2007 년에 설립된 대외 무역 B2C 사이트로 현재 고속 성장을 겪고 있으며 2012 년 4 분기부터 수익을 올리고 있습니다. 현재 발표된 발행 가격 구간 8.5 ~ 10.5 달러 중간 가격 계산에 따르면 란정집세는 4 억 6500 만 달러로 평가된다. 마찬가지로 주영수입은 대외무역B2C 사이트 DealExtreme.com 의 항구주 상장회사 이바오로 시가는 15 억 2800 만 홍콩 달러에 불과하다. 란정 집세를 지탱하는 것이 이렇게 높은 평가인가? 란정 집세의 이익률 상승 공간은 얼마나 남았나요? 미국 회계기준에 따르면 란정 집세는 2013 년 1 분기 순이익이 7330 만 달러로 전년 대비 98.7% 증가했다. 총 이익은 3326 만 달러, 총 이익은 45.4 입니다. 영업 이익은 320 만 2 천 달러, 영업 이익률은 4.4 입니다. 이자와 세금을 공제한 후 순이익은 261 만 달러, 순이익은 3.6 이다. 란정 집세는 현재 여전히 고속 성장 단계에 있으며, 마오금리와 순금리 수준은 전자상 전체 수준보다 훨씬 높다는 것을 알 수 있다. 지난 몇 년 동안 란정 집세의 성장 전략은 범주 구성을 조정하여 고마오리 상품을 더 많이 운영하는 것이다. 반면 대량의 검색 엔진 마케팅을 통해 트래픽과 사용자 규모 증가를 유도하고, 검색 분야에서 팀의 장점을 활용하여 SEO 검색 엔진 최적화 수단을 통해 마케팅 비용을 절감할 수 있습니다. 이에 따라 규모 성장과 비용 구조 최적화가 이뤄졌으며, 2012 년 4 분기에는 랜팅이 처음으로 적자를 흑자로 돌리고 순이익이 111 만 5 천 달러, 순이익률 1.72 로 새롭게 업데이트된 1 분기 재정보 수치에서 랜팅의 비용 구조가 계속 크게 개선되고 있다. 범주의 마진율 대폭 조정은 란정 집세의 높은 마진을 계속 상승시킬 것이며, 몇 가지 측면에 달려 있다. 우선 값싼 웨딩드레스와 짝퉁 전자제품으로 시작한 란정집은 해외에서 주류 전자상 사이트가 아니라 해외 사용자가 란정에서 소비하는 주요 동력은' 저가' 우세, 저가의 배후, 중국산 원가 우위에 의해 결정된다. 둘째, Lanting Collections 와 공급 업체는 긴밀한 프로세스 협력 관계를 수립했으며, 최대 70 개의 상품이 공장에서 직접 입고되어 일부 제품의 효율적인 사용자 정의 기능을 달성 할 수있을뿐만 아니라 공급 업체의 "사전 준비" 비율을 높임으로써 맞춤형 제품의 주문 처리 효율성을 향상 시켰습니다. 란정 집세 2010, 2011, 2012, 2013 년 1 분기 마진율은 각각 29.1, 33.3, 41.7, 45.4 로, 마진율 급등의 가장 직접적인 요인은 범주 조정으로 높은 마진상품의 비중을 높이는 것이다. 의류 상품의 매출 총이익 수준이 높기 때문에, 란정은 이 범주의 경영을 대폭 보류하여 현재 30.7 을 차지하고 있다. 매출 총이익이 낮은 전자 및 통신 장비 상품의 비율은 2010 년 44.4 에서 현재 14.1 로 떨어졌다. 매출 총이익이 높은 전자제품 부품 비중은 2010 년 2.6 에서 현재 39.1 로 크게 상승하여 란정 경영의 1 위 범주가 됐다. 게다가, 가정 원예류의 비중도 10.5 로 상승했다. 범주 조정은 란정집세가 모금리를 올리는 목적을 효과적으로 달성했으며, 앞으로도 란정은 계속해서 상품 포트폴리오를 조정하고, 공급업체와 공급업체와의 협력 관계를 심화하여 마진 수준을 더욱 높이는 목적을 달성할 것으로 예상된다. 사용자 점성 차이 마케팅 비용 하락 공간이 제한되어 있다. 실제로 란정 집세의 매출 총이익 수준은 과거나 지금이나 상대적으로 높았지만 지난해 4 분기까지만 해도 적자를 면치 못했고, 그 뒤에는 높은 마케팅 비용 결정이 있었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 2013 년 1/4 분기에 란정 마케팅 비용은 총 1833 만 달러로 매출 비중이 25 만 달러로 전체 전자상 사이트 수준의 몇 배에 달했다. 근본 원인은 란정 집세의 입소문과 브랜드 건설이 상대적으로 약하여 반복 소비율이 낮고, 사용자 수가 적고, 성장은 끊임없이 구매 흐름에 의존해야 하기 때문이다. 1 분기에 란정은 반복 구매에서 온 매출액이 2167 만 달러로 총 매출액 비중이 29 에 불과했다. 하지만 실제로 범주 선택이 늘면서 랜팅의 반복 구매 비중이 높아져 2011 년과 2012 년에는 각각 17.9 와 24.6 에 불과했다.
랜팅은 주로 검색 엔진 마케팅을 통해 트래픽과 주문량의 증가를 유도하고 창시팀의 유전자와 관련이 있으며, 랜팅의 인터넷 마케팅 경험도 독보적이다. 유료키워드 마케팅이든 검색 엔진 최적화든, 랜팅의 배치 효율성은 종종 상대보다 높고, 마케팅에 지출하는 모든 돈은 상대적으로 높은 투자 수익률을 가져다 줄 수 있다. 반복 소비소득 비중이 높아지고 투입 효율성이 높아지면서 란정 집세의 운영비 비중이 점차 하락하고 있으며 2013 년 Q1 은 25 로 떨어졌고, 지난해 같은 기간 29 로 떨어졌다. 단기적으로 란정 집세이익률 향상은 계속해서 범주 구성을 조정하여 매출 총이익을 높이고 배치 효율을 최적화하는 * * * 시너지 효과를 통해 이뤄질 예정이다. 그러나 운영비 비중이 날로 하락하고 있지만 란정 집세 상업 모델의 결함은 완전히 바뀌지 않았고, 주문과 사용자 수의 증가는 여전히 주로 유량 구매로 이뤄지고, 사용자 점성이 떨어지면서 이 회사의 마케팅 비용이 크게 하락하기 어려울 것으로 보인다. (작가는 미주 선임 관찰자) 핑란은 텐센트 테크놀로지 채널이 힘써 만든 테크놀로지 예평란이다. (윌리엄 셰익스피어, Tencent Technology 채널, Tencent Technology 채널) 내용이 핫스팟에 밀착되어 소리를 내는 것을 판단하려고 노력하다. 오리지널 문장 Tencent 의 기술 허가 없이는 전재할 수 없다.