카테고리 관리는 소매 및 공급 관계의 대결에서 원활한 연결로의 전환을 실현합니다.
현재 두드러진 문제는 소매업체와 공급업체 간의 모순이 점점 심화되고, 소매업체와 공급업체의 관계가 긴장되고, 제품 공급망이 다소 혼란스러워 보인다는 점입니다. 소매-공급 관계에서 일부 공급업체, 특히 전체 공급업체의 70%를 차지하는 국내 중소 공급업체는 소매업체에 의해 이익 마진이 계속해서 압박을 받고 있으며 일부 공급업체는 심지어 빚을 지고 운영되고 있다고 보고했습니다. 그래서 그들은 시장에서 철수하고 다른 길을 찾을 수밖에 없습니다.
중소 공급업체들은 일반적으로 소매업체, 특히 대형마트와의 협상 및 협력 과정에서 발언권을 명백히 상실했다고 느낀다.
카테고리 관리 프로세스에는 8가지 주요 단계가 있습니다.
1. 카테고리 정의: 카테고리 정의는 하위 항목을 포함하여 카테고리의 범위, 기능 및 구조를 명확히 하는 것을 의미합니다. 카테고리, 주요 카테고리, 중간 카테고리, 분류, 하위 카테고리 등.
2. 카테고리 역할: 카테고리마다 카테고리 역할이 다르기 때문에 다양한 카테고리 전술을 채택합니다.
3. 카테고리 평가: 카테고리 관리를 실시하기 전에 매장 및 카테고리의 현황을 평가하는 것이 필요합니다. 카테고리 관리를 구현한 후에는 그 효과를 평가해야 합니다.
4. 카테고리 등급표: 카테고리 관리는 ABC 비용 분석, 재고 일수, 품절률, 재고 회전율, 소비자 만족도 등 여러 측면도 평가에 제공하여 콘텐츠 평가를 풍부하게 합니다. 수량과 정확성.
5. 카테고리 전략: 위의 단계를 통해 어떤 카테고리가 소비자에게 가장 인기가 있는지 명확하게 파악하고, 이 카테고리의 경쟁력을 높이기 위해 어떤 전략을 채택할지 결정할 수 있습니다.
6. 카테고리 전술: 카테고리 전술은 효율적인 제품 믹스, 진열 관리, 가격 책정 및 프로모션, 보충 및 신제품 출시 등을 포함한 카테고리 전략의 구체적인 구현 방법으로 이해될 수 있습니다.
7. 카테고리 계획 실행: 기업이 카테고리 관리를 도입할 때, 한편으로는 먼저 긴급하게 해결해야 할 문제가 무엇인지 발견할 수 있습니다. 또한 카테고리 관리 비즈니스 모델에 익숙해지고 문제 해결 경험을 축적할 수 있어 문제 해결 능력을 향상시킬 수 있을 뿐만 아니라 구성원의 구심력도 향상시킬 수 있습니다.
8. 카테고리 검토: 카테고리 관리의 주요 목적은 소비자에게 고품질의 쇼핑 환경과 경험을 제공하고, 소비자에게 보다 적합한 제품 선택을 제공하며, 효과적인 판매 실적을 높이고 부족 현상을 제로로 유지하는 것입니다. , 소비자, 공급업체, 소매업체 모두가 윈윈(win-win)할 수 있는 상황을 조성합니다.