대리점 모집은 직접판매보다 좀 더 잘 처리해야 한다.
하기 전에 대리점과의 미래 관계 분석:
1, 양측 간 협력 * * * 승리 관계.
2, 초기에 알려지지 않았을 때는 대리상 모집이 어려웠습니다. 당신이 하는 프로젝트를 인정하고 참여할 수 있도록 설득해야 하기 때문이다. 후기에는 대리상이 기업을 찾기가 어려웠다. 프로젝트가 이미 기본적으로 성숙되어 대리점 배치가 완벽하기 때문에 접근 문턱도 상대적으로 높아질 것이다.
3, 대리점은 기업의 판매 채널과 맞먹는 동시에 기업의 시장 발판이다.
이러한 관계를 분석한 후, 대리점 모집 초기에 기업들이 더 많은 비용을 지불해야 끌릴 수 있다는 점을 고려해야 한다. 그 이유는 간단하다. 만약 기업이 하는 일이 유일한 것이 아니라면, 누군가가 먼저 했을 것이다. 즉, 당신이 모집해야 할 대리상이 이미 다른 동업자를 위해 봉사하고 있을 가능성이 높다는 것이다. 그럼 상대방이 당신과 협력할 수 있는 이유를 줘야 합니다. 이를 위해서는 기업이 대리점을 위해 무엇을 할 것인지를 고려해야 한다. 제품 홍보, 리베이트, 다른 사람들은 더 강력한 방법이 없다.
이러한 준비가 되면 대리점과 통신할 수 있습니다.
"안녕하세요, 선생님. 전화를 드려서 죄송합니다. 귀사가 신풍 시스템 관련 프로젝트에 종사하고 있다는 것을 알게 되었기 때문에 마침 제 쪽에 기회가 하나 있습니다. 몇 분 동안 교류할 수 있는지, 언제 제가 당신을 방문하러 갈 수 있는지, 소통할 수 있는지 모르겠습니다. "
시나리오 2: "안녕하세요, 모씨. 친구의 말을 들어보겠습니다. 당신은 최근 신풍 시스템 방면에서 먼저 협력을 구하고 있습니다. 우리 회사는 마침 이 방면을 하고 있습니다. 최근 파트너를 모집하고 있습니다. 대화에 관심이 있는지 모르겠습니다. "