판매, 어떻게 하면 돈을 벌 수 있습니까? 기회는 어디에서 오는가? 판매를 하려면 통증, 간지럼, 흥분의 세 단어만 기억하면 된다. 다음은 제가 여러분을 위해 정성껏 추천하는 것이니, 당신에게 도움이 되기를 바랍니다.
의류 판매 동기 부여 문장 정선. 너라면 발렌타인데이 이후 남은 장미
를 어떻게 팔아야 하는지 면접의 마지막 단계다. 채용 기업은 세계 500 대 대기업으로, 채용 직위는 고위 마케팅 인력으로 대우가 매우 후하다. 몇 차례의 PK 를 거쳐 시험관 앞에 마지막으로 서 있는 것은 4 명의 각 방면에서 모두 우수한 명문대 졸업생이다.
진지한 시험관이 마지막 시험문제를 발표했다. "만약 당신이 꽃집의 주인이라면, 2 월 14 일 밸런타인데이에 장미꽃을 많이 넣었는데, 이 날 다 팔지 않았다면, 2 월 15 일에 어떻게 나머지 장미꽃을 처분할 수 있습니까?"
이것은 매우 캐주얼 한 질문처럼 보이지만 실제와 접촉하여 지원자의 판매, 사고, 대응 및 혁신 능력을 조사할 수 있다.
첫 면접관은 "장미꽃이 곧 신선함을 잃을 수 있기 때문에 2 월 15 일 장미꽃을 팔아야 한다" 고 자신있게 생각했다. 저는 직원들을 동원하여 장미꽃을 데리고 거리, 식당, 술집에 가서 판매할 것입니다. 저는 술집에서 행사를 할 것입니다. 저는 온정을 주로 하고,' 내일도 당신을 사랑합니다' 라는 구호를 외칠 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 사랑명언). "
이 면접관의 판매 아이디어에 대해 몇 명의 시험관이 되물었다. "당신이 말한 이런 꽃 파는 방식, 거리, 식당, 술집에 가서 판매하는 것은 2 월 14 일 그날에 틀림없이 다 했을 것입니다. 가장 정확한 시간, 가장 정확한 장소에서 당신의 장미꽃은 다 팔리지 않았습니다. 당신
이 면접관은 말문이 막혔다.
두 번째 면접관은 소녀다. 그녀는 "가격을 인하할 것이다. 2 월 15 일, 1O 원짜리 장미꽃 한 송이를 팔고, 5 원짜리 한 송이를 팔겠다" 고 말했다. 이렇게 이윤은 당연히 조금 줄어들겠지만, 이것은 장미꽃을 처분할 수 있을 뿐만 아니라, 우리 꽃집의 인기도 높이고, 고객이 우리 가게를 소장하고, 돌아오는 손님을 끌어들일 수 있게 해준다! "
이에 대해 시험관은 "가격 인하는 상업계의 금기이며 가장 지혜롭지 못한 판매 방식이자 가장 위험하다" 고 판단했다. 너는 오늘 가격을 인하하고, 내일은 또 가격을 인하해야 한다. 너는 끊임없이 가격을 인하해야만 물건을 팔 수 있다. 오래 전부터, 결과는 상상할 수 있다. "
세 번째 면접관은 매우 성숙해 보이는 졸업생으로, 그는 대학 1 학년 때 자신의 팀을 세웠고, 2 학년 때 학생회에 입사했고, 3 학년 반 동안 영업 경력을 쌓았으며, 4 학년 때 유명한 대기업에서 인턴으로 일한 적이 있다고 말했다. 그는 "2 월 15 일 학교 입구에 장미꽃을 팔기로 했다. 물론 학생들 사이에 장미꽃을 보내게 하는 것이 아니라 학생들을 통해 부모님께 선물했다" 고 말했다. 요즘 학생 주머니에는 돈이 있고, 학생의 돈도 가장 잘 번다. 장미꽃 한 송이를 사서 부모님께 드리면 고마움을 표현할 수 있고, 장미꽃 한 송이를 사서 아빠에게 선물하면 부모의 감정을 높이고 가정을 훈훈하게 보이게 할 수 있다. "
이 면접관의 아이디어에 대해 한 시험관이 고개를 끄덕이며 그의 생각을 긍정했지만, 시험관은 또 면접관에 대해 걱정했다. "초중고생들은 세계에 대한 인식이 아직 성숙하지 않은 집단이다. 가장 확신이 없다. 학부모, 선생님도 그를 통제할 수 없다. 어떻게 그가 자발적으로 장미꽃을 사도록 보장할 수 있니?"
이 면접관도 잘못을 모른다.
이제 네 번째 면접관이 남았다. 그는 시험 문제를 대답하기 전에 먼저 이렇게 말했다. "나는 이 시험 문제 자체가 함정이라고 생각한다. 나에게는 존재하지 않는 일이다. 내가 그렇게 많은 장미꽃을 들여온 이상 2 월 14 일에 매진할 수 있을 것이라고 확신하기 때문이다. 만약 매진할 수 없다면, 이것은 그 자체로 실패한 판매자이다. " 그의 말은 시험관의 눈을 밝게 했다. 그 면접관은 계속해서 이렇게 말했다. "장미꽃이 발렌타인데이에 다 팔리지 않았다고 가정하면, 다음날 나는 기차역과 공항에 가서 나의 장미꽃을 판매할 것이다.
방금 비행기에서 내린 사람들은 전날 대부분 여행 중이었고 애인과 함께 있지 않았기 때문에, 이때 나는 그들을 나의 구매인으로서 장미꽃을 팔기로 했다. (윌리엄 셰익스피어, 로미오와 줄리엣, 이별명언) 장미꽃 한 송이를 집으로 데려오거나 사랑하는 사람을 만나라고 하면, 나는 그들이 행복하다고 생각한다. (벤자민 프랭클린, 행복명언)
그의 대답은 시험관에게 박수를 보냈다. 당연히, 마지막으로 지원한 사람이 바로 이분입니다.
' 혁신, 죽음' 이라는 명언이 있다. 한 사람이 새로운 정신과 독보적 추구가 없다면, 낡은 사고방식과 고정적 모델을 깨뜨리지 않고, 오로지 낡은 것을 고수하기만 하면 창조적이고 비판적으로 발전할 수 없다면, 성취하기 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
의류 판매 동기 부여 문장 선정 판매, 어떻게 해야 돈을 벌 수 있습니까?
판매, 어떻게 해야 돈을 벌 수 있습니까? 기회는 어디에서 오는가? 고객의 요구에서 비롯된 것입니다. 고객의 요구를 예리하게 파악한 다음 고객에게 어떻게 알릴 수 있는지, 그리고 고객에게 좋은 경험을 제공할 수 있다면 돈을 벌 수 있는 일은 순리적일 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)
판매, 많은 사람들이 복잡하기를 원합니다. 통증, 가려움, 흥분의 세 단어 만 기억하면됩니다.
1, 문제점: 고객의 문제, Ta 가 잠을 잘 수 없는 문제, ta 고민, 이러한 고통은 고객이 긴급히 해결해야 할 문제입니다.
2, 간지럼: 업무상 좀 어색한 요소가 있고, 무기력감이 있어 간지럼을 간지럽히는 데 도움이 필요하다.
3, 흥분점: 고객에게' wow' 효과를 줄 수 있는 그런 * * * *, 즉시 * * *! 이 3 점을 잡고 바로 주문을 두드려라!
다음은
1, 정밀 고객
택시 기사가 오래 앉아 있어 치질이 생기기 쉽다는 몇 가지 마케팅 단락부터 이해를 깊게합니다. 교통이 번화한 지역에서는 택시 소프트웨어를 사용하고 음성이나 문자로 치질약을 파는 정보를 푸시하는 것이 가장 정확한 마케팅이다. 한 메시지에 5 명이 답장한다고 합니다. 이 생각은 정말 너무 절묘하다! 네가 이해할 수 없을 때, 다른 사람들은 이미 행동하고 있다!
영업 계시는 본질을 통해 치질, 요추와 같은 택시 스승의 고통을 보고 고객의 수요를 파고들어 고객을 쉽게 거래할 수 있도록 합니다.
둘째, 이익 증대
는 한 채소 노점 앞에서 두 무더기의 요리를 보았다.
고객이 물었다. "여기 한 근에 얼마예요?"
a: "1 개 블록"
다시 묻겠습니다. "저기요?"
a: "1 블록 5"
q: "왜 저쪽에서 1 원 5 를 팔아요?"
a: "저쪽이 더 좋아요."
그래서 1 원 5 를 샀어요.
나중에 노점 주인이 1 원의 1 점을 두 무더기로 빠르게 바꾸는 것을 발견했다. 곧, 1 원 5 근 한 근이 또 다 팔렸어요!
< P > 판매 계시는 바로 흥취점입니다. 당신이 단 하나의 가격만 있을 때, 고객의 선택은 구매와 구매밖에 없습니다. 당신이 두 가지 가격을 가지고 있을 때, 고객의 선택은' 좋은 것' 또는' 나쁜 것' 이 됩니다. 더 많은 고객들이 일상용품에서 사온 것을 선택했는데, 이 무형의 공간은 당신에게 이윤을 더했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
3, 고객이
고급 남성 비즈니스복을 파는 옷가게, 회원서비스는 매달 저희 가게에서 산 옷을 무료로 드라이클리닝해 드립니다. 일반 회원 1 회, 은카드 2 회, 금카드 3 회.
그러면 이 가게에서 팔린 옷, 회원들이 다시 옷을 가지고 드라이클리닝을 하고, 올 때마다 이 가게의 새 옷을 봐야 한다. 오래 보면 더 많이 산다. 이 고급 남성 비즈니스 매장은 무료 드라이클리닝 서비스를 통해 충분한 고객이 그곳에서 소비할 수 있도록 잠갔다. 봐라, 사은품이 이렇게 대단하다!
영업 계시는 작은 부가 가치 서비스를 통해 고객이 기꺼이 반복적으로 가게에 와서 고객을 쉽게 잠글 수 있도록 합니다.
4, 고객 관계는 힘을 줘야 한다
많은 사람들이 체험을 하고 있다고 믿는다. 판매원이 고객의 QQ, 위챗 이후 매일 심령계탕 한 개가 아니라 지루한 인사와 괴롭힘이다.
지난 2015 년 3 월, 저는 JEEP 차 4S 가게에 가서 차를 보러 갔는데, 원래 그 큰 것을 좋아했었는데, 한 번 가더니 판매원에게 위챗 추가됐다. 그 후 내 악몽, 매일 아침 심령계탕, 밤에 잘자, 그리고 삼지오 전화, 한 번 바쁠 때, 한 번 화가 나서 블랙리스트에 올랐다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
그래서 많은 판매가 무용지물로 시간을 낭비하고 있습니다! 고객이 당신을 기억할 것이라고 독선적으로 생각합니까?
연봉 100 만 원 판매가 어떻게 고객을 처리하는지 아세요? 한 글자만-집!
판매 계시는 아깝다. 집이 있어야 얻을 수 있고, 큰 집이 크고, 작은 집이 작다는 뜻이다! 많은 판매원들이 이 단계를 밟지 못하고 있다 ...
< P > 이전에' 왜 돈이 많이 들수록 가난해지는 이유' 를 공유한 문장,1 을 보세요. 품위 있는 여성 대고객에게 정교한 꽃을 선물하도록 선택할 수 있습니다. 고수의 방법은 매주 한 다발을 성대하지 않고 마음을 드러내는 것이다. 그녀는 입으로는 돈을 쓰지 말라고 했지만, 마음은 녹아서 꽃이 피었다. 다시 너와 합작에 대해 이야기할 때, 마음은 부드럽고, 적은 노력으로 두 배로 할 수 있다. 위챗 주문을 지원하는 꽃 브랜드' 시간이 좀 걸리다' 는 것이 좋다. 위챗 검색인증번호면 돼, 1 월 500 원도 안 돼.
2, 남성 고객, 회사 리더에게 고급스러운 술을 보낼 수 있습니다. 이것은 주선온라인 쇼핑에서 살 수 있습니다. 반드시 고급스럽고 정품이어야 합니다. 가짜 술을 사면 반드시 트집을 잡을 수 있고, 사업도 어려워질 것입니다.
3, 고객을 접대할 때 고객에게 택시를 타지 않도록 하세요 ... 고객은 존귀감, 중시감이 필요하고, 지금 비교적 유행하는 전용차 주문 1 시간, 1 시간 예약, 고급차형, 전문 배급, 정시 청구 등을 추천합니다 새로운 위챗: caz9168 을 추천합니다. 그 이후로 당신의 인생에는 성공 코치가 한 명 더 생겼습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
4, 또 축하할 때 정교한 작은 케이크를 선물하는 것도 좋은 선택이다.
물론, 위에서 언급한 물질적 차원이며, 정신적인 측면도 무시할 수 없습니다. 고객에 대한 관심, 관심도, 고객과 같은 취미나 언어를 가지고 있습니다. 방문할 때마다 건설적인 지도와 조언을 받을 수 있습니다. 이를 통해 고객은 무관심에서 간지럼으로 변할 수 있습니다. 물론이죠.
5, 이미지 승진 차용
모 일용품 생산업체가 중국 시장에 입주한 뒤 많은 동료들이 이해할 수 없는 일을 했다
많은 사람들이 처음에는 이해하지 못했지만 나중에는 천천히 이해했다. 원래 고객은 샤넬과 이웃이 될 수 있는 제품도 반드시 고급제품이라고 생각했다. 영리한 제조업자는 한 이미지점의 비용으로 고객의 마음속에서 제품의 위치를 직접 높였다.
판매 시사 차용, 즉 다른 브랜드의 위치를 교묘하게 빌려 고객의 마음 속에 자신의 자리를 세우는 것이다. 고객의 마음속에서의 당신의 지위는 어느 정도 당신이 누구와 함께 있느냐에 달려 있습니다.
6, 판매심리학
< P > 부부가 쇼핑을 하고, 여자는 고급 식기 세트를 마음에 들어 사겠다고 고집했고, 남편은 너무 비싸서 돈을 내지 않았다. 구매를 안내하고 살금살금 남편에게 한마디 하자, 그는 듣자마자 돈을 냈다. 무엇이 그를 즉시 바꾸게 했는가? 안내원은 남편에게 이렇게 말했다.
"이렇게 비싼 식기를, 너의 아내는 네가 설거지를 하도록 내버려 두지 않을 것이다.
"
판매 시사 이것이 병원을 제외한 고객의 가장 큰 고통이죠? 고객은 사지 않는 것이 아니라, 충분히 아프지 않다! ! 사람의 관념은 바꿀 수 없는 것이 없다. 관건은 각도다. 고객의 심리를 잘 헤아려 보고, 통증을 잘 만드는 데 능해야 한다. (존 F. 케네디, 생각명언)
이 몇 가지 판매와 마케팅에 대한 작은 문단을 끝낸 후, 여러분에게 어느 정도 도움이 될 것이라고 믿습니다. 특히 우리의 판매 신입사원입니다. 여전히 그 옛말은 성공이 행동에서 비롯된다는 것이다. 마지막으로, 여러분에게' 건조' 라는 글자를 보내드리겠습니다!
이상은 제가 여러분을 위해 추천한 것입니다. 여러분들이 좋아하시길 바랍니다.