◆홍보하는 제품의 특성을 숙지하세요. 장점, 단점, 가격 전략, 기술, 품종, 사양, 홍보 및 판촉, 경쟁 제품 및 대체 제품. 특히 고객 앞에서는 제품에 대해 매우 잘 알고 있음을 보여주는 데주의를 기울여야합니다.
◆제품의 타겟 고객을 파악하세요. 이러한 대상 고객은 핵심 고객, 비핵심 고객, 핵심 고객, 비핵심 고객으로 분류되어야 하며, 어떤 방식으로 고객을 분류할 수 있습니다. 다양한 고객 범주에 따라 차이점을 사용해야 합니다. 다양한 유형의 고객에게 할당되는 시간과 에너지가 다릅니다.
◆제품 시장에 대해 알아보세요. 시장은 어떻게 세분화되어 있고, 경쟁자는 누구인지, 시장 용량은 무엇인지, 고객의 지리적 분포와 제품의 시간 분포, 제품 시장의 단기 발전 추세 등이 있습니다.
◆언제 제품 홍보, 시간 조정, 고객의 구매 습관 및 지리적 위치에 따라 합리적인 공간 할당이 이루어져야 합니다. 방법과 전략에 주의를 기울이십시오. 영업은 무작정 하는 것이 아니라, 항상 경험을 종합하고 지속적으로 개선해야 합니다. 게다가 영업도 처음에는 너무 어렵고, 시간이 지날수록 점점 좋아질 수밖에 없는 특성이 있습니다. 이를 통해 많은 비즈니스 기회가 발굴될 것입니다. 영업 과정은 사람 간의 소통을 확대하는 과정이기도 합니다. 이러한 활동을 통해 대인관계 네트워크가 크게 확대되고, 정보의 양도 크게 늘어날 것입니다. 이러한 대인관계 네트워크와 시장정보는 더욱 많은 창업 기회를 제공할 것입니다.
◆상품을 홍보한다는 것은 자신을 팔고 자신을 소개하는 것입니다.
◆명함을 언제 어디서나 지속적으로 나눠주세요. 말과 행동의 일관성은 고객에 대한 신뢰를 보장합니다.
◆고객은 제품뿐만 아니라 서비스 정신과 태도도 구매합니다.
◆신체 움직임과 언어 속도는 고객의 언어 및 행동과 일치해야 합니다.
◆좋은 계획과 준비가 필요합니다. 먼저 계획을 세워야 시간 활용 효율성을 높이고 판매 효율성을 높일 수 있습니다. 계획을 세울 때에는 고객의 특성에 맞게 준비하십시오. 물론 계획은 고정되어 있지 않으며 환경과 여건이 변화함에 따라 언제든지 조정이 필요합니다. 계획의 주요 내용은 다음과 같습니다: 앞으로 며칠 동안의 일정, 앞으로 며칠 동안의 고객 준비, 준비할 자료, 잠재 고객 확보 방법(잠재 고객이 있는 곳), 단기 판매 목표. 필요하다면 판매 일정은 일반적으로 여러 가지 내용으로 구성되는데, 하나는 간략한 요약, 다른 하나는 판매 작업 목표, 다른 하나는 실제 완료 상태입니다. 판매 일정은 매주 작성됩니다. 주말에는 판매 일정을 분석하고, 완료 또는 불완전한 이유가 무엇인지, 업무 구성이 불합리한지 또는 외부 요인의 간섭으로 인해 발생했는지 확인하는 것이 주요 목적입니다. 주관적인 이유인가요 아니면 객관적인 이유인가요? 그것이 미성숙한 판매 기술 때문이든, 잘못된 실행 때문이든, 우리는 이러한 분석을 활용하여 이를 개선할 수 있는 방법을 제안해야 합니다.
◆ 매일 판매 일기를 작성하는 것이 가장 이상적입니다. 각 판매 기록의 세부 사항을 언제든지 확인하고 고객 방문 기록을 유지하며 언제든지 고객 동향을 확인할 수 있다는 것입니다. 고객 기록을 잘 유지하고 수시로 고객을 분류 및 분석하여 모든 고객의 정보를 언제든지 쿼리할 수 있도록 합니다.