동창생이 이 도시(5급 도시)의 유명한 쇼핑몰에서 상사에게 속옷을 팔고 있다. 그곳은 최근 몇 년간 장사가 어렵다고 한다. 하고 물어봤는데, 사장님은 어떻게 계속 그러시는지. 우리는 매년 높은 임대료를 지불하고 개조에 너무 많은 돈을 지출합니다. 동급생은 일이 아무리 어려워도 상사는 일년에 적어도 수십만 달러를 벌 것이라고 말했습니다. . . . . . .
모든 산업에는 일반인들이 한눈에 알 수 없는 비밀이 있다.
고급 쇼핑몰 카운터에 아무도 관심을 두지 않는 것을 보면 파산이나 쇼핑몰 보조금에 대해 다른 사람에게 쉽게 질문하는 것은 음란합니다.
모든 소비는 소비자 집단으로 나누어져 있기 때문에 우리는 자신의 소비 수준의 소비 현상을 보고 친숙해질 수 있지만, 다른 소비 수준의 소비 현상과 소비자 심리는 이해하지 못합니다.
수년 전 업무상의 이유로 여러 고급 브랜드와 접촉을 하게 됐는데, 당시 점장 한 분에게 매장 수가 적은데 왜 그렇게 까다롭냐고 물었더니 웃었다. 장사가 잘 된다고 하더군요.
어느 날 특정 브랜드의 실제 판매 일지를 보고 나서야 내 원래 판단이 크게 틀렸다는 것을 깨달았습니다.
고급 브랜드의 경우, 일반 소비자를 판매 대상으로 삼는 것은 결코 비현실적이며, 판매 대상은 소수입니다. 엄청난 판매 호황을 기대하는 것도 비현실적입니다.
고급 브랜드 판매 대상인만큼 이들의 소비력과 소비량도 일반 소비자와는 다르다. 빌라를 살 여유가 있는 사람이 많다고 기대할 수 없는 것처럼. 빌라를 구입하는 소비자의 소비력은 일반인의 트럭 한 대분의 소비량을 초과할 수 있습니다.
지난달 어느 고급주 축하회에 초대받아서 눈을 떴는데, 60세의 평범한 남자도 어느 고급주를 쉽게 구별할 수 있었다. . 배치의 미묘한 차이.
나중에 알고 보니 순자산이 수억 원에 달하는 사업가였다. 그는 매년 수십만 잔의 마오타이를 마셨기 때문에 당연히 고급 제품의 품질 차이에 대해 직관적인 민감성을 갖고 있었다. 분비액.
고급 주류가 칭다오 맥주와 소비 면에서 경쟁할 수 있다고 기대할 수 있나요? 마찬가지로 누군가가 연간 수십만 병의 맥주를 마실 것이라고 기대할 수도 없습니다.
그러므로 일반 소비자로서 당근을 먹을 걱정은 하지 않아도 된다. 고급 브랜드의 소비력이 없을 때 경제력을 높이도록 노력해야 한다. 정말 하이엔드를 갖고 계시네요. 브랜드의 소비력에 따라 다른 풍경을 발견하게 되실 겁니다.
쇼핑몰에는 두 가지 유형의 매장이 있는데, 하나는 고수익으로 돈을 버는 고급 매장이고, 다른 하나는 물량을 팔아 돈을 버는 중저가 매장입니다.
저는 처음 졸업했을 때 쇼핑몰에 가는 것을 별로 좋아하지 않았습니다. 그 당시에는 쇼핑몰에 있는 물건이 한 번에 수백 달러나 들 정도로 비싸다고 생각했습니다. 월급 1,800위안이면 쇼핑몰에 쇼핑하러 가는 것은 아주 사치스러운 일이었습니다.
이제야 용기를 내어 쇼핑몰에 쇼핑을 갔는데, 아주 이상한 현상을 발견했습니다. 일부 상점에는 사람이 많아서 계산을 위해 줄을 서야 하고, 일부 상점에서는 줄을 서야 합니다. 사람이 많아 거의 볼 수 없습니다.
더욱 이상한 현상은 계산대가 줄을 선 매장이 몇 년 사이에 변한 반면, 매장 수가 적은 매장은 몇 년 동안 변함이 없었다는 점이다.
고급 매장에서 물건을 구매하는 사람은 많지 않은데 왜 오래 살아남을 수 있을까? 그리고 왜 고객 트래픽이 많은 매장이 지속적으로 사라지고 있습니까? 대략 두 가지 이유가 있습니다.
각 매장마다 고객 기반이 다릅니다. 고객이 많은 매장은 서민층을 타겟으로 하는 경향이 있는 반면, 고객이 적은 고급 매장은 고소득층을 타겟으로 하는 경향이 있습니다.
80/20 법칙은 부의 80%가 20%의 사람들의 손에 있다는 뜻입니다. 즉, 고소득층을 타겟으로 하는 매장이 많지 않습니다. 소득이 있는 사람들이며 유사한 제품 간에는 경쟁이 별로 없습니다. 고급 매장은 그 자체로 브랜드 효과가 있어 유사 제품이 그 위상을 지키기가 어렵습니다.
반대로 고객 트래픽이 많은 매장을 살펴 보겠습니다. 동일한 제품이라도 가격과 트래픽에 의존해야 승리할 수 있습니다.
아무도 관심을 두지 않는 가게에 가보면 스카프 가격이 수천에서 수만 위안에 달하고 스카프 가격도 매우 낮아 총 이익이 얼마나 높은지 알 수 있습니다. 자사 제품의 마진은 이다.
더 많은 고객 흐름을 확보하기 위해 트래픽이 많은 상점은 가격과 비용이 거의 동일하며 인건비를 고려하면 일부 상점은 적자를 내고 있습니다. .
아무도 신경 쓰지 않는 고급 매장이든, 유동인구가 많은 매장이든, 수익을 내고 싶다면 고객에게 가치를 제공하는 매장부터 시작해야 합니다. 더 오래 지속됩니다.
왜 쇼핑몰의 많은 고급 매장은 아무도 관심을 두지 않는데도 여전히 자리를 지키고 있을까요? 표면적으로는 이러한 현상은 경제적 상식에 어긋나지만 사실 그 이면에는 매우 깊은 물이 숨어 있습니다!
이 이상한 현상은 다들 눈치채셨을 거라 생각합니다. 매장은 확실히 텅 비어 있고, 손님도 적고, 점원도 손님보다 훨씬 많아요. 왜 그렇게 오랜 세월이 지나도 문을 닫지 않았을까요? ? 이러한 매장을 운영하는 데 비용이 들지 않나요? 매장 임대는 무료인가요? 지금 가게 임대료는 얼마나 비싼가요?
오늘을 예로 들면, 요즘 하얼빈 날씨가 많이 추워서 다운재킷을 하나 사려고 하는데, 온라인으로 구매하는 옷은 항상 형편없기 때문에 온라인으로 구매하고 싶지 않아요. 그리고 실제 매장에 있는 것만큼 잘 맞지도 않습니다. 그래서 저는 아침에 Songlei, Yuanda, Qiulin을 방문했습니다.
이러한 쇼핑몰은 하얼빈의 고급 쇼핑 장소라고 할 수 있습니다. 주요 위치를 차지하고 있으며, 솔직히 말해서 예상되는 인파는 그다지 좋지 않습니다. 눈에 띄지 않으며, 특히 브랜드 의류를 파는 상점도 비어 있습니다.
제가 찾고 있는 다운 재킷은 엄청나게 비싸서 3,000달러가 넘습니다. 일반 하얼빈 사람의 한 달치 월급에 맞먹는 액수입니다! 둘러보니 살 생각은 없으니까 온라인 플래그십 스토어에서 사는 게 낫겠네요. 실제 매장에서 옷을 보고, 입어보고, 그 자리에서 옷의 손상이나 얼룩을 확인할 수 있지만, 온라인 매장과 비교하면 가격 차이가 정말 크다.
따라서 이제 오프라인 매장이 온라인 매장과 경쟁할 수 없는 이유가 있습니다. 너무 높은 가격은 치명적인 피해입니다. 따라서 많은 고급 매장이 관심이 없는 것은 정상입니다.
그렇다면 이 매장들은 왜 아직 문을 닫지 않았을까요? 여러 가지 이유가 있습니다:
1. 브랜드 제조업체의 보조금 지원. 많은 고급 매장 운영자에게 브랜드 제조업체의 보조금과 지원은 거의 가장 중요한 수입입니다. 어떤 사람들은 이러한 브랜드 제조업체가 멍청하다고 생각할 수도 있지만 실제로는 정반대입니다. 이러한 고급 브랜드 매장은 일반적으로 고객이 있든 없든 좋은 위치에 있습니다. 가게가 거기 있는 한 그것은 눈에 보이지 않는 광고이다. 이는 TV나 기타 매체에 광고하는 것보다 훨씬 저렴하므로 제조업체는 현명합니다!
2. 가게는 상품 판매로 높은 수익을 얻습니다. 고급 의류, 고급 화장품 등 고급 브랜드 매장은 가격이 매우 비싸고 원래 일반 소비자를 대상으로 준비되지 않았습니다. 이러한 사람들은 가격에 민감하지 않고 맛과 취향을 추구합니다. 맛이 좋으니까 아무리 비싸도 사겠습니다. 이러한 고급 제품은 이윤이 엄청납니다. 매장에서는 하루에 한두 번만 주문하면 되며 비용은 하루 안에 회수될 수 있습니다. 즉, "하루 열지 않으면 3년 동안 먹는다"는 뜻이다.
3. 매장의 온라인 운영은 수익의 일부를 기여합니다. 일부 매장은 온라인과 오프라인을 모두 운영하는 유연한 방식으로 운영되며, 상품 판매 외에도 오프라인 오프라인 매장도 '실질적인' 역할을 합니다. 원하는 대로 하여 소비자가 오프라인에서 경험하고 온라인으로 주문할 수 있도록 하여 두 가지 장점을 모두 누릴 수 있습니다. 이러한 판매방식은 앞으로 대세로 자리잡을 것으로 예상된다.
정리하자면, 많은 가게들이 표면적으로는 잘 안 되는 것임에도 불구하고 사람들이 오랫동안 문을 닫지 않으려고 고집하는 데에는 항상 이유가 있는 것입니다. 항상 손실이 나는 사업을 하고 싶은 사람은 아무도 없습니다.
왜 쇼핑몰의 많은 고급 매장은 아무도 신경 쓰지 않는데도 여전히 서 있습니까? 일반인이 이해하기 어려운 내용이군요. 그 안에는 미스터리가 숨어 있을 것입니다. 실질적인 분석은 다음과 같습니다.
상장 기업이라면 그 기업의 브랜드 가치를 보여줄 수 있는 방법이 있을까요? ? 번영하는 고급 쇼핑몰에 공간을 임대하여 자신만의 브랜드 플래그십 스토어를 구축하는 것은 매우 간단합니다. 즉, 공개적으로 활용하려는 일부 기업은 주가를 높이기 위해 분위기를 조성하는 전략을 취하고 있습니다.
이런 회사는 벤처캐피탈리스트들이 좋아하는 유형인 경우가 많다. 초기 단계에서 모델스토어를 짓기 위해 폭탄 매장 오픈과 홍보에 많은 돈을 아끼지 않았다. 비용에 관계없이 이런 종류의 마케팅 방법은 실제로 단기적으로 빠른 매장 오픈이라는 목표를 달성할 수 있으며, 특히 일부 독특한 매장의 경우 일부는 성공적으로 시장에 상장되었습니다.
예를 들어 많은 1급 쇼핑몰에는 HM, ZARA, 유니클로, DB 등 일반적인 의류 관련 브랜드는 물론 고급 화장품, 가방, 명품 등도 입점되어 있습니다. 프라다, 샤넬, LV, 지방시 등 고급 쇼핑몰에서는 지위의 상징이기도 합니다. 이 브랜드는 작은 이익이지만 빠른 회전율에 의존합니까? 정말 틀렸어요!
과거에도 '유명 브랜드 고집' 사례가 있었는데, 진짜 왜 항상 KFC 옆에 위치하는 걸까요? 우리 모두 알고 있듯이 KFC는 국제적인 일류 레스토랑 브랜드입니다. 항상 옆에 진짜 쿵푸 국수 레스토랑이 있다면 그것은 무엇을 의미합니까? Zhen Kung Fu도 고급 브랜드임을 보여줍니다! 이는 고정관념이므로 고급 쇼핑몰에 이러한 브랜드 행동이 많다는 것은 놀라운 일이 아닙니다!
이런 일은 최근 몇 년간 흔한 일이었는데, 특히 일류 브랜드들이 이러한 쇼핑몰에 입점할 경우 상대방으로부터 장식 보조금을 요구하는 경우가 많다. 이러한 브랜드를 도입하면 품질만 향상되는 것이 아니기 때문이다. 쇼핑몰뿐만 아니라 개발자에게도 도움이 됩니다.
요컨대 고급 쇼핑몰에는 매장이 드물지만 여전히 건재하다는 것이 많은 기업의 전략 계획이자, 목표를 달성하기 위한 수단이기도 하다. 일부 쇼핑몰.
전국을 여행하며 많은 친구들을 만나고, 알려지지 않은 많은 것들을 배운 것도 사실이다. 고급 매장이 살아남는 방법도 배웠고, 그 비밀을 여기서 공개하겠습니다.
다음 내용은 순전히 사실입니다. 불일치하는 점에 대해 사과드립니다.
이는 일부 세계 최고의 명품 브랜드에 국한된 것입니다. 쇼핑몰은 이미지를 개선하고 인지도를 얻고 사람들을 끌어들이기를 원합니다. 따라서 우리는 일부 최고의 럭셔리 브랜드를 찾기 위해 주도권을 잡고 모든 장소 대여를 없애고 모든 매장 장식은 브랜드 디자인에 따라 수행될 것입니다.
그러자 이 명품 매장은 평일과 주말에 각각 쇼핑 가이드 2명을 고용했다. 그렇다면 명품의 가격은 얼마일까요? 그게 이 두 쇼핑 가이드의 연봉이다.
가방을 팔아 얻은 수익이 비용을 전액 충당하기 때문에 아름다운 '꽃병'으로서 안 만들 이유가 없다.
쇼핑을 하다 보면 옷이나 신발을 터무니없이 높은 가격에 판매하는 매장을 자주 발견하시나요? 옷 한 벌은 5,000원이고, 신발 한 켤레는 8,000원입니다. 중요한 점은 그것이 어떤 브랜드인지 모른다는 것입니다.
이런 가게가 매출이 있을 것 같나요? 물론!
한번은 여자 친구 두 명과 함께 하이힐을 수선한 적이 있는데, 처음에는 그 신발 브랜드가 몇백 위안인지도 몰랐어요.
첫 번째 여자 친구는 저를 일반 구두 수선점에 데리고 갔는데, 이 남자 솜씨가 좋고 믿을 수 밖에 없다고 하더군요.
신발 수선 아저씨가 신발을 받아가며 유심히 살펴보더니 옆에서 “신발 한 켤레가 부러지면 그냥 버리면 되잖아?”라고 농담을 하기도 했다.
여자 친구는 경멸적인 미소를 지으며 신발 수리공에게 가격을 추측해 보라고 했다. 남자는 “이 신발을 샀을 때 4000달러쯤 했을 것”이라고 말했다. 여자친구가 엄지손가락을 치켜세웠는데 정말 전문가네요.
두 번째에는 다른 여자 친구도 신발 수선을 위해 나를 데리고 갔지만 그는 직접 전문점으로 갔다.
가게는 정말 눈에 띄지 않지만 같은 종류의 신발 가격을 보면 가난으로 인해 상상력이 제한되었다고 말할 수 있습니다.
하이힐 샌들 한 켤레가 실제로 8,000원이에요. 이 여자 친구들이 이 신발을 좋아하는 이유는 아직도 이해가 안 돼요. 그런데 이 가게는 신발 한 켤레를 팔면 최소한 7000달러는 벌 수 있을 것 같아요.
한 번은 쇼핑몰 옥가게에서 차를 마시다가 형을 만난 적이 있다. 하루종일 매장에 오는 사람도 많지 않았고, 가격도 엄청 비쌌어요.
이 가게의 비용은 실제로 많은 돈이 아니며 한 달에 20,000 위안이 넘지 않아 돌 두 개를 충전하여 버는 것만 큼 많지 않다고 말했습니다. 단지 차를 마시며 담소를 나누기 위해 오픈한 가게다. 사실 주인의 본업은 가게를 통해서 이뤄지지 않는다.
그의 일상 업무는 곳곳에서 돌을 모으는 것입니다. 때로는 사이트에 가서 그것을 수집하기도 하고, 때로는 인터넷에서 구입한 다음 자신의 서클에서 재판매하기도 합니다. 운이 좋으면 수십만 달러를 벌 수 있고, 운이 좋지 않으면 수천 달러를 벌 수 있습니다.
매장에 물건을 사러 오는 사람이 없는 것도 아니고, 한 달 동안 항상 여러 사람이 물건을 사러 옵니다. 이곳에서 파는 옥의 매출총이익률이 80%에 이른다. 사장님이 구매가에서 20% 할인해준다고 하셨다.
그래서 매달 돌 2~3개를 팔면 비용이 회수되는 셈이다. 이 문제의 핵심은 사장님이 전문적이고 수십 년 동안 옥 산업에 종사해 왔기 때문에 비교할 수 없다는 것입니다.
쇼핑몰에 있는 고급 의류 매장과 가방 장식 매장은 드물지만 오래 살아남을 수 있는 방법이 있습니다.
브랜드 포지셔닝이 다릅니다
국민 소득 수준이 다릅니다. 고급 브랜드는 엘리트를 타겟으로 하지만 엘리트 자체는 규모가 작고 쇼핑몰을 자주 방문할 확률이 낮습니다.
하지만 휴일 동안 이들 엘리트의 구매력은 100배에 달할 수 있으며, 높은 수익은 이들 매장을 오랫동안 운영하기에 충분합니다.
게다가 이들 엘리트들은 브랜드 충성도가 높아 쇼핑몰을 여기저기 찾아보고 비교하는 일반 사람들과는 다르다.
이러한 고급 브랜드 매장은 입장객이 적고 거래량이 많으며 수익이 높습니다.
브랜드 홍보 효과는 확실합니다
도심 대형 광고판의 장기 임대 비용은 저렴하지 않으며 쇼핑몰 내 매장을 임대하여 브랜드를 운영할 수 있습니다. 승진.
고급 브랜드의 홍보 효과는 그 자체로 잠재 소비자의 소비 의욕을 자극할 것이다. 사업가는 투자의 효과를 가장 잘 알고 있으므로 손실이 나는 거래를 하지 않을 것입니다.
전자상거래가 실제 매장에 미치는 영향은 실제 매장을 더욱 정확하게 배치하는 것이라고 말씀드렸습니다. 고급스럽고 전문적이며 개인화된 오프라인 매장은 계속해서 발전할 것입니다.
국제적으로 유명한 이들 브랜드가 수익성이 매우 높은 실제 매장을 포기할 것이라고 상상할 수 있습니까?
누군가가 물었다:
이런 질문을 할 수 있다면 질문하는 사람은 지식에 대한 열망과 호기심이 강한 똑똑하고 사려 깊은 사람이라는 것을 알 수 있습니다. 호기심은 큰 세상을 만드는 열쇠입니다. 경력의 열쇠는 여기에 엄지손가락을 치켜세워줍니다.
본론으로 돌아가서 이런 문제가 발생하는 이유는 사업의 논리와 수익체계를 이해하지 못하기 때문인데... 우연히도 살인기술을 가진 가문이 용, 즉 이 글 작성자의 가족은 명나라 말, 청초부터 중화민국 말(해방 전)까지 우리 가족은 모두 지주이자 자본가였기 때문에 조금은 안다. 이것에 대해 좀.
문제를 설명하기 위해 예를 들어 보겠습니다.
제가 아주 어렸을 때 할아버지 댁에 놀러 갔습니다. 할아버지가 가게를 열고 장사를 하셨습니다. 해방 이전에는 지주이자 자본가였다), 개혁개방 이후에는 예전의 사업으로 돌아가 계속해서 가게를 열고 사업을 했다.
저도 이 문제를 발견했습니다. 즉, 할아버지 가게에서 하루를 보냈더니 문 앞에 손님이 한두 명밖에 안 오더군요...
할아버지에게 물었습니다. 할아버지, 할아버지, 하루에 한두 명만 물건을 사는데 돈도 못 벌고 사람 굶어죽지 마세요?
할아버지는 “착하다, 너는 너무 똑똑해서 어린 나이에도 이 문제를 생각할 수 있다”고 말했다.
그러자 할아버지는 “이 제품을 보세요. 5위안에 팔리는데 가격이 얼마예요?”라고 말씀하셨다.
최소 2위안이라고 했죠?
할아버지께서 내 머리를 만지시며 '얘야, 이거 2센트야'라고 말씀하셨다.
할아버지께서 멀리 있는 커다란 물건을 가리키시며 저에게 그 가격이 200인데 얼마 정도 될 것 같냐고 물으셨습니다.
최소 100위안은 든다고 했죠?
할아버지는 웃으시면서 가격이 50위안이라고 하더군요...
제 친구들 소비자로서 '용사살기'와 ''를 다 보셨나봐요. 흥국할아버지와의 대화 "다들 너무 행복해요...
왜 행복해요?
너희 모두 피해자이기 때문에 3만원짜리 물건을 산 실제 가격은 3000만원에 불과할 수도 있는데...
예를 들어 할아버지가 50만원에 판 200만원짜리 물건의 가격이 일반적으로 100개 이상을 구매해야 한다고 가정하면 156개를 구매해야 하며 이는 판매 가격이 31,200위안입니다.
비용은 50입니다. 보증금 20,000위안 이상 절약할 수 있나요?
병원에 가서 진료를 받을 때 진료비는 20,000원이고 실비(진료비, 병원 수도세, 전기세, 인건비 등 모두 비용)도 3,000원이다. ...
즉, 병원에서 진료비가 20,000위안이라면 병원의 이익은 17,000위안이 될 가능성이 높습니다.
형님, 하루도 쉬지 않고 30일 동안 매일 12시간씩 공장에서 야근을 하시면 월급 17,000위안을 받을 수 있다고 자랑하시나요?
공장에 다니는 대부분의 사람들은 월급 4천~5천, 6천~7천 정도만 벌어 한 달 버틸 수 있는 돈이다.
병원의 경우 환자 1명만으로 17,000위안의 수익을 낼 수 있다.
여러분 위 두 예시를 보고 문득 깨달았죠?
소위 '3년 안 열면 3년 살아남는다'는 얘기다. 즉, 소매가가 몇 배 차이가 나는 경우가 많다. 사업과 구매 가격... 그 사이의 공간은 매우 넓습니다.
이것을 이해하고 나면 온라인 상점은 무적이라는 것을 이해하게 될 것입니다. 실제 매장의 수익은 정말 엄청나기 때문에 비용을 통제할 수 있고 특정 판매 및 마케팅 기술을 갖춘 한 기본적으로 큰 돈을 벌 수 있습니다. 이는 온라인 상점이 승리할 수 있는 기회를 제공합니다.
소매가와 구입가의 차이가 몇 배나 나는 경우가 많지만, 실제로 창업을 하는 사람들의 성공률은 단 1%에 불과합니다...
에 하루에 한 명의 고객이 문을 열고, 심지어 한 명의 고객이 며칠 안에 거래하는 경우에도 회사나 매장을 지원할 수 있지만 99%의 사람들은 그렇지 못합니다. 심지어 이렇게도 합니다.
이게 무슨 뜻인가요? 이는 실제로 대부분의 사람들이 비즈니스 품질에 있어서 자격이 없고 자격이 없다는 것을 보여줍니다. 따라서 이제 모든 사람들은 실제로 하루에 한 명의 고객, 심지어 며칠에 한 명의 고객이면 매장이나 소규모 회사를 지원하기에 충분하다는 것을 이해합니다.
회사나 매장에는 며칠에 한 번만 손님이 있고, 손님이 없는 날이 대부분이고, 손님이 있는 날에도 안 오시더라고요.
회사나 매장이 며칠 만에 한 명의 고객을 팔면 '아무도 신경 쓰지 않는다'는 느낌이 든다.
일반적으로 이번 사태는 두 가지 가능성으로 나누어볼 수 있다.
첫 번째 가능성: 단가가 매우 높습니다. 대부분의 고급 매장에는 고객이 적지만 1인당 소비량이 높습니다. 즉, 고객당 단가가 높습니다. 예를 들어, 명품 가방의 경우 가방 하나가 일반 매장의 한 달치 매출 이상일 수도 있습니다. 따라서 고급 매장은 물량 면에서 인기가 없는 것은 물론, 활기 넘치는 모습을 보기는 드물지만 여전히 성황을 이루고 있다.
두 번째 가능성은 전략적 배치입니다. 체인 고급 브랜드 매장의 경우 개별 매장의 손익보다 전반적인 브랜드 효과가 더 중요합니다.
따라서 국제적으로 유명한 많은 명품 회사들은 상대적으로 대표적인 지역이나 위치에 체인점을 열 것입니다. 손익이 주요 목적이 아니라 더 중요한 것은 임시 브랜드 이미지에 대한 소비자 심리에 반영되는 의미입니다. 고급 쇼핑몰에는 고급 브랜드 매장이 입점해 있습니다. 이를 통해 타겟 그룹은 브랜드 이미지를 강화할 수 있습니다.
또한 일부 실제 매장에는 일년 내내 실제 고객이 없거나 고객이 거의 없으며 고객 당 단가가 높지 않다는 것을 우리 모두 알고 있습니다. 이는 일반적으로 자금 세탁으로 알려진 자금 필터링입니다. . 이러한 유형의 상점은 일반적으로 쇼핑몰에 개설되지 않습니다. 첫째, 이러한 유형의 상점에 적합한 산업의 상점은 일반적으로 쇼핑몰에 적합하지 않습니다. 나쁜 짓을 하는 것도 더 높다.
이제는 온라인 채널을 통해 더 많은 제품이 판매된다는 사실을 알고 있지만 이제 고객은 온라인 구매를 오프라인에서 경험하는 습관이 생겼습니다. 즉, 오프라인 경험이 없으면 고객은 온라인 구매에 대해 이야기할 수 없습니다. 따라서 이러한 관점에서 볼 때 오프라인은 실제로 온라인을 위한 것입니다. 예를 들어 의류뿐만 아니라 많은 전자제품에도 체험 매장이 있는 것으로 알고 있는데, 이 역시 같은 이유다. 예를 들어 Xiaomi의 온라인 휴대폰 판매는 매우 인기가 있지만 여전히 오프라인 체험 매장을 구축해야 합니다.
고객의 오프라인 행동을 기반으로 마케팅 전략을 수립하여 고객이 어떤 스타일에 관심을 갖고 있는지, 어떤 영역에 더 머무르고, 어디에 주저하는지 파악하여 온라인 상품 유통 전략을 빠르게 조정할 수 있습니다. . 예를 들어 어떤 스타일을 홍보해야 하는지, 어떤 스타일을 할인해야 하는지, 어떤 제품을 대량 생산해야 하는지 등등.
오프라인 매장이 더 비싸긴 하지만 여전히 돈이 많은 대형 고객이 많습니다. , 이는 고객에게 Layered를 제공하는 것과 동일하며 가격이 걱정된다면 온라인으로 구매하거나 할인을 기다릴 수 있습니다. 신경 쓰지 않는다면 가격을 보지 않고 미친 듯이 살 수도 있습니다.
그리고 우리는 많은 고급 매장이 저렴한 럭셔리 루트에 더 가깝고 하루에 하나 또는 심지어 며칠에 한 가지 품목을 판매하는 경우 수익이 매우 크다는 것을 알고 있습니다. 회복되었습니다.
요약하자면, 고급 오프라인 매장은 여전히 필요합니다.