공산품은 주로 기계설비, 전자부품, 철물, 금형, 수공, 조명LED 제품 등을 가리킨다. 이런 제품은 모두 다른 기업에 팔려 공산품이라고 부른다. 공산품 기업이 일반적으로 지향하는 고객은 모두 B 측 고객이다.
공산품 목록은 일반적으로 비교적 크고, 수만, 수십만 명이 넘습니다. 이런 고객 거래 주기는 비교적 길며, 일반적으로 온라인 접촉을 통해 소통하고, 소통이나 오프라인 회의를 통해 협상을 해야 거래가 성사될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
인터넷은 단지 고객 단서를 수집하는 역할일 뿐, 지상선을 통해 소통한 후에야 거래가 성사된다. 그 인터넷은 어떻게 고객을 끌어들일 수 있을까, 인터넷 많은 회사들, 이는 충분한 신뢰감, 브랜드 포장이 필요하다. 우리가 인터넷에서 물건을 사는 것처럼, 왜 LV, 에르메스 같은 브랜드에 대한 신뢰가 더 필요한가
그 전통 기업은 어떻게 인터넷에서 마케팅을 합니까?
1. 가중치가 높은 플랫폼을 통해 회사 브랜드 이미지 구축
가중치가 높은 플랫폼은 주로 회사 홈페이지, 알리 점포, 기업 웨이보, 위챗 공중번호, 바이두 백과사전 등이 있다.
고객마다 검색 습관이 다르다. 바이두 검색을 좋아할 수도 있고, 아리 검색을 좋아할 수도 있다. 이를 위해서는 가능한 한 많은 플랫폼을 포괄하고 브랜드 홍보의 행렬을 만들어야 한다. 이 매트릭스는 전쟁과 비슷하다. 해륙공들이 결합하여 가장 빠른 속도로 전투를 해결해야 한다.
2, 산업류의 제품은 바이두와 알리 홍보
에 중점을 두어야 한다. 내가 이렇게 많은 기업들을 접할 때 바이두와 알리바바 플랫폼만 잘하면 많은 문의를 받을 수 있다.
인터넷에서 경쟁자를 검색할 수 있습니다. 대부분의 경쟁자들이 바이두 (홈페이지+입찰) 와 알리바바 전자상거래 플랫폼을 하고 있습니다.
3. 소프트 홍보는 신뢰도를 높이는 효과적인 방법입니다
소프트 텍스트를 통해 홍보합니다. 이 소프트 텍스트는 어떻게 쓰나요? 자랑하지 말고 차트 같은 문장 좀 쓸 수 있는 게 좋을 것 같아요.
당신은 금형 업종을 하고 있습니다. 금형 디자인, 금형 가공 10 대 브랜드 순위를 쓸 수 있습니다. 한 고객이 업계 정보를 잘 모를 때, 한 편은 회사 제품을 소개하고, 다른 한 편은 10 대 브랜드 순위의 문장, 고객은 어느 것을 더 보고 싶어할 것입니다. 좋아하는 차트를 볼 수 있을 것입니다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
우리는 이 문장 들을 어디에 게시했습니까? 시나닷컴, 인터넷, 소호, 신화망 등 대형 포털은 돈을 좀 쓰고 올라왔다. 이 사회는 돈이 있어 할 수 없는 일이 없다. 이 가격이 싸다고 말하고 있다. 이런 사이트가 올라오면 곧 바이두가 수록될 것이다. 기업 버스 이미지를 형성하는 데 중요한 것은 아닌가.
기업이 인터넷 홍보를 할 수 있는 플랫폼이 많다. 관건은 기업의 업종, 제품의 범주, 회사의 실력 등에 따라 기업마다 상황이 다르다. 선택한 프로모션 채널이 같더라도 구체적인 실행도 다르다. 예를 들어, 어떤 기업은 인터넷에서 브랜드 홍보에 적합하고, 어떤 기업은 특히 초창기 기업으로 판매 주문형 홍보에 적합하다.