사실 DB컴퍼니에 대한 질문은 누구나 가장 알고 싶어하는 질문이겠지만, 인터넷상에는 수많은 의견이 있지만, 모두가 소설 속 설명에 집착하는 수준이다. 급여와 넉넉한 혜택, 이상형 현실과의 괴리로 인해 모두가 토론에 몰두하고 현실로 돌아가는 것을 잊어버렸다. 저자는 이미 이 문제를 설명했다. 이 때문에 두 라라는 많은 독자들이 그녀에게서 자신의 행복을 찾을 수 있다. . 그림자. DB는 포춘지 선정 500대 기업 중 가상의 기업으로, 글로벌 기업 중 중국에서의 위상은 차이나모바일이나 레노보와 맞먹는다. 모든 등장인물은 허구입니다. 소설 속 캐릭터와 플롯은 주로 직장에서의 열정을 표현해야 할 필요성을 고려했습니다.
하지만 저자가 그런 질문에 직접 대답하더라도 여전히 모든 사람들의 논의를 멈출 수는 없다. 호기심 때문에 그런 질문을 합리적으로 해결하기 위해 항상 다양한 외국 기업을 비교하게 될 것이다. 영상의 내용과 현장을 더 잘 이해할 수 있도록 실제 기업에 적용하여 최대한 모두가 만족할 수 있도록 마음속에 DB를 찾아보겠습니다.
이제 논의의 초점은 두 가지로 나누어진다. 하나는 원작에서 직접 언급되는 통신사를 기준으로 한 것이고, 다른 하나는 실제 상황을 바탕으로 소설 속 묘사에 가까운 것이다. --- 제약회사.
우선 통신회사들이 있는데 노키아와 LG라고 하는 사람도 있는데 노키아는 핀란드 회사고 LG는 한국 회사인 걸 다들 아실 겁니다. 너무 터무니없다. MOTO라면 Cisco는 여전히 논의할 가치가 있습니다. 하지만 회사 장식을 설명할 때, DB 회사는 새로운 스위칭 장비를 구입해야 하는 동시에 IT 부서에는 여전히 새로운 장비를 구입해야 하는 서버가 많이 있습니다. 따라서 가장 중요한 것은 이제 대부분의 회사, 특히 Cisco입니다. 외국 기업들은 시스코를 주로 스위칭 장비로 사용하기 때문에 시스코는 불가능하며, MOTO는 통신 단말이지만 소설을 잘 읽어보면 절대 MOTO가 아니라는 것을 알 수 있습니다.
1 . MOTO의 북아시아 센터는 베이징에 있습니다.
둘째, MOTO는 DB보다 직원 수가 더 많다.
셋째, 일반 영업사원은 급여가 높지도 않고, 지출도 그리 많지 않다.
넷째, 판매 모델은 제약산업이 될 가능성이 높다. 책에서는 중요한 고객 한두 명만 유치하면 판매를 시작할 수 있다고 언급합니다. 이는 딜러가 아닌 고객만 언급하는 방식입니다. 당연히 통신 산업의 제품은 다양한 딜러의 카운터에서 판매되며 영업 담당자는 최종 고객과 직접 대면하지 않습니다.
5. 오토바이 딜러는 모두 모터사이클 등 외국 업체에서 개발을 해서 오토바이 딜러가 뛰어다니는 것도 불가능하고, 이를 감당하지 못하는 딜러도 없습니다.
소설 초반에는 통신업계의 회사라고 나와 있지만, 일상 활동이나 기업의 조직 구조로 볼 때 판매 중심의 회사여야 하므로 제약회사에 가깝다. 그리고 리커 작가가 일하는 회사는 제약 분야라고 하는데, 주로 자신이 익숙한 환경을 바탕으로 글을 쓴다고 한다.
그리고 개인적으로 이런 관점을 선호하는 경우도 있습니다. 이 업계 경력과도 관련이 있지만 업계에 대한 이해 때문에 더 많은 울음소리가 들리기도 합니다. , 제약회사의 특징을 살펴보겠습니다.
1. 조직 구조, 특히 마케팅 부서와 제품 관리자의 존재, 즉 RPM이 있습니다.
2. 지선 관리. 영업이든 다른 부서이든 판매는 제품 라인별로 이루어집니다.
3. 예를 들어 웨이하이에도 사무실이 거의 300개에 달합니다.
4. 영업사원 1인당 월 매출은 15만 달러로 제약회사 업무에 부합한다. 베이징, 상하이, 광저우에 있는 화이자 영업사원 대부분의 업무는 분기당 100만 개가 넘고, 월 30만 개가 넘는다. 이는 원래 작업의 15만 개를 훨씬 넘는 수준이다.
5. 신청 수수료 처리를 위해서는 마케팅 부서와 좋은 관계를 유지해야 합니다.
6. 중국에서 모인 계획은 외국 제약사들이 2002년부터 2005년까지 이런 계획을 갖고 있었다
7. 최종 고객, 즉 의사들과 직접 소통하고 작은 선물도 자주 주고, 이는 위에서도 언급한 바 있는데, 이는 고객과 식사를 하는 경우가 많은데, 이는 DB의 영업사원이 최종 고객만을 언급하고 딜러에 대해서는 언급하지 않음을 보여줍니다.
8. 급여 매칭. 영업사원부터 회사 감독관, 관리자 등에 이르기까지 책에 나오는 급여는 외국 제약회사의 급여와 매우 유사합니다. 더 놀라운 것은 화이자가 1년에 두 번 인상되는데, 우리는 4월에 5%만 인상되었다는 것입니다. 책에 나온 것과 똑같습니다.
9. SWOT 분석. SOF와 마찬가지로 제약회사의 특허는 아니지만 이 업계에서 널리 사용됩니다. 회사에서 어떤 직위에 있든 모두가 "사업 계획"을 세워야 합니다. 특히 영업 직원은 더욱 그렇습니다. 사업 계획은 SWOT 분석이다. 책을 보면 저자가 SWOT 분석에 매우 능숙하다는 것을 알 수 있는데, 이는 제약업계라는 것을 유추할 수 있다.
DB가 마이크로소프트, 구글과 매우 유사하다고 말하는 분들도 계시는데요, 특히 여기 보시면 판매 모델부터 모든 면이 매우 유사하지만 마지막은 완전 비슷합니다. Microsoft와 Google과 같은 IT 회사 간의 관계를 부인합니다.
10. 외국계 기업이라면 아주 익숙한 일이지만, 책에 나온 것처럼 엄격하게 제약회사만 이렇게 될 수 있을까 두렵습니다. 비용 신청부터 최종 환급까지 모든 고객이 하기 때문입니다. 의사는 모두 제약회사의 공무원이기 때문에 모든 수수료가 뇌물 또는 뇌물로 간주될 수 있습니다. 따라서 외국 제약회사는 이에 대해 매우 엄격한 요구사항을 가지고 있으며 이는 다른 업계에서는 달성할 수 없습니다.
위의 분석을 통해 기본적으로 외국계 제약사에 대한 DB의 정의가 타당하다는 점을 확인할 수 있지만, 듀폰은 제약 및 화학산업을 전문으로 하지 않기 때문에 제외되어야 할 첫 번째 기업은 듀폰이어야 한다. 더 중요한 것은 듀폰은 화학산업과 무기산업에 의존한 듀폰 가문이 결성한 컨소시엄이라는 점인데, 저자가 단순히 DB=듀폰으로 만들어 이렇게 단순하게 만들 수 있는 소설은 없다. 그래서 직접적으로 상대방이 고소를 하면 손해배상을 해야 할 뿐만 아니라 소설 판매도 금지되기 때문에 가장 배제되어야 할 사람은 바로 듀폰이다. 보기는 단지 재미에 참여하는 것뿐입니다.
그러면 DB가 제약회사라고 일반적으로만 결론을 내릴 수 있을 뿐, 그 회사를 구체적으로 정의할 수는 없는 걸까요? 만약 그렇다면 아직도 만족하지 못하고 납득하지 못하는 분들이 많을 거라 생각합니다. 수많은 해외 제약사 중 세계 500대 기업 중 40개 정도가 있기 때문입니다. 모두가 가장 많이 이야기하는 회사가 바로 AstraZeneca와 Bristol-Myers입니다. Squibb은 기본적으로 소문을 퍼뜨리는 사람들입니다. 포럼에서 가장 일반적인 메시지를 살펴보겠습니다.
“알아요. Du Lala의 프로토타입이 동료거든요. 저희 회사 남구 인사담당자님, 직위가 그리 높지 않은 편인데, 최근에 사표를 냈다는 소식을 들었습니다. . 소설 속의 구조는 회사의 구조와 똑같습니다. 모두가 언급하는 회사의 유형은 모두 우리 회사와는 매우 다릅니다. 빠르게 움직이는 소비재와 약간 비슷합니다! 최근 중국 업계에서는 시장 순위가 1, 2위로 아주 잘 발전하고 있다.”
“저희 회사의 남부 지역 HR 담당자가 입사한 지 3개월 만에 사표를 냈습니다. 저희 회사는 제약회사인 아스트라제네카(AstraZeneca)입니다.
저자는 이전에 제약 회사인 Bristol-Myers Squibb에서 근무했으며 나중에 우리 회사에 합류했습니다. 소설의 작업 환경과 조직 구조는 이 두 회사를 기반으로 합니다. 소설에 등장하는 많은 인물들도 이 두 회사에서 일했습니다. 해당하는 프로토타입을 찾을 수 있습니다~~~~~~~~"
처음에 누군가는 브리스톨마이어스스퀴브(Bristol-Myers Squibb)라고 했고, 누군가는 아스트라제네카(AstraZeneca)라고 했고, 그러다가 처음에는 브리스톨마이어스스퀴브(Bristol-Myers Squibb)로 발전했습니다. Myers Squibb, 그리고 AstraZeneca, 상황을 이해하지 못하는 사람들은 확실히 오해를 받을 것입니다. 왜냐하면 모두가 제약 회사, 특히 외국 회사에 대해 잘 모르기 때문입니다. 중국의 처방약은 광고할 수 없기 때문에 일반 사람들은 거의 알지 못합니다. 저 개인적으로는 화이자가 DB와 가장 일관성이 있어야 한다고 과감하게 제안했습니다.
세 회사는 모두 깊은 문화 유산과 엄격한 규칙과 규정을 가진 미국 회사입니다. 소설에 따르면 저자는 “글로벌 기업 중 DB의 위치가 중국 내 차이나모바일이나 레노보의 위치와 같기를 바란다”고 말했다. "즉, 업계 최고 수준이라는 거죠. 책에는 행복지수가 세계 20위라고 나와 있어요. 그래서 브리스톨마이어스스퀴브는 세계 500대 기업에 랭크되어 있지만, 그리고 위의 발언은 언뜻 보면 업계 관계자가 아닌 것 같고, 일단 제약회사에서는 말도 안 되는 소리를 하고 있는 것 같습니다. 남부지역에 HR 관리자를 두고 있습니다. 지역에는 지역 관리자(책에서 여러 번 언급됨)와 지역 관리자, 마케팅 관리자, 교육 관리자만 있고 중국 본사에만 HR 이사, 관리자, 감독자 등이 있습니다. 이 점만으로도 게시물에 그런 댓글을 달고 있는 사람들은 너무 허위이거나, 그냥 스팸이고, 댓글은 그냥 카피일 뿐이지만, 브리스톨-마이어스 스퀴브보다 훨씬 강력합니다. 해외에서도 국내에서도 상위 3위 안에 들지도 못하는데, 이는 저자의 설명과 어긋나기 때문에 DB가 AstraZeneca와 Bristol-Myers Squibb의 것이라고 주장하는 것은 신빙성이 없거나 매우 낮을 수 밖에 없습니다. 그것은 모두 과대 광고이고 단지 추세를 따르는 것 같습니다. 코와 눈이있는 것 같습니다. 때때로 어떤 사람들은 자신이 내부 직원이라고 말하고 심지어 저자가 Li Ke라고 말합니다. a Serica, 하하! 인터넷에서 작성자가 AZ 출신인지 주의 깊게 검색해 보면 업계 사람들은 한 눈에 실수가 많다는 것을 알 수 있습니다. /p>
그러니까 개인적인 생각으로 돌아가면 화이자는 150년이 넘는 역사를 지닌 세계 최대 제약회사이자 최대 외자 제약회사라는 이미지에 더 가깝다. 중국에서는 방금 680억 달러에 DB를 인수했습니다. DB도 업계 최고 중 하나입니다. 둘째, 화이자는 아시아 태평양 지역에 금융 센터를 포함해 3개의 센터를 보유하고 있습니다. R&D 센터는 상하이에 있고 현재 우한에 또 다른 센터가 건설 중입니다. 베이징의 Fenglian Plaza는 Wyeth를 제외하고 5개 층으로 구성되어 있습니다. 중국에는 영업사원이 7,000명이 넘고 지금도 빠르게 성장하고 있다. , 그것은 제약 회사의 지역 조교와 매우 유사했습니다.
어떤 사람들은 다시 말할 수도 있지만 상하이에는 교육 관리자, 지역 관리자 등이 없습니다. 그럼 다시 본론으로 돌아가서 말씀드리자면, DB는 가상의 회사일 뿐입니다. 현재로서는 100% 같을 수는 없습니다. 화이자 외에는 더 이상 적합한 것이 없을 수 있습니다. 동시에 많은 조건을 충족하려면 가장 많은 조건을 충족하는 일부만 선택하여 DB에 생생하게 통합할 수 있습니다. 하나, 실제로 제약회사에 속한다고 해도 저자가 실제 회사를 똑같이 기술하는 것은 불가능하고, 침해 등의 문제는 필연적으로 발생하기 때문에 예술은 삶보다 높기 때문이다. , DB의 프로토타입은 모두를 위한 일종의 아름다움일 뿐입니다. 모든 사람의 마음에는 DB가 어느 것이든 상관없습니다.