1. 온라인 마케팅의 이론적 근거 < P > 온라인 마케팅의 이론적 근거는 주로 네트워크 통합 마케팅 이론, 소프트 마케팅 이론, 직복마케팅 이론, 인터넷 관계 마케팅 이론이다.
1. 네트워크 통합 마케팅 이론 < P > 네트워크 통합 마케팅 이론은 기업 내외부의 모든 자원을 통합하는 수단으로, 기업의 생산 행위와 시장 행동을 재구성하고, 기업 목표를 달성하기 위해 모든 긍정적인 요소를 충분히 동원하는 것입니다. 포괄적이고 일관된 마케팅, 즉 통합 마케팅입니다.
2. 소프트 마케팅 이론 < P > 소프트 마케팅 이론은 비교적 강력한 마케팅에 관한 것이다. 이 이론은 고객이 제품을 구매할 때 기본적인 생리적 요구뿐만 아니라 높은 수준의 정신과 심리적 요구도 충족한다고 주장한다. 따라서 소프트 마케팅 이론의 주요 특징 중 하나는 인터넷 예절에 대한 준수, 인터넷 예절에 대한 교묘한 활용을 통해 희망의 마케팅 효과를 얻는 것이다. < P > 온라인 커뮤니티는 동일한 관심사, 목적, 자주 교류, 호혜, 각 구성원에게 안정감과 신분 의식 등의 특징을 줄 수 있는 인터넷 상의 단위나 개인으로 구성된 단체입니다. 인터넷 예절은 인터넷이 탄생한 이후 점진적으로 형성되고 끊임없이 보완되는 양호한 불문한 인터넷 행동 규범 (예: 인터넷에서 기만적인 메일을 함부로 전달하지 않는 등) 이다. 인터넷 예의는 인터넷의 모든 행위가 반드시 따라야 하는 준칙이다.
3. 직복마케팅이론 < P > 직복마케팅이론은 198 년대 눈에 띄는 개념이다. 미국 직복마케팅협회는 "어느 곳에서나 측정 가능한 반응과 거래소에 사용되는 하나 이상의 광고매체의 상호 작용을 이루기 위한 마케팅 시스템" 이라고 정의했다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언). " 직복 마케팅 이론의 관건은 인터넷 마케팅이 테스트 가능하고 측정 가능하며 평가가능하다는 점이다. 이는 전통적인 마케팅 효과 평가의 어려움을 근본적으로 해결하고 보다 과학적인 마케팅 결정의 근거를 제공한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) < P > 둘째, 중요성 < P > 현대사회의 새로운 것들이 끊임없이 등장하고 있다. 소비자심리는 이런 추세의 영향으로 소비이념이 서서히 바뀌면서 전통적인 마케팅 방식의 안정성이 떨어지면서 기업들이 사회와 동기화되는 마케팅 방식을 찾기 시작했다. 소비자 소비 심리의 변화는 다른 마케팅 방식에 발전의 기회를 주었고, 인터넷 마케팅은 기업의 또 다른 마케팅 수단이 되었으며, 기업이 이윤을 얻는 데 꼭 필요한 길, 인터넷의 시각화와 상호 작용으로 기업의 브랜드가 더욱 두드러지고 브랜드의 의의가 동시에 높아졌다. 국제 브랜드 네트워크는 인터넷을 통해 고객 서비스를 위한 더 좋고 편리한 플랫폼을 만들어 기업과 고객 간의 상호 작용이 더욱 편리하고 시기적절하게 이루어지도록 합니다. 국제브랜드망이 제공하는 수많은 인터넷 마케팅 방면의 양질의 서비스는 기업의 광고 효과와 실적을 효과적으로 향상시키고, 기업에 대한 고객의 신뢰를 빠르게 높이며, 기업 자체의 브랜드 영향의 공신력을 직접적으로 높일 수 있다. 인터넷 마케팅은 전파가 광범위하고 정보량이 많은 등의 특징을 가지고 있으며, 기업이 인터넷 마케팅에 투자하는 비용은 기존 마케팅 모델보다 훨씬 낮다. 지금은 인터넷 시대다. 인터넷은 각종 정보 전파의 전달체가 되고 있다. 최근 몇 년 동안 인터넷 마케팅 방식이 발달하면서 온라인 마케팅에 대한 소비자의 의심과 불수용이 점차 신뢰와 사랑으로 바뀌었다. 인터넷 마케팅은 기업 이미지 형성뿐만 아니라 기업 브랜드를 구축하고 있으며, 인터넷 적용 범위가 넓은 기능을 통해 유명 브랜드를 만들고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, 인터넷, 인터넷, 인터넷, 인터넷, 인터넷명언)
3. 인터넷 마케팅 전략 구현 단계
는 인터넷 마케팅 전략 방안을 마련했으며, 이후 인터넷 마케팅 전략 방안을 실행할 수 있는 추진이 필요하다.
1. 담당 부서, 인력, 기능 및 마케팅 예산 결정
전담 부서 또는 워크그룹 설립
2. 각 부서의 의견을 종합하고, 웹 사이트 상호 작용 플랫폼
회사 웹 사이트를 인터넷 마케팅의 주요 수단으로 구축하고, 그 자체의 좋고 나쁨은 인터넷 마케팅 수준에 직접적인 영향을 미치며, 웹 사이트는 마케팅 기능뿐 아니라 기업 이미지 전시, 고객 서비스, 회사 관리 및 문화 건설, 협력기업 교류 등 기능도 포함하고 있다
3. 웹 사이트 프로모션 프로그램을 개발하고 < P > 를 구현하여 좋은 웹 사이트 플랫폼을 갖춘 후 웹 사이트 프로모션을 실시해야 합니다.
4. 온라인 마케팅 효과 평가 및 개선 < P > 웹 사이트 홍보 후 한 단계가 완료되면 더 많은 온라인 피드백을 받게 되므로 온라인 마케팅 효과에 대한 예비 평가를 실시하여 새로운 단계로 나아가야 합니다.
5. 전체 네트워크 마케팅 구현
잠재 고객을 위한 시장 조사, 데이터 수집, 사용자 단위를 위한 온라인 홍보, 기존 사용자를 위한 온라인 사용 컨설팅, 고객 서비스, 대면
동업자를 위한 경쟁 자료 수집 및 모니터링, 개발자를 위한 기술 교류, 리셀러를 위한 조사 및 관리 등을 실시합니다
6. 인터넷 마케팅과 회사 관리를 통합
온라인 마케팅의 효과적인 사용은 회사의 다른 부서의 운영에 긍정적인 영향을 미치며 회사의 전체 운영 관리에 영향을 미칠 수 있습니다. 네트워크 정보 조건 경영 방식 탐구로 회사가 새로운 경제로 나아가는 속도 < P > 4, 마케팅 전략 < P > 에는 웹 전략, 제품 전략, 가격 전략, 판촉 전략, 채널 전략 및 고객 서비스 전략이 포함됩니다.
1. 웹 전략
중소기업은 비교적 유리한 주소를 선택하여 자신의 웹 사이트를 만들 수 있으며, 건립 후 직접 유지 관리하고 홍보에 주의를 기울여야 한다는 점에서 기존 마케팅의 많은 광고비용을 절감할 수 있다.
2. 제품 전략
중소기업이 인터넷 마케팅 방법을 사용하려면 자신의 제품이나 서비스 품목을 명확히 하고 인터넷 소비자가 선택한 제품을 명확히 해야 한다. 대상 그룹을 포지셔닝합니다. 제품 네트워크 판매 비용이 다른 판매 채널의 판매 비용보다 훨씬 낮기 때문에 중소기업이 제품을 적절히 선택하면 온라인 마케팅을 통해 더 많은 이윤을 얻을 수 있습니다.
3. 가격 전략 < P > 온라인 마케팅 가격 전략은 비용과 가격의 직접적인 대화로, 정보의 개방성으로 인해 소비자들은 업계 각 경쟁사의 가격을 쉽게 파악할 수 있으며, 소비자들이 구매 결정을 내리는 방법을 유도하는 것이 관건이다. 중소기업자들이 가격 온라인 마케팅에 성공하려면 자사 제품의 성능 가격 비율 및 업계 경쟁자에 비해 자사 제품의 특징을 강조하는 데 주력해야 한다. < P > 이 밖에 경쟁자의 충격으로 인터넷 마케팅의 가격 전략은 시기적절하게 조정되어야 하고, 중소기업 마케팅의 목적은 다르므로 시간에 따라 가격을 정할 수 있다. 예를 들어, 자체 브랜딩 단계에서는 저가로 소비자를 유치하고, 원가 계산을 기준으로 이윤을 줄이고 시장을 점유할 수 있습니다. 브랜드가 일정 단계에 축적된 후 자동 가격 조정 시스템을 개발하여 비용을 절감하고 변동 비용 시장의 공급과 수요 상황 및 경쟁사의 견적에 따라 적시에 조정합니다.
4. 판촉 전략
영업 촉진. 마케팅의 기본 목적은 판매 증가를 돕는 것이다. 인터넷 마케팅도 예외가 아니다. 대부분의 온라인 마케팅 방법은 직접 또는 간접적으로 판매를 촉진하는 것과 관련이 있지만, 판매를 촉진하는 것은 온라인 판매를 촉진하는 것에 국한되지 않는다. 사실, 온라인 마케팅은 많은 경우에 온라인 판매를 촉진하는 데 매우 가치가 있다.
는 온라인 광고를 대표합니다. 온라인 프로모션에는 전통적인 마케팅 모드의 개인 프로모션이나 직접 접촉 판촉이 없으며, 대신 대량의 온라인 광고라는 소프트 마케팅 모델을 사용하여 판촉 효과를 얻을 수 있습니다.
5. 채널 전략
소비자 구매를 촉진하기 위해서는 프로모션 정보, 신제품 정보, 회사 역학을 적시에 웹 사이트에 게시해야 하며, 구매를 용이하게 하기 위해 다양한 지불 모델을 제공해야 하며, 소비자들이 더 다양한 선택을 할 수 있도록, 회사 웹 사이트 건설 시 온라인 점포를 설립하고 판매 가능성을 높여야 한다.
6. 고객 서비스 전략
온라인 마케팅은 기존 마케팅 모델과는 달리 고유한 상호 작용 방식을 가지고 있으며, 온라인 마케팅은 자사 제품 특성에 따라 특정 대상 고객 기반에 따라 고유한 기업 문화에 따라 상호 작용을 강화하고 비용을 절약하며 기존 마케팅 모델 마케팅 수법이 단일하다는 점이다. < P > 5, 인터넷 마케팅 보조 도구 < P > 이 단계에서 사용되는 인터넷 마케팅 도구에는 기업 웹 사이트, 검색 엔진, 이메일, 인터넷 실명 공용 웹 주소, 인스턴트 메시징, 브라우저 도구 모음 등 클라이언트별 소프트웨어, 전자책, 블로그, RSS 등이 포함됩니다.
이러한 수단을 통해 마케팅 정보의 게시, 전달, 사용자와의 상호 작용, 영업 마케팅을 위한 유리한 환경을 실현할 수 있습니다.