눈 깜짝할 사이에 작업 기간이 끝났고, 새로운 작업 목표를 맞이하게 될 것입니다. 기획서 작성 방법을 함께 배워 봅시다. 계획서를 적절하게 작성하는 방법은 무엇입니까? 다음은 제가 세심하게 정리한 팀 관리 계획입니다. 모두에게 도움이 되기를 바랍니다. 팀 관리 계획서 1
1. 팀 구성 계획 차트
2. 팀 이름과 로고를 논의하고 최종 결정합니다
우리 팀 이름: Yuan Xin
우리 팀 슬로건: 소원을 성취하고 진실성을 창조하십시오.
우리 팀 로고:
우리 팀 로고의 의미: 꿈에 날개를 달고 마음이 바람에 날아가게 하십시오. Yuanxin은 당신의 꿈이 실현되어 하늘로 날아오를 수 있도록 불타는 마음으로 당신을 위해 하늘을 창조할 것입니다. 귀하의 인정은 우리의 가장 큰 격려입니다. 우리는 귀하의 인정을 진심으로 환영합니다. 여기에서 우리를 신뢰할 수 있습니다.
3. 팀 컨셉(팀 미션, 기본 컨셉, 경영 철학 포함)을 논의하고 결정합니다.
우리 팀 미션:
1. 열정: 무엇이든 열정이 가득한 열정, 이것이 팀의 핵심 정신입니다.
2. 적극적으로 행동하세요: 주도권을 잡는 것이 팀의 행동 강령입니다.
3. 인내: 끝까지 끈기는 팀 성공의 기초입니다.
4. 지혜: 전략과 지혜가 가득한 것이 팀 성공의 기초입니다.
기본 철학:
진실한 감정으로 남을 감동시키고, 변화로 남을 감동시키고, 지위로 남을 불태우고, 힘으로 남을 정복하고, 행동으로 남을 몰아가고, 무슨 일이 있어도 끈기로 남을 이깁니다. 환경이 어떻든, 우리는 모두 훌륭한 사람들입니다. 화합과 협력, 분업과 협력. 활기차고, 열정적이며, 서로를 돕고, 열정적이고 성실한 이 팀은 여러분이 성장할 수 있는 우리가 만들고 싶은 팀입니다. 개인 능력을 향상시키고 전반적인 팀 품질을 향상시킵니다. 좋은 조직 정신 없이는 좋은 팀도 없습니다.
경영철학 :
1. 개인의 이익보다 팀의 이익이 더 크다.
2. 팀의 이익과 팀의 목표를 최우선 목표로 고려해야 합니다.
3. 교사가 할당한 모든 과제를 진지하게 받아들이고 시간 내에 과제를 완료하세요.
4. 회원들은 자신의 구체적인 아이디어를 이해하기 위해 자주 소통해야 합니다.
5. 합리적인 업무 분담, 각 구성원에게는 각자의 책임이 있습니다.
IV. 팀 행동 강령
1. 팀원들은 서로를 존중하고 배려하며 돕습니다. 서로 격려하고 진심으로 도와주며, 서로 비난하거나 비난하지 마십시오.
2. 회원 간의 빈번한 의사소통과 경험 공유. 어려움에 직면하더라도 항상 자신감을 가지십시오.
3. 팀원의 성과를 존중하세요. 팀원에 대해 의견이 있으면 뒤에서 불평하지 말고 직접 표현하세요.
4. 모든 일을 완벽주의적인 태도로 대하고, 항상 잘하려고 노력합니다.
5. 강한 시간 감각과 강력한 팀워크를 바탕으로 모든 작업을 제 시간에 완료하세요. 팀장의 업무처리에 적극적으로 협조한다. 5. 팀 Yuanxin Planning Group의 조직 분업 구조 차트 그리기
6. 각 분업의 책임 결정
Wu Xiaomei: 팀 리더, 테마 작업 결정 Xu Qin: 자료 수집
Xue Hongyu: 제작 계획 결정에 유용한 정보 선별 Yang Guiyan: PPT 만들기 Yang Hong: PPT 시연
7. 팀 명함 팀 관리 계획 제 2권
1 , 팀 목적 및 목표
정직성을 개념으로, 공동 발전을 벤치마크로, 참여를 핵심으로 하는 팀. 궁극적인 목표는 각 팀원이 독립적으로 행동하고, 자신의 팀의 깃발을 들고, 개인과 팀 모두가 윈윈(win-win)할 수 있도록 하는 것입니다.
2. 팀 빌딩 계획
팀의 효율성이 최대한 발휘되기 위해서는 팀의 업무 분담이 명확해야 합니다.
따라서 전체 팀은 대략 영업 부서와 무역 부서의 두 부분으로 나뉩니다. 그러나 금, 은, 외환산업에서는 영업사원과 트레이더 모두 영업 및 트레이딩 기술을 갖추어야 하지만 초점이 다른데, 이는 소위 업계의 전문화이다. 따라서 팀 빌딩은 크게 정신력과 기술의 두 부분으로 나뉩니다.
1. 팀 구성: 다양한 채널을 통해 인터뷰와 인력 심사를 진행합니다.
2. 팀 훈련
A. 신입사원을 위한 교육: 회사, 업계 전망, 제품에 대한 이해와 숙지 포함.
(이 기간 동안 신입사원이 부서를 선택할 수 있습니다.)
B. 실무자 교육:
1. 기본 교육: 플랫폼 운영, 기술 지도, 업계 용어○
2. 기술 교육: 기본, 기술 측면, 유사점 및 차이점 유사 상품, 거래 전략, 데이터 보고, 채널 개발 등 ○
C 비정기적인 팀 교육: 기술 교류, 경험 공유, 시장 동향 통찰력 포함
3. 실습
p>팀원들의 연습 과정에서는 더 많이 보고, 더 많이 하고, 더 많이 연습해야 연습이 완벽해진다. 물론 이를 위해서는 더 많은 연습을 바탕으로 더 많은 분석이 필요합니다. 연습을 하면서 그 과정에서 마음가짐의 변화를 요약해야 합니다.
A. 시장 분석 및 추가 거래 계획
B. 패턴 탐색.
C. 주요 데이터의 영향
팀 구성 과정에서는 각 단계마다 서로 다른 정신적 변화가 발생합니다. 따라서 인재의 손실을 방지하기 위해서는 신입사원이나 재직자들과 불규칙적인 대화와 이해가 필요합니다. 실습 과정을 마친 후 팀원들은 자신의 포지션에 대해 이해하고 최종적으로 업무 방향을 선택해야 합니다.
3. 팀 분위기: 격려에 중점을 둡니다. 팀 관리 계획 제3권
1. 영업팀 관리 전략 및 계획의 본질
1. 영업팀 관리 전략 및 계획의 의미
전통적인 영업 팀 관리에는 행정 관리와 거래 관리의 두 가지 측면만 포함됩니다. 즉, 일일 영업 직원의 채용, 교육 및 유지와 같은 절차적인 문제만 다루며 기업의 전략적 파트너는 아닙니다. 현재와 미래의 비즈니스에서 영업 인력 관리는 더욱 전략적이고 가치가 높아졌습니다. 영업 인력 관리 전략 및 계획은 기업이 영업 목표를 달성할 수 있도록 고안된 영업 인력 사용 및 활동 배열의 계획된 패턴입니다. 영업팀 관리 전략 및 계획은 기업이 전통적인 영업 '인력' 포지셔닝을 깨고 보다 거시적인 관점에서 회사 내 영업 인적 자원의 배치 및 배치를 고려해야 합니다. 기업의 전략적 관점에서 볼 때 기업의 영업팀 관리 전략 및 계획은 경쟁 우위의 중요한 원천이 될 수 있습니다. 기업 경영 실무에서 영업팀 관리 전략 및 계획의 역할은 다음과 같습니다. 기업의 "사람", 특히 영업 직원은 다른 유형의 자원보다 더 가치가 있습니다. 이는 조직 간 마케팅에 중점을 두는 회사에서 더욱 중요합니다. 따라서 영업팀 관리가 기업의 전반적인 비즈니스 전략에서 역할을 수행하려면 영업 인력이 기업 전략에 미치는 장기적인 영향에 대한 목표를 설정해야 합니다. 전략의 "응답자"는 기업 전략의 "공식 입안자"이자 "실행자"로 변모하고 궁극적으로 기업 전략의 "기여자"가 됩니다.
2. 영업팀 관리 전략 및 기획의 특징
(1) 대체불가성. 전통적인 영업관리에서는 영업팀 관리의 기능이 여전히 운영적이고 보조적이다. 그러나 지식경제와 정보화 시대가 도래하면서 기업의 효율성과 효율성의 핵심 요소는 점점 더 두뇌력에 의존하게 되었고, 인적 자원은 기업이 경쟁 우위를 확보하기 위한 핵심 자원이 되었습니다. 이는 영업 인력의 경우 특히 그렇습니다. 한 회사에서 우수한 영업사원은 전체 영업사원의 20%에 불과하지만 그들의 성과는 회사 전체 성과의 80%를 차지할 수 있다.
2. 영업팀 관리 전략 및 기획을 전사 전체 전략과 일치
기업의 영업팀 관리 전략은 기업의 전체 사업 전략에서 도출되고 종속되며, 효과적인 영업 팀 관리 전략과 계획은 기업의 전반적인 전략뿐만 아니라 그 안에서 영업 인력의 위치와 역할을 명확히 해야 합니다. 영업인적자원관리와 전사적 전략관리의 관계가 순차적인 상호작용이 아닌 역동적이고 다면적이며 지속적인 통합적 연결로 취급될 때, 영업팀 전략 및 기획은 전략경영에서 기업의 전략적 파트너가 됩니다. 영업팀 관리 기능은 기업 전략의 수립 및 실행에 직접적으로 통합됩니다. 영업팀 관리전략 및 기획에서는 영업인력 담당 고위관리자가 영업팀 전략 및 기획을 통해 기업 및 동종업계의 영업인력에 대한 정보를 기업 전략기획자에게 제공하여 고위 경영진에게 도움을 주고자 전략적 선택이 이루어지면, 영업팀 경영전략 및 기획의 역할은 영업인력제도가 위치한 환경적 요인과 내부여건을 분석하여 영업인력의 육성 및 형성과 관련된 경영의사결정을 내리는 것입니다. 전략을 실행하는 데 필요합니다. 또한, 효과적인 영업팀 관리 전략과 기획을 통해 회사 영업사원들의 상응하는 행동이 촉발되고, 궁극적으로 회사의 전략적 목표가 달성될 수 있도록 돕습니다.
총비용 리더십 전략을 채택한 경우. 이 전략을 채택하는 기업은 생산 및 운영 비용을 줄이기 위해 최선을 다하고 경쟁 우위를 유지하기 위해 저렴한 가격과 높은 시장 점유율을 활용하려고 노력합니다. 안정적인 기술을 갖춘 성숙한 시장과 산업에 적합합니다. 영업팀 관리 전략 및 계획은 다음과 같습니다. 영업 직원의 고도로 전문화된 기술을 강조합니다. 기업은 우수한 직원을 안정화하기 위해 높은 급여를 사용하여 영업 인재를 유치 및 교육하고, 내부 승진 시스템을 구현합니다. ; 차별화를 실시합니다. 성과관리는 영업비용을 통제하기 위해 성과와 연계된 비중이 크며, 고임금을 시행하면서 영업인력의 수를 엄격하게 통제합니다.
기업이 참신함 전략을 실행한다면, 이런 기업은 자사의 제품이나 서비스를 업계 내에서 독특하게 만들기 위해 노력할 것입니다. 영업팀 관리 전략 및 계획은 외부 영업 인력 채용에 더욱 집중하는 것으로, 직원을 더 많이 채용해 회사 영업 활동의 유연성을 높이고 다양한 기술을 갖춘 직원을 확보하기 위한 백업 인재 풀을 구성할 예정이다. 직원을 투자대상으로 하며, 영업사원의 협동능력을 중시하고, 급여수준은 동종업계와의 비교가능성과 매력도를 중시하며, 팀평가를 중심으로 한 성과중심의 성과관리를 실시합니다.
회사가 집중 전략을 기본 전략으로 채택한다면 회사는 특정 고객 그룹과 특정 제품 시리즈의 세그먼트에 집중하게 됩니다. 기업은 적극적인 직원 참여에 의존합니다. 영업팀 관리 전략 및 기획의 내용은 영업직원의 소속감과 협력, 참여를 중시하고, 효과적인 권한 부여를 통해 영업직원이 의사결정에 참여하도록 독려하거나, 영업팀 구축을 통해 영업직원이 독립적인 의사결정을 내릴 수 있도록 하는 것입니다. .
3. 영업팀 관리 전략 및 기획과 기업 발전 전략의 매칭
1. 중앙 집중식 개발 전략과 가부장적인 영업팀 관리 전략 및 기획의 매칭
기업이 중앙 집중식 전략을 채택하면 표준화된 기능 조직과 운영 메커니즘을 갖게 되는 경우가 많습니다. 고도로 중앙 집중화된 통제와 엄격한 계층적 명령 시스템을 갖추고 부서와 직원 간에 엄격한 업무 분업이 이루어집니다. 따라서 영업팀 관리 전략 및 계획의 내용은 다음과 같습니다. 영업 직원의 선발 및 교육에서 영업 직원의 직위에 필요한 단일 기술에 더 중점을 두고 전체 시스템에 대한 고려는 덜합니다. 급여 계획도 이러한 기술 측면을 갖춘 직원을 유지하는 데 중점을 둡니다. 성과 평가 시스템은 행동 평가에 더 많은 관심을 기울입니다. 이러한 종류의 가부장적인 영업팀 관리 전략 및 계획은 영업 직원의 선발, 채용 및 성과 평가에서 영업 기능의 역할에 더 많이 의존하고 모든 수준의 감독자의 주관적인 판단에 더 많이 의존합니다. 하향식 가부장적 분배 방식이 채택되는 경우가 많습니다. 즉, 최종 결정권은 상사에게 있습니다.
2. 내부 성장 및 수직적 통합 개발 전략과 업무 기반 영업팀 관리 전략 및 계획의 협력
내부 성장 및 개발 전략을 채택하는 기업은 고유하고 전문적인 문제를 해결해야합니다. 영업사원 장비 문제. 시장이 지속적으로 확장되고 비즈니스가 지속적으로 성장함에 따라 기업은 영업 직원을 지속적으로 모집, 동원 및 승진시켜야 하며, 다양한 시장으로의 확장 결과는 직원의 미래 기술에 대한 새로운 요구 사항을 제시할 수 있습니다. 따라서 업무 기반 영업팀 관리 전략 및 계획의 내용은 다음과 같습니다. 회사의 채용은 회사의 구체적인 시장 지식, 특히 회사가 확장하고 있는 새로운 개발 방향을 기반으로 합니다. 영업 직원의 성과 평가는 주로 다음과 같습니다. 직원의 행동 평가는 영업팀 관리 전략과 기획 및 마케팅 관리라는 두 가지 측면을 기반으로 이루어집니다. 급여는 성장 목표 달성에 대한 보상을 강조합니다.
회사가 수직 통합 개발 전략을 채택하고 중앙 집중식 제어 및 명령을 통해 조직 구조에서 보다 표준화된 기능 구조 작업 메커니즘을 구현한다면 회사는 실제 성과와 이점에 더 많은 관심을 기울일 것입니다. 영업부. 업무 기반 영업팀 관리 전략 및 계획은 영업 직원의 선발, 채용 및 성과 평가가 사실과 구체적인 데이터를 기반으로 하는 객관적인 기준에 더 많이 의존한다는 것입니다. 급여는 주로 업무 성과와 효율성을 기반으로 합니다. 여전히 전문성을 바탕으로 전문인재 양성에 중점을 두고 있으며 소수의 제너럴리스트를 주로 직무순환을 통해 양성하고 있습니다.
3. 다양한 개발 전략 및 개발 영업팀 관리 전략 및 계획
이 개발 전략을 채택하는 회사는 다양한 산업 분야에서 제품 시리즈를 운영하기 때문에 더 많은 영업 조직 구조를 갖습니다. 단위 또는 사업 단위 시스템이 현지에서 채택됩니다. 이러한 사업 단위는 상대적으로 독립적인 운영 권한을 유지합니다. 이러한 기업의 개발 및 변경은 빈번합니다. 개발 영업팀 전략 및 계획의 내용은 다음과 같습니다. 영업 인력 채용 시 평가는 주로 다음과 같습니다. 주관적 기준과 객관적 기준을 모두 사용하여 기업에 대한 영업 직원의 기여는 기업에 대한 기여이며 영업 직원의 교육 및 개발은 부서 간, 직무 간, 심지어는 종종 이루어집니다. 사업부 간 체계적인 개발.
4. 영업팀 관리 전략 및 계획의 수립 및 실행
1. 영업팀 관리 전략 및 계획을 수립하는 과정
영업팀 관리 전략 및 계획 계획 기획 프로세스는 일반적으로 준비 단계, 예측 단계, 구현 단계, 평가 단계의 4단계로 구성됩니다. 준비 단계의 작업은 기업의 내부 및 외부 환경과 조건에 대한 정보뿐만 아니라 기존 영업 인력에 대한 정보를 수집하는 것입니다. 자원 예측 단계의 주요 작업은 향후 특정 기간 동안의 영업 인력 공급과 수요를 예측하기 위한 효과적인 예측 방법을 선택하는 것입니다. 구현 단계의 주요 작업은 전반적인 영업 인력 계획을 수립하고 실행하는 것입니다. 기업의 영업인력 수요를 충족시킬 수 있도록 사업계획을 수립하고, 영업인력 수급의 균형을 위한 방안을 제안합니다.
2. 영업팀 관리 전략 및 계획의 실행
영업팀 관리 전략 및 계획의 실행에는 주로 영업팀과 그 운영 메커니즘의 구성 및 구축이 포함됩니다. 영업팀 관리정보시스템 . 영업팀 및 그 운영 메커니즘은 영업사원 인사 파일 관리, 급여 관리, 영업사원 비용 관리, 영업사원 채용 관리, 교육 관리, 출석 관리, 평가 관리, 리더십 평가, 직무 만족도 조사 등을 포함한 심리 테스트, 지능 평가, 기질 관리 진단 등을 포함한 보상 및 처벌 관리; 다른 문제. 영업팀 정보시스템은 컴퓨터기술, 통신기술, 시스템과학, 행동과학 등을 응용하여 영업팀 관리에 있어 일부 사무업무를 자동화된 사무기기에 의존하여 지속적으로 가능하게 하며 인간-기계 시스템을 형성한다. 영업팀 관리 목표를 수행하는 사무실 직원 중 정보 시스템입니다. 그 목적은 영업 자원을 최대한 활용하고, 영업 효율성과 업무 품질을 향상시키며, 영업 관리 의사 결정을 지원하는 것입니다.