스포츠 브랜드를 만들고 싶다면 나이키와 아디다스가 스포츠 시장에서 유일하게 시장 점유율과 더 나은 제품 가치를 갖고 있기 때문에 당연히 더 나은 선택이다(안타와 리닝 판매자는 거의 없다) (*^ _^*)) 이 사업은 상대적으로 시작하기 쉽습니다. 특히 현재 전염병 기간에는 대학생이 자신의 사업을 시작하고 개인 기업가 정신을 시작하고 직장인이 추가 돈을 벌 수 있는 좋은 선택입니다.
그러나 이러한 유형의 브랜드는 2차 시장에서 동일한 제품에 대해 12가지 이상의 다양한 가격과 할인 혜택이 있을 수 있습니다. 상품의 공급량도 매우 넓지만 사람마다 상품의 공급량이 다를 수 있으므로(누가 수십 명의 손을 옮길 수 있는지 알고 계십니까?) 이 업계의 상품 공급은 실제로 얼마를 벌 수 있는지를 크게 결정합니다. 측면이 매우 중요합니다. 이 사업을 결정하기 전에 신중하게 생각해야 합니다.
여기에서는 주로 기존 공급에 대해 이야기하고 방향은 사업 규모와 방향에 따라 다릅니다. (여기에는 정품만 언급되어 있습니다. 더 이상 Putian 제품을 볼 필요가 없습니다. Fujian에 가서 알아볼 수 있습니다.)
1. 딜러 및 대리점 사업
NIKE, ADIDAS 등의 브랜드가 해외 브랜드라는 것은 잘 알려진 사실입니다. 중국 현지 시장에 진출하려면 중국인의 요구와 습관에 가장 부합하는 현지화 된 마케팅 전략이 필요합니다. 그 중 중요한 것은 국내 현지화 판매 채널이며, 이는 브랜드에게 가장 중요한 국내 채널입니다. 여기서 우리는 현지 딜러에게 직접 상품을 판매하는 NIKE 및 ADIDAS와 같은 1차 공급원에 대해 이야기하고 있지만 딜러 역시 매우 표준화되어 있으며 현지 판매에 대한 일부 브랜드 전략 및 가격 지침을 따릅니다. 그들은 많은 유사한 스포츠 브랜드를 통합했으며 Taobao, Shengdao(Baosheng), Shengshi Changyun, Jinlang 등 큰 시장 점유율을 차지하는 1급 딜러를 대표합니다. 예를 들어 판매 채널이 많고 국내 오프라인 판매 시장에서 높은 점유율을 차지하고 있는 NIKE와 같은 브랜드는 해당 브랜드에 더 많은 권한을 부여하여 시장 판매를 충족할 수 있는 매장을 오픈할 것입니다.
말할 필요도 없이, 그들의 상품 공급은 브랜드 자체 운영 외에 최저 할인 공급입니다(개인 판매자가 브랜드에서 직접 상품을 제공하는 것은 실용적이지 않습니다). 그러나 그들은 여전히 많은 규칙과 규정을 가지고 있으며 일반적으로 주문만 받아들입니다. 실제로 판매자가 직접 상품을 주문할 수 있는 기회는 많지 않습니다. 이러한 채널은 일반적으로 온라인으로 연락할 수 있으며, 특히 일부 판매자는 연락하고 찾을 수 있는 자체 온라인 WeChat 계정, APP 및 공식 웹사이트를 보유하고 있습니다. (제가 아는 한 개별 딜러들과의 접촉은 아직 가능합니다. 타오바오, 위챗 가맹점 등 소규모 가맹점이나 고객에게 상품을 출시하는 정책이 있습니다.) 그리고 당연히 이들 딜러 아래에는 우리가 흔히 보는 전문점이 잔뜩 있습니다. 쇼핑몰, 보행자 거리, 상업 지구에는 주로 가끔씩 스캔할 수 있는 품목이 있으며, 스캔한 후 판매하여 수익을 얻을 수 있습니다. 또한 일부 스타일을 스캔하고 재판매하여 수익을 얻는 주요 도시의 아울렛 사람들도 있습니다. 일반적으로 온라인에서는 전문점에서 일하는 사람을 알거나 팔로우하지 않는 한 다음에 좋은 제품을 얻을 기회가 많지 않습니다. 점원에게 팁을 줄 수 있는지 확인하기 위해 WeChat 매장에 방문하세요. 하지만 실제로 큰 이익이 있으면 점원이 자신의 채널(예: JORDAN, Coconut 등)을 통해 팁을 가져갈 것입니다. 이들 회사의 규칙은 상대적으로 엄격하며 허점을 이용하기가 쉽지 않습니다. 일반적으로 말하면 일부 플랫폼과 직속 채널 또는 일부 멤버십 구매 할당량에 주의를 기울이고 찾는 것이 좋습니다. 소규모 판매자는 수익성 있는 스타일에 주의를 기울일 수 있습니다.