코로나19 사태 이후 '온라인 주택 매매'가 대세로 자리 잡았다. 방역 상황이 나날이 좋아지고, 조업 및 생산 재개도 꾸준히 진전되고 있는 상황에서 '온라인 주택 매매'는 얼마나 효과적인가? 주택 구입 그룹은 어떻게 생각합니까? 이 패턴은 단기적인 임시방편인가요, 아니면 계속 유지되나요?
'온라인 주택 판매' 보고서 카드
2020년 3월 China Evergrande가 발표한 미감사 운영 데이터에 따르면 회사는 약 620억 8천만 위안의 계약 매출을 달성했습니다. 전년 동기 대비 약 13.1% 증가했으며, 1분기 회사의 누적 계약 매출은 약 1,473억 7천만 위안에 달해 전년 동기 대비 약 23.2% 증가했습니다.
데이터 측면에서 에버그란데는 지난 2월 13일 전국 모든 부동산이 온라인 주택 구매를 실시한다고 발표했으며, 대폭 할인을 포함한 판촉 활동도 병행해 매출 규모가 전년 대비 빠른 성장을 이뤘다. 년도. 쉬자인(Xu Jiayin) 이사회 의장은 "3월 이후 매출 600억 이상, 컬렉션 매출 660억 이상을 달성해 에버그란데 창립 이래 1분기 최고의 실적을 거뒀다"고 말했다. Evergrande Group은 2019년 성과 회의에서 전염병 기간 동안 Evergrande가 온라인 부동산 판매에 있어 파괴적이고 성공적인 경험을 창출했으며 강력한 판매 역량을 구축했다고 밝혔습니다.
에버그란데 외에도 많은 기업들이 온라인에서 다양한 수준의 성과를 거두었습니다. 컨트리가든의 3월 온라인 판매로 인한 본격적인 매출은 하루 약 6억개 이상에 달했다. 컨트리가든 대표 모빈은 회사의 온라인 판매 부서가 후베이성을 제외하면 기본적으로 100개까지 열려 있다고 말했다. 컨트리가든은 몇 년 전부터 온라인 대량 마케팅을 시작했고, 지난해 온라인 직접 판매를 시작했다. 이번 팬데믹 기간 동안 온라인 판매는 과거 축적된 경험을 부각시켰다.
영업소가 문을 닫은 기간 동안 수낙은 ‘온라인 판매 및 이유 없는 체크아웃’ 마케팅 캠페인도 펼쳤다. 온라인 마케팅 측면에서 Sunac은 Shell VR 영업 부서와 협력하고 있습니다. 2월 22일, 천진선악위화천시네마가 온라인 오픈을 하였고, 이날 1,472개의 관객이 오픈 8분 만에 1,068개를 넘어섰고, 판매율은 72건을 기록했다. 이후 Sunac Yuhechenyuan 프로젝트가 두 번째로 오픈되었으며, 온라인 청약은 12분 만에 518건을 초과했습니다. 수낙과 쉘하우징의 전략적 협력이 한층 업그레이드돼 온라인 판매 범위가 9개 도시로 확대된 것으로 알려졌다.
개발자와 플랫폼 기업 모두 기본적으로 온라인 마케팅에 대한 공통된 이해를 형성했으며, 어려움을 극복하기 위해 업계에 새로운 돌파구를 마련하며 적극적으로 물을 테스트하고 있습니다. 예를 들어 쉘VR 영업부는 'VR 주택구매 페스티벌' 행사를 온라인으로 진행한 지 6일 만에 6,739채가 청약됐고, 온라인 사전선택으로 전환된 청약률도 70%를 넘어섰다. 율리 새집 1분기 론칭 '2.22 집선정 대축제'도 온라인 청약자수가 총 2000명에 육박하는 성과를 냈다.
주택 구매자에 대한 인지도가 점차 높아지고 있다
최근 업계에서는 마케팅 홍보를 위해 온라인 방식을 모색해 왔지만 결과는 뚜렷하지 않습니다. 집을 구입하는 것은 소비자에게 중요한 결정이기 때문에 금액이 클 뿐만 아니라 주거 소비에 미치는 영향도 장기적으로 크기 때문에 실물과 주변 환경에 대한 현장 점검이 필요합니다. 그러나 전염병 상황에서 지난 분기에 업계는 온라인에 대한 새로운 이해를 갖게 되었을 뿐만 아니라 시장의 많은 소비자도 온라인 주택 구매를 인식하고 받아들였습니다. 집.
난징 출신의 리씨(가명)는 위챗을 통해 난징 주상부동산 닝하이로점의 대리점인 류궈준을 찾았는데, 그 곳은 우수한 교육자원을 갖고 있는 닝하이로에 있는 주택이다. Li 씨는 자녀의 교육을 고려하여 올해 4월 이전에 집을 바꾸고 이곳에서 살 계획을 세웠습니다. 리 씨는 일이 바빠서 보통 집을 볼 시간이 없습니다. 뜻밖에도 전염병 기간 동안 마침내 자유 시간이 생겼습니다. 그러나 지역 사회가 완전히 차단되어 집을 볼 수도, 집을 선택할 수도 없었습니다. 그 자리.
유국준은 베이커 주택 검색의 VR 시청 기능을 이용해 온라인으로 리씨에게 모든 것을 설명했다. Li 씨는 VR을 사용하여 여러 부동산을 보았고 매장이 재개된 후 직접 보고 싶어했습니다. 그러나 주인인 왕씨(가명)는 가족의 건강과 안전을 염려해 여러 차례 전화를 걸어 현장을 보고 싶어 했지만 왕씨는 이를 거부했다.
그런데 리씨는 집이 급하게 필요해서 VR로 구경한 뒤 집이 마음에 들었다. 류궈준은 리씨를 데리고 왕씨의 집 앞 주변 환경을 둘러봤다. 왕 씨는 창가에서 리 씨의 대화를 듣고, 리 씨가 집을 사는데 정말 진심이라고 느꼈고, 그래서 그는 리 씨가 집을 보러 들어오도록 허락했습니다. 그날 오후 두 당사자가 계약을 체결했습니다. Li 씨는 긴급한 요구 사항을 해결하고 만족스러운 집을 구입했으며 Wang 씨도 만족스러운 가격을 지불했습니다. 난징시 구러우구 셴샤로에 위치한 이 중고 주택은 시가 700만 달러로 첫 오프라인 소개부터 계약 체결까지 단 3시간밖에 걸리지 않은 것으로 알려졌다.
Juli Xinfang의 창립자이자 CEO인 Wang Peng은 장기적으로 정부가 항저우, 베이징 등에서 부동산의 온라인화에 적극적으로 관심을 기울이고 추진하고 있다고 믿습니다. 상업용 주택 및 온라인 부동산의 온라인 판매 전 과정을 대상으로 예약 등에 대한 관련 정책이 도입되었습니다. 업계 차원에서는 부동산 회사의 온라인 마케팅 관행이 지속적으로 심화되고 소비자 요구에 대한 지속적인 탐구로 인해 온라인 주택 판매에서 더 많은 제품 및 기술 혁신이 이루어지고 소비자에게 더욱 완벽하고 고품질의 서비스를 제공할 것입니다. 이를 통해 점점 더 많은 소비자, 특히 젊은 소비자 그룹이 온라인 주택 구매를 받아들이고 경험하도록 유도하고 유도합니다.
온라인 마케팅은 일반화될 것이다
외부에서는 온라인 마케팅의 부상이 특별한 시기에 무기력한 움직임으로 보이지만, 많은 업계 관계자들의 눈에는 온라인 마케팅이 위의 모델은 계속해서 정상화될 것이며 온라인 마케팅과 결합하여 부동산 시장 거래의 회복과 장기적인 발전을 공동으로 촉진할 것입니다.
에버그란데는 지난 1월 '헝팡통' 플랫폼을 통해 온라인 판매를 펼친 것으로 파악된다. 이 기간 기여는 주로 온라인 플랫폼에서 나온 것으로 파악된다. China Evergrande Group의 부회장 겸 회장인 Xia Haijun은 올해 인터넷 판매가 Evergrande의 매출에 큰 도움이 될 것이라고 믿습니다.
컨트리 가든 그룹 부사장 정광위는 지금까지 컨트리 가든의 정규 판매에서 오프라인 판매 부서가 열려 있고 온라인 판매가 여전히 상당한 비중을 차지하고 있기 때문에 앞으로도 적극적으로 홍보할 것이라고 말했다. 앞으로는 온라인과 오프라인 방식을 결합하여 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 것입니다.
CIFI Holdings 이사회 의장 Lin Zhong의 관점에서 기업은 마케팅을 강화하고 변화와 혁신을 도모하며 미래의 최전선에 힘을 실어주어야 합니다. 전직원 마케팅 개념을 확산하고 온라인 마케팅을 실현합니다. 온라인 마케팅 플랫폼과 오프라인 채널 프로모션의 유기적인 통합을 통해 마케팅 역량과 강도를 높입니다.
쉘연구소 자료에 따르면 2020년 1분기 부동산 100대 기업 매출은 16억6천280만 위안으로 전년 동기 대비 22.3% 감소했다. 춘절 이후 오프라인 영업소 폐쇄로 인해 판매가 저해되고 있으며, 주요 부동산 회사들은 전염병 기간 동안 고객 자원을 축적하기 위해 온라인 판매 대책을 모색하고 있으며, 에버그란데를 필두로 하는 많은 기업들이 할인 판매 전략을 채택하기 시작했으며 시장은 과열되고 있습니다. 이후 회복기에 돌입할 것으로 예상되며, 선두 부동산 기업들이 전체 시장을 빠르게 회복시킬 것으로 예상된다.
“사실 지금의 관점에서는 인기를 모으고 사람과 판매점의 연결이 희석되어 차갑게 남지 않도록 온라인 시도가 더 중요합니다. 보증금을 지불하든 청약을 하든 오프라인 거래를 완전히 없앨 수는 없습니다. "Shell Research Institute의 새로운 주택 분석가인 Pan Hao는 기업이 단기적으로 온라인 마케팅을 사용하여 고객을 유치하고 있다고 말했습니다. 오프라인에 대한 강력한 보완책입니다. 장기적으로 이 모델은 확실히 계속 존재할 것이며, 온라인은 미래에 거래의 대부분을 차지하거나 심지어 오프라인 거래 모델을 대체할 것입니다.
중국경제연합(China Economic Alliance) 창립자이자 사무총장인 천윤펑(Chen Yunfeng)은 전염병이 부동산의 온라인화를 촉진했으며 임대, 판매, VR 주택 관람, 전자 서명 등 일련의 프로세스를 촉진했다고 말했습니다. 그리고 온라인 지불은 모두 온라인으로 이루어질 것입니다. 미래에는 부동산 시장 거래에서 독립 중개인의 수가 증가함에 따라 더욱 전문적이고 기술적이며 온라인화될 것입니다.
업계의 온라인 보급률은 더욱 높아질 것이며 온라인은 피할 수 없는 추세가 될 것이며 온라인 주택 구매도 전통적인 오프라인에 비해 점점 더 중요한 소비 습관이 될 것이라고 덧붙였습니다. 모드에서 소비자는 온라인 주택 구매의 6가지 측면, 즉 더 완전한 정보, 더 정확한 의사결정, 더 낮은 비용, 더 투명한 거래, 더 높은 효율성, 더 나은 경험을 경험하게 됩니다. 따라서 점점 더 많은 소비자들이 온라인 모델을 적극적으로 시도하고 있습니다.
현재 많은 도시의 영업소가 점차 문을 열었고, 3월 부동산 매매도 완만하게 회복되는 추세를 보였으나, 이것이 전통적인 마케팅 여건이 점차 충족되고 있다는 의미는 아니다. 메소드를 다시 중지할 수 있습니다. 중국부동산협회 회장 Feng Jun은 부동산 마케팅 방법의 개선이 지속적으로 장려되어야 하며 인터넷과 정보 기술의 적용을 통해 마케팅 효율성을 높이고 의사결정 과정을 단순화해야 한다고 믿습니다. 주택 구매자.