핀둬둬 황정(Huang Zheng) 단독 인터뷰: 전자상거래 홍해가 어떻게 '소셜+전자상거래' 전략을 돌파할 수 있는지
자신만의 소비자 그룹을 찾고 차별화를 찾을 수 있을 때 자체 프리미엄 공간을 갖게 되면 이들 제조업체는 새로운 발전 기회를 열어줄 것입니다.
자전거로 쇼핑하고, APP으로 음식을 주문하고, 빨래를 즐기시나요? 요즘 상하이에는 인터넷의 날개를 달고 새로운 비즈니스 기회가 곳곳에 있습니다. 씨트립(Ctrip), 디안핑(Dianping), 엘레미(Ele.me), 시말라야 FM(Ximalaya FM) 최근 몇 년 동안 상하이에는 영향력 있는 인터넷 스타트업이 많이 생겨났고, 사람들의 일상생활 서비스를 중심으로 새로운 인터넷 생태 환경이 형성되었습니다.
6월 2일 상하이경제정보위원회와 인민일보온라인의 주도하에 인민일보온라인 상하이채널과 상하이정보서비스산업이 공동으로 주최한 제2차 회의가 열렸습니다. 협회는 상하이 10대 인터넷 기업가 및 신흥 인재 선정 시상식을 인민일보와 인민일보 온라인 스튜디오에서 성대하게 거행했습니다.
? 정말 새로운 얼굴이군요! 상하이 인터넷 분야에는 정말 많은 창업가들이 있습니다! 많은 상하이 인터넷 창업 전문가들이 인민일보와 인민일보 온라인 스튜디오에 들어와 열정적으로 연설했습니다. 이 웹사이트는 상하이 인터넷 기업계에서 일어나는 일들을 해독하기 위해 대화 내용을 순차적으로 공개할 것입니다.
오늘날 인터넷의 급속한 발전과 함께 전자상거래는 소매산업에서 없어서는 안 될 중요한 부분이 되었습니다. 통계에 따르면 2016년 중국의 인터넷 경제 수입은 1조 4,707억 위안에 달해 전년 대비 28.5% 증가했습니다. 전체 수입 중 모바일 네트워크 경제 수입은 7907억4000만 위안, 전자상거래 수입은 8946억2000만 위안으로 60% 이상을 차지했다. 동시에, 또 다른 데이터도 주목할 만합니다. 2016년에 China Mobile의 인터넷 사용자는 7억 명에 이르렀으며 이는 인터넷 사용자의 95.1%를 차지합니다.
우리 모두 알고 있듯이 국내 전자상거래 시장은 '홍해'로 변해가고 있는데 어떻게 돌파할 것인가? 핀둬둬 창업자 황정이 인민일보와 인민일보 스튜디오에 들어섰다. 온라인에서 가장 치열한 전자상거래 시장을 안내할 실제 최전선 전투의 돌파 전술과 전략을 소개합니다.
예전에는 깃털이 많은 새들이 모여들었지만 오늘날에는 사람들이 함께 모여듭니다.
예전에는 전자상거래가 주로 검색 중심의 모델이었던 것 같습니다. 깃털의 새들이 모여드는 모델입니다. ?Huang Zheng은 새로운 모델이 "사람들을 그룹으로 나누는 것"이어야 하며 쇼핑의 효율성뿐만 아니라 쇼핑 과정에서 소비자가 행복할 수 있는지 여부에도 초점을 맞춰야 한다고 믿습니다.
Huang Zheng은 어디에서나 볼 수 있는 쇼핑몰을 예로 들었습니다. 소비자가 이러한 장소에서 쇼핑을 할 때, 그들은 그렇게 강한 목적을 갖고 있지 않고 단지 재미있게 쇼핑할 수도 있습니다. 내 생각에 핀둬둬는 이 방향과 소셜 전자상거래 분야에서 여전히 블루오션이다. ?그렇다. '레드오션'에도 여전히 '블루오션'이 있는데, 그것이 바로 소셜전자상거래다.
황정(Huang Zheng)에 따르면 핀둬둬(Pinduoduo) 모델은 단순히 친구, 가족, 이웃 등과 공동 주문을 통해 고품질의 상품을 저렴한 가격에 구매할 수 있는 것뿐이다. 상품은 해외쇼핑, 디지털가전, 식음료, 신선과일 등 전 카테고리를 망라한다. 소통과 공유를 통해 형성된 사회적 개념은 핀둬둬만의 새로운 소셜 전자상거래 사고를 구성합니다. Huang Zheng은 Pinduoduo 개발 이후 동일한 모델을 모방하는 경쟁업체를 만난 적이 없다고 인정했습니다. 그러나 Pinduoduo 자체가 더 빠른 성능을 발휘할 수 있는 것은 바로 이러한 상대의 존재 때문입니다. ?반복적인 관점에서 우리는 주로 두 가지 방향으로 노력을 계속하고 있습니다. 첫째, 프런트 엔드 사용자 상호 작용 측면에서 사용자 상호 작용을 더욱 다양하게 만들고, 둘째, 프런트 엔드 수요와 백 엔드 공급을 통합합니다. 측면 개혁을 통해 더 많은 생산 공장이 자체 브랜드를 가질 수 있게 되었습니다. ?
채널을 열고, 시나리오를 구축하고, 중국 브랜드를 구축합니다.
브랜드를 논할 때 떠오르는 '메이드 인 차이나(Made in China)'를 이야기해야 합니다. Huang Zheng의 눈에는 발전 기회가 필요한 것은 대형 브랜드뿐만 아니라 고품질 제품을 만들 수 있는 공장이기도 합니다.
사실 중국은 공장은 많지만, 부족한 것은 자국 브랜드다. 과거에는 이들 가공업체들이 소비자에게 직접 다가갈 수 없어 대형마트에 OEM 업무만 하여 소소한 수익을 올릴 수 있었다.
Pinduoduo에서는 이러한 가공 회사가 소비자가 제품을 직접 접할 수 있는 기회를 가질 뿐만 아니라 더 중요한 것은 자체 브랜드를 개발할 수 있다는 것입니다.
자신만의 소비자 그룹을 찾고 차별화 측면에서 자신만의 프리미엄 공간을 찾을 때 이들 제조업체는 새로운 발전 기회를 열어줄 것입니다. 이러한 관점에서 Pinduoduo의 "사람을 그룹으로 나누는" 모델은 중국 제조업에 새로운 발전 기회를 가져올 수 있습니다. ?황정이 말했다.
자신만의 브랜드를 구축하는 것은 말처럼 쉽지 않습니다. 회사가 자체 브랜드를 구축하려면 어떤 요소가 필요합니까?
Huang Zheng도 자신의 제안을 제시했습니다. 여기에는 두 가지 핵심이 있다고 생각합니다. 첫 번째는 강력한 제조 능력과 품질 관리 능력입니다. 또한 이에 적합한 채널이 있어야 합니다. 이렇게 제조 능력을 갖춘 중국 공장 브랜드가 월마트, 까르푸 등 슈퍼마켓에 진출한 뒤 남의 브랜드만 사용할 수 있는 이유는 채널이 타인의 손에 있고 채널 자체가 소비자와 제조업체를 고립시키는 특정 역할을 하기 때문입니다. . 핀둬둬의 존재는 또 다른 차원, 또 다른 소비 시나리오를 이용해 기존의 채널 패턴을 변화시켜 공장이 소비자에게 자신만의 방식으로 직접 다가갈 수 있도록 하고, 그룹 소비자가 만들어내는 차별화를 시도한 것이다. .
상하이의 국제화 속도에 맞춰 소셜 전자상거래도 해외 진출이 가능해졌습니다.
많은 전자상거래 플랫폼과 마찬가지로 Pinduoduo도 상하이에 본사를 설립했습니다. . 상하이를 선택한 이유에 대해 황정은 상하이의 패션, 개방성, 관용을 주로 고려했다고 말했다. ?상하이는 소비의 최전선에 있습니다. 중국에서 가장 진보된 소비 형태와 개념이 모여 있는 곳이라고 할 수 있습니다.
그러나 황정 대표는 상하이도 국유 기업과 외국 기업의 비중이 특히 높고, 중소기업의 활동이 상대적으로 취약하다고 지적했다.
그는 이것이 실제로 '양날의 검'이라고 믿습니다. "국영 기업과 외국 기업의 비율이 높기 때문에 많은 상하이 사람들이 스타트업 기업에 관심을 갖지 않게 됩니다. 그들은 안정적이고 괜찮은 일자리를 선호합니다." 그러나 동시에 상하이의 국제화로 인해 많은 고급 인재들이 이곳에 모일 수 있게 되었습니다. 따라서 상하이의 국제화를 어떻게 잘 활용하여 발전하는가가 특히 중요합니다. ?황정(Huang Zheng)의 견해에 따르면, 소셜 전자상거래는 미래에 더 큰 발전 기회를 가져올 가능성이 높습니다. 상하이와 같은 일류 도시에서 성공하면 이 모델이 전국적으로 확산되는 것이 더 이상 멀지 않을 것입니다. 해외로 나가도. ;