제한된 네트워크가 매우 편리하다는 사실은 모두가 알고 있습니다. 이는 네트워크가 빠르게 발전하고 널리 수용되는 이유이기도 합니다. 예를 들어 Taobao 온라인 쇼핑 플랫폼은 우리 모두가 직접적으로 알고 있습니다. 온라인 쇼핑은 타오바오를 이용하시면 됩니다. 플랫폼을 통해 집을 떠나지 않고도 쇼핑의 즐거움을 누릴 수 있습니다. 많은 판매자들이 이 판매 방식에 대해 매우 낙관적이며 차례로 시장에 진출하여 운영하지 않으면 큰 경쟁이 발생합니다. , 판매 실적이 없습니다. 그러면 모직물을 운영하지 않으면 어떻게 해야 합니까? 걱정하지 마세요. 오늘은 에이전시 운영이 무엇인지 알려드리겠습니다. 매장
에이전트 운영은 교육보다 논란의 여지가 많고 차별적입니다. 고객 서비스 호스팅, 특급 호스팅, 매장 운영, 프로젝트 관리, 합작 투자 등은 대부분 많은 루틴과 단어 게임을 포함합니다. 3명, 5명으로 구성된 팀이 수만, 수만 달러의 가치가 있는 여러 가지 일을 동시에 맡는 것은 흔한 일이다. 전문성이 좋은지 아닌지는 논하지 말자. 음, 그리고 그것은 몇몇 사람을 정말로 지치게 할 것입니다. 작동이 안되고, 상품이 좋지 않거나, 상인들이 협조가 잘 안되거나... 저희 회사도 대리점을 운영하고 있지만 절대 외부주문을 받지 않습니다. 너무 힘들고 슬프기 때문이죠. 수십만 달러를 벌기 위해 특정 성수기에 프로젝트를 수행하는 것이 좋습니다. 예를 들어 "모두 같은 가치", "운영 철학", "투자 수익"을 통일하기는 어렵습니다. 다른 사람으로부터 수만 달러를 받으면 3일에 한 번씩 전화를 걸어 진행을 추진하게 됩니다. 아니면 3일에 한 번씩 결과를 물어보거나... ...무슨 일을 하시나요? 미친. 따라서 에이전시 운영 모델의 장기적이고 건전한 발전은 상호 친분, 신뢰, 가치 인식과 불가분의 관계에 있습니다. 대리점 운영 업계는 혼재되어 있고, 신뢰할 수 없는 업체가 너무 많습니다. 죽으면 집을 바꾸세요. 사실, 이것은 현재 많은 운영 회사의 상황이기도 합니다. 이 업계의 인력 이직률이 너무 높습니다. 그들은 약간의 기술을 배운 후 자신이 매우 훌륭하다고 생각하고 직장을 그만두고 사업을 시작합니다. ; 그리고 대부분이 영업 위주의 회사이고 대부분의 회사는 모두 영업직에 종사하고 있으며 이를 처리할 수 있는 기술 인력이 부족합니다. 업계의 현재 상황: 실제로 강력한 기술이 없고, 인력 이직이 많고, 인력 채용이 어렵고, 고객 협력 주기가 짧습니다. 여러 세대의 운영 회사가 파산할 것이라고 할 수 있습니다. 미래에. 대리점 운영 회사에 대한 대중 과학 먼저 시장에서 과장된 대리점 운영 회사를 식별하는 방법을 알려 드리겠습니다. 첫째, 사기꾼형 운영은 운영팀이 없다는 점에서 주로 나타나며, 투자유치 활동은 주로 텔레마케팅, 온라인 판매 등이 이루어지고 있다. 이들의 팀 구성이 영업사원의 대부분을 차지하고 있음을 알 수 있다. 회사는 기본적으로 웹사이트에 있는 케이스 매장이 매우 현실적이라고 말하는데 능숙하고, 심지어 상대방의 케이스 매장의 상황도 배경에서 볼 수 있는지 확인하는 것이 가장 쉬운 방법입니다. 물론 협력 모델에는 동일한 유형의 사기꾼이 몇 명 있을 수 있습니다. 둘째, 기만적 대리인 운영 유형은 운영팀을 보유하고 있으나 힘이 없고 전문적인 기술이 부족하다.
협상 과정에서 팀원 수에 대한 강조는 없었고, 협력 측면에서는 반년, 혹은 1년 단위로 지급되는 프로젝트 창업자금이라고 했다. 강조한 것은 첫 번째 이익이었습니다. 어쩌면 소위 기본 서비스 비용이 연간 20,000~30,000위안 정도로 매우 저렴할 수도 있습니다. 다른 관점에서 생각해보면 이 작은 돈은 오직 Lei Feng만이 할 수 있는 일인 것 같습니다. 이러한 유형의 회사는 규모를 기반으로 합니다. 즉, 더 많은 사람을 가둘수록 회사는 더 크게 성장합니다. 일반적으로 사람들을 속이기 매우 쉽습니다(멍청이는 너무 많고, 사기꾼은 분명히 부족합니다). 셋째, 비전문 분야의 대행 운영은 대행 운영 회사가 매우 좋다는 사실에 반영됩니다. 예를 들어 다이아몬드 전시회 등을 통한 일방적인 프로젝트에서는 전반적인 운영 능력이 평균 수준입니다. 팀 내에서는 기본적으로 한 측면에서는 매우 훌륭하지만 매장의 전반적인 운영은 평균 수준입니다. 넷째, 전문 분야의 대리점 운영은 대형 대리점 운영 회사와 소규모 대리점 운영 회사로 구분됩니다. 이러한 대형 대리점 운영 회사는 일반적으로 브랜드 소유자를 대상으로 서비스 비용을 청구할 수 있습니다. 일반 브랜드 서비스 비용은 300~400만 정도인데 중소기업에는 적합하지 않습니다.
이렇게 전문 분야의 소규모 대리점 운영 회사는 풍부한 사례와 기술을 갖춘 성숙한 운영 팀을 보유하고 있으며 대부분 기술로 시작한 팀입니다. 이들은 모두 주요 고급 매장의 운영 이사 그룹으로 구성된 기업 운영 서비스 제공업체입니다. 이러한 보다 공식적인 대리점 운영 회사의 일반적인 청구 모델은 기본 서비스 수수료에 수수료를 더한 것입니다. 많은 상사들은 이 기본 서비스 비용을 지불하기를 꺼려합니다. 나는 이 사람들이 기회를 잡는 것이라고 생각합니다. 기본 서비스 비용은 기본 팀 운영이며, 이러한 유형의 회사의 실제 수익은 매장 설립 후 수수료입니다. 따라서 이는 상대적으로 합리적이며 고객과의 이익을 연결합니다. 이러한 유형의 회사는 수량에 중점을 두는 회사와 다릅니다. 그들은 점포를 집중적으로 육성하고 있으며 점포 수는 적지 만 각자 고객의 점포와 제품을 선택하는 데도 잘 발전하고 있습니다. 이러한 유형의 더 강력한 회사는 자체 창고를 제공할 수도 있으므로 이러한 유형의 회사는 품질이 더 높다고 할 수 있습니다. 사기 회사는 이를 수행하기 위해 그렇게 많은 노력과 비용을 투자하지 않습니다. Jack Ma는 이렇게 말했습니다. 요즘 돈이 필요 없다고 말하는 사람은 거짓말쟁이입니다. 하지만 그는 또한 “요즘 돈만 아는 사람들은 돈만 아는 사람들이기 때문에 확실히 돈 이야기에만 적합하다”고 말했다. 시중에 나와있는 회사들이 놀라운 실적을 자랑하는 대행업 업계에서는 판매보증, 결과보증, 포인트만 언급, 결과에 따른 지급, 기본 서비스 수수료 없음 등 상사와 친구들은 이미 모두 믿고 있다고 믿습니다. 그리고 협력 후 일반적으로 사기를 당한다는 것은 에이전트 작업이 신뢰할 수 없다는 것을 의미할 뿐입니다. 업계에서 그러한 회사는 돈을 많이 벌기 때문에 가장 성공합니다. 그들은 인간 본성의 약점을 이용합니다. 사소한 이득에 탐닉하고, 너무 약삭빠르고, 기회를 노리고, 제로섬 사고를 하는 것입니다. . 에이전시 운영업체를 선택하는 방법은? 에이전시 운영업체의 일방적인 말만 듣지 말고, 현장 실사를 진행하고 상대방과 자세한 인터뷰를 통해 해당 업체의 상황을 파악하는 것이 좋습니다. , 팀 상황, 매장 운영 실제 상황, 카테고리에 대한 이해, 운영 아이디어 및 통찰력. 일반적으로 더 신뢰할 수 있고 귀하와 협력을 원하는 사람은 귀하의 제품, 공급망, 팀 및 다음 매장을 포함하여 귀하의 상황을 확실히 이해하여 두 업체 간의 협력 가능성을 판단할 수 있습니다. , 귀하의 제품 자체가 작동할 여지가 없고 귀하의 협조가 필요한 경우에는 이에 대해 주의해야 합니다.
참고할 수 있는 몇 가지 제안 사항이 있습니다. 1. 시중에 나와 있는 아웃소싱 운영 가격은 월 수천에서 수만까지 다양합니다. 단일 가격으로 시작하려면 서비스 비용이 낮기 때문에 대리점 운영 회사는 직원 비용을 유지하기 위해 더 많은 매장을 인수해야하므로 귀하를 돌볼 에너지가 충분하지 않습니다. 가게. 일반적으로 5~6명으로 구성된 팀은 최대 2~3개의 매장(고객 서비스 제외)을 처리할 수 있습니다. 2. 단순히 포인트만 언급하는 모델 개인적으로 이 모델은 매출이 있는 한 운영회사는 이익만 내고 브랜드 기획이나 향후 매장 발전에는 관심을 두지 않기 때문에 상대적으로 신뢰성이 떨어진다고 생각합니다. 각 활동별로 발생한 매출을 어떻게 수집할지, 제품 가격 전략, 매출총이익률 관리, 판촉 투자 비율 등을 결정하는 것이 가장 좋습니다. 프로모션 투자는 목표 매출과 시장 규모를 기준으로 추정해야 합니다. 3. 관련 사례가 있는지, 귀하의 카테고리에 대해 얼마나 알고 있는지 확인하십시오. 걱정된다면 해당 계획을 세우고 운영 아이디어가 귀하의 매장 개발에 적합한 지 확인할 수 있습니다. 4. 만나면 자랑하는 사람들을 믿지 마세요. 지금은 협력하는 매장이 너무 많아 에너지가 부족합니다. 알아야 할 것은 운영팀의 인원이 몇 명인지, 이들 매장이 이들과 어떤 협력 모델을 갖고 있는지이다. 에이전트 운영에 적합한 매장은 어떤 곳인가요? 1. 첫 번째는 더 간단합니다. 돈이 없으면 운영할 에이전트를 찾지 마세요. 100% 성공률은 없습니다. 사업이므로 위험이 따릅니다. 2. 제품은 비즈니스의 핵심입니다. 적합한 제품이 없으면 기술이 아무리 훌륭하더라도 지금은 제품을 만들 수 없습니다. 3. 공급망과 자금이 후속 개발 속도를 결정합니다. 공급망이 좋지 않으면 조만간 사라질 것입니다.
실제로 전자상거래의 핵심은 비즈니스이며 기술과 운영은 그 일부입니다. 이 업계에는 우수한 기술이 부족하지 않습니다. 제품, 공급망, 자금, 팀 및 운영은 모두 필수적이고 서로 보완적입니다. 다른. 부유한 상사라면 에이전트를 고용할 때 눈을 떼지 말아야 한다. 가족도 크고 사업도 크지만. 나도 엉뚱한 짓을 할 여유가 없습니다. 대부분의 Taobao 기업가에게 적합합니다. 상응하는 재정적/자원적 이점이 부족합니다. 그것을 운영할 대리인을 찾는 것에 대해 생각하지 마십시오. 핵심은 능력을 향상시키는 방법을 찾는 것입니다. 자신에게 도움을 구하는 것보다 다른 사람에게 도움을 구하는 것이 더 좋습니다! 나는 여러 번 말했습니다: 타오바오든 다른 사업이든, 모든 마케팅 방법은 일반적인 "비즈니스 사고 틀" 내에서 운영됩니다. 부족하다면 주의해서 다루십시오. 타오바오 매장의 차이점
우선 타오바오와 티몰의 주요 매장 카테고리에 대해 이야기해보자: 티몰 시리즈: 플래그십 스토어, 전문점 타오바오 시리즈: 타오바오 개인 C 스토어, 기업 스토어 일반적으로 플래그십 매장 확실히 기업 매장보다 안전해요. 플래그십 스토어를 오픈할 수 있는 사람은 해당 브랜드의 총대리점이나 브랜드 오너이기 때문이다. 적어도 당신은 당신이 구입한 제품이 진짜인지 확신할 수 있습니다. 법인 매장의 경우 공상국에 등록만 하면 개업이 가능하다. 실제로 개인이 개업한 소규모 기업이 대부분이다. 아니면 자영업자. 자격 요건은 높지 않습니다. 정품을 구매하실 수 있다는 보장은 없습니다
두 곳이 같은 수준도 아니고 비교도 되지 않습니다. 입장조건 면에서 티몰 플래그십 스토어가 기업 매장보다 훨씬 높다는 것을 아셔야 하고, 매장 가치와 대외 인지도의 차이가 매우 큽니다. 1. 참가 조건: 티몰 플래그십 스토어 자격을 모두 갖추더라도 참가할 수 없는 경우가 있으므로 심사를 거쳐야 합니다. 즉, 타오바오에서는 할당량(티몰 스토어의 가치는 이 곳)에 들어가려면 이 할당량이 있어야 합니다. 기업 매장에 대한 모든 자격을 갖추면 언제든지 정착할 수 있으며 기준이 낮고 정착하기 쉽습니다. 둘째, 매장의 가치는 플래그십 스토어 오픈이 어렵다는 점과 심사가 매우 엄격해서 그 가치 자체가 시장에서 수십만 달러에 달하는 것이 일반적이다. 인기가 높은 카테고리일수록 가치가 높으며, 법인 매장은 영업 허가증과 홍보만 있으면 됩니다. 정착 비용이 저렴하고 시간이 짧아서 매장 가치가 높습니다. 좋지 않다. 3. 여론 적어도 지금은 Tmall 플래그십 스토어가 힘을 보장하는 것 같습니다. Tmall 플래그십 스토어를 열 여유가 있는 판매자는 당연히 모두가 Taobao에서 물건을 구매할 때 플래그십 스토어를 자주 방문합니다. 브랜드 보증 및 품질 보증; 기업 매장은 단순한 조건과 낮은 진입 기준으로 인해 직원의 자격이 고르지 않습니다. 응답자 중 한 명은 기업 로고를 사용하여 대중을 속이고 초보 구매자를 속이는 현상이 매우 심하다고 말했습니다. 흔하지만 그 중에는 좋은 가게도 있어요. 실제로 기업 매장은 제조사가 오픈하고 비용 효율성이 높아 소비자에게 더 유리하다. 개인 상점과는 확연히 다릅니다. 타오바오 매장 프로모션은 무엇인가요?
타오바오 매장 홍보 방법 방법 1: 은화를 벌어 광고 공간 확보
커뮤니티 광고 공간의 효과는 여전히 매우 뚜렷합니다! 포럼에는 매일 수만 명의 사람들이 있기 때문에 여기에 광고를 할 수 있다는 것은 정말 효과적입니다! 하지만 광고 공간을 확보하기가 쉽지 않습니다. 잡기에는 사람이 너무 많고, 은화도 많이 필요합니다. 초보자가 은화를 얻기가 쉽지 않습니다. 하지만 무엇을 써야할지 모르겠습니다. 질문에 답해서 은화를 벌고 싶은데, 질문도 모르는 것 같아요. 활동에 참여해야만 은화를 얻을 수 있습니다. 하지만 다시 한 번 말씀드리지만, 커뮤니티에 광고를 게재하는 것은 그 노력의 가치가 있는 일입니다! 뼛속까지 오한 감기 없이 어떻게 매화 향기를 맡을 수 있겠습니까?
타오바오 매장 홍보 방법 2: 더 많은 프로모션 활동에 참여하기
메이데이가 곧 다가오고, 구매자들은 축제 기간 동안 특별 행사를 구매하기를 희망하고 있습니다. 우리 가게에 어떤 특별한 것이 있나요? 그렇지 않다면 비참한 일이 될 것입니다. 서둘러서 품질이 좋고 가격이 저렴한 몇 가지 제품을 골라 홍보하세요. 돈을 덜 벌어도 상관없습니다. 작은 이익을 얻되 회전율이 더 높아진다면, 당신의 사업은 앞으로 더 좋아질 것입니다! 축제가 프로모션을 하기를 기다릴 필요도 없습니다. 인기를 높이기 위해 평일에도 더 많은 프로모션을 할 수 있습니다. 그래야만 사업이 더욱 번창할 것입니다.
타오바오 매장 홍보 방법 3: 기존 고객 방문
구매자가 단골 고객이 되도록 하려면 휴일이나 구매자의 생일 등마다 자주 연락하고 방문해야 합니다. 특별한 날에는 저희 상품을 구매하신 구매자분들께 꼭 메시지를 보내주시고, 행복한 휴일 보내시길 바랍니다. 우리의 진심과 배려, 따뜻함을 느끼게 하여 그들이 마음 속에 우리를 기억하고, 물건을 사야 할 때 자연스럽게 우리를 떠올릴 수 있도록 해주세요. 그 사람은 우리 가게에서 물건을 사지 않으면 기분이 나쁠 것 같아요. 시간이 지나면서 안정적인 고객 기반을 구축함으로써 비즈니스를 지속할 수 있습니다.
타오바오 매장 홍보 방법 4: 타오케 프로모션
유료 프로모션 중 타오케 프로모션의 기준은 현재 하트 3개로 줄어들었습니다. 하트 3개가 도달하면 타오케에게 우리 아기 홍보를 부탁할 수 있습니다
타오바오 매장 홍보 방법 5: 알리마마
알리마마는 광고 공간 판매를 전문으로 하는 거래 플랫폼입니다. 많은 웹사이트가 광고 협찬을 통해 돈을 버는 것을 우리는 모두 알고 있으므로 판매자가 다른 사람의 웹사이트에 광고를 해야 하는 경우 해당 수수료만 지불하면 됩니다.
타오바오 매장 홍보 방법 6: 야후 익스프레스
알리마마의 광고와는 달리 야후 익스프레스는 대부분의 판매자가 익숙하다고 생각합니다. 그러나 디스플레이는 완전히 무료입니다. 천 명이 귀하의 광고를 봤지만 클릭하는 사람이 없다면 비용이 전혀 들지 않습니다. Yahoo Express를 사용해 본 많은 판매자에 따르면 사용에 많은 기술이 있기 때문에 Yahoo Express를 사용한 많은 판매자가 다른 결과를보고했습니다. Yahoo Express를 잘 사용하려면 주의 깊게 공부하고 연구해야 합니다.
타오바오 매장 홍보 방법 7: 소비자 보험 가입
이 요금제는 너무 비싸고 최대 2,000원에 달해 일반 소규모 판매자가 받아들이기 어렵다.