오늘은 이 회사가 좋은 걸 봤는데 내일 그 회사가 문을 열면 2년 동안 일했는데 돈이 하나도 안 나와서 피곤해요. , 그리고 내 주변의 사람들은 점점 줄어들고 있습니다. 자신을 믿으면 오늘날 직접 판매를하는 많은 사람들의 길을 반복하고 있습니다. 우리나라의 직접판매는 10년 이상의 역사를 가지고 있으며, 솔직히 말해서 지난 10년 동안의 중국 직접판매의 발전 궤적을 살펴보면 여전히 새로운 것이 아닙니다. 규칙을 따르십시오. 지난 10여 년간의 직접판매 경험을 통해 우리는 회사는 플랫폼, 제품은 도구, 시스템은 원동력, 시스템은 생명이라는 네 가지 문장으로 정리했습니다. 100점을 사용하여 이 네 가지 요소를 결합하면 회사는 15점, 제품은 25점, 시스템은 30점, 시스템은 30점을 차지합니다. 1. 회사의 변화 : 과거 직접판매를 할 때에는 대기업, 직접판매 경력이 다년간 있는 회사, 가급적 외자회사, 상장회사 등을 선택해야 했습니다.
미래에 회사는 다음 세 가지 사항을 갖춘 한 운영할 수 있습니다. A. 법적 인증서가 있습니다. B. 원활한 물류 및 정보 흐름 채널이 있습니다. C. 적시에 보너스를 발행할 수 있습니다. 방식(강도와 무결성의 최고의 양방향 성능) ) 2. 제품의 변경:
도구로서 제품은 다음 조건을 충족해야 합니다. 필요성 또는 개념적 제품, 사람들의 기본적 요구 또는 깊은 요구를 충족하는지 여부) B. 제품의 합법성(제품에 관련 인증서 번호 및 승인 문서가 있는지 여부) C. 제품의 실용성(실제 효과 및 유효 기간) 제품의 가치가 제품 자체의 복제성을 결정함) D. 제품의 가치(제품 자체의 가격) 고객층이 큰지, 반드시 낮은 가격일 필요는 없고, 제품의 가치가 높은지 여부) 3. 제도적 변화 이전 이 주제에 대해 이야기할 때, 우리는 (직접 판매 또는 피라미드 판매의 정의)를 상기할 필요가 있습니다. 직접 판매는 중간 링크를 제거하고 소비자에게 도달하는 마케팅 방법입니다. 여기서 핵심은 소비자가 소비자를 생산한다는 것입니다. 즉, 판매를 통해 돈을 버는 것이 아니라 소비를 통해 돈을 버는 것입니다. 판매 중심 시스템과 소비 기반 시스템을 구별하는 주요 사항 중 하나는 실적 압력이 있는지, 소비 압력이 있는지, 실적 부진이 있는지, 할인(상품 축적 및 온라인 할인 유발)이 있는지, 그리고 추천 상이 있습니까 (줄을 잡게 만드는), 학습 압력 및 보너스 입금액이 있습니까? 소비자는 공정합니다. 모든 사람이 성과와 소비를 달성할 수 있는 능력을 갖고 있는 것은 아니며, 모든 사람이 회사의 광범위한 교육에 참여할 시간을 갖고 있는 것도 아닙니다. 많은 사람들이 직접판매를 하지 않는 이유는 직접판매가 나쁘다고 생각해서가 아니라 실제로 하기 어렵다는 점입니다. 실제로 시장 시스템이 좋지 않으면 좋은 제품이 반드시 돈을 벌지는 못할 수도 있습니다. 또한 현재 많은 기업들이 네트워크 다이어그램의 이상적인 상황에 따라 설정된 60~70%를 발행한다고 주장하지만 실제로는 이상적인 상황을 두 배로 늘리는 것이 불가능하며 실제 발행 비율은 그렇지 않습니다. 100%를 초과하면 강수량이 많이 발생합니다. 그러므로 시스템에 높은 점수를 준다는 것은 시스템 투기꾼이라는 뜻이 아니라 오히려 시장과 시장경제의 현실적 요구사항이다. 앞으로는 많은 사람들이 시스템을 바라보고, 많은 사람들이 소비 기반 시스템을 갖춘 기업을 선택할 것이다. 4. 시스템의 변화
지금 우리가 접하고 있는 시스템은 모두 과거 판매 시스템에 기반을 두고 있기 때문에 앞으로 이러한 시스템은 큰 위협과 도전에 직면하게 될 것입니다.
미래 시스템은 단순한 운영 매뉴얼도 아니고, 성공을 위한 단계를 적어 놓은 것도 아닙니다. 미래는 소비자의 시대이기 때문에 소비자는 판매자가 아니다. 소비자가 소비자를 빠르게 복사할 수 없다면 이 시스템은 건전하지 않으며 향후 확장도 불가능합니다. 이러한 기존 시스템은 개인 판매에 대한 과거 경험을 기반으로 하며 오늘날의 소비자 시대에는 구식입니다. 미래 시스템은 소비 기반 시스템을 기반으로 합니다. 다음과 같은 특징을 가지게 됩니다. A. 운영능력보다 가치관과 문화가 더 높습니다. 팀을 안정시키려면 먼저 가치관과 문화를 통일해야 하기 때문이다. 모든 종류의 협력은 문화의 융합입니다. 문화가 없는 팀은 오래가지 못합니다.
B. 시스템은 매우 관대합니다. 이제 회사 A의 시스템은 회사 A에 속하고 회사 U의 시스템은 회사 U에 속합니다. 말만 하면 다들 적대적이 되어 협력을 못 하게 된다. 미래 시스템은 기업의 것이 아닌 문화적 개념과 가치를 기반으로 하므로 반대가 없을 것입니다.
문화에는 국경이 없습니다! 그러한 시스템만이 각계각층의 인재를 끌어들이고 이를 더 크고 오래 지속시킬 수 있습니다!
C. 시스템 독립성: 미래 시스템은 회사가 아닌 팀이 만들어가는 것입니다! 단순한 회사가 아닙니다! 부동산 중개업은 처음에는 부동산 회사에서 판매업에 종사하는 몇몇 사람들이 전문 판매 회사를 형성하기 위해 설립되었습니다. 앞으로 몇 년 안에 직접판매 중개업도 이와 같을 것이라고 할 수 있습니다. 중국에는 반드시 독립체제가 나타날 것이다. D. 시스템 활동의 문화적 성격: 미래 시스템의 활동은 더 이상 "경전 전달"이 아니며 오늘날 시스템 활동의 상업적 성격을 버릴 것입니다. 사람들을 편안하게 해주는 일종의 살롱 활동, 여학생 파티 등 문화 교류 등입니다. 이렇게 하면 팀원들은 단지 이해관계가 추방되기 때문이 아니라 진심으로 시스템과 사랑에 빠질 수 있습니다. 중국의 직접판매는 앞으로 많은 변화를 겪겠지만 전반적인 변화는 이 네 가지 측면에 불과하다. 우리는 세계의 직접판매이기도 한 중국의 직접판매를 시작했습니다. 중국의 직접판매가 없다면 세계의 직접판매 시장은 불완전합니다. 그러나 동시에 산업 시대에서 유래한 해외 직접 판매의 일부 개념은 정보화 시대의 영향을 받고 시험을 받게 될 것이며 동시에 중국의 직접 판매 개방에 직면하게 될 것입니다. 봄 반, 한파 반이라고 할 수 있죠! 그리고 그 어떤 나라보다 빠릅니다. 그러나 어떤 일이 있어도 우리는 중국 직접판매 시장이 활발하게 발전할 것이며 직접판매의 개념이 중국 시장에 의해 재정의될 것이라고 확신합니다. 각 소비자(직접 판매자)는 침착하고 차분하게 상황을 명확하게 파악해야만 이 비즈니스 기회를 진정으로 포착할 수 있습니다. QQ1054887335