경로는 업계 최고의 전략 컨설턴트로서 - 기업 혁신 및 발전 전략 수립 지원 - 전략적 차원에서 조직 구조 최적화 - 헤드헌팅 기술을 사용하여 고급 후보자 발굴 및 조직 최적화 실행입니다. 전술 ——인재 계층 구축과 엘리트 직원의 권한 부여 및 효율성 향상을 위한 미래 지향적인 컨설팅 제안을 제공합니다.
그들은 항상 기업의 이익을 출발점으로 삼고 회사의 개발 전략을 인적 자원 전술과 긴밀하게 통합하며 경제 상황과 고객 요구의 변화에 따라 지식 구조가 변경됩니다. 항상 무적의 땅으로 남아 있습니다. 이 사람들이 바로 위에 떠 있는 소중한 '기름'이다.
두 번째 서클의 헤드헌팅 컨설턴트는 일반적으로 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다. 국제적으로 유명한 대규모 인사 서비스 회사에서 수년간 근무했으며 자신이 종사하는 산업에 대한 깊은 이해를 가지고 있으며 우리는 헤드헌팅 비즈니스 기술에 대한 공식적이고 체계적인 학습과 훈련을 거쳐 수년간 코칭 팀과 팀을 이끄는 임원 경험을 바탕으로 수많은 고급 후보자와 업계 최고의 고객 중 하나를 마스터했습니다. 마침내 채용 브로커 분야에서 자신의 잠재력을 극대화할 수 있는 '최고의 인재'가 됩니다.
이러한 유형의 헤드헌팅 컨설턴트는 선택할 수 있는 최소 15개의 경력 개발 경로를 가지고 있습니다:
첫 번째: 학력 향상을 위해 노력합니다(국내 헤드헌팅 컨설턴트의 학력은 대학, 학사입니다) 정도) 주로)
산업적 배경을 추가할 수 있다면(다년간 탄탄한 고객 자원과 좋은 고객 관계를 갖고 있는 헤드헌팅 컨설턴트라면 어렵지 않다) 톱 컨설팅 회사에 입사한다. 한 분야에서 확실한 엘리트 전략 전문가가 됩니다.
둘째: B당에서 A당으로 이적해 회사 채용의 중추가 된다
이러한 유형의 변화는 헤드헌팅 업계에서 비교적 흔한 일이다. 이들은 B당의 원래 자원을 원활하게 연결하고 이를 새로운 회사로 이전하여 사용하게 됩니다. 즉, 조직 전략에 협력하고 인재 전술을 구현하며 회사가 인수, 합병, 혁신 및 매각을 수행할 때 군사 고문이 될 수 있습니다. 조화롭고 통합적이며 효율적인 기업 문화를 구축하고 조직의 효율성을 개선하고 인재 계층을 구축하고 역량을 강화하는 데 크게 기여하는 일을 담당합니다.
주의할 점은 헤드헌터가 HR로 전환을 원한다면 나중에 전환하는 것보다 일찍 전환하는 것이 좋다는 점이다. 경험이 거의 없을 때는 마음을 진정시키고 익숙한 채용을 할 수 있기 때문에 일정 수준의 자격에 도달하면 높아지거나 낮아지는 것이 더 쉬울 것입니다. 변화의 길에는 많은 승자와 패자가 있습니다.
세 번째: 나만의 사업을 시작하세요
헤드헌팅 사업은 자원 기반 사업입니다. 헤드헌팅 컨설턴트가 충분한 업계 자원과 사업 경험을 축적하면 다음과 같은 여러 사람과 손을 잡을 수 있습니다. 마음이 맞는 동료와 동료도 많습니다. 그러나 기업가 정신에는 여러 가지 유형이 있습니다.
1. 헤드헌팅 상사
헤드헌팅 회사를 열고 자신의 상사가 되는 것은 대부분의 헤드헌팅 실무자가 깊이 또는 피상적으로 이해하고 있는 것일 수 있습니다. 마음속의 실은 특정 조건에서 헤드헌팅 실무자가 달성하기 가장 쉬운 일이기도 합니다. 당신이 잘 살고 있는지, 당신이 따뜻한지 아닌지를 알 수 있습니다.
2. 헤드헌팅 파트너
이런 명칭이나 협력 방식이 현재 헤드헌팅 회사들 사이에서 점점 더 트렌드로 자리잡고 있습니다. 그러나 그들은 파트너라고도 불리며 각각의 형태가 다릅니다. 일부는 비즈니스 파트너이며 비즈니스 인센티브와 특정 연말 배당금을 누리고 있습니다. 일부는 회사의 명예와 불명예, 이익과 손실에 대한 책임을 공유하는 창립 파트너입니다. 다양한 방법은 서로 다른 해당 상태를 갖게 됩니다.
넷째, 항상 헤드헌터가 되어야 한다고 주장하라
자신이 책임져야 할 '자신의 땅'을 집중적으로 개척하라. 시간이 지날수록 견고한 산업 장벽이 점차 형성될 것이고, 고객은 오직 그것을 인식하게 될 것이다. 그리고 그들은 이 산업 분야의 고객에게만 서비스를 제공합니다. 헤드헌팅과 다른 직업 사이에는 상징적인 차이가 있습니다. 헤드헌팅 컨설턴트(일반적으로 360도 컨설턴트라고 함)라는 직위는 헤드헌팅 기술 계열에서 가장 높은 순위입니다. 시니어 컨설턴트의 경우 시니어 컨설턴트는 모두 "컨설턴트"의 축적을 기반으로합니다.
적절한 플랫폼이 있다면 영구 컨설턴트가 되는 것도 좋은 선택이다. 비교적 단순하고 비교적 순수하며 가슴에는 언덕과 계곡이 있어 작은 것 하나하나가 하나가 된다. 그러한 상태에 도달하려면 어느 정도의 기술이 필요합니다.
다섯째: 트레이너
헤드헌팅 컨설턴트처럼 트레이너는 웅변에 의존하여 생계를 유지합니다. 훈련에는 의사소통 기술, 지식 보유, 수요 예측 및 현장 통제 능력이 필요합니다. 헤드헌팅 컨설턴트에게 필요한 것은 표현 능력, 결과 지향성, 정보 보유(업계 정보부터 업계 가십까지), 고객 관리 능력입니다.
이 두 직업이 요구하는 역량과 품질 모델에는 일정한 유사점이 있기 때문에 헤드헌팅 컨설턴트에서 트레이너로 전환하는 사람들이 많습니다.
4~5년 전 헤드헌팅 업계에 실력 있는 트레이너가 등장한 이후 점점 더 많은 '노인'들이 헤드헌팅 업계에 합류했다는 점은 주목할 만하다. 사실 능력이나 자질 면에서 헤드헌팅 컨설턴트가 다른 전문 분야의 훈련도 나쁘지 않은 편이다. 강좌 내용에 비해 컨설턴트 자체의 질이 진정한 핵심 경쟁력이다.
여섯 번째: 커리어 플래너
헤드헌터가 일정 수준에 도달하면 이력서를 평균 300개 이상 읽어야 하기 때문에 일정한 경력 계획 능력이 발달하게 됩니다. 각 직위별로 이력서를 작성합니다. 따라서 후보자의 이력서에 반영된 경력 개발 경로와 후보자와의 수많은 전화 대화가 결합되면 헤드헌터는 시간이 지남에 따라 특정 유형의 직위의 성장 경로를 파악할 수 있을 것입니다.
당연히 헤드헌팅 컨설턴트는 경력 계획자의 업무에 도전하는 데 있어서 독특한 이점도 가지고 있습니다. 진로계획 산업의 발전이 만족스럽지 못하더라도 마음에 든다면 시도해 볼 수 있습니다.
일곱째: 심리상담사
심리상담사는 현재 인기가 매우 높으며 일반적으로 인기가 없습니다. 아직까지 시장 상담 수요의 대부분은 결혼과 사랑, 가족, 자녀 교육 등의 측면에 집중되어 있으며, 직장 심리와 관련된 지불 수요는 많지 않습니다.
여덟 번째: 인력 아웃소싱(RPO)
많은 대규모 인력 서비스 회사는 헤드헌팅 서비스뿐만 아니라 표준화된 RPO 서비스도 제공합니다. RPO 사업의 단일요금은 헤드헌팅만큼 높지는 않지만 안정성에 중점을 두고 있습니다. 더 중요한 것은 RPO 사업에는 헤드헌팅 사업이 이용할 수 있는 지불 조건이 없다는 것입니다. 상대적으로 말하면, RPO 사업 수입은 더 안정적이고 후보자 소스가 더 풍부하며 후보자 통제의 어려움은 헤드헌팅 사업 후보자보다 훨씬 낮습니다.
아홉 번째 : Headhunter to Headhunter(R2R: Recruiter to Recruiter)
헤드헌팅 업계에 이상한 현상이 있습니다. 헤드헌팅 회사는 원래 기업이 사람을 모집하는 데 도움을 주는데, 자체적으로 채용을 합니다. 더욱 어렵습니다. 헤드헌팅 직업은 이동성이 매우 높습니다. 훌륭한 헤드헌팅 컨설턴트는 일반적으로 플랫폼, 높은 지위, 배당금, 팀, 지원 및 혜택을 제공하는 헤드헌팅 상사의 보살핌을 매우 잘 받습니다.
간단히 말하면, 정말 가치 있는 헤드헌팅 컨설턴트는 사장 눈에는 표준적인 돈 인쇄 기계이고 어떤 경우에도 떠날 수 없기 때문에 일반적으로 이러한 사람들은 시장에서 밀렵되지 않습니다. 다른 사람에게 굴복하기를 거부하고 자신의 사업을 시작하려고 하는 매우 유능한 헤드헌팅 컨설턴트가 있지만 고용될 수 없습니다. 일반적으로 시장에서 유동성이 매우 높은 헤드헌팅 컨설턴트 그룹은 혼합된 그룹이거나 심지어 진흙과 모래가 혼합된 그룹입니다. 초보 컨설턴트는 스스로 교육을 받은 후 독립적으로 운영할 수 있게 되면 빨리 직업을 바꾸게 됩니다.
열번째: 헤드헌팅 및 주문 플랫폼
Liepin.com 설립 이후 많은 헤드헌터들은 주문 플랫폼을 구축하는 것이 그들의 성공 모델이라는 것을 알고 실제로 그렇게 합니다. 헤드헌팅 컨설턴트의 부담을 부담할 필요가 없으며, 더 중요한 것은 이 모델은 벤처캐피탈을 통해 많은 자금을 조달했기 때문에 헤드헌터 출신의 사람들이 저렴한 비용으로 작업을 수행할 수 있다는 것입니다. 뒤에는 뒤를 따랐다.
성공적인 자금 조달 이후 일련의 헤드헌팅 및 주문 플랫폼이 등장했으며 모바일 인터넷이라는 기치 아래 전통적인 헤드헌터들이 분주하고 활기 넘치는 인터넷에 접근할 수 있게 해준다고 주장합니다. 그러다가 일부 헤드헌팅 컨설턴트가 클라이언트 BD로 일하거나 주문을 하기 위해 이러한 플랫폼에 매력을 느끼기도 합니다. 이는 헤드헌팅 컨설턴트의 일종의 경력 전환이기도 합니다.
일레븐: 헤드헌팅 서비스 도구
가장 대표적인 것은 물론 헤드헌팅 비즈니스 관리 소프트웨어가 시중에 많이 나와 있고 가격 차이도 그리 크지 않습니다. 거의 똑같아 보입니다. 그러다가 크롤러 기술로 이력서를 크롤링해서 판매하는 경우도 있는데, 기존 데이터베이스를 활용하고 빅데이터 매칭과 AI 기술을 활용해 기업 HR이 사전 심사를 하고 면접을 유도하는 방식도 활용한다. 자금 조달이라는 이름으로 기술을 사용합니다.
열두 번째: 전통적인 채용 웹사이트는 고급 헤드헌팅이나 회원 판매를 합니다
일부 헤드헌팅 회사에는 Recruitment Wuyou 및 58 Recruitment와 같은 전통적인 채용 웹사이트의 헤드헌팅 컨설턴트가 있는데, 이들은 방대한 이력서를 보유하고 있습니다. 물론, 직급과 연봉만 오르면 헤드헌팅 회사에서 뛰쳐나오는 일도 드물지 않다. 어쨌든, 옛 고용주와 사이가 틀어지지 않는 한, 궁궐에 들어가는 데에는 아무런 문제가 없다. 두 번째인가 세 번째인가.
열셋째: 전문 SNS 회원 판매 또는 전문 SNS 개설
헤드헌팅 사업 수행에 도움을 줄 수 있는 가장 대표적인 전문 SNS는 잉잉(Yingying)이다. 헤드헌팅 컨설턴트가 다른 동료에게 웹사이트 서비스를 추천하기 위해 그러한 플랫폼에 간다면, 그들은 헤드헌팅 비즈니스의 프로세스와 문제점을 잘 알고 있고, 헤드헌팅 동료와 동일한 경험을 갖고 있으며, 동일한 언어를 사용하기 때문에 그들은 더 큰 영향력을 가질 것입니다. 다른 영업 직원의 장점.
더 뛰어난 헤드헌팅 컨설턴트 그 자체가 '모바일 이력서 라이브러리'입니다. 수년간의 작업을 통해 축적된 매핑 정보와 인맥은 특정 산업 분야의 전문적인 소셜 네트워킹 사이트를 구축하는 데에도 사용될 수 있습니다. 비즈니스 모델로서 막대한 초기 자본 투자가 필요합니다. 헤드헌팅 컨설턴트는 혼자서는 성공할 수 없습니다. 이러한 비즈니스 이상을 최종적으로 실현하려면 자본, 인재, 세분화된 산업 및 기타 관계자를 모아야 합니다.
열넷째: 완전한 경력 전환
영업에 주력하던 일부 헤드헌팅 컨설턴트(비빅파이브, 비컨설팅 지향)가 자산관리업, 보험업에서 영업으로 변신했다. . 순자산이 높은 후보 자원을 보유하고 있는 한, 과거 인맥과 자체 판매 능력을 활용하여 오프라인 판매를 하는 것이 더 적합합니다. 내 친구는 이전에 2년 동안 재무 설계사로 일한 후 직장을 바꾸어 금융 기관에서 제품 관리자로 일했습니다. 이러한 전환은 비교적 성공적인 것으로 간주되었습니다.
열다섯째: 헤드헌팅을 경력의 발판으로 삼아 인생의 승자가 되세요
더 성공적인 변화의 또 다른 방법은 업계와 사람을 모두 이해하는 헤드헌팅 컨설턴트입니다. 투자은행에서 투자관리자로 일하며 프로젝트를 감독하거나 투자 후 관리 및 후속 프로젝트를 수행하는 것은 헤드헌팅 기업의 인적 자원을 경력 전환의 발판으로 삼아 성공적으로 도약한 초성공 사례입니다. 고급 금융산업을 선도하고 엘리트 리더가 됩니다.
헤드헌팅 컨설턴트의 세 번째 집단인 이들은 공식화되고 체계적인 교육 시스템이 없는 일부 헤드헌팅 회사에 입사하는 경우가 많습니다. 헤드헌팅 사업에 있어 아무런 기반도 없이 어떻게 이들을 각각 통제해야 할까요? , 그들은 스스로 어둠 속에서 더듬거려야 합니다. 회사의 리더는 그들을 값싼 노동력으로 취급할 뿐이고 업무 수행에는 문제가 가득하고 규칙도 없습니다.
더 나쁜 것은 팀장이 전문적인 헤드헌터가 아니며 심지어 신입사원을 오도할 수도 있다는 점입니다. 일부 소규모 민간 헤드헌팅 회사에서는 이러한 상황이 매우 흔합니다. 지식 시스템 구축이 부족하여, 초보 헤드헌터들은 어떤 방법으로 현 상태를 돌파해야 할지 알지 못하며, 결국 이력서를 수집하는 유일한 방법은 인터넷 검색에만 의존할 수 있게 되었습니다. 이런 헤드헌터들의 유일한 생존 기술.
걱정스러운 점은 탄탄한 재무력을 갖춘 많은 기업들이 자체 헤드헌팅 부서, 적어도 자체 매핑 워킹 그룹을 설립하기 시작했다는 점입니다. AI와 크롤러 기술을 사용하여 온라인 이력서를 수집하거나 심지어 소진하는 소프트웨어와 도구가 시장에 점점 더 많아지고 있습니다. 이러한 도구의 효율성은 수동 작업보다 10배 이상 높지만 시스템 매칭의 정확성은 더욱 높아져야 합니다. 정확성이 향상되었기 때문에 개선되었습니다. 개선은 동질적인 이력서를 대량으로 매칭하는 것을 기반으로 하며, 규칙과 모델을 천천히 요약할 필요가 있습니다.
온라인 검색에만 의존해 살아남는 '헤드헌팅 컨설턴트'들에게 생존의 여지를 남겨두는 시스템 개선이 필요하다. 그러나 이 사람들이 교체되는 것은 시간문제일 뿐이다. 이 사람들은 바닥으로 가라앉는 '모래'이다. 그들은 결국 직업을 바꾸거나 제거될 수 있습니다. 한마디로 모든 산업에는 적자생존이 존재하는데, 이는 숲의 법칙에 따른 결과입니다.
일반적으로 헤드헌팅이라는 직업은 사람마다 다른 의미를 가지고 있습니다. 결국, 사람들마다 성장과 요구 사항이 다를 것입니다. 하지만 헤드헌팅은 다른 직업에 비해 수직적 경력 수명이 짧고(헤드헌팅 비즈니스 스킬 전체가 스킬 포인트 24개에 불과함), 향후 방향을 한눈에 알 수 있습니다.
그러나 수평적 경력 생명선은 상대적으로 넓습니다. 결국 모든 회사는 채용, 판매 및 결과가 필요합니다. 서로 다른 분야의 헤드헌팅 컨설턴트는 자신이 관리하는 자원을 운영하고 수익을 창출하는 다양한 능력을 가지고 있습니다. 병목 현상을 극복하고 더 나은 삶을 살고 싶다면 더 높은 계층에 합류하기 위해 노력하거나 족쇄에서 뛰어내려 경력을 바꿔야 합니다. 다른 발전을 추구합니다. 최종 분석에서는 여전히 자신의 힘과 서클 내 현재 위치에 따라 달라집니다.