록, 무료 인증, 무료 매장 오픈 서비스를 제공하고 있습니다.
Yipai.com(www.1pai.com.cn): Yipai.com은 베이징신야온라인정보기술유한회사(Beijing Xinya Online Information Technology Co., Ltd.)가 설립한 합작회사로 시나(Sina)와 야후(Yahoo) 양대 합작회사이다. 인터넷 브랜드, 2004년 초. 포괄적인 기능을 갖춘 새로운 고품질 온라인 거래 커뮤니티는 중국 중소기업과 개인 사용자에게 원활한 거래 플랫폼과 다양한 거래 모드를 제공할 것입니다.
Yipai.com은 현재 무료 온라인 매장 오픈 서비스를 제공하고 있습니다.
8848.com (www.8848.com) : 8848은 1999년 5월 18일에 설립되었습니다. 한때 중국 전자상거래 회사의 주력 기업이었으며 2003년 9월 새로운 사업 준비를 다시 시작했습니다. 개발 계획 및 의지 중국 최초의 전문 쇼핑 검색 엔진인 8848 쇼핑 엔진, 중소 가맹점을 대상으로 하는 8848 온라인 상점, 기업 사용자가 비즈니스 확장을 위한 전자상거래 솔루션을 제공하는 데 사업 초점이 옮겨졌습니다. 8848.com은 2004년 1월 1일에 공식적으로 대중에게 공개되었습니다.
8848은 현재 무료 온라인 매장 오픈 서비스를 제공하고 있습니다.
온라인 매장 오픈 서비스를 제공하는 더 많은 웹사이트는 이 사이트를 방문하실 수 있습니다
맞춤형 온라인 매장 오픈:
독립적인 온라인 매장 구축독립적인 온라인 매장 구축을 의미합니다. 운영자가 직접 웹사이트를 디자인하거나 자신이 운영하는 상품을 기반으로 다른 사람에게 디자인을 맡기는 경우가 많습니다. 독립 온라인 상점은 일반적으로 웹사이트 주소로 품목별 도메인 이름을 갖고 있으며 대형 쇼핑 웹사이트에 전적으로 의존하지 않습니다. 온라인 또는 시내에서 웹사이트를 디자인하는 운영자는 오프라인 홍보를 통해 방문자를 귀하의 웹사이트로 유도하고 최종 판매를 완료합니다. 주로 개인화 온라인 상점과 셀프 서비스 온라인 상점의 두 가지 유형이 포함됩니다.
완전히 개인화된 온라인 상점을 오픈한다는 것은 실제로 도메인 이름 등록, 파격적인 임대, 웹 디자인, 프로그램 개발, 웹사이트 홍보 등 5가지 측면을 포함하는 새로운 웹사이트를 디자인하는 것입니다. 완전히 독립적으로 개발되기 때문에 특정 모듈에 국한되어야 하는 대형 웹사이트에서 제공하는 온라인 스토어와 달리, 온라인 스토어 상품을 업로드하는 등의 방식으로 운영사의 아이디어에 따라 개인화된 온라인 스토어의 스타일과 콘텐츠를 설계할 수 있습니다. 관리 및 운영은 전적으로 운영자가 직접 처리합니다. 웹사이트 디자인 및 프로모션 비용 외에도 온라인 거래 수수료, 제품 등록 수수료 등을 지불할 필요가 없습니다. 물론, 개인화된 온라인 상점은 다양한 웹사이트 프로모션 방법을 통해서만 시청자의 관심을 끌 수 있고 최종 제품 거래를 달성할 수 있습니다. .
셀프 서비스 온라인 상점 개설:
셀프 서비스 온라인 상점은 주로 셀프 서비스 웹사이트 템플릿을 사용하여 자체 온라인 상점을 구축합니다. 그러나 개인화 온라인 상점에 관한 한 온라인 상점의 콘텐츠는 모듈식이며 온라인 상점의 콘텐츠는 일반적으로 미리 결정된 모델 내에서만 선택할 수 있으며 가격은 더 낮습니다. 웹사이트는 좋지만 온라인 상점의 스타일은 개인화된 웹사이트 수준에 도달할 수 없습니다.
셀프 서비스 온라인 상점은 운영이 간단하고 구체적인 응용 프로그램은 개인화 온라인 상점과 동일합니다. 현재 셀프 서비스 웹 사이트 서비스를 제공하는 인터넷 회사가 많이 있으며 가격은 일반적으로 수백 위안에서 천 위안 사이입니다.
Baidu의 Sunset Red Post Bar에 오신 것을 환영합니다/f?kw=%CF%A6%D1%F4%BA%EC
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현재 사업을 시작하기 위해 인터넷을 사용하는 두 가지 주요 형태가 있습니다. 하나는 기업가가 설립하는 "온라인 매장 개설"입니다. 즉, 상품판매사이트를 직접 개설하거나 해당 전자상거래 사이트에 직접 매장을 등록하고 온라인 거래를 통한 구매, 판매, 구매 및 판매를 담당합니다. 또 다른 방법은 "온라인 프랜차이즈"입니다. 즉, 모 전자상거래 사이트를 이용하여 실제 매장을 임대하고 영업 허가증을 취득한 후 전문 교육을 받은 후 관련 계약을 체결하고 모 사이트의 상품을 판매할 수 있습니다. 판매이익은 약정에 따라 배분됩니다. 반면, 전자가 대다수를 차지하고 있으며, 지난해 eBay에만 50,000개 이상의 새로운 가상 상점이 문을 열었습니다.
전통적인 비즈니스 모델에 비해 온라인 창업은 저비용, 높은 적시성, 낮은 위험, 유연한 방법 등의 장점을 갖고 있습니다. 2001년 중국 중소기업을 대상으로 한 조사에서는 개인이 판매 회사를 시작한 것으로 나타났습니다. 오프라인 평균 비용은 최소 50,000위안입니다. 그러나 온라인에서는 비용이 단지 인터넷 연결에 드는 전화 요금일 수도 있습니다. 물론 온라인 상점을 개설한다고 해서 이점이 없는 것은 아닙니다. 서비스는 무결성 문제, 보안 문제, 물류 문제 등 항상 약점이 됩니다. 현재 온라인 거래에서 가장 큰 문제는 신뢰 구축이다.
개발적인 측면에서는 인터넷 사용자의 증가를 기반으로 전자상거래와 온라인 신용, 전자결제 등의 지속적인 발전으로 온라인 쇼핑의 편의성과 실용성이 더욱 부각되고 있습니다. 물류 유통 등 병목 현상이 점진적으로 해결되면서 온라인 기업가 정신의 전망은 필연적으로 더 넓어질 것입니다.
매장 오픈 전략
사업을 시작하려면 나만의 제품 판매 웹사이트를 구축하세요. 이 모델에는 일정 규모의 초기 투자와 특정 네트워크 기술에 대한 지식이 필요하며 운영 과정에서 홍보 및 홍보 비용도 높습니다. 넷이즈몰, 시나몰, 이베이 등 대형 온라인몰에도 입점할 수 있다. 이 모델은 창업 초기 단계의 일반 투자자들이 자주 활용하는 모델이다. 이 모델의 장점은 인기가 매우 높고 초기 투자가 많이 필요하지 않다는 것입니다.
처음 온라인 상점을 개설할 때는 다자간 조사를 통해 자신의 상품 특성과 운영자의 개인 취향에 적합하고, 전문성을 갖춘 전자상거래 플랫폼을 선택하는 것이 가장 좋습니다. 동시에, 자원이 허락한다면, 동시에 여러 웹사이트에 온라인 상점을 열 수도 있습니다.
매장 개설
온라인 매장 개설 작업은 실제로 매우 간단합니다. 각 전자상거래 플랫폼은 조금씩 다르며 일반적으로 몇 단계만 거치면 됩니다.
1. 회원가입 후 로그인 상품: 탐색바에서 '상품 판매'를 클릭하고 먼저 판매할 상품 카테고리를 선택하세요. 로그인에 성공하신 후, 해당 상품의 세부 카테고리를 선택하신 후, 상품 정보를 입력해 주세요. 상품 정보에는 상품명, 설명, 수량, 위치, 상태 등이 포함되며 가격을 설정합니다. 시작 가격, 고정 가격, 예약 가격(심리적 예약 가격)을 선택하여 굵은 표시, 창 표시, 구매를 사용할 수 있습니다. 추천 위치 및 기타 부가 가치 서비스. 상품의 특성을 정확하게 표현할 수 있는 아름다운 사진을 업로드해 주시면 거래 성공률이 크게 높아집니다.
2. 거래 서비스 수수료 제출: 온라인으로 상품이 거래되는 경우, 웹사이트는 상품의 거래 가격에 비례하여 일정한 거래 서비스 수수료를 부과합니다. 구매자의 계약 위반으로 인해 실제로 오프라인에서 거래를 성사시킬 수 없는 경우, 판매자는 "환불절차"에 따라 해당 상품에 대한 거래서비스 수수료의 환불을 홈페이지에 신청할 수 있습니다.
3. 오프라인 거래: 구매자와 거래가 완료되면 웹사이트 서비스 부서에서 귀하에게 이메일로 거래 서신을 보내고 연락처를 알려드립니다. 판매자는 지불 방법, 상품 배송 방법 또는 직접 거래 방법에 대해 구매자와 합의할 수 있습니다.
4. 평가하기: 실제로 거래가 오프라인으로 완료된 후 구매자와 판매자 모두 상대방에 대한 신용 평가를 수행할 의무가 있습니다. 이는 향후 구매자와 판매자의 신용 평가는 물론 성공적인 거래에도 중요한 영향을 미칠 것입니다.
온라인 매장 운영 제안
1. 독특한 제품을 판매해 보세요(모두가 옷을 팔면 바지도 팔아요). 온라인 상점에서 판매하는 제품은 시장 수요와 자원, 조건, 취미를 포함한 특정 상황에 따라 달라집니다.
2. "외관"을 장식하세요. 온라인 상점이 구축된 후 가장 중요한 문제는 어떻게 더 많은 고객이 검색하고 구매하도록 유도할 것인가입니다. 온라인 상점은 전체 전자상거래 플랫폼에 수천 개의 전문 상점이 늘어서 있는 독립된 웹사이트가 아닙니다. 수많은 온라인 매장 중에서 눈에 띄는 것은 쉽지 않습니다. '첫눈에 반한' 인상이 소비자가 자신의 매장을 방문할지 여부를 결정하는 경우가 많습니다. 좋은 이름을 정하고 온라인 상점에서 상품 진열을 신속하게 새로 고치고 정리하는 등 "포장"이 필수적입니다. 이를 위해서는 상점 주인이 상점 이름 지정, 페이지 생성 및 일일 유지 관리에 더 많은 시간을 투자해야 합니다.
3. 사람들이 지루해하지 않고 볼 수 있도록 수시로 새로운 제품이 추가됩니다.
4. 매장을 홍보할 수 있는 모든 기회를 포착하고, 가능한 한 다른 포럼에서 이야기하고, 다른 사람들이 귀하에 대한 인상을 가질 수 있도록 좋은 기사를 더 많이 게시하는 방법을 배우십시오(서명을 잊지 마십시오). 자신이 아는 친구들에게 자신의 가게를 오픈한다는 사실을 알리고, 입소문의 힘으로 홍보하고, 어떤 생각이 떠오르면 기분에 대한 이야기를 홈페이지에 올려보세요. 추천 플랫폼의 인기가 크게 높아질 것입니다.
5. 스토어가 잠시 오픈된 후 다른 사람들에게 비공개로 연락하고 링크를 교환할 수 있습니다.
링크를 교환함으로써 모두가 작은 네트워크를 형성하고 서로의 영향력을 높일 수 있습니다.
6. 온라인 매장을 개설할 때는 충분한 온라인 시간을 확보하고 제품에 대한 구매자의 질문에 적시에 답변해야 합니다.
7. 물건을 사든 팔든 가장 중요한 것은 성실함입니다.
8. 포럼에 머물면서 다른 사람들의 좋은 경험을 통해 배워보세요.
온라인 매장 개설은 비즈니스 활동이며 몇 가지 주의사항도 있습니다.
온라인 매장 개설 시 주의사항 1: 안심
온라인 상점은 만병 통치약이 아닙니다. 수천 개의 온라인 상점이 있지만 실제로 수익성이 있는 곳은 소수에 불과합니다. 온라인 상점을 열려면 일부 비현실적인 아이디어를 버리고 마음의 평화를 갖고 운영하며 스스로 보상을 얻어야 합니다.
온라인 상점 개설 시 참고 2: 법을 준수하십시오.
법을 준수하는 시민이 되십시오. 온라인 상점 개설 시 국내 법률 및 규정에 의해 명시적으로 금지된 상품을 판매하지 마십시오. 가게. 국가 규정 및 정책을 준수합니다. 현재 국내법에는 온라인 상점 관리에 대한 해당 규정이 없지만 잘 운영되는 온라인 상점이 면허 없이 운영된다는 이유로 현지 상공국으로부터 처벌을 받는 경우가 있습니다. 따라서 필요한 경우 온라인을 운영해야 합니다. 상점은 적시에 등록을 신청하고 세금을 납부해야 합니다.
온라인 매장 개설 시 유의사항 3: 성실성
온라인 매장 개설 역시 성실성을 바탕으로 해야 하며, 소비자를 기만하거나 부당한 이익을 추구해서는 안 됩니다.
온라인 매장 개설 시 참고 4: 안심
온라인 매장 개설에는 비즈니스 위험도 수반되므로 정신적으로 준비해야 합니다. 현재 중국 내 실제로 돈을 버는 온라인 매장의 비율은 그리 높지 않기 때문에 매장을 오픈하기 전에 꼼꼼히 분석하고 비교하며 침착함을 유지해야 한다.