누구든지 창업은 어렵다. 인내만 하면 된다. 그렇다면 창업의 어려움에 대한 감동적인 이야기는 무엇일까?
창업의 어려움에 대한 감동적인 이야기: 처음부터 시작하여 어려운 창업 여정을 겪은 상사
개인 사업주라면 대부분의 사람들이 그렇게 생각할 것입니다. 음식, 의복 걱정 없이 높은 수준의 삶을 살아보세요. 실제로 자금이 차근차근 쌓이고, 삶이 조금씩 향상되며, 상사들의 노고의 결실도 땀과 노력으로 쌓입니다. 이것이 제가 유진주를 인터뷰하면서 가장 깊이 느꼈던 점입니다. 진청에서는 작업 단위의 유니폼을 만들 때마다 진주 의류라는 이름이 떠오른다. 진주 사람들은 진주 유니폼을 좋아할 뿐만 아니라 이 회사의 사장에 대해서도 이야기한다. 유금주의 여정은 처음부터 현재의 작은 성공까지 다양한 버전이 있지만, 금주복식의 기업가 역사를 보면 모두 고난과 우여곡절이라는 특징을 갖고 있다.
어린 시절의 빈곤
Liu Jinzhu는 허난성 통바이에서 태어났습니다. 그의 아버지는 그가 5살 때 세상을 떠났고, 그의 어머니도 Liu가 10살 때 세상을 떠났습니다. Jinzhu는 어렸을 때부터 두 자매와 한 형제에게 의존해 왔습니다. ?저는 다른 사람들과 달리 가난하고 전통적인 생활방식을 갖고 있지 않습니다. 제 두 여동생은 여전히 농사일을 하고 있지만, 저희 두 형제는 각각 고등학교와 대학 교육을 받았습니다. 굽히기보다는 굽히기를 좋아하는 성격. ?류진주는 조용히 담배를 한 모금 피우며 생각에 잠긴 채 말했다.
부모가 없는 가족의 빈곤은 상상할 수 있다. 다행스럽게도 그는 재능이 있고 똑똑하며 학업 성적도 항상 매우 좋았습니다. 설날에는 모든 가족이 새해 그림을 사서 벽에 걸어 놓습니다. 그들의 가족은 한 번도 새해 그림을 사지 않았습니다. 훈련. 그러나 그들의 집 벽은 그의 형제들의 증명서로 덮여 있습니다. 이것이 그들의 가족이 자랑스러워하는 유일한 것입니다.
아마도 그 상을 받은 격려 때문인지 삶의 단련 때문인지 그는 아무리 비참하고 가난하더라도 평범한 사람들과 다른 삶의 방식을 찾아야 한다는 신념을 더욱 굳건히 했다. 자신의 길을 가야 한다. 그는 자신의 길을 따라야 하며, 앞으로도 자신만의 경력을 가져야 한다. 이러한 결심과 신념이 그를 움직이는 원동력이 되었다.
1987년부터 1990년까지 그의 고등학교 생활은 빠르게 지나갔다. 졸업하는 해에 그는 고등교육 기관에 성공적으로 입학했고, 그의 성적은 카운티에서 7위였다.
신문에서의 자기 홍보
Liu Jinzhu는 대학을 졸업한 후 5~6명의 동급생을 초대하여 남쪽으로 광저우로 가서 시장을 탐색하고 자신의 발전 경로를 찾았습니다. 그들 각자는 편도 요금만 가지고 광저우에 도착했고, 도착했을 때 그들은 이미 무언가 유명해질 때까지 결코 뒤돌아보지 않겠다는 마음의 준비가 되어 있었습니다. 처음 광저우에 도착했을 때 그들은 치열한 시장 경쟁과 빠르게 변화하는 삶에 압도당했습니다. 그 후 며칠 동안 다른 학생들도 하나둘씩 집을 나갔다. 그는 광저우에 온 반 친구들 중 가장 오래 머물렀다. 2년 후, 그는 풍부한 경영 지식과 선진적인 시장 관리 개념을 갖고 본토로 돌아왔습니다.
1996년, 류진주는 산시성 진청에 왔다. 당시 그에게 진청은 낯선 도시였다. 여기서 그는 진청우체국에서 산시일보로 팩스를 보내 구인광고를 요청했다. 그는 그것을 또렷이 기억했다. 5월 1일자 신문이었다. 구인 광고가 나온 후 그를 찾는 사람들이 많았습니다. 그는 Huguan의 건강 관리 제품 제조업체를 선택했습니다. 그때부터 그는 산서성에 머물면서 진성 시장에 대한 예비적인 개념을 가지기 시작했다.
그 후 유진주는 2년간 이자동차주식회사의 부사장으로 근무하며 허난, 산둥, 허베이 등지의 기업과 접촉하게 됐다. 또한 비즈니스 커뮤니티에 대한 더 깊은 이해를 얻었습니다. 그는 여행사 보조원, 의류 공장 부서장, 의류 유한 책임 회사의 총책임자를 역임했습니다. 비록 Liu Jinzhu의 직위와 부서가 변하고, 그가 다루는 고객과 시장도 변하고 있지만, 그의 독특한 성격과 오랫동안 확립된 근면, 정직, 신뢰, 과감한 혁신에 대한 기본 정신은 결코 변하지 않았습니다.
자신의 사업 시작
Jincheng과 심지어 Shanxi 의류 시장에 대해 더 많이 알게 되면서 Liu Jinzhu는 자신의 근육을 뽐낼 수 있는 기회를 보았습니다. 올해 초 일부 직원을 이끌고 (주)다크호스에 입사해 의류 프로젝트를 전문으로 하고 새로운 의류 브랜드인 DCL 의류를 만들었다.
그는 장비 구입에 100만 위안 이상을 투자했다. 그가 의류를 만들고 있다는 소식을 듣고 많은 경험 많은 기술자들이 찾아와 공장에서 일해 달라고 부탁했다. 인사 문제가 해결된 후 그는 시장에 대한 상세한 조사와 조사를 시작했습니다. 당시 진성에서는 교복과 교복의 판매가 매우 좋았기 때문에 그는 즉시 직업을 바꾸고 자신의 단위와 협력하여 교복의류를 생산하고 가공하기 시작했습니다. Liu Jinzhu는 직접 생산, 판매 및 운영을 담당합니다. 광저우에서의 판매 경험과 그의 인내로 그의 의류 공장에서 생산된 제품은 주문 단위로부터 인정과 칭찬을 받았으며 주문이 끊임없이 그의 집으로 오고 있습니다.
그는 이 시장에서 잠재적인 사업 기회를 포착하고 더욱 발전된 장비를 수입하기 시작했습니다. 그는 일부 생산 및 판매 정보를 전문적으로 연구하는 데 전념했으며, 작은 현급 도시의 운영 규모로 동료 수준을 훨씬 뛰어넘는 제품을 생산했습니다.
류진주는 그 과정에서 너무 많은 어려움이 있었지만 결국 자신을 단련하고 시장과 경영에 대해 보다 체계적이고 포괄적인 이해를 얻었으며 나날이 노력하고 있다고 말했다. 자신의 경력을 개발하려고합니다. 그는 "나는 노점 주인이 되고 싶지 않다"고 말했다. 인생은 선택의 연속입니다. 조금만 망설이면 운명이 방향을 바꿀 수도 있습니다. 나는 나에게 오는 모든 기회를 붙잡고 싶다. ? 창업의 어려움에 대한 감동적인 이야기: 빚 20만 달러에서 순자산 100만 달러로 성장한 기업가의 전설
식기 세척기로 일을 시작하셨나요? p> Sun Qiuping은 1960년대에 태어났습니다. 당시 대부분의 사람들처럼 그녀는 평범하고 평범했습니다.
고등학교 졸업 후 기업유치원에서 유치원 교사로 일했다. 그러나 1996년 말, 회사는 돌연 회사 경영 악화로 유치원이 해체됐다는 통보를 받았다.
당시 그녀는 준비가 되어 있지 않았고, 그녀의 삶은 갑자기 공허해졌다. 그녀가 직장을 잃은 지 얼마 지나지 않아 그녀의 남편도 해고되었습니다. 가족은 갑자기 수입이 없게 되었고, 아이들은 여전히 학교에 다니고 있었습니다. 그들은 살아남기 위해 무엇을 해야 할까요?
당시 악몽을 꾼 것 같았다고 한다. 그러나 지금 과거를 돌이켜보면 그녀는 그 시절의 삶에 감사함을 느낀다. 그녀의 미래 발전을 위한 초석이 된 것은 바로 설거지였다.
1997년부터 2001년까지 Sun Qiuping은 다른 사람들의 도움으로 창춘의 한 호텔에 있는 일식 레스토랑에서 일을 시작했으며, 그녀는 식기세척기 일을 했고, 수입은 500위안도 채 되지 않았습니다.
1년 만에 프론트 오피스 매니저가 됐다
그녀는 식당에서 설거지를 하던 첫날 배운 첫 일본어 문장인 '세척'을 지금도 기억한다. 접시들" 완성된 접시를 모두 가져오세요. ?첫 출근 날 아침, 일본인 수석 셰프인 카네다 사부로 씨가 일본어로 업무를 배정했습니다.
당시 그녀는 일본어를 접한 적이 없었고, 그 말을 듣고도 그것이 무슨 뜻인지 전혀 이해하지 못했습니다. 이로 인해 카네다 사부로는 매우 짜증이 나서 요리용 숟가락을 싱크대에 던지고 화를 내며 떠났습니다.
이후 주방 동료들은 주방장이 방금 접시를 가져오라고 했다고 전했다. 이 사건을 통해 그녀는 일본어를 모르면 그런 환경에서 일할 수 없다는 것을 깨닫게 됐다. 그날 오후 그녀는 "퇴근 후 천천히 걸어주세요"라는 간단한 일본어 문장을 배웠다. 그날 그녀가 퇴근하여 무뚝뚝한 일본어로 셰프에게 작별 인사를 했을 때, 셰프는 매우 놀란 표정을 지으며 똑같은 무뚝뚝한 중국어로 그녀에게 “당신은 아주 열심히 일하는 중국인입니다.”라고 말했습니다. 반드시 발전할 것입니다.
그 후 그녀는 일본어를 배우기 위해 열심히 노력했고, 퇴근 후 대부분의 시간을 일본어 공부로 보냈습니다.
이를 알게 된 주방장은 그녀를 홍보하기 시작했고 그녀에게 일본 요리 기술을 가르쳤습니다.
일식에 대한 부지런함과 감성으로 단 한 달 만에 주방으로 전속됐다. 주방에서 일한 지 거의 1년 만에 그녀는 기본적으로 일본 요리 방법을 터득했고, 동시에 그녀의 부지런함을 일본인 상사가 알아차렸고, 그녀는 1998년 그녀를 레스토랑의 프론트 오피스 매니저로 승진시켰습니다.
2001년쯤 이 식당은 장춘의 유명한 식당이 되었고, 손치우핑의 노고와 경영 경험도 동료들에게 인정받았다.
이에 따라 다른 식당에서는 계속해서 그녀에게 그곳에서 일해 달라고 요청했고, 그 중 일부는 실제로 연간 매출총이익의 5%와 월 2000위안의 급여를 제안하기도 했다. 연봉은 오픈한 것과 같았고, 유리한 조건은 몇 배 달랐지만 당시 그녀의 생각은 '여기가 나를 훈련시키는 곳인데 그 가게는 나를 원하지 않았다'는 생각뿐이었다.
식당을 열면서 사스를 만났습니다
이 식당 주인은 2001년 말 해외 인력으로 전환하기 시작했고 중국에서 식당 사업을 접었습니다. Qiuping은 또 다시 직장을 잃게 되었습니다.
하지만 지금의 그녀는 5년 전의 무직 유치원 교사와는 다르다. 대신 일식 레스토랑 경영 경험이 풍부한 업계 전문가다.
그래서 그녀는 장춘시에 있는 또 다른 일식당에 점장으로 왔지만 경영 방식이 가족 경영 사업과 통합되기 어려워 한 달여 만에 사임했다. 그녀는 몇 가지를 더 시도했지만 동일한 문제에 직면했습니다. 그렇다면 혼자서 가게를 열고 스스로 사장이 되는 건 어떨까요? 짧은 준비 끝에 그녀는 은행에서 20만 위안을 빌려 친척들에게 빌렸습니다. 그는 돈을 좀 쓴 끝에 2002년 10월 5일 약 160㎡ 규모의 일식당을 열었다.
그녀는 자신의 경영 경험과 업계에 대한 친숙함을 바탕으로 작은 가게를 오픈한 지 한 달 만에 장춘시에 있는 비교적 유명한 일식당으로 운영했다. 그녀의 생각에 따르면 은행 대출금을 갚는 데 1년도 채 걸리지 않을 것이라고 합니다.
그러나 운명은 의도적으로 그녀를 시험하고 있었는지, 개봉한 지 불과 몇 달 만에 그녀는 인생 최대의 위기, 사스에 직면했다.
?당시에는 매일 손님이 거의 없었고 주말에도 매장에 손님이 거의 없었고 회사는 한 달에 최소한 30,000위안 이상을 손실을 입어야 했습니다. ?지금 그녀는 사스 시절의 상황을 떠올리며 여전히 깊은 감동을 받고 있다.
당시 많은 호텔은 기본적으로 경영이 암울한 상황에 있었고, 일부 호텔은 이 기간 동안 '취약'해 사라지기도 했다.
이 상황을 조속히 반전시키기 위해 그녀는 여러 학교와 병원에 일본식 도시락을 배달할 계획을 세우기 시작했다. 그녀의 노력이 다시 그녀에게 도움이 되었고, 2003년 상반기에 교수가 자신의 가게에서 도시락을 주문하여 교수에게 따뜻한 도시락을 먹게 하기 위해 그녀는 게이 스트리트에서 도시락을 배달하기 위해 택시를 탔다. 집.
당시 교수님은 감동을 받아 학교 동료들에게 도시락을 홍보했고, 그녀가 택시를 타고 도시락을 배달했다는 사실이 업계에 널리 알려지게 됐다.
지금까지 많은 대학 선생님과 교수들이 도시락을 통해 친구가 되었고, 그녀의 가게 단골 손님이 됐다.
동시에 '택시 타고 도시락 배달'도 신뢰를 얻었고, 그 특별한 시기에 여전히 그녀의 가게에 식사하러 가는 사람들이 있었고, 그녀는 마침내 그 어려운 시기를 이겨냈다.
한 답변에 많은 고객이 모여들었습니다.
2003년 6월, Sun Qiuping은 긴 안도의 한숨을 쉬면서 자신의 일식 레스토랑을 개발하기 시작했습니다. 일본인 손님 중 한 명이 그녀에게 큰 영감을 주었습니다.
그녀에 따르면 2003년 6월 한 일본인 노인이 그 가게에 찾아왔다. 그 전에는 이 일본인 노인이 장춘시에 여러 식당을 가봤지만 모두 불편함을 느꼈다고 한다. .
그리고 다른 사람들이 일본 노인에게 Sun Qiuping의 일식 레스토랑을 소개했을 때 노인은 처음에는 가게를 진지하게 받아들이지 않았습니다. 그가 가게에 왔을 때 그는 Sun Qiuping을 "붐"시켰습니다.
질문 하나 드리겠습니다. 대답해 주시면, 일본 술에 가장 적합한 온도는 무엇입니까? 진본인.
?인체에 가장 적합한 온도는 섭씨 37도다. ? 일본인 노인은 이 대답을 듣고 매우 신이 났는데, 자신이 방문했던 장춘의 다른 일식 레스토랑의 매니저들이 이 질문에 정확한 대답을 하지 못했기 때문입니다. 그러나 그녀의 요리를 맛본 후 마침내 노인은 그녀에게 가장 높고 친절한 평가를 했습니다. , "이것이 우리 고향 (일본)의 맛입니다."
그 이후로 노인은 장춘에 올 때마다 그녀의 식당을 찾아 맛보며 친구들에게 그녀의 식당을 계속 소개했다. 이 경험을 통해 Sun Qiuping은 서비스 세부 사항이 가져오는 이점을 확인하고 서비스 세부 사항을 통해 전체 레스토랑의 수준을 향상시켰습니다.
그녀가 이쑤시개 상자를 열어보니 16개의 이쑤시개들이 정사각 형태로 놓여져 있었고, 벽에 붙은 나무창살은 먼지 하나 없이 깨끗이 닦아져 있었다. "그녀는 매일 흰 장갑을 끼고 창문의 격자를 확인하여 청결도를 확인합니다. 일본인은 식사 환경의 청결을 매우 중요하게 생각하며 이를 과소평가해서는 안 됩니다." ?이러한 서비스 덕분에 그녀의 레스토랑은 더 많은 고객을 맞이하게 되었습니다.
이제 Sun Qiuping은 사업을 시작할 때 은행에 빚진 20만 위안의 대출금을 전액 상환했으며 이미 100만 위안에 가까운 개인 자산을 보유하고 있습니다.
그리고 그녀의 더 큰 목표도 있다. 기존 매장 규모를 두 배로 늘려 일본 매장 오픈에도 힘쓰고 싶다.
최악의 시나리오는 처음부터 다시 시작하는 것인가요?
기자: 왜 레스토랑 사업을 시작하고 싶나요?
Sun Qiuping(이하) '썬'이라고 함): 제 경우에는 제가 일했던 식당에서는 사장님과 관련이 있는 서비스 직원이 많아서 전혀 말하거나 주문을 할 수 없습니다. 업무 측면에서 저는 직원의 자질에 대한 요구 사항이 매우 높으며 많은 사람들이 적응하지 못할 것이므로 이러한 사람들과 협력하기가 어려운 유일한 방법은 회사를 떠나 내 매장을 여는 것입니다.
기자: 직접 매장을 열기로 결정했는데, 매장 직원들의 가혹한 교육과 관리를 받아들이실 건가요?
선: 그런 분들은 도저히 받아들일 수 없겠죠. 게으른 사람은 격려를 받지 않으면 게으르게 될 것입니다. 내 경영 스타일에 반대한다는 뜻을 보여주기 위해 뭉쳐서 항의하는 파업을 한 적도 있다. (웃음) 그런데 지금의 엄격한 요구사항은 나에게 맞지 않는다고, 지금은 엄격한 훈련과 공부가 없으면 어디를 가더라도 그냥 이주노동자일 뿐이라고 말했다. 당신이 나의 훈련 수준을 통과할 수 있다면, 당신이 미래에 어디로 가든지 당신의 운명을 바꿀 수 있는 기회를 얻게 될 것입니다. 그 결과 이제 모든 일반 직원이 훌륭해졌습니다.
기자: 사스 기간 동안 식당 운영에 문제가 있었습니다. 이 업계를 포기할 생각을 해본 적 있나요?
선: 그때 사스는 정말 저를 힘들게 했어요. a 큰 타격이 왔습니다. 상사가 아닌 아르바이트만 할 수 있을까 하는 생각도 해봤는데, 생각해보니 일본어 선생님이 70세가 넘은 나이에 아직도 중국어 대학원 시험에 1등으로 합격하셨더군요. 70대 노인이 몇 번의 실패 끝에 계속해서 성공할 수 있었습니다. 저는 그 사람보다 훨씬 젊고, 그 사람보다 시간이 더 많습니다. 그래서 이를 악물고 다시 시작했는데, 끈기 있게 노력하면 성공했다는 사실이 밝혀졌습니다.
기자: 저희는 매장을 운영할 때 매장 위치에 큰 신경을 씁니다. 그런데 매장을 번화가가 아닌 작은 골목에 두기로 결정하신 이유가 무엇인가요?
선: 비용을 아끼기 위해서가 아니라 6000위안을 다 쓰기 위해 이렇게 작은 골목에 일식당을 열기로 했어요. 일본 요리 본연의 맛을 보장하기 위해 매달 일본 식재료를 구입하기 위해 저축합니다. 정통 재료를 사용하여 정통 요리를 만드는 것이 우리 레스토랑이 이렇게 번영하는 이유 중 하나입니다.
기자: 당신의 사무원들은 모두 훌륭합니다. 사무원을 관리하면서 독특한 경험이 있습니까?
Sun: 제 경영에서 아주 중요한 점이 하나 있는데, 바로 '일하는 것'입니다. 시간은 일하는 시간이다." 당신과 당신의 직원은 점원과 상사 사이에서만 관계를 가질 수 있으며 상벌 시스템도 매우 엄격합니다. 업무가 끝난 후 직원들이 낮 동안 불합리하다고 생각하는 내용을 내놓고, 모두가 함께 논의할 수 있다. 그가 말한 것이 타당하다면 다음에는 직장에서 그의 의견을 들어보십시오. 그러면 직장에서 상사와 사무원 사이의 갈등이 해결되고 직원의 의견도 존중되어 더 열심히 일할 수 있습니다.
창업 연설
5년 전에는 부의 기회를 잡지 못했다고 불평하는 사람들이 이 세상에는 항상 존재하는데, 5년이 지난 오늘 그들은 불평하고 있습니다. 5년 전에는 좋은 기회를 잡지 못했다고 다시 말하지만, 앞으로 5년 후에도 그들은 여전히 기회를 잡지 못했다고 불평할 것입니다. 사실 세상에는 기회가 부족하지 않습니다. 좋은 기회는 언제든지 찾아오며, 그 존재를 감지하고 최선을 다해 잘 해낼 수 있는지가 중요합니다. 열심히 일하고 열심히 일하는 한 결코 늦지 않을 것입니다. ? 창업의 어려움에 대한 감동적인 이야기: 간지닷컴 양하오용 대표
창업에 대한 충동과 성장의 발판
크레이그리스트를 옮기겠다는 생각 미국 최대의 기밀 정보 사이트인 가 양 씨를 중국으로 이끈 것은 하오용이 중국으로 돌아와 사업을 시작한 주된 이유다. 당시 그는 중국 인터넷에 대해 아무것도 몰랐지만 기밀정보 웹사이트가 좋은 것이라는 점은 인식했다.
이만큼 많은 사람이 사용한다면 그 것(크레이그리스트)은 분명 가치가 있다고 생각합니다. ?그는 이렇게 말했습니다. 소셜 네트워킹 사이트든 검색 엔진이든 초기에는 비즈니스 모델이 없지만 다른 사람들이 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있는 훌륭한 제품이 많습니다.
양하오용은 별로 생각하지 않고, 다른 사람들이 행동하기 전에 먼저 중국으로 돌아갈 시간을 갖고 싶었다. 베이징으로 돌아온 후 그와 파트타임 학생은 두 달 만에 웹사이트 아키텍처를 완성했습니다. 2005년 3월 홈페이지를 오픈하였습니다. 그런데 얼마 지나지 않아 갑자기 전국에 1,000개가 넘는 기밀 정보 웹사이트가 생겨났습니다. 양하오용은 손에 10만 달러만 갖고 그 돈을 어디에 어떻게 쓸지 고민해야 했다.
당시 대부분의 국내 웹사이트는 크레이그리스트를 따라 많은 도시 지점을 설립해 다양한 서비스 카테고리를 제공했지만 다소 적응된 모습이었다. 양호용은 먼저 전국에 출시하지 않고 단 하나의 돌파구를 마련하기로 결정하고 베이징 시장 확대를 위해 자원을 집중하고 렌탈, 중고품, 데이트 세 가지 카테고리에만 집중하기로 결정했습니다.
? 창업 초기에는 그것에 집중하는 것이 좋습니다. 다른 도시는 손이 닿지 않고 자본도 많지 않습니다. ?이기고 싶다면 자신의 장점을 활용해 남의 약점을 공격하고, 온 힘을 다해 '산'을 정복해야 한다고 본다. 당시 전국의 유사한 웹사이트 중 Ganji.com만이 베이징 시장에 집중했습니다.
이번 창업 경험을 되돌아보며 양호용은 신중한 계산의 결과가 아니라 초기에 돈을 벌 생각은 하지 않고 그냥 사업을 시작하고 싶었다고 인정했다. ?기업가는 불가능해 보이는 일을 가능하게 만듭니다. 많은 일을 한 눈에 알 수 있다면 그것을 행하는 사람이 그렇게 적지도 않을 것이고, 결국 한두 기업만이 그것을 성취할 수도 없을 것이다. 그는 제품이 유용하고 수요가 있는 한 결국 비즈니스 모델을 찾고 상업적 가치를 실현할 수 있다고 생각합니다.
그러나 처음 4년 동안 양하오용과 그의 팀에게 회사에 부족한 것은 동기가 아니라 자금이었습니다. 2008년 간지닷컴은 자금조달을 하던 중 금융위기를 겪었고 많은 관심을 가진 투자자들이 투자를 포기했다. 그러나 마침내 의향서를 받은 양호용은 11개월 동안 계약을 기다렸다. 어떤 시작?. 자금을 받기 3개월 전, 회사 장부에 있는 자금이 모두 소진되었고, 양호용은 직원들에게 판매와 광고 수락을 유도할 수밖에 없었다. 비난이 가장 어려웠을 때 회사는 직원들을 해고하지 않고 직원들에게 휴가를 가라고 권유했고, 임원들은 급여를 받지 못했다.
이 저점을 극복한 중국 인터넷은 2012년 공동구매라는 큰 흐름을 맞이했고, 간지닷컴 역시 웹사이트 트래픽이 급격하게 늘어나는 등 성장의 정점을 맞이했다. 2012년까지 회사는 새로운 비즈니스 요구로 인해 수백 명에서 거의 2,000명으로 확장되었습니다. 그러나 이번 확장에 대해 양하오용은 이를 '의사결정 오류'로 식별했다.
공동매수 거품에 휩싸였던 간지닷컴은 아직 본업이 수익성이 좋지 않은 상황에서도 서둘러 새로운 전선을 열었다. 이는 회사 운영에 큰 어려움을 초래합니다. 불과 몇 달 사이에 국내 공동구매 업체들이 격렬하게 맞붙어 간지닷컴 공동구매 사업이 6개월 만에 중단됐고, 상당수 직원이 해고됐다.
이 사건을 겪으면서 양호용은 과거 회사가 너무 기술에만 집중하고 경영 경험이 부족했다는 사실을 깨달았다. ?스타트업이 빠르게 성장할 때는 비즈니스 자체에만 집중할 것이 아니라 조직 프로세스를 포함한 팀 빌딩에도 집중해야 한다는 점을 CEIBS에서 배웠습니다. ?팀은 기업가와 함께 성장해야 한다. 단점이 있으면 회사 전체가 영향을 받게 된다. ?
외부보다는 내부를 살펴보세요
이제 Ganji.com은 여러 차례의 자금 조달을 거쳤으므로 더 이상 자금 부족으로 인한 당황스러움을 겪지 않습니다. 양호용은 콘센트가 어디인지, 무엇을 해야 하는지의 문제가 아닙니다. 그는 처음 사업을 시작했을 때의 스타일, 즉 집중으로 돌아온 것 같습니다.
현재 간지닷컴의 기밀정보 사업은 150%의 성장률을 유지하고 있다. Yang Haoyong은 회사가 많은 새로운 사업을 개발할 수 있다고 믿지만 더 중요한 것은 자체 사업을 더 크고 강하게 만드는 것입니다. ?이제 우리는 어떤 새로운 사업에 뛰어들어야 할지 더 고민하지 않고, 어떻게 하면 수천 명과 함께하는 회사를 장기적으로 운영하고 발전시킬 수 있을지 고민하고 있습니다.
양하오용이 보기에 그는 이미 선두에 서 있고, 큰 실수가 없는 한 그의 사업은 빠르게 성장할 것이다. 그러나 이 시대에는 인터넷 기업에 대한 요구 사항이 더 높아졌습니다. 우수한 제품 기술뿐만 아니라 더 중요한 것은 우수한 팀을 구성하는 것입니다.
예전에는 성과가 얼마나 성장할 수 있는지, 어떤 산업에 진출하고 싶은지 늘 고민했지만, 회사 내에서 어떤 변화가 필요한지는 거의 살펴보지 않았습니다. 이제 조직 구조가 합리적인지, 효율성이 높아지는지, 팀의 인재 양성이 더 좋아질 수 있는지, 전체 시스템이 더 완벽해질 수 있는지에 대해 더 많이 생각합니다.
생각을 바꾼 양호용은 판매 성과 달성 외에도 직접 판매 및 1000명 이상의 채널 팀에 대한 새로운 요구 사항을 제시하는 등 회사 내에서 많은 새로운 조치를 실행했습니다. 또한 회사의 다른 비즈니스 요구를 충족시키기 위해 회사는 가상 주식을 홍보하고 직원이 특정 단계로 발전하면 주식을 다시 사들이도록 권장합니다. 자금 조달을 위한 인큐베이션 프로젝트, 제품 연구 개발 부서는 HRBP 시스템을 채택하여 각 팀이 인재를 분류하고 인센티브 메커니즘을 공식화하며 제품 디자인에서 "좋은 아이디어"를 발견하도록 돕습니다.
대기업인 Ganji.com은 조직 구조도 조정했습니다. 수백 명의 제품 R&D 팀을 여러 개의 "소규모 팀"으로 나누어 각 팀의 규모를 100명으로 유지합니다. 프로젝트 리더를 포함하여 5~6명, 최대 10명 이하. 한편으로는 평가를 용이하게 하고, 다른 한편으로는 연구 개발 속도를 보장합니다.
20명, 30명이 함께 코드를 작성하면 여러 사람이 작은 팀을 이루어서 먹기 쉽고, 잘 못하면 다른 사람들이 느끼기 마련이고, 평가하기가 더 쉬울 것입니다.
?동시에 대부분의 프로젝트는 1~2주 주기로 추진되는데, 이는 전통적인 소프트웨어 산업을 포함한 전통 산업에서는 상상할 수 없는 일입니다. Yang Haoyong은 회사에서 한 달 이상 지속되는 프로젝트가 내부 구조 재구성, 코드 재구성 또는 주요 기능 개발인 경우가 많으며, 고위 경영진은 발전 속도를 보장하기 위해 이를 매우 세부적으로 검토해야 합니다.
양호용은 대부분의 프로젝트에 대한 의사결정권을 팀에 위임하고, 대형 프로젝트 추진에만 집중한다. ?최종 KPI와 연말 옵션 인센티브는 프로젝트 결과와 연계된다. 모두가 하는 일을 감독할 필요는 없어요. 결과가 좋으면 의욕이 생기거든요. ?
CEO의 임무는 돈을 모으고, 방향을 설정하고, 사람을 찾는 것입니다. Yang Haoyong에게는 이제 또 다른 작업 정렬 프로세스가 있습니다. 대기업병? 사실 모든 회사가 갖고 있는 질환인데, 우리도 가끔씩 반성하곤 합니다. ?그는 이렇게 말했습니다. 최근 우리는 효율성을 향상시킬 수 있는 방법을 계속 연구하고 있습니다. 이전 회사의 급속한 발전 기간 동안 우리는 위험 관리를 강조했으며 프로세스를 더욱 표준화해야 합니다. 지금 돌이켜보면 위임을 강조해야 합니다.
돈보다 중요한 것은 과정이다
양하오용은 이 분야에서 10년 동안 일해왔지만 이제 막 생활 서비스 분야의 기회가 왔다고 믿는다. : 인터넷 플랫폼을 통해 생활 서비스 제공자를 조직하여 사용자에게 보다 효율적으로 서비스를 제공하는 것이 차세대 트렌드가 될 것입니다. 그는 많은 성숙한 시장에서 생활 서비스의 생산 가치가 GDP의 70% 이상을 차지하고 있으며 중국에서는 이 수치가 처음으로 50%를 초과했다고 지적했습니다.
요즘 Ganji.com은 모바일 인터넷으로 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 올해 모바일 단말기의 트래픽은 60%를 넘었지만 작년에는 이 수치가 30%에 불과했습니다.
단일 비즈니스에 초점을 맞춘 일부 수직 웹사이트의 경우 Ganji.com이 어느 정도 영향을 미쳤습니다. Yang Haoyong은 이러한 '역침식' 현상의 원인을 두 가지로 꼽았습니다. 첫째, 서로 다른 전장, 둘째, 3, 4급 도시에서 Ganji.com의 트래픽은 거의 모두 모바일 단말기에서 발생합니다. 사용자 확보 비용 측면에서도 일부 수직 웹사이트보다 낮습니다.
채용을 예로 들면 매일 약 20,000~40,000개의 이력서가 생성되는 반면 우리는 매일 수십만 개의 새로운 이력서를 추가합니다. 그 이유 중 하나는 풀뿌리 근로자의 요구에 주의를 기울이는 것입니다. 이러한 사용자에게 좋은 경험을 제공한다면 가치가 있을 것입니다. ?많은 수직 웹사이트의 비즈니스 모델은 회비를 부과하는 것인데, 이로 인해 많은 사용자가 차단됩니다.
양하오용은 기밀 정보 웹사이트의 플랫폼 이점과 상호보완적이고 시너지적인 카테고리의 규모 효과가 사용자에게 있어 나중에 어느 정도 사용자의 끈기를 유발할 것이라고 믿습니다. 임대, 주택 구매 및 생활 서비스에 대한 요구도 해결됩니다. ?올해 간지닷컴 전체 매출 중 40~50%가 채용사업에서 나오며, 연간 채용 매출은 7억~8억 위안에 달할 것으로 예상된다.
10년 전에 등장한 1,000개가 넘는 기밀 정보 사이트는 대부분 사라졌지만, 양호용은 계속 그 과정을 즐기려는 심리 때문이다. . 돈이 문제인가요?
아무리 돈을 벌어도 집, 차, 좋은 음식, 그리고 약간의 즐거움만 있으면 됩니다. ?그는 말했다,?목적은 과정이다. 창업을 하는 과정에는 다양한 문제가 있으며, 이를 해결하기 위한 방법을 찾아보세요. 많은 사람들이 사용하고 있다는 것을 알게 되었고, 유용하다고 느꼈고, 이를 계기로 다시 중국으로 돌아가 사업을 시작하겠다는 초심으로 돌아섰습니다. ?