기업가가 갖추어야 할 자질
사업을 시작하면 성공하는 사람도 있고 실패하는 사람도 있다. 어떤 사람은 실패를 거듭하면서 경험과 교훈을 모아 다시 싸워 마침내 성공하는 사람도 있고, 어떤 사람은 사업 세계에서 순조롭게 항해하는 사람도 있고, 또 다른 사람은 곳곳에서 벽에 부딪히기도 합니다. 완전히 반대되는 결말의 이유는 무엇일까요? 물론 객관적인 이유는 많지만, 주관적인 이유로 따지면 창업가 자신의 자질을 살펴봐야 합니다. 누군가 성공한 기업가를 인터뷰했을 때, 그는 성공한 사람들이 갖춰야 할 세 가지 개인적 능력, 즉 좋은 심리적 자질, 변화에 적응하는 포괄적인 능력, 시장 요구에 적응하는 관리 방법을 요약했습니다.
(1) 심리적 질: 자신감은 기본입니다
1946년 제3차 정신 건강에 관한 국제 회의에서는 정신 건강을 다음과 같이 정의했습니다. “소위 정신 건강이란 다음과 같습니다. 신체, 지능, 감정이 타인의 정신 건강과 모순되지 않는 만큼 개인의 정신 상태는 가장 좋은 상태로 발전할 수 있다. “정신 건강은 현대인들이 점점 더 주목하는 중요한 이슈가 되었습니다. 에, 사고방식은 삶의 열쇠입니다. 컨트롤 타워, 긍정적인 태도는 성공, 건강, 행복의 원천입니다. 기업가에게 건강한 사고방식을 갖는 것은 전투의 절반입니다. 그리고 건강한 사고방식, 즉 개인의 정신 상태를 최고의 상태로 발전시키는 것이 바로 자신감입니다.
창업을 시작하는 과정에는 필연적으로 고난과 좌절, 압박감, 심지어 실패도 겪게 됩니다. 이를 위해서는 기업가에게 좌절을 견디고 도전에 맞서는 심리적 자질이 필요하며, 이러한 자질의 배양은 기업가적 자신감을 높이는 데 달려 있습니다. 기업가라면 '나는 반드시 승리할 것이다'라는 믿음을 확립해야 합니다. 어려움, 좌절, 심지어 실패도 모두 일시적입니다. 핵심은 교훈을 얻고 앞으로 나아가는 방법입니다. 창업에 대한 자신감이 사라지고 낙담하는 날, 모든 것은 끝나게 될 것입니다. 사업을 시작하는 것도 어렵고, 사업을 유지하는 것은 더욱 어렵습니다. 사업을 성공적으로 시작한 후에도 여전히 열심히 노력해야 하며 좋은 심리적 자질이 필요합니다. 요컨대, 불굴의 정신만이 승리의 반대편에 도달할 수 있다는 것입니다.
(2) 기본 능력: 변화에 대한 적응
기업가의 자질은 그가 보유한 기본 조건과 내재적 요소의 총합을 의미합니다. 비즈니스 세계는 예측할 수 없으며, 중소기업의 대표이자 조타수인 기업가는 변화에 적응할 수 있는 능력을 갖추어야 합니다.
변화에 적응하려면 혁신적 정신이 필요합니다. 혁신에는 "차이 추구" 사고가 필요합니다. 이는 아이디어의 "개인화"를 추구하는 것을 의미합니다. 이는 기업가의 가장 중요한 품질 특성입니다. 혁신과 차이의 정신이 없으면 기업은 개성을 가질 수 없으며, 개성이 없는 기업은 정체되고 치열한 경쟁 속에서 쉽게 도태됩니다. 그러므로 기업가는 끊임없이 변화하는 시장에 적응하기 위해 선견지명과 미래지향적인 인식을 가지고 있어야 합니다.
변화에 적응하려면 예리한 통찰력이 필요합니다. 오늘날의 시장은 끊임없이 변화하고 있으며 기회와 위험이 공존합니다. 기회를 포착하려면 "예지력"이 있어야 하며 위험을 감수하지 않으면 앞으로 나아갈 수도 없습니다. 부주의하면 기회는 순간적으로 사라지게 됩니다. 시장보다 앞서 있어야만 풍부한 수익을 얻을 수 있습니다. 모험 정신은 기업가에게 항상 시장에 대해 결정을 내릴 수 있는 용기와 통찰력, 상황을 평가할 수 있는 능력, 복잡한 환경과 상황에서 사물의 내부 성격과 움직임의 발전 추세를 볼 수 있는 능력, 그리고 다양한 채널을 통해 모든 측면을 주의 깊게 듣고 분석하여 기회를 놓치지 않고 과학적이고 합리적인 결정을 내리십시오. 독특한 통찰력은 기업가가 상대방을 물리칠 수 있는 마법의 무기입니다.
변화에 적응하려면 기업가에게도 혁신이 필요합니다. 루틴을 고수하고, 신조를 고수하며, "모든 변화에 변함없이 대응한다"면 회사에는 실패만이 기다리고 있습니다. 성공적인 기업가는 종종 암묵적인 규칙을 먼저 깨뜨립니다. 이것이 창의성입니다. 기업가는 시대의식과 책임감이 강해야 하며, 과감하게 앞서 나가고, 끊임없이 혁신해야 하며, 적극적인 사고로 새로운 지식과 정보를 끊임없이 흡수하고, 새로운 제품과 새로운 모델을 개발하며, 자신의 경력에 활력과 활력이 넘치게 만들어야 합니다.
더 높은 기준에서 볼 때 변화에 적응하려면 기업가에게 강력한 사회적 능력과 언어 표현 능력도 필요합니다.
기업가가 경제 활동에 참여할 때 필연적으로 다양한 사회적 상호 작용을 하게 되는데, 이는 생산 및 관리 업무를 잘 수행하고, 모든 당사자와의 의사 소통을 강화하고, 영향력을 확대하고, 부정적인 영향을 줄이고, 경제적 이익을 향상시키는 데 헤아릴 수 없는 역할을 합니다. 웅변은 사회적 상호작용을 확대하기 위한 필수 조건이다. 말을 잘하고, 예리하게 생각하고, 즐겁게 말하고 웃으며, 사람들을 바르게 대할 수 있다면 세계 곳곳의 친구를 사귈 수 있을 것입니다.
(3) "그룹"과 자신을 잘 관리하십시오.
기업의 성공은 성공적인 비즈니스 관리와 불가분의 관계에 있습니다. 기업가의 성공 열쇠는 다음과 같습니다. 성공적인 관리 방법의 숙달. 직설적으로 말하면 집단을 어떻게 관리하고, 자신을 어떻게 관리하느냐에 관한 것이다.
'집단'을 잘 관리하려면 기업가가 사람을 잘 알고 책임을 져야 한다. 장군의 마음은 그것을 '활용'하는 것이 중요하며, '재능을 수용'하는 법을 배워야 한다. 이는 사람을 잘 알고 잘 배치하기 위한 전제조건이다. 인재를 잘 발굴하고, 인재를 육성하고, 소중히 여기며, 직원들의 지성과 열의를 충분히 동원하는 것이 사람을 잘 알고, 잘 배치하는 기본입니다. 사람을 잘 알고 그들을 잘 배치하면 기업가는 조직 및 지휘 능력을 최대한 발휘할 수 있고 모든 요소와 링크가 정확하고 효율적으로 작동할 수 있습니다. 사람을 잘 알고 잘 배치하려면 대내외적 조화로운 환경을 조성해야 합니다. 기업가는 내부 대인 관계를 적절하게 정리하고 처리하며 조정하는 능력이 있어야 하며 자신과 회사에 대한 좋은 이미지를 구축해야 합니다. '그룹'을 잘 관리한다면 재무관리, 품질관리, 정보관리, 계약관리... 모든 경영이 계속해서 건강하게 혁신하고 발전할 수 있습니다.
자신을 돌보는 것은 기업가가 갖춰야 할 도덕적 기준과 자기관리에 관한 것입니다. 성공적인 기업가는 높은 도덕적 자질을 갖추어야 하며 다음을 포함하여 모든 사람이 인정하는 비즈니스 윤리를 준수해야 합니다. , 정직의 원칙을 준수하고 항상 고객의 요구를 최우선으로 생각하며 생산 및 서비스 비용을 진정으로 통제하고 합리적인 이익을 확보하며 불법적이거나 비윤리적인 행위를 하지 않습니다.
성공적인 기업가 정신의 5가지 요소
많은 야심 찬 젊은이들이 자신의 사업을 시작하여 인생과 경력에서 성공하기를 희망하지만 성공적인 기업가는 새로 설립된 회사 중 소수에 불과합니다. 매년 이들 기업 중 최소 50%가 반년 이내에 파산했다. 이들 기업이 몰락한 가장 큰 이유는 기업가 정신의 기본 원칙을 파악하지 못했기 때문이다. 다음은 참고자료로 사용할 수 있는 몇 가지 창업 경험입니다.
(1) 사업을 시작하려면 충분한 자원이 필요합니다.
많은 사람들이 처음 시작할 때 자원이 매우 부족합니다. 사업을 시작하다. 자원이 부족하면 기업가의 성공 가능성이 낮아집니다. 자원 준비 측면에서는 일반적으로 두 가지 조건이 충족되어야 합니다. 하나는 해당 산업에 진입하기 위한 최소한의 자원을 보유하는 것이고, 다른 하나는 차별화된 자원을 보유하는 것입니다. 아무 준비 없이 무턱대고 시작한다면 창업의 성공 가능성은 매우 낮습니다. 창업 자원 조건에는 주로 다음과 같은 측면이 포함됩니다:
비즈니스 자원: 돈 버는 모델은 무엇입니까;
고객 자원: 누가 구매할 것인가;
기술 자원 : 고객의 신뢰를 얻는 방법,
운영 및 관리 자원: 운영 능력은 무엇인가,
재무 자원: 창업 자본이 충분한지 여부,
업계 체험자원 : 해당 업계에 대한 정보 및 상식의 축적
업계 진출 조건 : 일부 업종은 일부 정책에 의해 보호 및 제한을 받고 있으며, 참여하려면 좋은 점이 필요함 자격;
인력 자원 조건: 적합한 전문가가 있는지 여부.
이러한 자원은 중요하지만 완전하거나 필수불가결할 필요는 없습니다. 하지만 창업가는 이러한 중요한 조건 중 적어도 일부를 갖추고 있어야 하며, 다른 조건은 시장화를 통해 얻을 수 있습니다. 예를 들어 기업가가 충분한 재정적 자원을 갖고 있다면 다른 자원 부족을 보완할 수 있고, 고객 자원이 충분하다면 다른 자원 부족도 쉽게 바꿀 수 있습니다.
(2) 사업을 시작하기 전에 신중하게 생각하십시오.
사업을 시작하기 전에 신중하게 생각하고, 반복적으로 평가하고, 성숙하게 고려한 후 행동해야 합니다. 사업을 시작하기에 충분한 자원을 확보하는 것 외에도 심리적인 준비가 가장 중요합니다. 다음 문제는 신중하게 고려할 가치가 있습니다.
첫째, 나는 왜 사업을 시작해야 하는가? 나는 위험을 감수할 의지가 있는가? 둘째, 나는 기업가로서의 능력과 자질을 가지고 있는가? 그랬어야 했어? 당신은 좌절을 견딜 수 있습니까? 나는 종합적인 자질을 갖추고 있는가, 아니면 전문적이고 기술적인 전문성을 가지고 있는가? 셋째, 내가 가지고 있는 창업 성공의 핵심 자원은 무엇인가? 충분한 자본이 있는가? 사업 운영 능력이 있는가? 당신이 직면하게 될 경쟁자들에 비해 확실한 장점이 있습니까? 넷째, 사업 시작의 초기 단계에서 살아남을 만큼 충분한 인내심과 인내력이 있는지 추정하십시오. 창업 병목 단계를 통과하는 데 얼마나 걸릴지 추정하십시오. 잘 지내요? 준비하는 데 시간이 오래 걸리네요.
다섯째, 창업 시 가장 큰 리스크는 무엇인가요? 최악의 결과는 무엇입니까? 견딜 수 있을까? 낙관적인 측면만 생각하지 말고, 위험에 대한 정신적 준비가 충분히 되어 있어야 한다. 그렇지 않으면 실제 상황이 상상과 다를 때 자신감이 흔들릴 것입니다.
위의 질문에 명쾌하게 답했다면 창업 여부를 결정해도 늦지 않았다. 많은 창업가들이 실패하는 이유는 창업 전 심리적 준비가 부족하고, 서둘러 창업을 하다가 결국 난장판에 빠지는 데서 비롯된다. 준비가 부족하고 조건이 충족되지 않는다면 창업해도 늦지 않습니다.
(3) 먼저 사업을 한 다음 사업을 시작하세요
업계에 진출하여 다른 사람을 위해 일하고, 그 경험을 통해 경험과 자원을 축적하면 "등록금" 수수료'는 귀하가 지불한 다른 상사가 자연스럽게 지불하게 됩니다.
많은 사람들이 생존에 대한 압박감 때문에 더 많은 돈을 벌고 더 나은 삶을 살고 싶어 사업을 시작합니다. 따라서 창업 초기에는 자신이 진출한 업종에 대해 거의 알지 못했고, 창업을 하기 전에는 창업을 위한 선택도 극도로 맹목적이었다고 할 수 있다. , 그들은 어떤 산업에 진출할지, 어떤 수익 모델을 사용할지 전혀 몰랐습니다. 많은 기업가가 회사를 먼저 등록한 다음 사업 범위를 고려합니다.
창업을 시작하기 전, 기업가는 사업 시작을 결정하기 전에 명확한 창업 방향을 갖고 있어야 합니다. 특정 업종을 선택했다면 사업을 시작하기 전에 해당 업종에 대한 경험을 쌓고 관련 정보를 수집해야 합니다. 가능하다면 먼저 업계에 진출하여 다른 사람을 위해 일하고 실무 경험을 통해 경험과 자원을 축적하는 것을 고려해 볼 수 있습니다. 수수료" "물론 다른 상사들이 대신해서 비용을 지불해주기 때문에 창업할 때 등록금을 내지 않아도 됩니다. 이제 업계 지식, 고객 리소스, 판매 채널 및 수익 모델을 갖추었으므로 사업을 다시 시작하면 성공이 코앞으로 다가올 것입니다.
(4) 경영능력이 가장 중요하다
사업으로 돈을 버는 능력은 창업에 있어 가장 중요한 기본 자질이다. 뛰어난 경영능력을 갖고 있는 한, 투자자 여러분, 많은 투자자들이 매일 투자할 좋은 프로젝트를 찾고 있습니다.
많은 젊은이들이 창업 시 금전적 요인의 영향을 지나치게 강조하지만 그렇지 않다. 창업에 있어서 자본은 중요하지만, 가장 중요한 것은 창업가의 개인적 운영능력, 특히 사업능력입니다. 자본이 기본 요소라고 주장한다면 괜찮습니다. 내가 당신에게 천만 달러를 투자하겠습니다. 당신은 어떻게 하시겠습니까? 돈을 벌기 위해 무엇을 의지할 수 있습니까? 많은 사람들이 돈을 보장할 수 없고 투자가 무엇인지 모르기 때문에 재정적 요인이 유일한 결정 요인은 아니라고 생각합니다.
창업 초기에는 기업가의 개인 능력이 철저히 테스트됩니다. 사업을 시작하는 것은 규모가 크든 작든 모든 것을 스스로 해야 하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 창업가의 개인능력 중 사업능력, 고객개발능력, 종합적인 적응력은 매우 중요합니다. 실제로 기업가는 단순한 비즈니스 관리자인 경우가 많습니다. 주문을 받을 수 있다면 모든 것이 더 쉬워질 것입니다. 고객과 주문이 생기면 자연스럽게 일이 훨씬 쉬워집니다.
기업가 지망생에게는 비즈니스 역량을 지속적으로 향상시키는 것이 중요합니다. 일단 능력이 생기면 자연스럽게 창업의 기회가 많이 생기기 마련입니다. 특히 요즘은 능력으로 돈을 버는 시대가 되었고, 사업 능력이 최우선입니다. .
(5) 내부 기업가 정신이 더 쉽습니다
기업가 중에는 처음부터 자신의 사업을 시작하는 데 성공한 사람과 협력 기술을 갖춘 사람을 포함하여 여러 유형의 성공이 있습니다. , 회사 내에서 성공적인 기업가. 상대적으로 말하면 세 번째 창업 방법이 가장 성공하기 쉬운 방법이다.
기업가에게 더 나은 선택은 계획적이고 전략적인 방식으로 성공적인 회사에 입사하여 먼저 상사의 신뢰를 얻은 다음 적절한 기회를 찾고 상사에게 새로운 프로젝트에 투자하도록 제안하는 것입니다. 회사 발전의 관점에서 사업을 시작하면 기회가 있습니다. 프로젝트 제안자로서 당신은 당연히 상사로부터 중요한 책임을 맡게 될 것입니다. 많은 기업이 새로운 프로젝트를 개발해야 할 경우 투자할 사람을 찾으려면 협력할 기회가 많지 않을 것입니다. 핵심은 신뢰의 문제입니다. 우연히 만난다면 왜 누군가 당신을 신뢰해야합니까? 국내 기업은 관리 및 통제가 취약합니다.
회사 내에서 사업을 시작하기 위해서는 강력한 자본력의 지원, 경영 지도, 종합 자원의 완전한 공유, 사업 자원의 활용, 브랜드 이미지 활용 등 여러 가지 유리한 조건이 있습니다. 스타트업 기업 창업은 사업이 모회사의 사업과 연속성이나 관련성이 있으면 성공할 가능성이 더 높습니다.
성공적인 사업 계획을 수립하는 방법을 배웁니다.
사업 계획이 있으면 계획에 따라 단계별로 작업하고 계획을 실행하기 위해 열심히 노력하며 조정하고 실제로 계획을 수정하여 완벽하게 만들고 전체 기업 프로세스 전반에 걸쳐 실제로 행동의 지침이 되도록 만드세요. 전문가들은 성공적인 사업 계획은 달성할 사업 계획, 단계 및 목표를 명확하게 정의해야 한다고 믿습니다.
(1) 기업가 전략 및 계획
경쟁 우위를 지닌 모든 회사는 탁월한 전략을 갖고 있습니다. 창업전략은 창업자원을 기반으로 미래 방향을 기술하는 종합적인 개념으로, 창업기업의 미래 성장 궤적과 자원배분 방향을 결정한다. 창업 전략과 비 창업 단계 전략의 차이점은 창업 기업의 핵심 역량 전략과 기업 포지셔닝을 주로 포함한다는 점입니다. 핵심역량 전략은 창업기업의 기본 전략이며, 이는 창업기업의 생존 여부를 결정할 뿐만 아니라, 창업기업이 성공적인 도약과 발전을 이룰 수 있는지 여부도 결정합니다. 기업 포지셔닝에는 기업가적 제품 포지셔닝과 기업가적 시장 포지셔닝이 포함되며, 이는 기업가적 기업이 시장에 성공적으로 진입하여 발판을 마련하고 시장을 확장할 수 있는지 여부를 결정합니다.
반면, 중국의 많은 창업 기업은 창업 자본이나 창업 기술이 부족하지 않은 채 정확한 창업 전략이 부족하다는 이유로 실패하는 경우가 많습니다. 기업의 발전에 있어서는 항상 성장보다 안정성이 더 중요하기 때문에 마라톤 창업을 위해서는 정신적으로 준비가 되어 있어야 합니다. 계획목적은 진행일정 등을 포함하여 목표를 달성하기 위한 절차로서, 계획에 영향을 미칠 수 있는 상황을 나열하고 조정 및 비상조치를 고려하도록 노력하는 것입니다.
타겟 상황, 시장 역량 및 개발 동향, 경쟁사 우위 분석을 포함한 시장 분석. 당신의 아이디어가 시장에서 성공할 것인가? 이 시장은 얼마나 빨리 발전하고 있는가? 당신의 목표 시장은 누구인가? 유럽과 미국 기업과 중국 기업 사이에는 개념에 큰 차이가 있습니다. 모든 사람에게 제품과 서비스를 제공하여 성공할 수 있도록 하는 동시에 미국과 유럽 기업은 목표 시장을 파악한 다음 특정 목표 시장에 특화된 서비스를 제공합니다. 따라서 계획에 목표 시장을 명확하게 명시하여 실행하기 쉽고 목표 시장에 따라 마케팅 활동 및 판촉 활동을 시작할 수 있도록 하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 한 회사는 특히 대가족을 위한 새로운 유형의 의자를 생산했는데, 이는 그러한 가족을 청소하는 데 매우 편리합니다. 그래서 목표 시장을 정할 때 미국에서 자녀가 4명 이상인 대가족이 더 많은 도시는 어디일까라는 질문을 던졌습니다. 조사를 통해 솔트레이크시티를 포함해 4개 도시가 있다는 사실을 알아냈습니다. 그래서 회사는 주로 이 4개 도시에 제품을 출시했고 그 결과는 매우 성공적이었습니다. 경쟁사도 고려해야 할 요소 중 하나입니다. 그들은 무엇을 하고 있습니까? 그들의 주요 고객은 누구입니까? (2) 마케팅 계획에는 제품과 서비스가 포함되어야 합니까? , 가격 책정, 관리, 판촉 및 기타 측면.
이러한 제품과 서비스를 고객에게 어떻게 전달합니까? 예를 들어, 직면하는 고객이 소비자라면 광고에 집중해야 하며, 직면하는 고객이 기업이라면 영업사원에 집중해야 합니다. 여기서 가장 중요한 것은 가격을 어떻게 정하느냐이다. 새로운 스타트업의 경우 회사의 수익성 여부는 주로 제품 가격에 따라 달라집니다.
(3) 기회와 위험
경험이 있는 직업과 좋아하는 직업을 선택해야 하며 동시에 직업에 주목해야 합니다. 당신은 상당한 발전 전망과 전망을 가지고 있어야 선택합니다. 선택한 업종이 수익성이 없다면 진출하려는 업종을 다시 조사해서 결정해야 합니다. 전망이 좋지 않은 업계에서는 성공하기가 어렵습니다. 당신이 익숙한 업계에서도, 당신은 남들이 아직 보지 못한 비즈니스 기회를 발견했습니까? 이것이 당신의 성공에 매우 중요합니다. 동시에 위험이 얼마나 큰지 예측하는 것이 필요합니다. 위험은 시장 위험과 실행 계획의 위험을 포함한 모든 측면에서 발생합니다. 계획에서는 이러한 위험을 하나씩 나열할 뿐만 아니라 독자들에게 이러한 위험에 어떻게 대응할지 설명하고 다양한 위험을 기반으로 다양한 계획을 개발해야 합니다.
(4) 재무 계획
기업 재무 계획에는 고정 자산, 변동 비용, 매출 이익 예측, 손익분기점 분석, 현금 흐름 분석이 포함됩니다. 자본은 언제 필요합니까? 투자자들은 처음 회사를 시작할 때 자본을 쏟아 붓기보다는 점진적으로 투자하기를 원합니다. 기업가로서 투자자를 선택할 때 매우 신중해야 합니다. 오늘날 돈은 여러 곳에서 구할 수 있는 상품이 되었지만 더 중요한 것은 돈이 아닌 다른 무엇인가라는 것입니다. 실제로 투자자는 자본을 가져올 뿐만 아니라 정부 관계, 기술 관리 방법과 같은 자원도 가져올 수 있습니다. 따라서 처음부터 투자자가 무엇을 가져오기를 원하는지 파악해야 합니다.
창업 방향 선택 요령
자금을 어디에 투자할 것인가는 자금 사용에 있어서 가장 중요한 문제이다. 다양한 채널과 방법을 통해 모금된 자금은 가장 수익성이 높은 곳에만 투자되어 자금 사용에 따른 수익 극대화라는 목표를 달성할 수 있습니다. 기업가들은 이에 대해 물론 많은 고민을 해왔지만 대부분의 기업가들의 문제는 자금을 어디에 투자할지 선택할 때 이를 잘 고려하지 못하는 경우가 많다. 기업가는 일반적으로 회사의 투자 방향을 선택할 때 다음과 같은 특징을 갖습니다.
(1) 대규모 프로젝트는 소규모 프로젝트만큼 좋지 않습니다.
대규모 프로젝트를 실행한 후에는 단가가 낮고, 기술기반이 튼튼하고, 사업이 용이한 기간 산업을 형성하고 있지만, 자금수요가 크고, 관리 및 운영이 어렵다. 대규모 프로젝트의 주요 투자자는 국가 정부와 금융 컨소시엄입니다. 일반 투자자의 경우 이미 백만장자라고 하더라도 민간 투자를 하는 한 소규모 투자로 빠른 결과를 얻을 수 있는 투자 방향을 선택해야 합니다. , 기술적 난이도가 낮습니다. 최근 가장 빠르게 성장하는 민간투자사업의 종류도 다양하고, 관리방식도 모두 낯설지만, 수천만 달러 규모의 대형사업은 극히 드물다.
(2) 중공업은 경공업만큼 좋지 않다
중공업은 국가 경제 발전의 초석이지만 경공업은 경제 발전의 선두주자이다. 중공업은 투자주기가 길고, 비용이 높으며, 회복이 더디다. 일반적으로 민간자본이 경쟁하는 분야가 아니라 국유기업이 지배하는 분야이다. 생산 및 가공이든 유통 및 무역이든 관계없이 경공업 제품, 특히 소비재를 운영하는 것은 위험이 낮고 투자 강도가 낮으며 난이도가 낮고 단기간에 결과를 쉽게 얻을 수 있다는 장점이 있으므로 특히 적합합니다. 민간 자본.
(3) 생필품은 음식만큼 좋지 않다
음식은 국민에게 가장 중요한 것이며, 중국은 세계적으로 유명한 음식 문화를 가지고 있습니다. 수천 가구가 하루 세끼 식사를 필요로 하며 축제, 결혼식, 장례식 기간 동안 식품 시장은 거대하고 영원합니다. 기술 감독 및 건강 관리 외에도 정부는 규모, 다양성, 레이아웃 및 구조에 대한 강력한 통제권을 가지고 있습니다. 일반적으로 간섭 없이 식품 산업. 식품산업에 대한 투자는 규모가 클 수도 있고 작을 수도 있고, 진입이 쉽고 선택의 폭도 넓지만, 일반 생활필수품 시장은 분명히 그다지 장점이 많지 않습니다. 따라서 최근에는 Jianlibao와 Wahaha에서 다양한 유명 담배와 고급 와인에 이르기까지 많은 민간 기업가가 기꺼이 식품 분야를 선택했습니다.
(4) 남자는 여자보다 열등하다
서구 비즈니스 세계에는 여성의 사업을 할 때 여성의 주머니를 빼라는 진언이 있습니다. 시장 조사에 따르면 사회적 구매력의 70% 이상이 여성의 손에 있다는 사실이 오랫동안 밝혀졌습니다. 여성은 대부분의 중국 가정의 '재정적 권력'을 쥐고 있을 뿐만 아니라, 상당량의 상품을 여성이 직접 소비하고 있다. 고급 패션, 신발과 모자, 고가의 보석, 화장품은 모두 여성의 세계입니다. 컬러TV나 냉장고도 여성의 취향에 맞춰 디자인해야 한다. 따라서 생산이든 판매이든 소비재에 투자하고, 고객을 여성으로 타겟한다면 더 많은 기회를 찾을 수 있을 것입니다.
(5) 어른은 어린이만큼 좋지 않습니다.
어린이는 미래를 대표합니다. 어린이만이 중국에서 독특한 문화 현상이 되었기 때문에 중국의 어린이 소비재 시장은 매우 독특합니다. 소매 식품 및 생활 필수품 측면에서 시장의 큰 부분은 어린이 소비재입니다. 생필품은 기본적으로 성인이 구매하며, 소비구조와 심리가 상대적으로 안정적이어서 시장수요가 상대적으로 비탄력적이다. 어린이 소비재 시장은 탄력성이 높고 무작위 구매력이 강합니다. 또한 어린이는 광고, 감정, 환경에 쉽게 영향을 받기 때문에 이 시장에 투자하는 것이 현명한 선택입니다. 특히 우리는 중국에서는 자녀의 요구를 충족시키는 것이 대부분 부모의 요구를 충족시키는 것을 보아야 합니다.
(6) 종합적인 것은 전문적인 것만 큼 좋지 않습니다.
풍부한 품종과 대량 구매 및 판매는 이미 일반 기업가의 사고 방식입니다. 대규모 종합운영과 소규모 종합운영은 계획경제의 상하위가 인정하는 모델이다. 우리는 시장 경제가 포괄적으로 발전하고 거시적 상황과 전반적인 패턴에 가깝다는 것을 알아야 합니다. 마이크로 분야에서는 승리를 위해 전문화가 필요한 경우가 많습니다. 전문화된 생산과 유통은 배치 작업의 기술적 이점과 시장 특성을 쉽게 형성할 수 있으며, 제조업체는 경쟁적인 환경을 가지며 사용자는 더 큰 선택권을 갖습니다. 예를 들어, 최근 몇 년 동안 유명한 원저우 소상품 시장, 이우의 의류 생산 및 판매 시장, 심천의 농산물 및 부업 제품 도매 시장은 모두 호황을 누리고 있지만, 위에서부터 의도적으로 동원한 종합 시장은 거의 없습니다. 바닥까지 모든 특성을 가지고 있어 기후를 형성하기가 어렵습니다. 개인 재벌들 중에는 광저우의 '꽃의 왕', 악록산 기슭의 '과자의 왕', 충칭의 '전골의 여왕', '돼지 키우기' 등 전문 투자를 통해 유명해진 이들이 많다. 백운산 기슭의 거물', 산서성 허진'수박왕' 등 전문 투자에 성공한 사례는 셀 수 없이 많다.
(7) 본토는 해안만큼 좋지 않습니다
본토는 자원이 있고 투자 시장 잠재력이 크지만 해안 투자 환경이 좋고 정보가 민감하며 교통이 취약합니다. 편리하고 자본 유동성이 강하며 시장이 활발합니다. 최근 몇 년 동안 우리나라 남동부 해안은 투자 열대 지역을 형성했으며 프로젝트를 찾을 수 있는 기회와 자금이 용이했습니다. 적절한 시기, 위치, 사람 및 사람이라고 할 수 있습니다. 따라서 자본 투자가 해안에 집중되면 성공 가능성이 더 커집니다. 물론 본토에는 기회가 많지만 투자여건이 없고 성공확률도 해안지역에 비해 낮다. 몇 년 전만 해도 '공작이 남동쪽으로 날아간다'고 했으나 지금은 '동쪽으로 흐르는 샘물의 강'이다. 정책 지원.
실제로 세계를 둘러보면 모든 나라의 경제는 해안 지역에서 가장 먼저 발전한다. 세상을 연결하는 것은 땅이 아니라 바다입니다. 중국의 요동반도, 교동반도, 장강삼각주, 주강삼각주, 뇌주반도, 홍하삼각주, 푸젠성 남부의 하탄-탄취안 삼각주 등은 현재 중국에서 가장 유망한 투자 시장 중 하나라고 할 수 있습니다. 앞으로도 오랜 시간이 걸릴 것입니다.
사업을 시작하기 전에 세 가지 질문을 분명히 해야 합니다
체스터 필드 경은 "결정하기 전에, 참여하고 싶은 사업에 대한 경험과 더불어, 어떤 업종에 가장 투자해야 하는지도 잘 검토해야 한다."
창업을 하려는 사람은 먼저 '내가 할 수 있을까?' '내가 좋아할까?'라는 세 가지 질문을 먼저 생각해야 한다. ?" "이걸 꼭 해야 하나?" 이 세 가지 질문은 창업가에게 가장 좋은 출발선이다.
(1) 할 수 있습니까?
이 질문은 성공적인 사업을 시작하기에 충분한 지식과 기술이 있는지 알아보기 위한 것입니다. 지금 당신이 해야 할 일은 사업을 시작하는 데 필요한 지식과 기술을 결정하는 것입니다. 이 시점에서는 세심한 분석이 매우 중요합니다.
기업가적 조건이든, 개인적 배경이든 재무관리는 무시할 수 없습니다. 개인 재무 관리 경험에는 금융 정보 수집 및 분석만 포함될 수 있지만, 사업을 시작하려면 자금이 부족할 때 은행에 대처하는 방법을 아는 것이 좋습니다.
또한 경영이란 시장 조사, 연간 목표 설정, 전국 판매 계획 수립, 성과 보상 계획 실행 등으로 생각할 수 있습니다. 그러나 일반 소규모 회사의 경우 경영 관리에서는 시장 수요와 영업사원의 요구를 이해하기 위해 영업사원을 여러 번 직접 따라가야 할 수도 있습니다. 즉, 인력이 효율적인 소규모 회사에서는 사업을 운영하는 역할을 해야 할 수도 있습니다.
마찬가지로 제조에 종사하는 경우 생산 및 판매 계획을 세울 수 있어야 하며, 운영 과정에서도 기업 엔지니어의 도움을 받아야 합니다.
그러므로 다음 사항을 깨달아야 합니다.
① 대부분의 회사 임원은 한두 가지 전문 분야만 다루는 반면, 일반 기업가는 모든 기본 사항을 숙지해야 합니다.
②경험이 풍부한 회사 임원에게는 사소한 업무를 대신 처리하는 고위 직원이 있는 경우가 많습니다. 그러나 소규모 기업에서는 관리자인 상사가 고객 신용 조사부터 직원에게 주말 근무 시간을 공정하게 할당하는 것까지 모든 일을 직접 담당하는 경우가 많습니다.
그러므로 사업을 운영하는 데 필요한 기술을 완전히 이해해야 합니다. 물론, 18가지 무술을 모두 능숙하게 다룰 필요는 없습니다. 천천히 배우거나 다른 사람에게 부탁하면 됩니다. 하지만 남에게 빌리면 그에 따라 비용도 늘어날 수 있고, 나중에는 남에게 의존하게 될 수도 있기 때문에 주의해야 합니다.
(2) 나는 그것을 좋아할 것인가?
사업을 시작하기 전에 우리가 주목해야 할 질문이 있습니다. 즉, 우리가 속한 산업과 직업을 좋아하는지입니다. 참여할 예정입니다. 왜냐하면 성취감과 행복감은 때로는 일을 하는 능력과 연결되기 때문입니다. 다음 9가지 요소는 귀하가 자신의 사업을 소유하는 것을 좋아하는지 여부에 영향을 미칠 수 있습니다:
1얼마나 돈을 벌어야 하는지,
2얼마나 벌고 싶은지,
③위치;
④위험:
⑤성장 가능성;
⑥동종 업계 내 경쟁;
7근무 환경;
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8상태 및 이미지
9인사 문제 관리 능력.
이 9가지 요소 중 하나, 둘 또는 모두가 매우 중요할 수 있지만 마지막 세 가지는 특히 언급할 가치가 있습니다.
얼핏 보면 직장 환경은 상사 지망생들이 감수해야 할 사소한 불편과 희생처럼 보인다. 하지만 처음의 새로움과 설렘이 점차 가라앉고 나면 또 다른 느낌이 들 수도 있습니다. 처음에는 작고 허름한 오픈형 사무실이 다소 독특하고 깜찍해 보이지만 시간이 지나면서 수입을 늘리고 지출을 줄이기 위해 사생활을 보호할 권리조차 없다는 생각이 들 수도 있습니다. 출장을 갈 때마다 항상 호텔을 선택하는 것이 가장 가성비 좋은 항공권과 호텔. 예전 회사 출장 때 가졌던 스타일을 생각하면 화가 나지 않을 수 없었다. . 또 다른 문제는 근무 시간입니다. 일부 상사는 종종 "나는 하루에 반나절, 오전 7시부터 오후 7시까지만 일합니다."라고 농담을 합니다. 처음 몇 주 또는 몇 달 동안은 신임 장교의 열심히 일하는 정신이 될 것입니다. 사람들이 힘든 일을 잊게 만들지만, 열정적인 충동이 가라앉고 나면 단순히 그것이 너무 많다고 느낄 수도 있습니다.
좋든 싫든 우리가 하는 일에 따라 우리의 위상과 이미지가 결정된다. 때로는 일반 회사에서 일하면서 클럽 멤버십, 리무진 교통, 소셜 미디어 노출 기회 등과 같은 일부 상태 기호를 제공할 수도 있습니다. 오늘은 당신이 상사라면 자신의 위상과 이미지를 스스로 확립해야합니다. 하지만 안타깝게도 자영업 사장의 지위는 대기업 직원의 지위만큼 좋지 않은 경우가 많습니다.
인사능력 문제가 가장 과소평가되기 쉽다. 일부 장소나 산업에서는 사람을 고용하는 데 많은 노력이 필요하며, 채용이 문제가 되지 않더라도 소규모 기업에서는 사람을 관리하는 것이 지칠 수 있습니다. 일반 회사에서 일해 본 사람들이라면 이렇게 잦은 대면 의사소통, 심지어 갈등까지도 익숙해지지 못할 수도 있습니다.
마지막으로 인사관리는 시간이 많이 걸리고 노동집약적이어서 사업운영에 걸림돌이 된다는 생각이 들 때가 많습니다. 그러나 어떤 경우에도 인사 관리는 항상 비즈니스 운영에서 가장 중요하고 피할 수 없는 부분이므로 이러한 번거로운 작업을 결코 무시할 수 없습니다.
(3) 이 일을 해야 할까요?
어떤 업계에 종사하든 지금 논의할 주제는 모든 기업가가 직면해야 하는 문제입니다.
외로움은 매우 간단한 문제입니다. 회사에서 일하는 데에는 많은 단점이 있을 수 있지만, 그러한 그룹에서 일하는 것은 정신적, 육체적 지원을 제공할 수 있습니다. 회사의 조직 구조상 직원들은 서로 피드백과 격려를 받을 수 있는 경우가 많지만, 1인 창업가는 그런 대우를 받지 못합니다. 상사라는 외로움은 때로는 너무 많은 생각을 하게 만들고, 성공과 실패를 정상적인 마음으로 바라보지 못하게 만듭니다. 이때 강한 자신감과 강한 자기인식은 필수불가결하다.
항상 존재하는 업무 침투는 창업 과정에서 덜 눈에 띄는 것입니다. 간단히 말해서, 기업가로서 귀하의 경력이 귀하의 삶에 미치는 영향은 광범위할 수 있습니다. 집 밖에서 일자리를 찾으면 일과 사생활, 가족 생활이 분리될 수 있으며 상사가 되기 위해 필요한 시간과 생각이 매 순간 침입하게 될 것입니다. 결국, 당신은 하루 24시간 사장이 되어야 하는 책임이 있습니다.
가장 주목받는 이슈는 비즈니스 리스크다. 비록 다른 회사에 취직하는 데는 약간의 위험이 따르지만, 그것은 자신의 사업을 시작하는 것과 비교하면 아무것도 아닙니다. 사업이 실패하면 재산을 잃게 될 뿐만 아니라 개인의 자존감도 잃게 됩니다