에이전시 회사를 오픈하는 것을 말씀하시는 건가요, 아니면 대행 서비스 제공자로 일하는 것을 말씀하시는 건가요? 중개자를 개설하려면 현재 체인 중개자가 너무 많아서 여전히 어렵습니다. 결국 경쟁은 치열하며 특히 대도시에서는 더욱 그렇습니다. 100m 떨어진 거리에 중개인이 10개 이상 있을 것이며 그 중 다수는 Zhongyuan, Baoyuan(두 곳은 실제로 동일한 소유자가 소유함), 21st Century 등과 같은 대규모 중개자입니다. 만약 당신이 중개판매원이 되고 싶다면, 제가 오래된 중개인으로서 당신과 이야기를 나눠보겠습니다. 부동산 중개업은 문턱이 상대적으로 낮은 업종으로 학력, 경력 등의 요건이 그리 높지는 않지만 성별을 모르기 때문에 상대적으로 잘하기가 어렵다는 뜻이다. 당신에게 대략적인 아이디어를 제공합니다. 좋은 부동산 중개인이 되려면 다음 조건을 충족해야 합니다. 1. 먼저 이 업계에 종사한 적이 없고 내부 지식을 이해하지 못하기 때문에 빨리 배울 수 있는 능력이 있어야 합니다. 다른 회사나 다른 업체와 경쟁하기 위해서는 집의 구조, 방향, 면적, 장단점, 깊이와 너비는 얼마나 되는지 등 부동산에 관한 지루하고 지루한 부동산 지식을 빠르게 익혀야 합니다. , 벽 두께, 내력벽은 어디에 있는지 등. 집을 보지 않고도 집의 평면도를 그릴 수 있어 쉽게 소개할 수 있고, 방 안의 어떤 방의 대략적인 면적도 바로 알 수 있고, 등. 나열된 각 주택을 볼 기회가 생기면 반드시 직접 확인하고 돌아와서 장단점을 기록하고 평면도를 그리게 됩니다. 2. 도움이 필요한 고객을 맞이할 때 각 주택의 장단점을 잘 알고 설득력 있게 말할 수 있어야 하며, 수십 개의 주택 중에서 고객의 요구에 맞는 대안을 선택할 수 있어야 합니다. 가장 적합하고 하나가 가장 적합합니다. 저렴하지만 특정 결함이 있는 집과 더 비싸고 더 좋은 집, 그리고 고객에게 가장 적합한 집을 사도록 안내하지만 실제로 고객이 그렇지 않은 경우. 마음에 들지 않으면 다른 집으로 전환할 수 있어야 합니다. 3. 일단 말을 잘하려면 피부가 두꺼워야 합니다. 일정한 수입을 얻으려면 안정적인 고객이 있어야 하므로 나가서 고객을 찾아야 합니다. 낯선 사람을 방문하고, 가로채기 위해 멈춰서고, 혼잡한 지역에 주문을 발송하고, 텔레마케팅 등은 이제 중개 영업사원이 해야 할 일반적인 업무입니다. . 4. 고난을 견디고 열심히 일할 수 있어야 합니다. 방금 말씀드린 것은 모두 체력을 바탕으로 한 것입니다. 모바이는 한 층씩 올라가서 한 층씩 문을 두드리고, 시내의 모든 매장에 주문을 전달하고, 지나가는 모든 사람에게 주문을 전달해야 합니다. 우리 가게에는 매일 당직자가 한 명 있다는 규칙이 있었는데, 당직자를 제외한 다른 사람들은 모두 손님이나 물건을 찾으러 나갔다가 정오에 점심을 먹으러 돌아왔습니다. 보통 저녁에는 정시에 퇴근하지 않으시는데, 퇴근할 때는 고객들이 퇴근하고 집을 찾는 시간이기도 하기 때문에 일찍 퇴근하면 놓치기 때문에 주로 일을 하게 됩니다. 퇴근 후 오후 8시까지 야근을 한다. 5. 위의 능력을 모두 갖췄을 때, 결국에는 관련 법률, 이혼 시 재산분할 방법, 등 관련 세금 및 수수료를 숙지하고 있어야 하며 고객의 구매 비용을 신속하게 계산할 수 있어야 하며 각 주택의 풍수 상황을 알아야 합니다. 장식 디자인에 대한 특정 지식이 있고 집을 소개할 때 고객에게 장식 제안을 제공할 수 있어야 합니다. 금융 투자 능력: 투자 고객을 만날 때 부동산 투자의 이점을 정확하게 설명할 수 있어야 합니다. 심리학에 대한 일정한 지식, 고객의 말을 관찰하여 고객의 실제 요구와 경제성을 식별하고 고객의 심리를 더 깊이 이해할 수 있는 모든 기회를 포착할 수 있어야 합니다. 많이 기다리십시오. 이는 장기간 작업을 통해 천천히 축적될 수 있습니다. 위와 같은 능력을 보유하고 지속적인 노력을 통해 일정 수의 고객을 축적하게 되면 판매 업무가 선순환 구조로 진입하여 안정적인 수입을 얻게 됩니다