브랜드 프리미엄 6 대 전략
일반인이 사치품 광고를 칠하는 것은 정말 큰 데이터가 잘못된 것인가
1, 소비자가 기꺼이 받아들일' 프리미엄' 은 무엇인가
품질/품질에 대한 민감도가 높은 사용자는 이를 위해 브랜드 프리미엄을 지불하는 것을 선호합니다.2. 제품 서비스:
사전 판매 접수, 판매 경험, 애프터 처리 등 여러 가지 측면을 포함하여 사용자의 소비 경험을 향상시키고 사용자의 특정 정서적 요구를 충족함으로써 브랜드 프리미엄을 받을 수 있도록 합니다.
3. 인지도:
브랜드 인지도는 브랜드에 대한 대중의 인지도를 나타내는 것으로 제품 품질 및 서비스 보장입니다. 반면 인지도가 있는 명품 브랜드도 사용자의' 과시자본' 이 될 수 있습니다.
럭셔리 브랜드는 일반인의 위챗 모멘트 광고를 하는 것이' 대상 고객을 잘못 착각한 것' 이 아니라 사용자가 브랜드를 선택한 뒤에 숨겨진 과시 심리를 잘 알고 있어 브랜드가 다른 사람에게 알려지지 않으면' 과시' 자본을 잃는다.
4. 소비 빈도:
소비 빈도가 높은 제품의 경우 제품 선택에 대한 경험이 풍부하고 품질 차이가 크지 않은 경우 브랜드 프리미엄을 받을 확률이 낮습니다. 소비 빈도가 낮은 제품의 경우 사용자는 높은 프리미엄을 선호합니다.
휴지, 쓰레기봉투 등과 같은 일용품은 대부분의 사용자들이 브랜드를 중시하지 않고' 어느 것을 싸게 사느냐' 입니다. 그러나 TV, 에어컨 등' 대형' 제품의 경우 사용자는' 인지도가 높고 애프터서비스가 좋은' 제품을 선호한다.
5. 대상 수:
인기 있는 제품일수록 높은 프리미엄을 받기가 더 어렵다. 브랜드가' 대부분의 사람' 의 요구를 충족하면서 많은 유사 상품의 브랜드와 치열한 경쟁을 벌여야 하기 때문에' 단기적인 이익' 을 피할 수 없다
반면 제품이 약간' 틈새' 인 경우 유사 제품이 적고, 브랜드가 적고, 경쟁이 적기 때문에 사용자는' 개성 표현' 에 적합한 브랜드 프리미엄을 기꺼이 지불하고자 합니다.
2, 브랜드 프리미엄 만드는 방법
1. 먼저 대중의 취미를 점거하다:
예를 들어 한복이 아직' 동그라미' 가 되지 않았을 때 일반 한복 한 벌은 모두 3 위 정도 팔 수 있다 하지만 길거리 한복이 곳곳에서 볼 수 있게 되면서 신진한복 브랜드는 보통 배추 가격으로 사용자의 시선을 얻어야 하기 때문에 두 번째' 명화당' 이 나오기 어렵다.
2. 대형 브랜드와 업계 선두의 이미지 형성:
예를 들어 하이얼은 제품' 베스트셀러 독일, 미국 상륙 성공' 을 대대적으로 홍보하고' 국제 대형 브랜드' 의 이미지를 확립함으로써 높은 할증 능력을 얻었다. 운남 백약 치약은 CCTV 에 광고를 내고 대형 체인점에서 상품을 초과 포장하여 사용자가' 제품력' 을 인정하게 함으로써 20 원 이상의 가격을 받아들인다.
3. 제품 및 서비스' 고품질' 을 장기간 유지:
예를 들어 황소의 높은 프리미엄은' 귀환객 없음' 의 높은 품질에서 비롯되며, 해저낚시는 세심한 서비스로 소비자들의 명성을 얻고 있다. 장기적인 신용은 브랜드의 프리미엄본이라고 할 수 있는데, 어떤 브랜드가 업계에서 하는' 최고' 로 인정받으면 사용자는 오히려 몇 배의 돈을 더 내고 품질을 위해 돈을 지불하는 것을 선호한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언)
4. 브랜드의 정서적 가치 강조:
브랜드 프리미엄 중 일부는 사용자가' 감정' 에 대해 지불하는 것으로 볼 수 있으며 다이아 마케팅이 가장 고전적인 예입니다.
만약 데빌스가 다이아 사랑에 묶여 다이아 범주 전체의 프리미엄을 높인다면, DR 의' 평생 하나만 살 수 있다' 는 것은 더 많은 커플들이 브랜드 프리미엄을 기꺼이 지불할 수 있도록 하는 것이다.
5. 브랜드 고급스러움을 부여하고 높은 가격을 유지한다.
애플은 다른 브랜드보다 앞선 칩, 정교한 외관 디자인, 높은 제품 가격 책정을 통해 브랜드 고급스러움과 가치감을 부여한다.
한 브랜드가 일년 내내 높고 안정적인 가격을 유지하면 브랜드 프리미엄 능력을 향상시키는 데 도움이 됩니다. 가격 다이빙이 심하고 일년 내내 세일을 하면' 할인 없음 판매' 라는 난처한 상황에 빠지고 높은 가격도 원래의 의미를 잃는다.
6. 서로 다른 가격 파일을 효과적으로 식별하는 다양한 제품:
품종 이름, 포장, 산업 디자인 또는 하위 브랜드로 제품 등급을 구분하든, 사용자가 "한 눈에 알 수 있도록" 해야 합니다. 예를 들어, 휴대폰은 서로 다른 시리즈로 제품 등급을 구분하고 브랜드의' 프리미엄 이미지' 를 유지하면서 하위 브랜드를 설립하여 보다 가격 대비 성능이 뛰어난 제품을 판매하고 더 많은 시장을 선점합니다.
< P > 반면 대중의 휘텐은 수백만 달러의 가격이 십만 대의 차와 크게 다르지 않아 다양한' 단락' 에서 활발히 활동하고 있으며, 일부 사용자들의 마음속에는 휘텐이 BMW' 비용 대비, 얼굴' 을 한 대도 가지고 있지 않다.