사실 저가 투어에 대해 물으면 다들 아시는 답이죠. 왜 이런 말을 하는 걸까요? 여행사는 돈을 벌어야 합니다. 여행 비용으로 돈을 모을 수 없다면 다른 방법으로 돈을 지불하게 할 수밖에 없습니다. 저가 투어의 그늘진 이야기
먼저 결론부터 말씀드리자면 뭔가 수상한 점이 있을 것 같습니다:
매장에서 쇼핑하고 자비로!
또한 식사와 숙박은 물론 관광 명소, 여자도 기대하지 마세요. 하지만 개인의 안전은 보장될 수 있으니 걱정하지 마세요. 하지만 기분은 확실히 보장되지 않습니다. 이 단체 요금에 대한 해당 기준은 대략 다음과 같습니다.
음식: full 반드시 그런 것은 아님;
숙소: 깨끗하고 위생적이며 누수 없음, 쥐 없음 보장;
괜찮습니다: 버스의 품질은 여전히 좋습니다(실제 상태);
투어: 무료 및 가장 일반적인 명소
구매: 이것이 이 그룹의 주요 목적이며 목표를 달성할 때까지 결코 포기하지 않을 것입니다.
엔터테인먼트: 이것이 바로 이 그룹의 2차 목적은 수익 창출 수단
비용에 비해 그룹 수수료가 현저히 낮은 이런 운영방식을 업계에서는 마이너스 접지접속, 줄여서 KB라고 부른다.
이유: 치열하지만 무질서한 시장 경쟁과 그에 상응하는 감독의 부족은 필연적으로 야만적이고 병적인 성장으로 이어질 것입니다!
그때 투어 가이드가 당신에게 말할 내용은 다음과 같습니다. 제한 사항:
아름다운 윈난성에 오신 모든 형제, 자매, 삼촌, 숙모를 환영합니다. 놀러 나올 땐 그냥 즐겁게(진지한 얼굴로) 섬기는 편이에요. (불쌍한 척)
우리 모두는 작은 여행 가이드의 일에 협력하지 않으면 우리의 일만 할 수 없습니다. 오늘은 헛수고지만 우리도 자기 주머니에서 돈을 내야 할 것 같아요(불쌍한 척)
p>다들 옆 차 좀 보세요 정말 많이 샀어요. 우리 업무에 협력할 것들. 운남에서는 이런 손님을 맞이합니다(도발 방법)
아무것도 사지 않고 오늘 할 일이 기준에 미치지 못하면 회사에서 나에게 돈을 할당하지 않고 우리는 할 수 없습니다. 시간 맞춰서 밥 먹고(협박)
저희 차가 고장 나서 운전을 할 수 없어요. 잠시만 기다려주세요. 가이드의 수는 관광객의 쇼핑량과 직결된다;
버스의 상태는 관광객의 쇼핑량과 정비례한다;
화장실의 수는 관광객의 쇼핑량과 긍정적인 관련이 있다.
자, 이제 결론이 나왔으니 운영 기법과 이유에 대해 이야기해 보겠습니다.
윈난 관광 시장의 혼란은 확실히 전국 1위입니다. 만약 그가 3위라고 말하고 싶다면 홍콩과 하이난은 결코 감히 1위라고 말할 수 없을 것입니다. 현재 윈난 시장은 완전하고 끈질긴 이해관계 사슬을 형성했습니다. 여행사, 투어 가이드, 운송 회사, 호텔, 레스토랑, 명승지, 상점, 심지어 지방 정부까지 모두 (단기) 수혜자입니다. ))
저번에 갑자기 이 문제를 명확하게 설명하려면 시간과 공간이 필요하다는 생각이 들어서 먼저 잠시 쉬었다가 오후에 업데이트하겠습니다.
만약 이 문제의 근본 원인을 파악하려면 먼저 몇 가지 개념을 명확히 해야 합니다.
여행사(소매업체): 고객이 이해하는 유형의 여행사입니다. 도시의 거리와 골목 곳곳에 있습니다. 공통 항목 : 중국 전국 여행 서비스, 중국 여행 서비스, 청년 여행 서비스, 홍콩 중국 여행 서비스, 중국 여행 서비스, 베스트 여행 등 및 다양한 현지 브랜드. 그들은 동일한 브랜드를 걸고 있지만 서로 관련이 없으며 단지 본사에만 관련되어 있습니다. 본사의 경영이 엄격하거나 느슨하거나, 돈만 모으고 아무것도 하지 않는다;
특선(도매업자) : 여행사와 지상대리점, 여행사를 연결해주는 연결고리이다. 항공사 좌석, 포장 및 홍보 관광 상품. 경로 추천, 여행사에 상품, 견적, 애프터 서비스 제공을 위해 공식 또는 비공식 기관에 연락하며, 관광객과 직접적인 관계는 없습니다.
지상 대행사(생산자): 직접 관광 상품을 생산하는 사람 식사 구매, 숙박 공급을 위한 특별 노선, 명승지, 경교통 등은 지방 정부 및 명승지와 관련되어 있으며 관광 계약의 직접적인 이행이며 여행 단체와 직접적인 관계가 없습니다.
전자상거래: 최근 전자상거래가 새로운 세력으로 떠오르고 있습니다. 초기에는 직접 고객을 대면하는 그룹 조직이 주요 사업입니다. 이후에는 점차 전용선을 건너뛰고 도매업에 직접 참여하게 되었습니다.
투니우(Tuniu), 씨트립(Ctrip), 쿠나르(Qunar), 통청(Tongcheng) 등 국내 전자상거래 기업과 각지의 작은 왕자들이 대표한다.
관광객이 특정 장소를 방문하고 싶을 때 전체 과정은 다음과 같다.
거리 여행사 매장이나 전자상거래 사이트에서 상품을 선택한다. 노선 상품에 대해 문의사항이 있으신 경우 투어 운영사가 답변을 드리며, 이때 고객이 예약을 원하는 경우 투어 운영사가 전용 라인으로 문의하여 2단계로 들어갑니다.
전용 라인은 여행사와 위치를 확인하고 관련 정보 절차, 사전 출시 계획을 완료합니다
현지 여행사에 손님 정보를 보내고 교통편, 명승지 등을 예약하고 계약을 이행합니다. .
그럼 몇 가지 기본 개념을 대략적으로 작성한 후 질문의 투어를 분석해 보겠습니다.
우선 이것이 마이너스 투어 요금을 부과하는 투어임에는 의심의 여지가 없습니다. . 이 여행비는 항공권 값도 안 되는 금액인데 왜 아직도 하려는 사람들이 있는 걸까요?
링크를 하나씩 참고해보면:
여행 단체가 이 상품을 구매합니다. 전용선에서 원가로 판매합니다. 관광객에게 판매하는 가격은 가격 차이가 있는 한 손실이 없습니다. 따라서 그룹 조직은 손실을 입지 않습니다.
전용선이 핵심이고, 항공권은 항공사에서 직접 구매하고, 나머지 서비스는 현지 여행사에서 제공합니다. 그런데 질문자님이 지불한 돈이 비행기 표값도 안되는데 어떻게 해야 할까요? 지상운송회사에서 특별회선 보조금(KB)을 줍니다 네, 그렇군요. 육상운송회사가 책임을 집니다! 손님의 티켓, 숙박비, 식사비, 가이드비, 교통비 등을 전용선 요금으로 1원도 받지 않을 뿐만 아니라, 이 리베이트를 KB라고 합니다. 예를 들어 티켓 가격이 1,000이고 현지 공항 환승 대행사가 KB400을 지불하면 전용선 비용은 1,00(-400)=600이 되고, 전용선은 그룹 대행사에 KB400의 가격으로 판매됩니다. 700/인이면 이익이 있을 것입니다. 그러므로 전용선은 돈을 잃지 않습니다.
현지 픽업 회사가 정말로 Lei Feng입니까? 일기장을 전혀 감당할 수 없기 때문입니다. 그렇다면 음식, 음료, 즐거움을 챙기고 잔돈을 갚는 등 이용당하는 듯한 이런 일을 왜 해야 할까요? 아직 방해가 되는 명승지와 상점이 있기 때문이죠! 상류 사회는 투어 가이드와 운전사를 보내고 고객을 매장으로 데려가면 매장 주인이 1인당 돈을 줍니다. 즉, 사람들을 내 집으로 데려오면 관광객이 구매하는지 여부에 관계없이 내가 제공할 것입니다. 명승지의 경우 프로모션 비용을 지불해야 합니다. 귀하의 비용. 그런 다음 비용을 공제한 후 얻은 돈은 투어 가이드와 현지 여행사에 분배됩니다. 따라서 현지 여행사는 지속적으로 관광객을 상점과 명승지로 운송하는 한 안정적인 수입을 얻을 수 있으므로 현지 여행사는 돈을 잃지 않을 것입니다.
그렇다면이 모든 것은 누구입니까? ? 정말 손실입니다. 모두가 그것을 이해합니다. 물론 그것은 낙인 찍힌 명승지와 그들이 위치한 장소입니다.
마지막으로 여러분의 놀라움을 진정시키기 위해 사진을 보내드리고 싶습니다.
이렇게까지 주제에 대한 질문에 대략적으로 대답하고 처음에 문제에 대해 설명했습니다.
내가 말하는 것은 그늘진 이야기나 내부 정보가 아니라 모든 사람은 여행에 대한 기본 지식을 알 권리와 필요가 있다는 것입니다. 또한 전체 관광 산업의 건강하고 건전한 발전을 촉진합니다. ========================세 번째 업데이트
2015-7-23========== = =============?
1. 마이너스 투어 비용이 없는 그룹의 초기 심사에 관해: 다음은 간단하고 투박하며 거의 항상 성공적인 기술입니다. 바로 아이들과의 상담입니다. 1인당 가격이 성인 가격보다 높으면 투어 비용이 마이너스가 됩니다.
왜 마이너스 투어인지 구매력을 고려해야 하기 때문이죠. 가격을 책정할 때 고려하세요. 따라서 지역여행회에서는 우선 일정지역의 1인당 국민소득을 기준으로 가격을 정한 후 성별(개별노선), 함께 여행하는 인원수(개별노선), 연령(일반)별로 가격을 세분화하여 정확한 가격을 알려주세요. 위의 제한 사항을 벗어나는 관광객은 추가 비용을 지불해야 하며 금액은 다양합니다.
노선의 조건이 제한적일수록 제로 마이너스 투어 요금은 더욱 엄격해집니다. 지금까지는 위의 세 가지 자격이 하나의 큰 선에 함께 나타나는 것을 보았습니다. 맞습니다. 저는 운남성에 대해 이야기하고 있습니다. 동종 업계의 이전 광고 예: Kundali 버전 라인, XXX 성/시 출신, 26-55세, 6명 이내(남성의 절반 미만), 580명/인(위 설명에 이러한 조건을 입력하십시오. 광기를 경험해 보세요 )
2. 비용 효율적이고 품질이 좋은 여행 선택에 관해:
최근 몇 년간 관광 실무자들은 단체 여행을 낙인찍었습니다. 많은 사람들 중 단체 여행은 품질이 낮고, 자유가 없고, 경험이 부족하다는 대명사입니다.
하지만 여행사에 관해서는 실제로 우수한 상품이 부족하지 않습니다. 아래에 더 자세히 작성해 보겠습니다.
먼저 일반적인 노선 상황을 요약하겠습니다.
국내 마이너스 투어 요금은 더 많습니다(대부분이지만 절대적인 것은 아님): 운남성, 상하이-난징-항저우; 마이너스 요금이 없는 국내 노선(대부분은 아니지만): 북서 노선 ——칭하이, 간쑤, 신장, 티베트, 각 도시 주변 150KM 이내 노선; 제로 마이너스 그룹 요금 아웃바운드(대부분은 아니지만 절대): 태국 - 치앙마이, 방콕-파타야 연결, 푸켓, 말레이시아, 베트남; 주로 동남아시아에 집중되어 있습니다.
아웃바운드 투어 비용이 거의 없는 노선(대부분은 아니지만): 고급 섬 - 몰디브, 모리셔스, 세이셸, 팔라우, 사이판, 타히티 등 ; 아프리카, 북부, 동부 및 남부 유럽, 북극 및 남극(쇼핑? 펭귄과 북극곰 구매?)
1. 단위 시간당 목적지가 적을수록 비용이 높아집니다. 명소 품질이 높을수록 여행이 더 쉬워지고 경험도 좋아집니다.
이것은 짧게는 10일, 길게는 14일 동안 지속될 수 있는 유명한 유럽 8/9/10/11 투어를 예로 들어보겠습니다. 왕복 2일, 심지어 3일을 빼면 기본적으로 매일 1.5개국, 심지어 3개국을 방문하게 됩니다. . 이 상황에서 당신은 무엇을 느낄 수 있나요?
루브르에 가서 2시간의 시간을 주세요. 모나리자 옆에 끼어들기 전에 시간이 다 될 것입니다;
"모여라. , 모여서 가야지";
버스에서 보내는 시간은 기본적으로 매일 5시간 이상이니 직접 느껴보세요! (마오즈후는 이모티콘을 보낼 수 없기 때문에 단순히 표현 능력에 영향을 미칠 뿐입니다. ).
관광지는 기본적으로 랜드마크와 공원이며,
시외 50KM 이내에서 숙박이 가능합니다. (잠자기 싫고 쇼핑하고 싶지 않으신가요?)
주로 중국 음식
이 그림을 상상해 보세요. 첫날, 13시간 동안 비행기를 타고 베이징까지 갔습니다. , 그리고 저녁에 베이징에 도착했습니다. 천안문 광장에 1 시간 간 다음 KFC 또는 M에서 식사하고 밤에는 Yanjiao에 머물며 아침에 버스를 타고 공원을 방문합니다. 3일째 오전에는 정스테르담으로 이동하여 박물관을 방문하고... ...10일째 되는 날 아침에는 차를 타고 광저우로 이동하여 날씬해보이더니 K나 M에서 저녁을 먹고 1층으로 갔습니다. 11일째 되는 날, 11시간의 비행 끝에 20KG의 짐을 끌고 침대에 지친 몸을 눕히고 중국 여행을 마쳤다. (중국인들이 가장 좋아하는 8개국 유럽투어입니다)
2. 구체적인 팀 인원에 대해 물어보세요
팀 인원이 적다는 것은 기다리는 시간이 너무 길지 않다는 것 - -이것이 경험에 큰 영향을 미치는 요소입니다. 팀 규모가 클수록 시간을 잘 지키지 못하는 사람이 많아 분쟁과 불만이 많이 발생합니다
3. 둘러보기
여행을 준비하기 전에 먼저 장소를 알아야 합니다. 가장 가고 싶은 곳, 갈 수 있는 곳, 가고 싶지 않은 곳을 이 원칙에 따라 선택하세요.
목적지가 확실해진 후에는 여행 웹사이트를 시도해 보는 것이 좋은 선택입니다. 이제 여행 전자상거래 회사에서는 많은 돈을 지출하고 있으며 많은 웹사이트의 판매 가격이 많이 지원될 것입니다. 매장에서 상품 구매 가격(Jimmy Lin이 승인한 전자상거래 웹사이트에 로그인하는 것이 좋습니다. 이 웹사이트는 가장 완벽한 제품을 보유하고 있으며 가격, 품질 및 판매 후 이점이 있습니다.) 온라인 거래를 신뢰하지 않는 경우 전자상거래 제품을 판매하는 기존 상점에 갈 수 있습니다. 첫째, 상점에서는 과도한 가격을 요구하지 않습니다(전자상거래 가격이 매우 낮기 때문에). 둘째, 이 방법을 사용하여 선택할 수도 있습니다. 매장 비즈니스 기능(모든 매장에서 전자상거래 제품 공급업체를 찾을 수 있는 것은 아님)
우정 팁: 가격을 적절하게 비교하여 비용 효율성을 높이고 불합리한 이익을 없앨 수 있지만 너무 당황하지 마세요.
4. 여건이 허락한다면 자율주행을 즐겨보세요!
자유로움과 좋은 경험을 보장하는 방법 여행사가 제공하는 편리함을 즐겨보는 것은 어떨까요?
국내에서 운전하는 경우 여행사에서 매우 저렴한 가격으로 노선, 항공권, 숙박 시설을 마련할 수 있으며,
해외에서 운전하는 경우 여행사가 훨씬 더 큰 이점을 누릴 수 있습니다.
여행사는 비자 및 국제 운전 면허증을 취급하고, 단체 항공권 할인을 제공하고, 공항에서 렌터카 서비스를 제공하고, 이중 언어 관광 가이드 서비스를 제공합니다. 이런 좋은 것들을 어디서 찾을 수 있습니까!!! 남편과 저는 Kanghui Travel Agency의 Lijiang A 그룹에보고했습니다.
Xishuangbanna로 3 일 동안 이동합니다. 첫날은 공항픽업입니다. 그 다음날 우리는 Wild Elephant Valley에 갔다. 셋째날은 아침 7시 50분에 출발하여 오전에 쇼핑 명소 2곳을 방문했습니다. 첫 번째 쇼핑 포인트에서 옥 펜던트를 구매했어요. 나는 차를 사지 않았습니다. 나는 고무 베개 매트리스를 구입하지 않았습니다. 오후에는 원래 공원에 갔다. 투어가 끝난 후에도 투어 가이드는 공연이 아직 끝나지 않았으니 우리를 가게로 데려가서 30분만 머물겠다고 말했습니다. 제가 그곳에 가보니 자신이 사장이라고 주장하는 남자가 있었습니다. 그는 우리에게 옥을 구별하는 방법을 가르치는 척하며 우리가 사지 않더라도 우리에게서 돈을 벌 수 있다고 말합니다. 그들은 그들의 옥이 모두 도매라고 말합니다. 우리 고향도 그들로부터 도매를 하고 있습니다. 대화를 마치면 할인을 해 줍니다. 백 달러에서 천 달러로, 천 달러에서 천 달러로. 우리가 골라보자. 그때 머리가 핑핑 도는데 이 사장님이 참 상쾌하다는 생각이 들었습니다. 제가 옥 2개를 골랐더니 사장님께서 작은 옥을 하나 더 주셨어요. 카드를 긁은 후 사장님은 우리에게 다른 팔찌를 선택하라고 했으나 문득 깨달았습니다. 우리가 이미 팔아서 손해를 봤다면 왜 다른 팔찌를 선택하게 하였을까요? 갑자기 함정에 빠진 것 같은 느낌이 들었습니다. 빨리 나와서 진정하세요. 그 후 투어 가이드는 우리를 저녁 식사에 데려간 다음 공항으로 보냈습니다. 공항에서는 생각할수록 뭔가 잘못된 것 같아서 잊어버리고 그냥 잘못됐다고 인정할까 하는 생각도 들었습니다. 밤에 쿤밍으로 날아간 후 생각하면 할수록 내 생각은 더 틀렸습니다. 온라인으로 검색한 결과 그것은 일상적인 것으로 밝혀졌습니다. 28일 오전 12301번으로 전화 문의하시면 반품 가능합니다. 여행사에 연락했더니 여행사에서는 현지 투어 가이드에게 연락하라고 했고, 가이드는 다시 판매자에게 연락해 상품을 반품하라고 하더군요. 판매자는 제품을 반품하기로 동의했습니다. 이제 YTO를 통해 배송이 완료되었으며, 특급배송으로 판매자에게 도달하는 데 2~3일 정도 소요됩니다. 제가 더 걱정되는 것은 판매자가 옥을 받은 후 여러 가지 이유로 환불을 하지 않으면 어떻게 되는지 입니다. 나중에 환불에 문제가 발생하더라도 여행사는 책임을 회피하지 않습니다. 다만, 계약서에는 A측이 상품을 반품하고, B측이 반품을 처리한 뒤 반품 및 환불을 미리 진행한다고 명시되어 있습니다. 그래서 이 계약 내용에 대해 여행사와 연락을 했을 때, 여행사는 여전히 판매자에게 직접 연락해서 우편으로 보내달라고 요청했는데, 여행사는 특급배송을 받아들이지 않았습니다.