부동산 중개인의 시장 운영 경험 요약
다음은 부동산 중개인의 시장 운영 경험을 요약한 것입니다. 시장은 부동산 중개인이 운영한 부동산을 즉시 살펴봅니다.
1. 달리기에 대하여
달리기를 하고 평가를 통과한 후에만 일을 시작할 수 있습니다.
2. 시장 운영 목적
기본 시장관 확립, 산업 기본 인식 확립, 부동산 기본 사고 체계 확립, 부동산 전문성 확립, 부동산 경영의 기반 마련 부동산 산업.
온보드 러닝의 목적: 단순한 달리기가 아닌, 우리의 연구 방법은 아래에서 위로, 개별 보드에서 지역으로, 외부에서 내부로, 외관에서 내부로 전체 프로세스를 진행합니다. 동기 부여, 연구 및 판단, 현재 상황 및 추세.
3. 기본 시장 관점 확립
1. 우리의 목표는 도시를 예측하는 것입니다. 도시의 물리적 구조를 숙지하고 도시의 거시 경제 상황(산업, 인구 구성, 경제 지표)을 이해합니다. , 기획 포지셔닝, 개발강도, 연간 판매량 등을 통해 도시부동산의 현황과 개발과정을 파악하고, 도시부동산의 발전추이를 예측한다.
2. 부동산 시장의 부문(지역) 개념: 부문의 맥락을 파악하고 부문 개념을 확립하며 부문의 구성, 원인 및 발전 모델을 이해하고 지역적 인상을 확립하며, 문화적 맥락을 인지한다.
3. 부동산 프로젝트는 해당 부문의 창과 같습니다. 부문 자원, 도시 지원 시설, 미래 계획을 이해하고, 주류 제품과 주류 고객을 이해하고, 지역의 맥락에서 개별 시장을 조사합니다.
사례 : Holiday Bay Holiday Bay는 OCT의 Chaozhou Street 서쪽, Shahe의 Liyuan Village 남쪽, Shennan Avenue 북쪽에 위치하고 있습니다. 화교 명절만의 이티안 부동산 도시 지역에 있는 이티안 부동산의 첫 번째 고급 고층 프로젝트입니다. 이 프로젝트는 센난 애비뉴(Shennan Avenue)를 가로질러 세계의 창을 마주하는 3개 부분으로 나누어집니다. ", 홀리데이 플라자 북쪽에 있는 "홀리데이 플라자". "홀리데이 인터내셔널 아파트"와 "홀리데이 인터내셔널 클럽"이 있습니다. 지원 시설에는 유치원이 있으며 완공되어 곧 사용됩니다. 1단계인 Holiday Bay는 원래 Yongjing Bay로 명명되었으며 나중에 현재의 이름으로 변경되었습니다. 11,502㎡, 건축면적 70,000㎡로, 각각 28~29층 규모의 3개동으로 구성되어 있으며, 상업포디엄과 거리를 마주한 상가들로 구성되어 있습니다. Holiday Bay Holiday Bay는 심천 화교 타운의 핵심 지역, Holiday Bay Metro의 핵심이자 테마파크의 핵심 지역에 위치하고 있습니다. Shennan Avenue와 분리되어 있으며 세계의 창을 반영합니다. 동쪽에는 5성급 베니스 크라운 플라자 호텔이 있고, 북동쪽에는 해피 밸리 테마파크가 있으며, 서쪽에는 샤허 골프 코스와 밍샹 골프 코스가 있습니다. 홀리데이 베이는 OCT의 문화 경관과 자연 환경을 가장 직접적이고 포괄적으로 즐길 수 있는 곳입니다. 홀리데이 베이 10층에 위치한 168제곱미터 규모의 고층 유닛은 심천 베이 바다 전망을 한눈에 볼 수 있는 마스터 침실의 180도 곡선 발코니, 해피 밸리, 세계의 창, 베니스 호텔, 등. 이 곳이 보유한 차오청의 360도 다차원적 산, 호수, 바다 전망은 많은 주택 구매자들에게 인정을 받고 있습니다. 홀리데이베이는 건축설계, 정원계획, 교육시설, 가성비 측면에서도 꽤 강하다. 계획은 지리적 위치를 활용하여 상징성을 강조하고 경관 활용을 극대화합니다. 건물의 볼륨이 주변 건물에 비해 살짝 높아 더욱 우아하고 높은 느낌을 줍니다. 특히 상단 모양은 왕관이나 돛 같은? 인지도와 소속감을 높여준다. 세 개의 다른 단일 건물은 세 가지 다른 디자인 테마를 채택하고 있으며 지역 관습의 다양한 스타일은 Holiday Bay에 독특한 맛과 스타일을 부여합니다. 122~145제곱미터 규모의 Holiday Bay의 희귀한 3베드룸 아파트는 엘리트층에게 심천의 문화 주거 중심지에 정착할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 매우 유리한 가격 대비 성능 비율은 고품질의 삶을 추구하는 엘리트가 OCT로 이동하는 데 더 이상적인 선택을 제공합니다. 핵심 위치는 부가가치를 위한 공간을 강조합니다. OCT의 "희소한" 부동산인 Holiday Bay는 핵심 위치와 희귀한 유닛 유형 및 지원 시설로 인해 강력한 가치 보존 능력과 엄청난 가치 평가 잠재력을 가지고 있습니다.
4. 프로젝트의 시장 운영 이해: 프로젝트의 시장 진입 시기, 개발 리듬 및 개발 모델을 이해합니다. 프로젝트 기획 에이전트부터 기업의 전략 파트너까지, 프로젝트의 전반적인 기획, 스타트업 영역, 스테이징을 이해하고, 프로젝트의 다양한 단계에서의 마케팅 전략을 이해하며, 프로젝트의 제품 진화와 고객 진화를 이해합니다. 사례: 포르토피노(Portofino) 포르토피노(Portofino)는 OCT 북서쪽에 위치하며 자연경관이 풍부한 곳입니다.
프로젝트 부지면적은 80만 평방미터, 계획 건축 면적은 108만 평방미터, 건폐율은 1.23에 불과하며 연치호 면적은 7만 평방미터, 백조 면적은 4만 평방미터이다. 호수, 80,000㎡의 리치 숲과 티노산. 춘수이안(Chunshui'an)과 백조성(Swan Castle)의 두 지역으로 나누어집니다. 춘수이안(Chunshui'an)에는 70,000㎡의 연치호(Yanqi Lake)가 있고, 백조성(Swan Castle)에는 40,000㎡의 백조호(Swan Lake)가 있습니다. 이 프로젝트는 이탈리아 도시 포르토피노를 모델로 하여 호숫가 언덕을 따라 독립 빌라, 타운하우스, 다층, 소형 고층 및 고층 주거용 건물을 포함할 계획입니다. 수변광장, 시계탑, 호반클럽, 호수를 따라 조성된 가로수길, 나무판자길 등은 OCT 특유의 생태적, 인문적 분위기를 지닌 주거생활을 조성합니다. 스완 캐슬 1495 스완 캐슬*** 스완 캐슬 스위트룸은 모두 대규모 레지던스입니다. 커뮤니티에는 총 18개의 건물이 있으며 총 면적은 약 230,000m2, 총 건축 면적은 400,000m2 이상, 총 녹지 면적은 160,000m2입니다. 커뮤니티에는 수영장, 어린이 패들링 풀, 어린이 놀이터 및 13,000제곱미터가 넘는 면적을 차지하는 습지 풍경이 있습니다. 커뮤니티에는 2,250개의 지하 차고 주차 공간이 있습니다. 커뮤니티에는 무성한 나무, 지저귀는 새, 향기로운 꽃, 아름다운 환경이 있어 생활하기에 매우 적합한 도시 천국입니다. 유닛 설계에는 220제곱미터와 240제곱미터의 두 영역만 있습니다. 이는 심천에서 가장 순수한 대규모 프로젝트이자 OCT 관광 테마 부동산 Portofino 프로젝트의 필수적인 부분입니다. 프로젝트 기획 대행부터 기업의 전략적 파트너까지, 1단계: 개발자에게 마케팅 컨설팅 서비스 제공 - 단일 부동산 서비스 2단계: 시장 조사, 시장 조사를 통해 토지에 대한 사전 서비스 제공; 개발자에게 지역 프로젝트 서비스를 제공하기 위한 분석, 경제 계산 및 기타 작업 3단계: 개발자의 재정 상태 및 개발 목표를 분석하고 개발자에게 도시 토지 취득 전략 서비스를 제공합니다.---기업 개발 전략 서비스.
5. 프로젝트를 위한 마케팅의 가치 창출 이해: 개별 디스크 간의 마케팅 개념의 차이를 이해하고, 패키징 및 디스플레이의 차이를 이해하고, 개별 디스크 간의 위치 지정의 차이를 이해하고, 디스크의 차이점을 이해합니다. 경쟁에서의 포지셔닝 및 고객 차별화.
6. 해당 부문의 부동산 프로젝트에 대한 기본 정보(매매 프로젝트, 일반 프로젝트, 주거용, 상업용 및 사무실 건물)를 포괄적으로 파악합니다. 실행 지도의 예 1. 부문의 기본 상황 방향: 북쪽 및 아래쪽 도로: 부문 경계, 도로 시스템, 프로젝트: 랜드마크, 판매용 프로젝트, 일반 프로젝트, 지원 시설: 기관, 정부 기관, 쇼핑몰, 병원, 학교, 공원. 런닝맵 예시 2 업종 요약 및 반영? 핵심 분야? 업종 평균 가격?
4. 기본 산업 인지도 확립? 몇 가지 전문 용어를 이해합니다: 기본 토지 데이터: 바닥 면적, 총 건물 면적, 용적률, 기본 부동산 유형: 고층, 소형 고층, 다층, 연립 주택, 단독 주택 기본 제품 지표: 유닛 유형, 주택취득률, 용적률, 기준층, 지향성 등의 예시 : 기획 및 설계 단위와의 연계를 위한 기본 매매지표 : 평균가격, 단가, 매매율, 호별거래량.
2. '프로젝트 설문지'를 통해 프로젝트 정보를 구체화
3. 런닝마켓에서 현지 부동산 시장에 대한 이해가 필요한 개발자 현지 부동산 시장 기획 대행 지역 부동산 시장의 주요 자산 관리 회사 지역 부동산 시장의 계약자 건축 설계/조경 설계/광고 회사 및 기타 관련 회사.
사례 1: 도시의 시장 성숙도 결정(정부와의 게임)
사례 2: 지역 개발자의 발전 방향.
5. 부동산에 대한 기본 사고 체계 구축
1. 부동산별 부문별 상관관계 구축
2. 부동산을 검토하는 체계 구축 개발 관점에서 본 문제 습관.
3. 달리기를 위해 달리지 말고 질문과 가정으로 답을 찾으세요.
1) 출발 전 숙제 – 먼저 인터넷 컨텍스트 구조에 대한 부문을 이해하고, 부문 형성, 발전 모델, 산업 구조, 고객 구성, 기획 방향 등
2) 질문과 가정을 가지고 시장에 나가서 문제를 정리하고 시장의 의견을 확인합니다.
6. 러닝 기간 동안의 정리 : 러닝 가이드 : "러닝 작업 가이드" 사례설명 : "러닝 방법론" 회사로 돌아가기 : 혼란/소통/공유 주 1회 러닝 숙제 제출 : 러닝 맵, 프로젝트 설문지 .
6. 실행 결과 요구 사항:
A. 각 부문의 실행 지도 및 일반적인 프로젝트 설문지
B. 각 부문의 일반적인 프로젝트를 선택합니다. "사례"를 형성합니다.
C. "지역 인상"을 형성할 부문을 선택합니다.
D. "시장 결과 보고 회의". 추천: OCT 시장의 내부자가 되기 위한 여러 채널: 온라인 부동산: Soufun.com, 부동산 정보 네트워크, 집중 부동산 네트워크 sz.focus.cn 온라인 지도: Chachaba sz.chachaba.com
주의 사항
1.
1) 부동산 유형에 관계없이 현장에 영업 사무소가 있는 프로젝트인 경우 프로젝트 설문지를 작성해야 합니다.
2) 수집되는 정보에는 건물 브로셔/폴더/포스터/평면도 등이 포함됩니다.
3) 사무실 건물 및 상업용 건물에 대한 프로젝트 설문지도 작성해야 합니다. 현재 투자 및 임대를 유치하고 있는 프로젝트
4) 이 지역의 부동산은 지속적으로 업데이트되어야 하며, 이번 상장 과정에서 모든 사람이 개선에 도움을 주기를 바랍니다.
주의사항
2.
1) 일일 계획이 매우 중요합니다. 전날 밤 지도를 바탕으로 다음날 계획을 세우고 계획을 세우세요. 글쎄요. 달리기 구역, 시간, 작업량, 교통수단 등
2) 매일매일 꼭 필요한 것 - 도시 지도, 부동산 지도, 펜, 노트, 그리고 "부동산 지침"을 휴대하세요. 러닝
3) 옷차림 팁 - 편한 신발을 신으시고 비가 올 때는 우산을 챙기세요. 시장을 운영하는 방법? 영업소에 들어가십시오. 고객인 척하고 데이터가 실제인지 여러 각도에서 검증할 수 있습니까? - 경비원, 신문 가판대, 거리 노동자 부유한 노인, 작은 식료품점 주인, 우유배달부 - 전문 채널 - 매장, 인터넷, 부동산 신문 등
초보 경험 요약
부동산 중개인은 자신이 일하는 지역의 생활지도를 가지고 있어야합니다. 남동쪽, 북서쪽에 대해 명확하지 않은 사람은 상상하기 어렵습니다. 그리고 도시의 도로에 익숙하지 않은, 건물 위치에 대해 잘 모르는 부동산 중개업자가 사업을 잘 할 수 있는 방법을 이 게시물에서 자세히 설명합니다.
1. 마케팅 목적
(1) 마케팅 과정을 통해 부동산 컨설턴트가 심천의 "지리 전문가" 및 "부동산 전문가"가 되도록 지원하고 감독합니다. 업계 표준을 조속히 확립해야 합니다. 전반적인 시장 개념이 필요하며, 해당 직위에 필요한 기본 비즈니스 정보를 축적하고 전문적인 기술을 향상시킵니다.
(2) 운전을 통해 해당 지역의 지리적 특성, 상업성, 부동산 상황을 능숙하게 파악하여 고객에게 보다 자세하고 전문적인 택시 서비스를 제공합니다.
(3) 운영 과정을 통해 운영 직원은 자신의 의지를 연마하고 업계 개념을 바로잡으며 부동산 중개업자가 갖춰야 할 인품, 자질 및 전문성을 함양할 수 있습니다.
2. 달리기 요건 및 관련 지침
도시? 지리는 도시 전체의 구조, 도로 방향, 노면 특성을 파악해야 합니다
1. 도시의 구조, 도로 방향, 도로 외관 특성, 위치는 여러 주요 구역으로 나누어져 있으며, 구역 경계는 "도시 지도"를 참조하세요. 도시계획이 지속적으로 변화함에 따라 일반 대중이 합의한 지명은 지리적 표시에 있어서 특히 중요합니다.
2. 현장 인상과 지도 표시의 방향이 북쪽과 남쪽으로 빠르고 쉽게 변환됩니다. 계획된 달리기, 실제 달리기 과정에서 길을 따라 모든 자산을 기록하고 이를 숙제로 정리하면 결국 완전한 지도와 현장 인상이 마음 속에 형성됩니다.
3. 유치원, 초등학교, 중학교, 시장, 식당, 공원, 대형 시장, 문화, 스포츠 및 엔터테인먼트 시설 등 지역 사회 또는 부동산 지원 시설에 대해 잘 알고 있습니다.
4. 교통 경로, 특정 버스 정류장, 미니버스 번호를 숙지하고, 버스 정류장 위치를 찾고, 지나가는 모든 대형, 중형, 소형 버스의 도로 번호와 요금을 기록합니다.
3. 운영 직원에 대한 운영 평가 표준
(1) 부동산 조사 운영에 대한 운영 표준
1. 판매용 부동산에 대한 프로젝트 조사의 경우 다음과 같습니다. 회사 규정에 따라 프로젝트 설문지를 엄격하게 작성해야 합니다.
2. 1년 이내에 점유한 부동산의 경우, 사업 설문지에서 요구하는 '할인 판매 가격' 항목은 기재할 필요가 없으며, 기타 항목은 필요에 따라 작성해야 합니다.
3. 1년 이상 점유한 부동산의 경우, 프로젝트 설문지에서 요구하는 '건축 디자인', '환경 디자인', '할인 판매가', '연락처' 항목이 해당 항목에 해당됩니다. 기재할 필요는 없습니다. 기타 항목은 필요에 따라 작성합니다.
4. 지도 운영 기준
운영 지침의 요건을 준수하는 것 외에도 건설 중인 부동산과 건설 예정인 공터의 상태를 이해하는 것도 필요합니다. , 그리고 지도에 표시를 해보세요.
4. 런닝코치 업무지침
(1) 런닝코치의 책임
1. 객관적으로 보면 달리기는 힘든 일이다. 신입사원은 정신적, 육체적 노력(매일 달리기, 그림 그리기, 프로젝트 설문 조사 완료 등)을 견뎌야 할 뿐만 아니라 재정적 압박에도 직면해야 합니다. 이 과정에서 사람들은 계속해서 떠나게 됩니다.
2. 신입사원이 Chuanghui Rental and Sales Service에 합류하는 첫 걸음을 성공적으로 내디딜 수 있도록 돕고, 향후 자격을 갖춘 우수한 부동산 중개인으로 성장할 수 있도록 돕는 방법 컨설턴트는 신입사원의 길잡이인 우리에게 좋은 기반을 마련하고 큰 책임을 집니다.
(2) 런닝 코칭 핵심 포인트
1. 신입생에게 러닝의 역할을 명확하게 알려주세요
신입생 등록 당일에는 아무리 바쁘더라도 먼저, 연습생을 만나서 그가 과거에 종사했던 업계와 현재 직업과의 차이점을 이해하고, 두 번째로 목표한 작업 계획을 세우는 것도 가능합니다. 신입 연습생이 낯선 업무 환경을 경험하면서 보살핌과 도움을 받으며 팀에 대한 소속감을 높일 수 있습니다.
신입생과의 의사소통 과정에서 런닝 보드의 역할과 관련 요구 사항(종종 세뇌라고도 함)을 설명하여 학생들이 이해할 수 있도록 도와야 합니다. 런닝 보드는 모두 부동산 산업의 구성원입니다. 마케터의 필수과정으로, 고객이 신뢰할 수 있는 전문 부동산 컨설턴트로 성장하기 위한 가장 기본이자 필수 과정입니다. 이러한 소통을 통해 신입사원들의 게임 운영에 대한 관심과 열정을 높일 수 있습니다.
2. 신입사원들에게 달리기의 핵심 포인트를 명확히 한다
신입사원들에게 심천 지도를 구입하고 지도를 미리 확인한 후 다음 출근 경로를 결정하도록 상기시킨다 낮. 주요도로의 생활시설, 랜드마크 부동산, 정부기관, 대규모 공공시설, 건설 중인 부동산, 건설 중인 부동산, 건설 예정 부동산 등에 대한 조사를 중심으로 "러닝 가이드"의 요구사항에 따라 상담이 진행됩니다. .
가능하다면 이미 현장에 입사한 신입사원을 주선하여 달리기 경험에 대해 소통하고, 이 신입사원의 열정을 활용하여 신입사원의 열정을 자극하세요. 작업 실행을 시작하려고 합니다.
3. 일주일에 두 번 숙제 제출 시간을 정했습니다.
매일 지부에 보고하는 대신 일주일에 두 번 숙제를 제출함으로써 신입생이 시간과 교통비를 절약할 수 있습니다. 그에 대한 관리자의 보살핌을 느끼기 위해 동시에 그는 일정량의 업무 압력을 받을 수도 있습니다(시장을 운영하고 매주 숙제를 완료할 시간이 충분하기 때문에 자격을 갖춘 숙제를 제출해야 합니다)
4. 달리기 코칭은 격려가 주를 이루는 동시에 신입생들이 문제를 안고 뛰어다닐 수 있도록 부족한 점을 지적하고 분석해야 한다.
5. 영업팀 신입사원은 고객으로서 부동산을 조사하는 것이 좋습니다
이를 통해 보다 현실적이고 상세한 데이터를 얻을 수 있을 뿐만 아니라, 또한 다른 사람의 영업 기술을 배우고 비즈니스 운영 프로세스, 업무 준비에 익숙해지며 단조로움과 지루함을 피하는 데 도움이 됩니다.
6. 신입사원들이 팀의 힘을 느끼게 하세요
신입사원들이 일주일에 두 번씩 지점에 돌아와 숙제를 제출하고 정리하는 기회를 활용할 수 있습니다. 팀 구성원 간의 관계를 강화하고 시장 운영에 대한 자신감을 강화하기 위해 다른 부동산 중개인과 운영 운영에 대해 이야기할 수 있습니다. ;