(치루저녁뉴스·치루원포인트 펑즈한 기자)
아름다움은 인류의 영원한 주제이다. 요즘 국민생활 수준이 향상되면서 '외모경제'가 급속도로 가열되고 있다. 아름다움을 사랑하는 사람들에게는 히알루론산이라는 용어가 익숙할 것입니다. 이러한 유형의 성분은 많은 스킨 케어 제품에서 발견될 수 있기 때문입니다. 하지만 여러분이 모르실 수도 있는 사실은 프레다 바이오텍이 전 세계적으로 판매되는 히알루론산 제품 10개 중 7개가 산동산 원료를 사용한다는 사실입니다.
이번 호에서는 디스커버리·가젤이 ㈜프레다바이오로직에 들어가 가오춘밍 본부장과 심도 깊은 교류를 가졌다. 14년 이상 "히알루론산"에 깊이 관여해 온 이 업계는 어떻게 새로운 여정을 시작합니까?
기술 우선
'중국의 아름다움'을 제약의 기준으로 해석
"좋은 브랜드를 구축하는 것을 비롯해 오랫동안 발전하고 싶은 기업이라면 Gao Chunming은 Qilu Evening News와 Qilu Yidian의 기자들에게 히알루론산 "스톡 솔루션" 스킨 케어 제품의 선구자이자 리더로서 기술적 R&D 이점은 항상 Freda Bio의 "마법의 무기"였습니다. 승리.
시간을 38년 전으로 되돌려보자. 1983년 산둥성 출신의 '중국 히알루론산의 아버지' 링페이슈(Ling Peixue)가 생물학적 발효 기술을 이용해 세계적으로 선두에 서서 히알루론산 추출법을 개발해 서방 국가의 고순도 히알루론산 독점을 무너뜨렸다. 히알루론산의 산업화된 대량생산. 히알루론산은 처음에는 맨드라미에서 추출되었으며 눈 수술의 점탄성제로 사용되었으며 뼈 및 관절 질환 치료에도 사용될 수 있다는 것을 알아야 합니다. 하지만 당시 히알루론산은 대량생산이 불가능해 널리 홍보하고 적용하기 어려웠다.
이 핵심 기술은 중국 히알루론산 스킨케어 업계에서 프레다의 확고한 입지를 확고히 했다. 2003년 Freda Biotech는 히알루론산을 핵심으로 하는 최초의 스킨 케어 제품을 출시하여 공식적으로 중국에서 히알루론산 스킨 케어를 개척했습니다.
(Freda Biologics Co., Ltd.의 Gao Chunming 총책임자)
Gao Chunming은 회사 발전의 모든 세부 사항을 기자들과 회상하는 동시에 R&D의 중요성도 끊임없이 강조했습니다. 그리고 재능. Gao Chunming은 고품질이 뷰티 소비의 핵심 원동력이 된 시대에 과학적 연구 역량은 화장품 회사의 기반일 뿐만 아니라 핵심 경쟁력이라고 말했습니다. 현재 Freda는 3개의 국가 수준 플랫폼과 12개의 지방 수준 과학 연구 및 기술 플랫폼을 보유하고 있습니다. 인재 양성 측면에서는 중국과학원, 상하이 응용과학대학교, 장난대학교, 상하이 푸단대학교, 산둥대학교, Boxi 생명공학 등 대학 및 연구개발 기관과 유연한 협력을 진행해 R&D를 더욱 강화해 왔습니다. 그리고 기술적인 능력.
프리다 바이오테크놀로지는 기술적 장점 외에도 자사 제품에 대한 높은 기준을 갖고 있다. 2021년 5월 1일부터 화장품 감독에 관한 새로운 규정 "화장품 효능 표시 평가 기준"이 시행됨에 따라 화장품의 효능, 안전성 및 적용에 대한 새로운 요구 사항이 제시되었습니다. 우리 모두가 알고 있듯이 프레다는 제약회사로 출발했지만, 화장품 분야에 진출하더라도 그 유전자에는 여전히 '제약 정신'이 새겨져 있습니다. 국영 기업인 Freda Biotechnology는 항상 의약품 표준에 따라 화장품을 만들어 왔습니다. 가오춘밍은 기자들에게 화장품과 약물은 같은 근원을 갖고 있다고 믿는다고 말했다. “화장품은 피부에 사용하는 것이며, 피부는 인체 구조상 가장 큰 외부 표피 기관입니다. 그 원리(약물)도 같습니다. 그래서 우리는 항상 의약품 제조라는 개념을 우리 화장품의 다양한 공식에 지침으로 삼았습니다. Freda가 소유한 고급 브랜드 Shanyan을 예로 들면, 데이터에 따르면 Shanyan의 모든 제품은 다음 영역을 포괄하는 중국 최고의 의약품에서 생산됩니다. 100에이커 이상의 GMP(Good Manufacturing Practice) 인증 기준을 충족할 수 있는 정제 생산을 갖춘 1등급 화장품 산업 기반.
요즘 '내셔널 스타일' 트렌드가 부각되면서 국내 브랜드도 소비자들에게 인지도가 높아지고 있다. Gao Chunming은 기자들에게 Freda Biotech가 1998년 설립 이후 아름다움과 예술에 대한 오랜 탐구를 거쳐 기술을 통해 중국 고유의 아름다움을 발견하고 보호해 왔다고 밝혔습니다. 오늘날의 젊은 세대는 문화적 열등감이 없으며 자신을 더 자신있게 표현할 수 있습니다. 이러한 뿌리깊은 자신감은 "중국의 아름다움"을 더욱 적극적으로 선보이고 국가 브랜드를 지지하게 만듭니다. 현재 Freda Biotech는 "중국의 아름다움"과 히알루론산 산업에 초점을 맞춰 다양한 연령대와 다양한 사람들에게 적합한 다양한 제품으로 구성된 강력한 매트릭스를 구축했습니다.
(Yilian과 Baorongzhai 공동 브랜드 화장품)
다양한 마케팅 방법
비즈니스와 예술은 단순한 국경이 아닙니다
지금 요즘 , "와인의 향은 골목의 깊이를 두려워한다." 브랜드 마케팅은 제품이 소비자와 연결되는 중요한 수단 중 하나가 되었습니다. 화장품 업계에서는 브랜드 효과가 더욱 중요합니다. 현재 압도적인 국경 간 마케팅에 대해 Gao Chunming의 견해는 다릅니다. 그는 비즈니스와 예술이 결코 이분법적 대립이 아니라 서로 손을 잡고 있다고 믿습니다. 이것은 소위 국경을 넘는 협력이 아닙니다. "이것은 결합이 아니라 예술 그 자체입니다. 우리의 방식으로 새로운 시대를 만들어가며, 서로 다른 아름다움을 발견하고, 아름다움의 상호 연관성과 본질을 찾아냅니다."
화장품 시장의 변화를 경험했습니다. 지난 몇 년 동안 Gao Chunming은 많은 브랜드와 채널의 변화를 목격한 후 소비자 요구에 대한 통찰력을 갖고 시대 흐름을 따라가는 것이 중요하다는 것을 깊이 깨달았다고 말했습니다. 기자는 프레다바이오텍이 '히알루론산'을 기점으로 외부 확장을 통해 다각화된 브랜드 매트릭스를 갖춘 기업으로 성장하고 있다는 사실을 알게 됐다. 현재 히알루론산 스킨케어 전문 브랜드 'Yilian', 고급 피부 맞춤형 브랜드 'Shan Yan', 미세생태과학 스킨케어 전문 브랜드 'Dr. Ai'er', 브랜드 'UMT'를 보유하고 있습니다. 스킨케어 베이스 메이크업 전문 브랜드 '피라미드'. 계속해서 다양한 시장 부문에 침투하고, "해자"를 구축하고, 회사의 성과를 이끌어 추세를 거스릅니다. 기자는 자사 브랜드 닥터에어(Dr. Aier)가 1년 만에 0에서 1억으로 성장했다는 사실을 알게 됐다. 아이어 박사는 2019년 7월 티몰 입점 이후 불과 1년 만에 실력을 발휘하며 국내 최첨단 제품 중 '스타'로 자리매김했다.
"경영 측면에서는 개인적으로 현실적으로 이루어져야 한다고 생각합니다. 기업은 다양한 조합을 통해 기업 가치와 사회적 가치를 확대하는 것이 더 중요합니다. 이것이 핵심입니다. 그래서 우리는 목표 그룹을 깊이 육성해야 한다고 말합니다." Gao Chunming이 기자들에게 말했습니다. 문화적 포지셔닝, 기능적 속성, 정서적 포지셔닝이라는 세 가지 측면을 바탕으로 국경을 초월한 상호 성과를 차용하여 아티스트를 초대하여 제품을 홍보하는 동시에 제품을 통해 많은 예술 작품을 소비자의 삶에 도입합니다. , 그들에게 많은 영적 즐거움을 가져다줍니다. 앞으로도 Freda Biotech은 Artists, Rongbaozhai 등 국가 IP와 지속적으로 협력할 예정입니다. Z세대의 젊은이들에게 깊이 다가가기 위해서는 IP를 '훅'으로 삼아 예술과 전통문화를 통해 그들과 소통하고 연결하며 그들의 마음을 직접적으로 감동시킬 수 있는 방법을 찾아보세요. 젊은 사람들이 아름다움의 즐거움과 영향력을 누릴 뿐만 아니라, 좋은 스킨케어 제품을 사용하여 외적인 이미지를 향상시켜 자신감을 높이고, 자신의 아름다움을 믿고, 외면의 아름다움을 자극하고, 내면에서 아름다움을 발산하도록 하십시오. 내면과 외면의 아름다움을 조화롭게 이루는 것입니다.
가오춘밍은 마케팅 전략에도 남다른 통찰력을 갖고 있다. "저는 마케팅이 종합적인 것이라고 생각합니다. 우선 가치 제안이 무엇인지 생각해야 합니다. 또한 누구에게 판매하는지도 중요하고, 어떻게 판매하는지도 중요합니다. 장기적으로 목표를 달성하려면 장기적으로 성공하려면 단순히 매장을 찾는 것만으로는 충분하지 않습니다. 왜냐하면 이러한 추세는 오랫동안 존재하지 않을 수도 있고 결국에는 올바른 날개를 달아야 하기 때문입니다.”
슈퍼마켓 채널의 부상에서 , CS 채널의 부상, 전자 상거래 Taobao 및 Tmall 시대의 보급, 인터넷의 영향으로 화장품 산업은 여러 채널을 통해 전면적으로 발전하기 시작했습니다. 현재 프리다바이오텍은 온라인 비즈니스 중심의 기업이지만, 온라인과 오프라인이 통합되면서 프리다바이오텍도 오프라인 채널에 집중하기 시작했다. 또한 회사는 새로운 소매점의 전반적인 레이아웃을 촉진하기 위해 오프라인 및 온라인 비즈니스 모델의 상호 운용성을 가속화합니다. 회사의 개인 도메인 트래픽을 구축하고 사용자 커뮤니티를 형성하며 "사용자 중심"을 만들기 위해 DTC 모델에 투자합니다. " 기업의 핵심 경쟁력 .
'야망'이 호황을 누리고 있다
루좡의 풀체인 개발 및 활성화
산둥성 식품의약품안전청 화장품 감독관리실 선민 한때 산동성에서 수많은 화장품이 등장했다고 말한 적이 있습니다. 우수한 제조업체이자 제품 브랜드인 "Luzhuang"은 업계에서 밝은 명함이 되고 있습니다. 산동 최고의 뷰티 기업인 Freda Biotech의 "야망"은 하나의 핫한 제품을 만드는 데 국한되지 않고 완전한 산업 체인을 형성하고 히알루론산 산업 클러스터를 구축하며 "Lu Zhuang"을 활성화하는 사회적 책임을 다하는 것입니다.
“원료인 히알루론산은 화장품 원료 중 하나에 불과하다. 중국에서 사용이 허용된 화장품 종류는 8000여종, 해외에서는 2만여종에 달해 최대치는. 10,000분의 1 이상의 원료로 어떤 산업에서도 이렇게 큰 승리를 거두는 것은 불가능합니다.” Gao Chunming은 기자들에게 올해 초 Freda Biotech가 Xinjiang과 협력 계약을 체결했다고 말했습니다. 이파르한 브랜드로 라벤더 개발에 착수했으며, 에센셜 오일 시장에서는 히알루론산+에센셜 오일의 신제품을 개발할 예정입니다.
현재 프리다 바이오테크놀러지(Frieda Biotechnology)는 전체 산업체인 배치를 시작했으며 '4대 신' 헬스케어 산업단지를 건설 중이다. '4대 신' 헬스케어 산업단지 사업은 프레다산업단지(카테고리 산업단지(산업관광타운))를 기반으로 지능형 생산, 관광과 관광, 문화체험, 뷰티, 의료, 과학 대중화 교육, 인터랙티브 엔터테인먼트 및 기타 기능을 통합하는 장베이 최대의 의료 산업 단지가 건설될 예정입니다. 신기술, 신산업, 신형식, 신모델이 지원됩니다. 산동 건강관리 제품 브랜드 인큐베이션 기지, 산둥 건강관리 제품 산업 클러스터 센터, 산둥 건강관리 제품 문화 체험 센터, 산동 패션 뷰티 엑스포 센터
Gao Chunming의 견해에 따르면 Freda 건강 산업 단지는 4개입니다. 새로운 특징: 첫 번째 개념은 산업 관광, 기업 지능형 생산, 협력적 혁신 모델 브랜드 인큐베이션 및 인터넷 유명인 라이브 방송을 통합하는 산업 단지입니다. 이 개념은 비교적 새로운 것이며 두 번째 기술은 "새롭다"입니다. 앞으로는 그룹 자체의 노력과 더불어 업계의 고품질 공급업체 자원과 다운스트림 딜러도 모을 예정입니다. 우리는 또한 더 많은 협력을 환영합니다. 네 번째 "새로운" 것은 산업 인터넷의 적용입니다. 특히 생산 최종 품질 관리 분야에서 산업 단지는 지능형 화학 공장으로 건설될 것입니다.”
Gao Chunming은 인터뷰에서 다음과 같이 설득력 있게 말했습니다. 국내 사이클을 주체로 하고 국내와 해외 듀얼 사이클이 서로 홍보하는 새로운 개발 패턴을 통해 회사의 발전은 확립된 브랜드 전략과 포지셔닝 아래에서 기회를 가져왔습니다. "거점을 강화하고 전쟁을 벌이는" "어리석은"접근 방식, 열심히 일하고 인내하며 Luzhuang을 활성화합니다.”