채널을 출시하기 전에 정확하고 효율적인 출시를 보장하기 위해 먼저 제품의 시장 포지셔닝을 이해해야 합니다.
제품과 시장을 충분히 명확하게 이해하려면 다음이 필요합니다. 효과적인 채널 선택을 용이하게 하기 위한 가이드로 채널 배치 개요를 제공합니다.
모든 채널은 기본적으로 비용이 많이 들지만 ROI는 다릅니다. 따라서 많은 채널 중에서 ROI가 가장 높은 채널을 선택하는 것은 장기적인 조정 과정입니다. 다음 그림은 일부 전달 채널을 요약한 것입니다.
예를 들어 공급업체 채널은 다음과 같이 더 세분화될 수 있습니다.
전달 채널이 광고 형식과 구별되는 경우 다음과 같습니다. 정보전달과 비정보전달의 경우 네이티브 광고 여부가 차별화 기준이 됩니다. 분류는 다음과 같습니다.
(1) 채널 유통
(2) 효과 기반 네이티브 광고
유통 채널이 많고 경험과 네이티브 광고의 효과가 더 좋습니다. 다음 호에서는 네이티브 광고의 도입에 대해 집중적으로 다루겠습니다.
1) 온라인 광고
사용 시나리오: 중소기업에 필요하며 짧고 빠르며 브랜드 소유자에게는 적합하지 않습니다. 디지털 광고는 통제하기 쉽고, 측정하기 쉽고, 효과적입니다. 이는 브랜드 광고, 즉 제품-효과 상호작용과 자연스러운 결합입니다.
프로모션 팁:
하위 채널 소개:
참고: 수량이 많고 키워드 입찰이 매우 어렵습니다. 전문적인 팀이 있다면 그 효과는 클 것입니다.
2. 제휴 광고: Baidu Alliance, Sogou Alliance, 360 Alliance, Google Alliance 등
참고: 대량, 저렴한 온라인 제휴 및 평균 효과, 3가지 요소: 재료, 타겟팅 및 입찰.
3. 내비게이션 광고: Hao123, 360 Navigation, Sogou Navigation, 2345 Navigation, UC Navigation 등
참고: 크기가 크고 네비게이션 효과는 괜찮지만 좋습니다. 위치는 더 비쌉니다.
4. 슈퍼 광고 플랫폼: Guangdiantong, Sina Fuyi, Toutiao, Momo, NetEase Youdao, Baidu, Weibo 등.
참고: 대량, 특히 넓은 액세스 및 적당한 효과는 또한 세 가지 요소.
몇 가지 주요 정보 흐름 광고 플랫폼 소개(더 높은 비용):
참고: 대량 및 높은 가격은 브랜드 소유자에게 더 적합합니다.
2) 미디어 광고
사용 시나리오: 대기업 및 브랜드에 필요하며 브랜드 소유자에게 적합합니다. 광고는 몰입도 높은 경험과 강렬한 시각적 효과를 갖고 있어 잊을 수 없습니다.
홍보 팁:
TV는 여전히 최고의 브랜드 홍보 채널이며, 특히 CCTV의 주요 광고 공간은 반복성, 즉 일정 기간 내에 잦은 폭격을 강조합니다. 브랜드 인지도, 시각 및 청각.
하위 채널 소개:
1. 텔레비전 광고: CCTV 및 TV에는 하드 광고, 인터뷰, 독점 후원 및 공공 복지 게재가 포함될 수 있습니다.
참고: 유형에 따라 특정 브랜드 지지 및 입소문 구축 효과가 있습니다. 가격이 높을수록 트래픽이 낮아지는 경우가 많습니다. 효과는 하늘이나 아래에 있습니다.
2. 신문 광고: '인민일보', '남부주말', '남부대도시일보'.
참고: 주류 대중을 포괄할 수 있으며 특정 브랜드 이점이 있습니다.
3. 잡지 광고: 자동차, 금융, 여행 잡지.
참고: 신문 광고와 동일합니다.
4. 라디오 광고: 도시 FM/음악 FM
참고: 대화형 제품 및 효과, 높은 비용 성능
3) 옥외 광고
사용 시나리오: 대기업에 필수, 브랜드에 필수, 브랜드 소유자에게 적합합니다. 옥외광고는 시각적 효과가 강하고 흔하지 않습니다.
프로모션 팁:
포커스 미디어는 많은 브랜드의 야외 활동에서 가장 먼저 선택되는 노출입니다. 옥외 광고는 지역 채널을 통해 지원될 수 있으며 더 많은 주류 사람들에게 다가갈 수 있습니다.
하위 채널 소개:
1. 포커스 광고: 포커스 미디어, 버스 온라인
참고: 포커스 미디어는 노출이 강하고 브랜드 인지도를 빠르게 높일 수 있습니다.
2. 지하철 광고 : 브랜드 열차, 유명 브랜드 직통열차, 각종 전시대.
참고: 일부 지역 지하철에는 노출이 강해 디스플레이 효과가 뛰어납니다.
3. 버스 광고: 버스 본체 광고 및 버스 정류장 표지판.
참고: 노출이 양호함
4. 기타: 기차역, 공항, 영화관, 고속도로 표지판, 정사각형 LCD 화면 등
참고: 모두 노출이 강하고 초점 효과가 좋습니다. 예를 들어, 공항은 고급 사람들을 수용할 수 있는 최선의 선택입니다.
4) 소셜 광고
사용 시나리오: 모든 유형의 기업, 제품 및 효과 상호 작용에 필수적입니다. 소셜 네트워크는 매우 빠르게 확산되며 콘텐츠 마케팅에 꼭 필요한 채널입니다. 그러나 비교는 입소문 중에 발생한 실제 다운로드 수입니다.
프로모션 팁:
1. WeChat: 공식 계정, Moments, WeChat과의 긴밀한 협력.
참고: WeChat Pay 이후 Jiabao의 광고가 나타나면 Moments 광고에 이어 다른 WeChat 기능도 광고 협력을 시도할 것이라고 믿습니다.
2. 웨이보: 웨이보의 빅 계정, 판통(Fan Tong), 주제 목록.
참고: 창의성은 매우 중요합니다
참고: 물은 깊습니다.
승진 팁:
Aso는 장기 직업입니다. ; 제조업체를 공동으로 활용하여 활동 또는 자원 통합을 수행합니다.
하위 채널 소개:
1. 사용 시장:
각 사용 저장소에는 고유한 표준과 규칙이 있습니다. 예:
2. 제휴 광고 및 WAP 트래픽 채널: adwords, admod, Li Mei, Miyou, Yibang Power, Umeng, Weiyun, Meng Duo, Yima, Aicheng 등과 같은 포인트 월, 리베이트 제휴 및 모바일 광고 플랫폼
참고: ASO는 필요하지만 부정확하고 효과적이지 않습니다.
비용: 약 0.3~0.8위안, cps는 CPC 기준입니다(개통비 1.5~3위안)
채널 장점: 빠른 볼륨, 저렴한 비용. 볼륨을 바꾸고 싶은 사람들은 이 채널을 선호하며 일반적으로 협력 후 지불합니다.
채널 단점: 부정 행위가 존재하고, 진위 효과를 통제하기 어렵고, 미디어 유지 비용이 높으며, 사용자 품질은 평균입니다. 이 방법은 명령 모니터링과 사용자 품질 보장이 필요하며 작업이 복잡합니다.
일부 제휴 광고 소개:
참고: DSP 구현은 광고 변환기 및 DMP(데이터 관리 플랫폼)에 따라 다릅니다.
광고 교환: 공개, 가능
게시자와 광고주를 연결하는 온라인 광고 시장(증권 거래소와 유사)입니다. 거래 플랫폼의 광고 인벤토리는 퍼블리셔가 제공하기를 원하는 한 반드시 프리미엄 인벤토리일 필요는 없습니다. 대체로 DSP를 구현하려면 성숙한 Ad Exchange가 필요합니다. 현재 국내 PC 측에는 잘 확립된 광고 교환 플랫폼이 일부 있지만 모바일 측에서는 Google만 사용할 수 있으므로 국내 DSP는 아직 미흡합니다. 충분히 성숙해졌어.
DMP: 광고 인벤토리 구매 및 판매에 관련된 모든 당사자가 데이터를 관리하고, 제3자 데이터를 보다 쉽게 사용할 수 있도록 지원하고, 이 모든 데이터에 대한 이해를 높이고, 데이터를 전송하는 데 도움을 주는 데이터 관리 플랫폼입니다. 더 나은 타겟팅을 위해 맞춤형 데이터가 플랫폼에 공급됩니다. DMP는 분산된 데이터를 하나의 통합 기술 플랫폼으로 통합합니다. 광고주에게 더 나은 서비스를 제공하려면 강력한 데이터 보유량이 필요하고 성숙한 DSP와 협력해야 합니다.
3. 사전 설치: 휴대폰 제조업체, 유통 제조업체, 칩 제조업체 등
채널 장점: 대량, 평균 비용이 높지 않음
채널 단점: 다음 채널에 비해 진입 비용이 높고, 사용자 유형이 다양하며, 정확한 사용자 비율이 낮습니다.
비용: 가격은 사전 설치 금액 기준 0.5~1위안, CPA는 활성화 기준 1.5~4위안
6) BD Alliance
사용 시나리오 : 중소기업이 비용을 절감하기 위해 꼭 필요한 것입니다.
홍보 팁:
개방형 플랫폼을 만들고 채널을 효율적으로 관리하세요.
주요 제휴에는 다음이 포함됩니다. 협회 제휴(예: 다양한 협회, 공식 제휴가 가장 좋습니다) 관계, 홍보 또는 자원 통합), 캠퍼스 동맹(예: 학생회, 다양한 협회. 지역 추천을 사용해야 하며 인건비가 매우 낮음), 업계 제휴, 산업 간 제휴, 미디어 제휴, 커뮤니티 제휴
후원
사용 시나리오: 대기업의 필수품, 당신의 브랜드를 만드시나요? 엔터테인먼트 마케팅과 스포츠 마케팅에서는 대중적인 현상을 창출하는 것이 핵심입니다.
프로모션 팁:
핵심은 브랜드 톤이 일관되고, 이벤트가 큰 영향력을 발휘하며 유명인 후원 현상을 일으킬 수 있다는 것입니다.
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참고: 우이판(Wu Yifan) 등 인기 IP에 우선권이 부여됩니다. 인기가 왕입니다
2 인기 이벤트 후원
참고: 우선권이 부여됩니다. Dajiang Dahe와 같은 인기 엔터테인먼트 프로그램, 영화 및 TV 드라마에 제공됩니다.
3. 인기 이벤트 후원
참고: 이벤트의 영향력을 회사의 시장 목표와 일치시키는 것은 관건
4. 콘서트 협찬
참고: 같은 스타라도 관건은 가수의 영향력이다
1) 공식 채널
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사용 시나리오: 가장 낮은 비용과 가장 높은 제어 가능성을 갖춘 중소기업에 필수적입니다. 장기적으로 트래픽을 유도하는 수단으로 사용될 수 있는 기업 홍보를 위한 최고의 채널
홍보 팁:
콜드 스타트, 콘텐츠 마케팅, 공식 대변자
채널 소개:
참고: 공식 내부 채널도 좋은 프로모션 위치이므로 합리적으로 사용해야 합니다.
2. SEO: 공식 웹사이트 순위, 백과사전, 노하우, 포스트 바, 뉴스 소스
참고: 이 영역은 콜드 스타트에 매우 적합합니다. 전문 팀을 구축하고 웹사이트 그룹 순위, 뉴스 소스 순위, 기업 지식, 게시물 표시줄, 초기 노력, 나중에 수확을 구축합니다.
3. 공식 미디어: 서비스 계정, 구독 계정, 공식 Weibo 계정, 공식 블로그, 공식 커뮤니티
참고: 서비스 계정은 사용자의 구독 요구 사항을 파악하는 데 사용됩니다. 사용자의 정보 요구 사항을 파악하려면 계정을 배포해야 합니다. WeChat과 Weibo는 매트릭스로 사용될 수 있습니다. 블로그는 감소했습니다. 커뮤니티는 매우 어렵지만 결과는 매우 좋습니다.
참고: 콜드 스타트를 수행해야 합니다.
참고: 위와 동일
6. 기타: 고객 서비스, 판매, 매장, 대리점 등
2) 소셜 채널
예를 들어, Apple 제품 출시 이전에 다양한 워밍업 활동과 콘텐츠 마케팅에 수많은 트롤과 블로거가 고용될 수 있습니다. 실제로 애플은 중국 내 다양한 종합 및 수직 분야의 블로거들과 심도 있는 협력 관계를 유지해 왔다. 자동차, 미용용품, 모자용품, 전자제품 등 소셜 마케팅을 펼치는 것은 흔한 현상이다.
수직 포럼과 커뮤니티는 정확한 사용자를 위한 장소이며, 이러한 사용자와 플랫폼은 또한 평가나 경험 공유 게시물과 같은 소프트 홍보에 더 적합합니다. 언제든지 직접 커뮤니케이션을 통해 업계 헤비유저의 새로운 요구를 파악하세요.
채널별 소개:
참고: Zhihu는 가중치가 높고 QQ 공간에는 사용자가 많습니다.
2. 업종: Ctrip Travel, Mafengwo Travel, Yiche.com; Soufun, Anjuke; Lamabang, BabyTree
참고: 수직적 커뮤니티의 사용자 품질은 종종 매우 높고 마케팅 가치도 높지만 커뮤니티가 마케팅에 미치는 영향은 매우 가혹합니다. 더 나은 방법은 간접광고 마케팅을 위한 KOL을 찾는 것입니다. 또한 원본 영상과 사진을 촬영하고 카피를 작성하여 고품질의 콘텐츠 마케팅을 수행할 작가를 찾을 수도 있습니다.
3. 소셜 네트워킹: WeChat 그룹, QQ 그룹, Douban 그룹
참고: 소셜 그룹의 레이블은 매우 명확하고 대상 사용자를 찾기 쉽지만 광고도 강하다. 그룹 소유자와 좋은 관계를 구축하고 마케팅을 수행할 수 있으며, 정부가 그룹 매트릭스를 형성하려는 경우 활동적인 사람들이 자발적으로 그룹을 형성하도록 안내하는 것이 좋습니다. 전국에 걸쳐.
기업 마케팅에서는 셀프미디어 채널을 활용해 전진할 때 공격하고, 후퇴할 때 방어할 수 있다. 공식 채널은 기업이 시장에서 좋은 이미지를 구축하고 합리적인 목소리를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 소셜 채널은 기업이 핵심 대상 사용자 그룹에 대한 클러스터 폭격을 수행하고 핫스팟을 만들고 경이로운 이벤트를 형성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
셀프미디어를 활용해 지속적으로 콘텐츠를 출력하고, 기업과 제품, 사용자 간의 관계를 결합하고, 동영상, 사진, 텍스트를 활용해 다각도로 정교화하고, 기업과 사용자 간의 관계를 활성화하고, 형태를 형성한다. 기업의 이미지와 이미지.
유료 채널은 가시성을 높이고, 셀프 미디어와 입소문 채널은 평판을 높입니다. 기업은 지역, 시간, 경쟁 포지셔닝 등에 따라 다양한 프로모션 전략 조합을 가지고 있습니다. CCTV 광고, 지하철 광고, 극장 광고, 영상 광고, 버스 광고, 바이두 광고, 온라인 제휴, 연예인 홍보, 기자회견, 대규모 로드쇼, 테마 프로모션 등은 모두 독립적으로 존재하지 않습니다. 기업 마케팅 전략의 일부입니다. 프로모션 채널의 합리적인 조합을 통해 광고 커뮤니케이션의 확장, 반복, 보완 효과를 극대화할 수 있습니다.
유명인, 오피니언 리더, 독립 관찰자 및 독립 사용자는 소셜 플랫폼, 블로그, 포럼, 뉴스 웹사이트에서 제품을 언급하고 긍정적인 리뷰를 제공하여 빠르게 많은 노출을 얻고 제품 전환율을 높일 수 있습니다. . 입소문 채널에 영향을 미치는 핵심은 콘텐츠와 게이트키퍼입니다. 사람들은 흥미롭고 재미있는 콘텐츠만 공유하는 것을 좋아하는 반면, 게이트키퍼는 정보 전달 범위와 최종 콘텐츠를 결정합니다.
1) 연예인 채널
1. 연예인 지지: TYBOYS 등
참고: 현지 재벌 플레이어에게 꼭 필요한 연예인 지지는 높은 신뢰도를 갖습니다. 스타의 거대한 팬층을 전환할 기회도 얻을 수 있습니다. 따라서 브랜드 톤이 연예인의 브랜드 이미지와 일치하는지가 관건이다. 게다가 유명인을 초대해 자신을 지지하게 된다면 반드시 대형 언론사에 가야 합니다. 그렇지 않으면 공개하지 않고 일화를 쓰는 것과 같을 것입니다.
2. 유명인: Jack Ma, Zhong Nanshan 등 공공 및 수직 분야에서 성공했거나 전문적인 사람들.
참고: 만나는 것이 중요합니다. 연예인들로부터 칭찬을 받는 것은 제품력이 매우 중요합니다.
3. 오피니언 리더(KOL, KOC): 크게 두 가지 유형으로 나뉜다
참고: 경이로운 화면 스와이프 사례는 종종 이 두 가지의 매트릭스 조합으로 성공적인 KOL 마케팅입니다. 제품 영향력과 입소문이라는 두 가지 이점을 갖게 됩니다. 물론 어떤 종류의 KOL을 선택할지는 주로 KOL의 팬층이 제품의 대상 사용자의 특성을 충족하는지 여부에 달려 있습니다. 둘째, 제품 스타일과 KOL의 적합성에 따라 다릅니다. .제품배치라면 최대한 은은하게 사용해보세요. 가장 대표적인 것이 위챗(WeChat)과 웨이보(Weibo)의 간접광고(PPL)이다.
2) 미디어 채널
2. 잘 알려진 미디어: People's Daily, Southern Weekend, Southern Metropolis Daily
3) 팬 채널
참고: 팬 채널을 유지하고 팬 활동을 늘리십시오. 팬미팅과 테마활동도 수시로 진행됩니다.
2. 커뮤니티: Douban 그룹, QQ 그룹, WeChat 그룹, 종합 포럼, 수직 포럼(자세한 내용은 이 시리즈의 두 번째 기사 참조)
참고: 커뮤니티는 반드시 완료되어야 합니다. 글쎄, 핵심 인물을 유지하고 찾고 좋은 협력 관계를 형성하십시오.
3. 개인: 모먼츠(Moments), 위챗(WeChat), 웨이보(Weibo)
입소문 채널은 기업 커뮤니케이션의 촉진제이며, 위미디어는 가치 있는 콘텐츠, 입소문 채널을 생산합니다. 더욱 증폭됩니다. 후원 채널과 미디어 광고는 브랜딩을 가속화하는 유일한 방법입니다. 1 1 1 1>4의 효과를 달성하기 위해 결제 채널, 후원 채널, 셀프 미디어 채널, 입소문 채널을 합리적으로 활용합니다.
다음 호: 매장 배치 전략 사용 소개.
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앱 제품 기획서 1부: 앱 마케팅 기획서 1부: 앱 마케팅 홍보 계획 템플릿 홍보 계획 1. 커뮤니티 앱 시장 전망------ -------------- ---------- -------------- ---------- -------------- ---------------2 2. 커뮤니티 앱 산업 현황 ----------- ----------------- --------------------------------- ----------------- --------------------------------- ---- --------33. 대상그룹--------- ------ ------------------ ------ ------------------ ------ -----13 4. 제품소개--------- -------------- ---------- -------------- ---------- -------------- --145. 마케팅 전략---- -------------------------------- ------------------ -------------------------------- ------------------ -------------------14 6. 예상 다운로더 수------------ ------------------------ ------------- ------------------------ ------------- ------------------------28 1. 시장 전망 $1.1 커뮤니티 비즈니스 개발 거대한 잠재력 오프라인 생활 서비스 시장은 거대하며, 보수적으로 시장 규모는 약 1조 위안으로 추산됩니다. 유럽과 미국 국가에서는 커뮤니티 비즈니스가 전체 소셜 비즈니스 지출의 60% 이상을 차지하는 반면, 중국에서는