속옷 전문점을 여는 것은 아름다움을 사랑하는 많은 젊은 여성들의 꿈이다. 사실, 매일 그렇게 오색찬란한 이쁜 속옷을 마주하는 것은 매우 즐거운 일이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 아름다움명언) 그리고 속옷은 트렌드와 패션과 잘 어우러진 아이템이기도 하다. 속옷 전문점은 최근 2 년 동안 특히 빠르게 발전한 몇 가지 이유가 있다. 첫째, 생활수준 향상으로 인해 여성들은 속옷에 대한 요구가 커지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 속옷, 속옷, 속옷, 속옷, 속옷, 속옷, 속옷, 속옷, 속옷) 둘째, 성장하는 시장 수요는 전문점을 효과적이고 필요한 판매 채널로 만듭니다. 셋째, 일부 속옷 브랜드의 가격이 전문점 판매에 더 적합하기 때문이다. 넷째, 전문점 개설의 문턱이 높지 않고, 자금압력도 크지 않고, 기성복 외투만큼 경쟁이 치열하지 않아 점점 더 많은 투자자들을 끌어들이고 있기 때문이다.
보통 5 만 ~ 6 만 원 정도 투자하면 비슷한 브랜드 속옷 전문점을 열 수 있다. 간단해 보이지만 실제 경영 운영상 속옷 전문점은 기성복보다 훨씬 복잡하다. 예를 들어 기성복은 보통 S, M, L 등 몇 야드밖에 안 되는 반면 속옷은 심하게 세분화돼 있어 같은 단락으로 A, B, C, D 등급을 나누면서 70, 75 가 있다. 같은 사이즈의 제품에는 80 ~ 90 개의 다른 규격제품을 선택할 수 있을 수 있으며, 자칫하면 대량의 재고 잔고를 초래할 수 있다. 속옷 가게를 여는 것은 쉽지만, 비교적 상당한 이윤을 벌려면 노력을 기울여야 한다. 필자는 최근 몇 년 동안 속옷 업계에 재직해 왔으며, 전문점의 실적을 안정적으로 유지하고 지속적으로 이익을 얻을 수 있는 방법을 연구해 왔으며, 전문점의 실적을 높이는 것도 많은 속옷 업체들이 연구해 온 문제다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 기업은 결국 단말기에 의해 끌어당기고, 어떤 기업은 전국 도트를 펼쳤지만, 판매는 줄곧 성장을 보지 못했는데, 원인은 어디에 있는가? 물론 터미널 장력이 충분하지 않습니다. 단말기 전문점의 경영이 이상적이지 않아 전체 판매 체인의 가동을 이끌 수 없다는 것이다.
필자는 최근 몇 년간 마케팅 일선에서 경험한 경험을 총결하여 속옷 전문점을 잘 운영하려면 최소한 다음과 같은 방면에서 일을 잘 해야 한다고 생각했다.
1, 좋은 브랜드와 적당한 개점 위치
일반적으로 현지 의류 판매 분위기가 있는 보행자 거리를 위주로 선택해야 하며, 위치는 너무 외진 곳이 아니어야 하고, 술향도 골목길이 깊을까 봐 두렵고, 대상 소비자들이 자주 출몰하는 장소여야 한다. 어떤 브랜드를 선택하느냐는 현지 경제 수준에 따라 결정되며, 브랜드 뒤의 제조업체는 반드시 어느 정도의 실력과 장기 발전 시장의 결심을 가지고 있어야 하며, 그런 투기적인 기업이 아니라, 그렇지 않으면 후환이 무궁무진하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언) 그리고 이 브랜드의 제품 품질은 반드시 너무 강해야 한다. 속옷은 몸에 달라붙는 물건이다. 제품 품질이 매우 중요하기 때문이다. 불량품은 조심하지 않으면 연약한 피부를 다칠 수 있기 때문에 소비자들의 불만을 받는 것은 번거로울 것이다.
성숙한 중고급 속옷 브랜드는 일반적으로 매장을 주요 판매 채널로 하고 있으며, 쇼핑몰 운영을 보장하기 위해 전문점에 대한 공급 할인이 비교적 높고 이윤 공간이 비교적 얇다. 그리고 쇼핑몰의 반복적인 할인은 전문점 경영에 영향을 미칠 수밖에 없다. 그래서 보통 중저급 브랜드는 전문점 판매에 더 적합하고, 가격이 적당하며, 이윤공간도 비교적 크다. 그리고 중저가 브랜드 쇼핑몰 채널은 보편적으로 약해서 가격 충격을 잘 받지 못한다.
2, 적절한 스타일과 색상 선택
브랜드를 결정한 후 적절한 스타일을 선택해야 합니다. 어떤 브랜드라도 모든 디자인이 잘 팔리는 것은 아니므로 베스트셀러 스타일을 주로 경영해야 합니다. 이렇게 하면 자금을 절약하고 고객 선발 과정을 가속화하며 제품에 대한 고객의 호감도를 높일 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 또한 제품의 편안함이 중요하기 때문에 불편한 속옷을 입으면 뒤돌아보는 고객이 없을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 제품의 조합은 깊은 학문이며, 여성의 속옷 수요를 전면적으로 충족하기 위해 다양한 계열의 제품이 있어야 한다.
그리고 지역마다 여성 가슴형 특성이 다르고, 색깔에 대한 취향도 다르고, 기후환경에 따라 지역마다 속옷 조합도 크게 다르다. 예를 들어 북방 여성의 가슴은 풍만하고, 사이즈는 큰 것을 골라야 하고, 남방 여성은 작고 깜찍하면 작은 사이즈는 반드시 잘 팔리고, 겨울 색은 진하고, 여름 색깔은 얕아야 하고, 설 명절에는 붉은색은 반드시 잘 팔리는 색이어야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 제품 펜던트는 또 다른 예술이다. 잘 팔리는 스타일과 색상은 반드시 주요 위치에 진열되어야 하고, 펜던트의 시각적 진열도 중요하며, 입점 고객은 전체적인 진열의 깔끔함과 품위를 느껴야 한다. 여자들은 모두 감성적인 동물이다. 아름다운 쇼핑 환경은 그들이 구매하려는 욕망을 자극한다.
3, 점포이미지 건설
점포의 이미지가 중요하다
점두 이미지 시스템은 주로 몇 가지 큰 조각
1) 점두 점포가 직접 당신의 경영 범위와 경영 등급을 결정하며, 속옷 가게를 여는 경우 눈에 띄는 여성의 시선을 사로잡는 점포가 중요하다. 고급스러운 크리스털로 문두나 밝은 컬러의 스프레이로 그릴 수 있습니다.
2) 이미지 화점 내 이미지화, 마스터 이미지화는 제품과 브랜드의 전반적인 기조를 결정하고, 마스터 이미지화의 친화력도 고객들에게 중요하다. 그리고 이미지화는 메인 푸시 스타일과 밀접한 관련이 있다.
3) 점포내 팝이 회사의 실력을 보여줄 수 있는 팝이 필수이고, 회사의 허가경영카드, 명품 제품 전시카드 등이 판매 시 설득력을 높이고, 제품 홍보책자와 포스터 등도 고객 구매를 유치하는 직접적인 이유 중 하나다.
4) 쇼윈도는 제품의 품위와 등급을 가장 잘 볼 수 있는 쇼윈도로, 쇼윈도는 스타일을 배치해야 하며, 동시에 여성의 시선을 가장 끌 수 있다. 신제품 출시, 프로모션 정보 등 중요한 정보를 적시에 쇼윈도에 전시할 수 있다.
5) 판매원은 모두 깨끗하고 단정한 직업복을 입어야 한다. 제조사로부터 구매하여 브랜드의 균일성을 보장하는 것이 좋다. 그리고 판매원의 행동과 행동은 반드시 규범적이어야 하고, 정신적인 면모는 충만해야 한다.
4, 우수한 영업 사원 훈련
속옷은 프라이버시 때문에 특별해 보입니다. 많은 속옷 가게의 마담을 접했고, 많은 사람들이 수십 년 동안 속옷을 팔았고, 브래지어 사이즈 중 A, B, C, D 가 도대체 어떻게 된 일인지 잘 모르겠습니다
우선 판매원은 한 쌍의 화안 금눈을 연습해야 한다. 즉, 한 고객이 가게에 들어오면, 그녀가 자로 측정하는 것이 아니라 어떤 컵 덮개를 입는 것이 더 적합한지 잘 알 수 있어야 한다. 그래야 더 정확하게 추천할 수 있다. 물론 좋은 판단력이 필요하지만, 훌륭한 판매원은 보통 판매원의 나이는 28 세에서 40 세 사이인 것이 가장 좋다. 어린 소녀가 속옷을 추천할 때 항상 권위가 부족하고, 너무 늙고, 자신의 이미지가 없을 수밖에 없다.
속옷을 사려면 반드시 입어봐야 한다. 절대 직감적으로 입어서는 안 된다. 브랜드마다 사이즈 규격이 다르기 때문에 책임있는 전문점원들은 고객이 산 속옷이 몸에 잘 맞도록 최대한 설득해야 한다. 브랜드에 대한 고객의 호감과 회수율을 높일 수 있다.
단말기 판매 작업은 결국 영업원에 의해 이뤄졌다. 조사 자료에 따르면 고명한 영업원과 형편없는 영업원 간의 매출은 8 배 이상 다를 수 있다. 영업 사원이든 영업 사원을 고용하든, 전문 속옷 지식과 마케팅 교육을 위해 회사 강사를 반드시 초청해야 한다.
5, 전략적 광고 캠페인
일반적으로 타겟 광고는 직접적인 효과를 가져올 수 있습니다. 작은 속옷 매장은 물론 많은 미디어 광고를 투입할 수 없지만, 작은 돈을 들여 실질적인 일을 할 수 있습니다 (예: 주요 거리에서)
쇼윈도 쇼를 기획할 수도 있고, 하나 또는 두 개의 모델을 산 사람 전시로 만들고, 현지 언론을 이용해 투기보도를 할 수도 있고, 빨리 인기를 모으고 인지도를 높일 수도 있다.
터미널 프로모션은 여성에게 항상 마법 무기입니다. 현재 속옷 브랜드 제조업체는 일반적으로 판촉물을 제공하고 있습니다. 매력적인 프로모션 사은품은 고객과의 감정을 깊게하고 거리를 좁히는 동시에 제품을 운영하여 가격 안정을 유지하고 할인하지 않는 좋은 핑계이기도 합니다. 좋은 프로모션은 유동적인 광고입니다. 조건허가, 장기적 프로모션이 있어야 하고, 판촉활동은 끊임없이 바뀌어 소비자들에게 신선한 느낌을 주어야 한다.
6, 충실한 고객 육성
속옷 제품의 고객 충성도는 패션보다 훨씬 높다. 기성복은 종종 스타일, 색깔 또는 계절적 선택이 너무 많아 여성들의 흥미를 쉽게 바꿀 수 있다. 반면 속옷의 스타일 변화와 선택은 상대적으로 훨씬 작다. 속옷은 몸에 달라붙는 물건이다. 옷차림과 여성에서 감정을 키우기 쉽다. 보통 브랜드 속옷의 여성 소비자들은 보통 구매하는 수량이 3 개 브랜드 정도다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
충실한 고객의 배양은 시간이 걸리고, 여성이 더 좋은 것을 공유하게 될 수 있다는 특징이 결정된다. 실험에 따르면 충실한 고객 한 명이 최소 5 명 정도의 고객 구매를 가져다 줄 것이며, 이 새로운 고객은 당신의 충실한 고객이 될 수 있다는 사실이 드러났다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 이렇게 하면 점차 거대하고 안정적인 판매망을 형성할 수 있다. 그래서 늘 단골 고객과 감정을 키워 거리를 좁히는 것은 좋은 가게를 여는 필수 과목이다. 단골 고객은 종종 독특한 서비스를 제공할 수 있습니다. 판촉 선물, 생일 또는 명절에 축하 카드를 선물하거나 인사를 보내는 것이 좋습니다. 프로모션 정보가 있으면 제때에 통지하고, 정기적으로 일부 단골 고객 패션 살롱 등의 행사를 조직하여 고객 집단을 견고하게 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
7, 적시에 재고 제품 정리
장사는 필연적으로 재고 문제를 겪게 될 것이며, 도입 제품을 100% 판매할 수 없을 것입니다 적체품에 대해서는 가격 인하 처리나 판촉물 증정 등의 방법으로 처리할 수 있습니다. 동시에, 당신은 항상 당신의 재고를 실사하고, 제품의 진로를 명확하게 이해하고, 판매 데이터를 상세히 분석하여 재고 잔고의 위험을 줄여야 합니다.
좀 더 명확하게 알아야 할 점은, 때로는 힘들게 가게를 연 결과 벌어들인 돈이 모두 재고이고, 재고가 정리되면 현금 이익으로 전환되는 경우가 있다.
지금 속옷 전문점을 어떻게 운영하는지 아세요? 내가 위에서 말한 대로 해, 축하해, 너는 이미 절반 이상 성공했다. 충분한 자금력이 있고, 가게 위치가 절대적으로 좋고, 당신의 도시 경제가 비교적 발달했다면, 축하합니다. 당신은 이미 매우 성공적이었을 것입니다.